vol.38 对谈Olga姐姐：想红的你怎样才能红?

Summary

播客详细总结

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一、节目概览

主题
本期《天真不天真》，杨天真邀请自媒体爆红的“Olga姐姐”欧嘎，深度探讨“如何成为自媒体红人”，特别是对于从零起步、甚至中年转型的人。两位嘉宾围绕个人IP的打造心法，从性格、表达、内容、变现、挫折、共创、女性成长等多元视角，分享了极具实用性和个人温度的经验与思考。

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二、核心内容与关键节点

1. Olga姐姐的自媒体开启之路

背景介绍与转型契机

• 欧嘎原为影像行业高管，57岁全职下场做自媒体，仅用一年全网吸粉十余万。
• 初衷并非成名，而是疫情期间助力公司清库存，带团队“小红书+抖音”亲身运营。（［02:20］）
• 关键转折：“你就是最适合的公司代言人！”团队与朋友的鼓励，以及早期的“翻包视频”爆红。

** memorable quotes：**

• “表達能力這個事，我從小被父母刻意地培養。”——Olga，（［02:00］）
• “你自己不躬身入局去做，你怎麼能夠指導別人呢？”——Olga的朋友（［03:20］）

2. 爆款内容的要素与内容创作思路

翻包视频成名分析

• 一镜到底，无脚本，纯分享，生活感与幽默感强，首条视频即获万粉与上万点赞。（［05:06］）
• “我做到一個非常自然…人家覺得我那個包裡面好像是個百寶袋。”——Olga（［05:53］）

情绪感染力和表达的重要性

• “没有情绪的视频，不可能成为爆款。”——杨天真（［06:40］）
• 主观视角、趣味表达与“带情绪”的内容，会天然吸引观众。

重要小结：

• 情绪和个人魅力，是内容出彩的关键。（［07:00］）

3. 挫折与心态的蜕变

• 达到目标后意外被公司裁员，理由是“滥用自媒体”。（［08:00］）
• “此处不留爷自有留爷处。”——Olga（［10:40］）
• 虽被裁员沮丧，但以积极心态二次创业自救，通过持续内容输出反转人生。

4. 内容运营的实践与迭代

高频输出与账号运营技巧

• 周更转日更，每周办公室录制七条，关注数据与评论，高度复盘习惯。（［12:00］）
• “我每天都在复盘，每支视频都会花一两个小时看评论。”——Olga（［14:44］）
• 账号成长初期靠高频发布找“手感”，并测试发布时间、选题方向。

5. 变现探索与商业模式思考

• 早期变现途径茫然，直播带货与广告皆遭遇挑战，对商单与内容品质有执念。
• 广告与直播两种内容变现路径分析（2B与2C），各有优劣，需认清自身调性与粉丝需求。（［25:56］）
• “我做自媒体的第二件事，就是观察我的账号吸引什么样的人。”（［15:22］）

6. 困惑、自我定位、共创内容

• 做账号不是纯工业化产线，内容需“有用或有趣、有情绪、有利他性”。
• 共创与“联盟”是自媒体内容突围的密钥，如“天才女友”系列聚合真实女性故事。（［30:10］）

** memorable quotes：**

• “分享欲，是做自媒体很重要的事情。”——杨天真（［27:00］）

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三、深度分享&部分高光片段

1. 挫折、被骗与情感开放

• 逆境转为谈资，把被劈腿、被骗钱、被fire等人生节点梳理为内容资源与能量传递。
• 25分钟纪录片大爆，出演自己的人生，情感真实坦率，成为极高好感度的自媒体人格IP。
• “他给了我很大的谈资。永远不要打一毛钱给男生。”——Olga（［34:40］）

2. 成长路径与内容多元

• 从职场、亲子到情感、友情，内容切面不断拓展。
• “所以其实做自媒体内容很大一部分是交互……你跟粉丝共创，你跟你周围的人共创。”——杨天真 （［29:58］）

3. 商业合作与内容的“丝滑融合”

• 每一条商单追求有用性和内容感，前五秒玩播率35%为基础标准，客户briefing与自己的定位匹配尤为关键。（［41:21］）
• “你要做出让客户满意、粉丝买单的创意，这就是多元能力的体现。”——Olga（［43:02］）

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四、自媒体阶段性总结与建议

普通人做自媒体的建议（Olga的经验）

• “第一要素是喜欢自己。”（［13:10］）
• “高频输出，重视复盘、互动与迭代。”
• “找到你最想分享的事，并不断扩展内容切面。”
• “内容来源于你的人生经验，把经历转化为分享和价值。”
• “保持真实性——做自己，同时赋予内容利他性。”
• “共创联盟，善用身边的资源与朋友。”

成长与变革认知

• 账号生命周期有限，IP背后的人生成长无限。
• “只要你的人生在成长，内容就不会停止。”（［53:28］）
• 内容与人生一样，要常常流动和变化，不怕打脸也不怕被否定。

变现与内容质量

• 广告/带货均需践行“内容第一”，不能怕砸商单，也务必尊重用户体验。
• 有底线、挑客户，坚持合作“丝滑”与“真诚”，赚心安理得的钱。

** memorable quotes：**

• “我希望我赚的钱是心安理得的，而不是今天只是薅羊毛。”——Olga（［55:02］）

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五、后续计划与行业思考

• 持续内容拓展、用户共创（如《OGA身边女性》《天才女友》系列等话题/栏目孵化）。
• 课程开发、音频课、直播间售课、参与综艺节目，不断探索自媒体边界。（［52:47］）
• 积极策划自传性出书，把短视频碎片整合为系统传承。

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六、精彩金句&片段集锦（带时间戳）

• “你如果想做自媒体的第一要素是喜欢自己。”——杨天真（［13:10］）
• “表達能力這個是我從小就被培養的。”——Olga（［02:00］）
• “不是我红，是我只会做我自己，这样才可以。”——Olga（［24:10］）
• “分享欲，是做自媒体很重要的事情。”——杨天真（［27:00］）
• “我被fire掉以后，我的底气是：老娘在哪里跌倒就在哪里爬起来。”——Olga（［10:40］）
• “只要你的人生在成长，你的内容就不会停止。”——杨天真（［53:28］）
• “厌蠢是有一类人的共性，我也有非常强烈的厌蠢症。”——杨天真（［55:02］）

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七、内容结构（时间轴索引）

• [00:01] 杨天真开场、Olga经历介绍
• [01:27] Olga成长环境与自媒体萌芽
• [03:32] 带团队做自媒体尝试
• [04:13] “翻包视频”诞生与爆红
• [05:53] 视频内容与情绪表达分析
• [08:00] 双11业绩达标后被开除
• [12:00] 日更高频、账号运营经验
• [14:44] 数据复盘、观众互动
• [20:42] 签MCN，直播带货挑战
• [25:56] 自媒体变现路径梳理
• [29:58] 共创内容/联盟与爆款突破
• [32:30] 情感经历成为内容爆点
• [41:21] 商业广告内容融合实践
• [46:11] 账号内容多元拓展
• [53:28] 人生成长与IP的关系
• [57:09] 写书计划与未来展望

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八、总结

本期精华：

1. 中年转型自媒体并无年龄壁垒，真实表达与情感流动才是爆款基底。
2. 内容需有情绪感、利他性、强烈的人格魅力以及高质量的互动和复盘意识。
3. 变现与内容需共生；不做纯流量/纯带货机器，IP爆红是人格与经历复合发酵的结果。
4. 自媒体既是一场内容能力的修行，也是个体自我成长和人生经验的归纳过程。
5. 真实、热情、独立、乐于分享，是自媒体“想红到能红”的核心动力。

适合谁听？
所有希望打造个人IP、关心内容创业、处于职场/人生转型期的听众，以及正在探索自媒体道路的人。

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（如需更详细分段摘录或关键谈话内容，可继续留言！）

Transcript

[A]

晚安晚安晚安他什么都懂却还那么天真大家好我是杨天真欢迎来到我的播客天真不天真经常有很多朋友向我咨询一个问题如何做个人IP尤其是如何在自媒体上完成一个个人IP的搭建这里面包含各种企业家也有社会名人包括很多明星艺人也都不知道怎么搞自己的自媒体我觉得我做这件事情可能是有一些先天的优势跟先天的因素在的,但是我今天请到我播客的这位嘉宾,他是个庙人,他之前其实是企业的高管,从事影像行业三十多年,做过很多大品牌的负责人。 但是呢,他从前年开始全职做自媒体,也就是57岁的时候开始的。 他一年全网就有10多万粉丝了。 我去年也是受一些品牌的邀请来跟他合作,发现他真的是个妙人。 今天也把他请到了我们的播客,来跟大家一起聊一聊如何能够从零开始做自媒体。

欢迎Oka姐姐。 嗨,大家好,我是Oka姐姐。 非常荣幸能来《天真不天真》。 OK姐姐,你現在已經59歲了,對不對?,再過兩個月我就60了喔,真的喔? 很可怕齁?

首先從你的外型上確實是看不出來有沒有減20,至少減20我很貪心,想減30你從小在你生活的環境中,就是一個引人矚目且受歡迎的人嗎? 應該是我父母從小就希望我能夠常常在一些人面前表演分享所以我學遍所有我有興趣的才藝然後我從小就被培養出來喜歡分享就盡量分享總是有人要聽所以其實表達能力這個事情是你從小就被父母有刻意地培養的是的,而且我小时候也当班长嘛,当班长总是要发号施令啊,再加上后来出社会之后我也一直都是做主管,一直到现在做自媒体,分享这件事情对我来说是个使命诶,而且我发现我特别喜欢感染别人。 所以你觉得这个性格特质对于你做自媒体是不是一个很大的动力或者叫优势? 嗯,对,有人说我是天选网红。 那個MBTI你知道我測了之後叫做ESFPESFP的代表人物就是瑪麗蓮夢露我是一個嗨咖而且我也很喜歡當一個啦啦隊那你當時的契機是什麼完全是純分享的開始做帳號的還是有目的性的開始做帳號有目的性的当时我还在一家企业上班那时候我是负责一个马丁靴品牌因为口罩的关系两个月没办法出货于是我们就一些业绩的调整之后连广告费都变成零了这种情况之下我又一大堆库存要清掉我就跟同事讨论说我们有没有什么方法是不用打广告也可以帮公司做到业绩的而且双十也快来了大家就想說現在小紅書好多人都是一些員工當小網紅可以吸引一些顧客發現這個員工非常的可愛在那個帳號裡頭放一些我們的鞋子說不定他們就會來到我們店內試穿我說那怎麼做小紅書呢所以那個契機是來自於我想要有一個目的就是說把我公司的貨給清掉然後我就帶著員工做但是不到一兩個月我就發現沒效因為他們沒有自驅力覺得做這個很麻煩你说的带着员工就是帮他们做账号?

对,我请他们放一个账号在小红书也好,抖音也好,我也带着团队一起去教他们,我其实也不晓得怎么做,我那时候就工生入局去教他们了,我也研究一些网红他们怎么做,发现说要有一些什么上脚图啦。 或者是要偶尔去拍一些什么客人穿得很开心的样子啊beforeafter啊就随便乱做但是我的员工到最后就没有那样子的自驱力之后有一天突然我有个朋友讲说欧嘎你真的太异想天开你真的以为你叫你的员工去做网红然后让他们带货当主播吗你别想了那个人就是你他這麼一講完了之後,我說我? 我可能嗎? 他說你為什麼不可能? 你太適合了呀你就是你們公司最好的代言人而且你自己不躬身入局去做你怎麼能夠指導別人呢?

於是我就開始問同事說那有誰可以跟著我一起把我的帳號開出來就有兩個小夥伴說那不然我們每個禮拜五中午在你的辦公室來錄就這樣就開始了我的自媒體的這個夢想就開始了自媒體的第一支視頻第一支視頻呢我的秘書就講說歐趕我們來拍個翻包視頻吧我說誰要看我的包裡面有什麼啊我又不是明星他說沒關係你就開始我就拿了一個包過來然後從頭到尾是脫稿演出講一下我的包呢我喜歡大包你看這是一個黑色的蕾絲扇子然後再來就說我這裡面還有一個叫做神仙水那你裡面的東西是提前準備好的? 沒有! 那天是什麼就是什麼了? 對! 我這樣分享的過程當中,那個片子是一刀未剪,就完全沒有任何rehearsal,重點是我的秘書還有另外一個人在看我在拍的時候,他們兩個就抱著肚子在笑,覺得說我好像康熙來了一樣,天生有一個分享慾的人,然後他們剪出來之後一放,只有一個標題,就是老闆的包裡有什麼,他就紅了!

什麼數據你還記得嗎? 我记得好像第一支视频就已经到达一万个粉丝几乎真的那很厉害的尤其是在小红书它当时有多少点赞你记得吗现在回去看应该有一两万那条视频还在还在还在你只要是在小红书或者是抖音搜翻包一定会跑出欧嘎姐姐那一支对所以它算是无心插柳我并没有想要自己当网红我其实想要做的事情是帮公司的业绩给做到明白结果过了两个月我们真的到了双1了,还去比稿天猫跟淘宝的总裁直播间,人家特别就敞开大门欢迎我去。 因为你有流量了? 因为我有流量了,然后也很快地就在那个双1我们真的做到了业绩,也把一些难卖的东西给卖掉。 哦,那你觉得你第一条视频成功的要素是什么,你总结得了吗现在?

就以你现在已经是一个成熟的自媒体人来看。 我覺得我做到了一個非常自然自然地表達我的包裡面有什麼而且在分享的時候我把有些事情形容得非常的有趣人家覺得我那個包裡面好像是個百寶袋怎麼拿出來的東西都好玩每個人都在問那個扇子的鏈接在哪裡那個神仙水到底是什麼因為我裡面講得非常的活色生香我說這個神仙水其實是我台灣的一個朋友推薦的他說那個是蔡依林的化妝師給他推薦的每次她一上台要去參加演唱會她這麼一噴上台就容光煥發所以我平常上台的時候,如果我要上台講PPT,我也會噴一下。 然後總而言之,我在那邊講的時候,其實每樣東西我把它講成飽一樣。 對於我自己講的事情,我自己都津津有味,我有那個情緒。 我想講這件事情,我想講的過程當中也會讓人家被感染。

其實我覺得你剛說一個非常重要的要點,就是情绪对于短视频来讲是一个非常重要的催化剂因为你看我们大部分视频比如我们讲职场就是一本正经的讲第一第二第三或者我对一个事情的看法这种讲法就很AI嘛如果你里面没有情绪或者没有你自己的形容没有你的主观性我觉得这就是不可能成为一条爆款视频所有的爆款视频里面是都一定带着情绪的这个情绪可能是你的个人魅力人物状态也可能是你对这个事情真正的愤怒或者喜好我没有看你那条视频但是我刚听你形容那个翻包都会想问神仙水是什么在哪里怎么可以买到会有这种感受所以你觉得情绪的感染力或者讲这个人本身就是一个情绪丰富的人对于做短视频是不是蛮重要的非常重要否则人家为什么要看一个那种情绪非常低落的人呢當然如果你是生氣的狀態之下,情緒是高昂的,幾乎都不需要腳本,你就可以講完的這件事情,一定會讓人家想聽。 那第一條視頻結束之後,你就覺得,哇,我好棒,我很有信心,我要持續做下去,是這個狀態嗎? 其实没有那个时候是大概七八月传了单包视频一直到1月双1之前我都是为了公司在做这件事情我不经意地就会告诉他们要种草一下我们公司的鞋子说我现在要到英国出差了我带的东西也是我们公司的鞋子那一段时间我们公司有任何活动其实我都希望帮公司宣传结果双1我们真的做到目标了过了七天我居然被fire掉了我就失业了这件事情非常的有名我失业的原因呢讲实话其实公司应该要裁员就把我给裁掉嘛我太贵没关系啊为什么他讲了一个非常让我觉得无语的事情说我滥用自媒体重点是我根本没有滥用自媒体这过程当中你该听到我的心都是向着公司的而我的老板也是看得懂中文的甚至我到英国总部去开会的时候我都有给他们看我的账号怎么样去帮助我的公司包含那时候招募都很容易所以其实总经理做IP让公司的品牌好起来这是真的有效果只要你做得好的话其实这就特别像被一个渣男分手他也不告诉你分手的真实原因他要找一个方式都是你的错不是我想分手但是你犯了这么大的错误我不得不跟你分手那时候其实我有点觉得沮丧但是很快我就翻篇了因为我这一生曾经被fire另外两次过都很狼狈第三次我好像打了预防针那一刹那我突然觉得说我再也不可能找到工作了因为我都已经57岁了真的我要退休吗? 我又不甘愿因为我觉得我精力充沛得不得了然后看到那时候网上差不多有五六万粉丝觉得我要不要继续更新下去于是我就开始失业了但是我每天还是在日更你就自己再就业了对我觉得自己给自己创造一个机会创造了一个新的职业所以你当时被fire的时候,你也没有去fighting这个事情,你也不想跟他们家讲道理20分钟之后我就被赶出公司了,非常的狼狈就是像TVB电视剧那种吗,给了你个箱子,然后你把东西装走没有,他还不让我装箱,他说你赶快走,我们会把你的东西寄回家他们为什么这么着急啊这是一个非常奇怪的公司,我都不想跟他提了反正就是个渣男,渣老板,软蛋老板,什么也不保护我那就离开嘛,走就走而且那时候我心里面有一个底气,就是说老娘在哪里跌倒就要在哪里爬起来他们说你因为滥用自媒体你就要把它对此处不留爷自有留爷处其实我也不晓得谁会留我我后面还是努力去面试的一些工作但刚刚好一直到隔年二月我们面试的工作都是到手的鸭子都飞掉了我就发现上帝把所有的门都关了那就是这条路了因为你这个职位其实讲真要去找一个你满意的工作不是件容易的事情因为你肯定配很高嘛大家要用你肯定是成本非常高的事情而且那个时间大家可能都没那么有信心我是不是要找一个这么贵的人过来就会有这样子的问题对我也觉得我在重复自己哪怕有一份工作现在再给我我都不要再回去了Henny有没有看过一个美剧叫做TheGoodFighting就是TheGoodWife的续集我最爱的一个美剧女主角叫Diane她也是60多岁退休她本来以为她光荣退休了她说的投资是她很好的朋友的公司结果那是个庞氏骗局全部爆雷了她就一分钱没有得重新去工作她本来已经是芝加哥最大的律所的合伙人了但她也找不到工作因为大家就担心说你太厉害了你来这里我们怎么办或者你来这里就是要侵犯到我们的权限的最后他被迫去了一个全黑人的律所但是他后来在那里也干得风生水起反正就是这么一个故事我觉得你就有点像有的时候你没有匹配的工作不是因为你弱是因为你太强了所以反而很难找到那个即刻的匹配嗯我也觉得可能是功高震主我现在离开那公司大概两三年了那边的员工有些人也都慢慢被裁掉了因为真的经营不善其中有好几个都是讲说Oga你不知道在那段时间是我们公司流量最大的时候我们也不晓得公司怎么会用这个理由请你走应该就是有别的一些财务的原因但我觉得这件事情让我觉得那公司是我的贵人放过了你对放过了我而已若不是因为公司没有钱去做广告我也不会下海当网红我不需要做这件事情你们是不是用了下海这个词因为我故意讲开个玩笑,做网红在那个时候,人家决定讲说你需要吗? 你做个总经理。

但是其实我很喜欢做网红,不叫下海。 我觉得我非常适合到现在为止。 这条路真的是无心插柳,但是柳成英了。 你第一次被其他人称作网红是什么时间? 你还记得吗?

或者某个时刻? 刚做第一支视频的时候,每个礼拜我都会录七八支嘛那我那两个小伙伴,一个帮我剪辑的,一个帮我也不叫拍摄他就是架了一个手机在旁边给我情绪价值的他们就说,欧嘎你知道吗,你太适合做了我们都认为你一定会红,所以我们组了一个群叫做女明星养成记所以我很早就觉得我要成为女明星了就两个小伙伴鼓励我我就非常开心就开始做了很单纯你那个时候的量是多少? 一周几更啊? 每天更啊每天更因为我就已经跟他们约好了我们一定要把这件事情做起来那要更什么呢? 他们俩就非常的好心在我办公室的白板上写了大概十几二十个他们认为上班族职业女性会想要问的问题那为什么他们觉得适合我呢?

他们甚至还有问一大堆亲子问题等等其中有一个我觉得它就是我的初代MCN我对小伙伴去讲说我覺得你太適合做網紅了你看你單身然後五十多歲還這麼年輕看起來最重要的是你還有兩個兒子然後你又是個女強人你又會跳舞他就講了很多我跟別人不一樣的地方人設完美他不是講人設完美他說你太讓人好奇了你不紅誰呢哇我受到這樣子的鼓勵之後我每一次對著手機講我都覺得哇好開心我不哄誰哄對我就是特別愛自己然後甚至你對著手機講的話我不曉得你會不會有這個習慣我們如果自己自拍的時候對自己的手機就覺得自己好美對不對我會的我每次自拍都覺得我長得也太好看了吧對然後講到最後就覺得真的是一刀未剪我不需要搞因为有些人经常攻击我的外貌嘛,说你怎么脸那么大,或者你怎么长那么丑,我会觉得你瞎了吗,我没有这么美啊,真的,我每次去自拍的时候,我觉得我长得可好看了。 当然咯,你自己喜欢自己,这是成为网红的第一个条件。 有道理有道理,总结出来了,我们今天的金句第一条,就是如果你想做自媒体的第一要素是喜欢自己。 刚才我问到一个更新评次的问题你觉得你高频的更新对你那个阶段积累你做自媒体的认知有哪些帮助啊其实那个时候我都觉得反正我们每天都会出一条嘛我一个礼拜在周五录了七条那当然就是天天出嘛到了隔个礼拜我又录好七条重点是我每天还会去观察我几点发布比较有效我大概下班五点半到六点发布我还故意定位在我们公司那附近的恒隆广场那地方我就觉得我大概会吸引什么样的人就是自己在那边做梦其实你已经在有一些运营账号的逻辑了有意思的然后我会非常的关注每一个评论几乎每个评论都是正面的他们觉得从来没有看过那么有意思的老板光那个翻包视频弹幕满满都在讲说从来没有看过那么可爱的总经理怎么这么有亲切感还有他的那个口音特别好玩所以就是我在观察我的数据,观察我的评论,还有我什么时间发比较好我就特别有意思地在关注这件事情的情况之下得到很大的一个改善每天都在复盘,到现在为止其实我都在复盘每一天啊? 我每一支我都会大概一两个小时就去看一下评论你的复盘是就自己看一看,还是要拉团队开会那种?

当时我不需要拉团队开会,现在要,现在大概一个月两次复盘那么数据不好的视频或者你觉得不成功的视频你会隐藏它吗? 我当时不会,现在才会,现在有广告,我希望看到有一些数据不太好的,而且我觉得我隐藏的不多,这是我很大的一个底气,我在发布之前我会清楚说这件事情到底有没有利他,如果不利他,我根本不想发布,哪怕是广告商单,我现在已经优化到如果这广告商单没有太多利他的东西,其实…你可以不借。 对,你说得很对。 就是如果他要我做的一個腳本是太無聊的,我會說那我們可不可以不要這個單子? 所以你做自媒體的第二件事情,其實就是觀察它。

你要了解你的帳號在吸引什麼樣的人,對什麼樣的人有幫助,這些人有什麼共性,什麼時間點發布更好,其實就是理解你的觀眾跟你的帳號內容之間的關聯性。 他们在使用我这个账号的一些心态啊、习惯啊、行为啊,我都会去观察其实这个是我35年的训练就是我们有个产品,那到底人家为什么要用我们,为什么不买就trigger跟barrier,我每次都在想这两件事情如果他们喜欢我是什么原因,我就继续几大话如果还有一些新粉,为什么还没有粉我,我大概也知道是什么原因你这时候你会觉得把自己物化了吗不会呀因为很多人做账号的某一个阶段他会有一种我要考虑别人喜不喜欢我别人因为什么喜欢我喜欢我就要把我这个特质放大好像我是一个工具人就会有人排斥这个感受你是完全没有这个障碍的是吗我完全没有这个障碍因为我发现大部分人都是喜欢我的發現我給予了很多女性一個很棒的關鍵詞叫能量很多人都說每一次很沮喪的時候看我任何視頻就突然之間能量滿我叫OGA嘛有人就說我要來吸歐氣的所以我就覺得我對我的內容是非常非常的执着想要继续做下去我觉得我可以给人家能量光这件事情我觉得很大的一个成就感时间拉回到就是那个你被file掉之后你那时候也没有团队没有签公司其实就是自己一个人对啊那你那个时候谁帮你拍谁帮你剪这段时间長達六個月我是孤軍奮戰的當時我的舊同事我跟他達成一個協議說我每一支讓你一分鐘一百塊後來我發現我越講越長太貴我說可不可以一支一百塊給他一點外快賺的同時其實拍才是最大的考驗不是剪輯因為我在拍的過程當中我發現我再也沒有觀眾了以前还有两个小家伙在那个地方抱着肚子笑来给我一些情绪价值现在没有了我就对着手机没办法讲你就是冷静地拍你缺少那个氛围跟真实环境感这太重要了做自媒体的人一定要有个人在旁边给你一些鼓励跟情绪价值就旁边有人拍老板你好帅老板你好美老板你好棒这样也不见得是这样子但至少要有个人给你一个眼神都好所以我那个时候就求救了我的舞蹈老师有一天在接送我的时候他就讲说你怎么这么久没有更新了我说你知道吗,我现在对着手机我讲不出来,我好痛苦,但是我也不晓得我接下来该怎么办他好像是学戏剧的,我说你可不可以帮我一个忙我现在立个手机,我要讲什么题目我都已经想好了你只要帮我发问,我在回答的时候你要表达出你很想听的样子我就这样又撑了大概三四个月那个时候我的视频你现在点进去看都有个男的在发声就是我的舞蹈老师他当时就鼓励我一句话他说OGA我太想要看到你红了我一定要看到你红你一定会红这件事情鼓励我撑了大概六个月一毛钱也没进账但是我就觉得这件事情不做我还能做别的吗所以那個時候紅是一個你做自媒體帳號的目標嗎? 他覺得我一定會紅的原因是因為我太適合做這件事情,我也不知道紅了要幹嘛,這才是危險的地方。 應該怎麼講,就是為愛發電。 我一直覺得我應該可以去賣課,如果我紅了然後我出一些職場的課,還包含我人生的一些高峰低谷,是不是可以幫助別人呢?

所以我那時候紅的目的是說我可不可以去賣課。 结果我那时候还被一个人骗了两万块网络上面有一大堆人说教你怎么起号我就真的去交了两万块报那个班是不是其实我早就起号了我就问他说那我要怎么样去卖课结果他给了我两次一对一的电话之后有一天我发现他根本就没有办法帮我把这个课做起来我还是要自己去思考我就说算了你可以把剩下的钱退我他也不愿意退后来就说完了那这下去要干嘛呢就这两万块就白交了就白交了所以你當時是有一點求助無門的感覺你才會想說這個人要是懂的話我就花這個錢投資一下對那時候其實有茫然的我要繼續再放什麼樣的主題開什麼天才女友欄目那時候當然想不到我都想說我還能錄什麼呢然後我就想到說我好像在職場的課程一直在錄的同時我是不是在錄一些比如說我今天回台南回我老家跟我媽吃飯我也錄一錄胡思亂想想這些東西我只是希望能夠繼續更新下去但是那個時候其實碰到一個非常沮喪的事情就是你一直為愛發電沒有賺錢其實是無法持續的大概到了四五月的時候我已經非常的乏了你那個時候有多少粉絲了大概十萬左右就是你從公司辭職到自己做這幾個月大概漲了四萬粉絲差不多你看還在漲其實是蠻有勢頭的可是我就一直不知道怎麼變現然後預證法例說我要真的弄一個坦克那到底要怎麼弄去哪裡錄音然後一大堆煩人的事情你那時候知道自媒體的整個變現路徑是什麼嗎你應該知道吧因為你做市場影響不是說有直播帶貨嗎我就自己打個叉我不太適合直播帶貨然後又說接廣告嗎我也覺得我不適合因為我自己是監督人家做廣告我是個大甲方我知道廣告要求是非常高的然後那些所谓锤类的博主美妆博主我又没有他们那么美这么年轻所以我那时候觉得说广告也是不行的我就把所有的不行的变现都觉得不再抱希望了所以只剩下做对你看那时候脑筋真的是很死但现在其实不是这样对啊我看你广告很多啊对你知道我三四月天天都是广告我好害怕我上三个礼拜每天都在拍广告害怕的点是什么我怕我的内容太水。 昨天我来北京,然后在机场碰到一个粉丝把我给叫住,他说你的视频帮助我很多。 我说你有没有发现我最近都是广告,会不会太水? 他说没有,你的广告我也爱看。

这个就会让你放松一点。 稍微放松一点。 那你到10万粉丝之后呢? 之后就碰到我的MCN了。 就等于选择签了一个公司了。

对,我当时觉得我必须圈我觉得我好像找到一个救生圈一样我真的快要淹死了而且我觉得我那时候57岁如果我找不到工作我又做不成一个真正的自媒体博主的话我还能干吗? 那是203年对,23年的5月其实那个时候自媒体已经不再是个新兴行业了已经蛮饱和了所以他們看上我的原因其實無非是因為他們也想找一個IP這家公司很想孵化一個IP是屬於職場大女主的或者是姐姐類的他們也不嫌得要職場反正就是姐姐的因為他們公司有一些達人大概也是跟我一樣五六十歲直播帶貨很厲害所以他們找上我的時候第一次見面呢其中一個創始人就跟我講說歐凱姐姐我們找你是想要跟方方姐一樣你如果直播帶貨的話可以大概怎麼怎麼做我當時覺得因為我已經抓到一個救生圈我也不敢告訴他們說我不想帶貨好啊好啊来带货来带货我还故意哈笑他们我说我敢说我一定很会带货其实我心里面很疑惑我真的能带货吗然后我也听到他说那个姐一个月带货多少钱你知道就把我给迷的真的好立刻签就签了结果我真的在前三个月所有的视频真的每一个都是为了带货去做的超级难看然后就很难相信自己是那种硬要种草的视频对不对对有硬要种草的可能并不是你真的使用的或者买一些可能可以有带货的可能性的内容但我也撑不久我大概两个礼拜马上就跟他们翻脸我说不行这不是我自己我一定要做回我自己还有他们希望我拍一些好像贵妇级的那种感觉的东西后来我出来就不是那个样子而且我已经不买奢侈品了所以我没有办法学那个某某姐我就是我自己嘛那时候他们还讲说你的战场会在抖音我说不是小红书吗我觉得应该是小红书他们讲说你在战场应该在抖音所以呢我们要做很多的一些娱乐性的感觉他们觉得你的战场在抖音是因为他们觉得你这种高知或者有一点高奢的人设是抖音比较向往的那种感觉是这个分析吗其实应该是小红书比较向往嘛他们觉得在抖音的理由是觉得抖音是比较大的平台如果做直播带货最大的平台当然是抖音而不是小红书那时候我就问他们说,那有没有可能我会接广告呢? 他说,也许吧,看以后是不是一个月三万之类的,最多。 不是很看好我做广告这件事情,也不叫牵着鼻子走,我是非常顺服的人。 我就说试试看吧,我就真的试了半年的直播带货,一个月还带两三次,好努力好拼,然后业绩都一直做不起来。

我每次还是很乐观说,没关系,我们再来复盘,是不是选货有问题,还是什么有问题。 做不起来是直播的时候流量不够不止流量不够我发现我的粉丝喜欢我的职场干货啊女性力量啊或者是能量的感觉他们突然发现我在带货的时候好像觉得很失望被骗了我觉得有这个可能我还为了这个还特地拍了一支视频说带货怎么了又不偷又不抢我请你们大家来看一下我所推荐的东西吧我后来发现这件事情不成它就不是我的nature我到现在是每三个月才带货一次然后我发现我带货的方式必须要有个突破我是跟一些主理人带货我就当个吉祥物在那个地方陪聊因为我把一件布子或者是一个首饰要讲很多遍我做不到我完全懂因为我也做不到我刚开始去抖音直播带货的时候就有这个问题比如这个东西今天卖爆了他们就需要你在以饱满的状态像没有见过一个人一样再来一遍我到第二遍可能还可以勉强之声到第三遍我就觉得我已经在骗人了我没有办法说服我自己对对所以直播带我又辛苦又赚不到钱所以我现在就是粉丝服务为由才做那么你经过了这个时间的探索之后,你是不是意识到,其实做账号你要做的成功还得是你自己,它还得是你真实的生活,或者你某个生活的切片的展现,而不能够是一个假装出来的东西? 对,我装不出来。 有些人可能可以,我最近去领了一个特劳瑞的那个最佳主播奖,我看到好多很红的主播,但是他们都不像他们荧幕前那个样子,完全是两个人。 那我不是我就只有一面我没有AB面所以如果你们觉得我成功的话我的成功关键是做自己这样才能够持久而且才会开心我觉得肯定是有一些人有表演成分的但那些人那个部分可能也是他们自己就是他们的表演成分会更强我见过那种镜头前跟镜头后是完全两个人的人就他在一有镜头对着他的时候他就是完全另外一种状态那个是他自己的一个切面但是可能没有镜头的时候完完全全是另外的状态我也见过这样子的人但也有的人是纯靠表演的就是服务于某个人设靠表演去完成这个东西的我在这里可以给大家科普一下其实自媒体账号的变现就是两个模式第一个模式叫广告模式就你这个账号比较像一个媒体因为媒体是靠收广告费的嘛你好的内容吸引更多的粉丝来观看然后你把一些客户的宣传放在里面还有种就是直播变现模式你会看到有些人的账号首页数据非常差可能他一条视频才几百赞或者几十赞但是他直播的时候非常非常的卖货因为他就是做锤类的可能某个年龄阶段或者某一个生活状态的人是非常买单他推荐的东西的他可能自己还有供应链背后有一大堆东西其实卖货做得好的肯定是比广告做得好的要赚钱,因为卖货它直接2C嘛,我们广告其实是个2B业务,像我比较被动,你要等人来找你嘛,但是2C的话只要你开机开播,你就可以赚到钱,赚多赚少的差别。

所以其实它是完全不同的两个商业模式,但是都是借由自媒体账号这个方式去实现的。 因为我有时候会刷到一些账号是教你怎么做账号的我就会听一听他们的逻辑我觉得他有时候说的也没错但是那个东西可能不适合每个人因为自媒体账号的出现它让很多普通人觉得第一我有机会做网红第二我可以有机会赚大钱因为确实有一些这样的成功案例是实现的包括很多企业家其实也在自己做账号他们可以帮自己的公司去产生一个好的效益他们自己本身可能就是一个流量入口可以省掉很多的广告市场营销预算费用进而扩大自己的影响力因为我是开经纪公司的所以我有很多很多企业家朋友很多年前就找我比如说我能不能签他们帮忙运作他们我在这里面其实都会先去分辨一下这个人本身是个什么样的人这个人本身的趣味性够不够个人魅力够不够然后他的表达欲是不是充分最重要的是他的分享欲是不是够强我觉得分享欲是很重要的一个事情就像你刚才前面提到的你在做自媒体的时候第一条你就会很自然地分享然后你是真的有表达欲的所以我觉得这件事情很重要很多人是把它当一个任务去完成好像找一个所谓的专业团队帮你规划你就可以完成,完成不了如果你没有那个要在镜头面前想要秀自己或者表现自己的欲望我觉得它那个动能是不够的然后它会顾虑也很多然后第二点你刚才说到的真实性我反正认为做艺人也好,做自媒体也好其实都是选取你自己性格里某个特质的切面然后把那个切面去放大它那个切面可能就是你看到的观众对你的评价跟喜欢你把它放大之后可以成为一个大家持续喜欢你的原因你的内容是我要那个切面展开的但是很多人做自媒体的时候他是没有章法的他今天也不知道自己要表达什么或者他也不知道什么样叫利他第三点我觉得一个自媒体的成功其实就是你前面提到的利他是非常重要的人家看你可能得有用啊他得有收获要不然他干嘛持续看你呢要不然好笑对吧提供情绪价值要不然有用就像你分享的一些职场的东西对他可能真实生活有帮助要不然是你这个人设成功比如他看到你看到了一种生活的希望可能性所以我觉得这些都是保养的作用可能具备这几种特质的人我觉得才有机会去把自媒体这个事情稍微地做得有影响力一些因为我觉得现在自媒体真的太多人在做了那天我看到一个数据说抖音上比如说有7亿用户可能有5亿的人都有账号就是都在自己做内容那5亿的人都想可能卖货给那2亿的人吧这个数据肯定不准确我只是打个比方就是大家可能都想在这件事情上收益我经常刷到那种教你怎么做好的视频说一天你要发一百条我说啊就是惊呆了他们要批量的反复的用AI生成文案内容然后去撞哪一条可能忽然爆了等等它有很多工业生产的方法所以我就觉得这个事情它好像既是个工业化流程的事情但它又是个内容产业内容产业其实没有办法真正的用工业生产的操作方式去批量化生产的我反正是不太會這件事情的,因為我自詡為是個做內容的人,我覺得內容的本質是你有足夠多的底蘊是可以去跟大家分享的,然後你分享的時候你是有自己的表達方式跟表達基底的,我覺得這都是蠻重要的。 沒錯。 所以我35年的一些職場的經歷啊或者是不管我的婚姻啊或者是我的親子關係乃至於後來我在出了職場之後碰到一些困難啊或者是被渣男騙啦這些通通都變成我的內容然後我覺得還有一點最重要的事情是聯盟像我後來發現我自己一個人講我旁邊還有很多精彩的人物我為什麼不找他們一起進來所以那時候有些朋友到我家我說來錄個天才女友你知道我就開始結合我旁邊的一些資源一起聯盟就越來越多人覺得原來我可以跟著歐蓋姐姐見到這麼多的一些精彩的人物那天才女友這個名字是你自己想的嗎? 不是我自己想的,我身邊的一些成功案例,都是高手來自民間。

那個時候是因為,比如說以前我把那個Tibblen做起來,其實Tibblen也不是我想的,只是Tibblen不太好念,然後有一些消費者叫我們Tibblen,正好就是跟那個黃靴的那個特質很像。 那我去做這個天才女友呢,曾經就是我有一天刷到一個義大利的劇,你知道你有追那個劇的話,很好看的那個劇叫《我的天才女友》。 我看過。 而我旁邊的確有很多人從年輕開始跟我認識到現在為止,他們真的很天才。 都在頂峰相遇的所以每次只要他們跟我有機會見面的時候說我們來錄個《天才女友》吧那時候手機錄得比較粗糙粗質濫造我的MCN就跟我講說你既然旁邊有這麼多女友我們好好來錄把她們做得精緻一點然後有訪綱有一些利她的話題後來這個專輯就越做越好好好記對不對現在人家不太記得那個句子記得這個歐卡的《天才女友》然後像你這樣子這麼精彩的人物再進來這個內容又讓我更就是如虎添翼大家為了要認識你們的一些内容会到我这个地方来收看像最近我又找到了另外一个切入口我有一个闺蜜真的36年感情的闺蜜他跟我一樣也是CEO做了30多年而他也退休了然後他最近每兩個月要來上海一次我就請他我說Rose我們來錄一個節目你陪著我先在直播間試水溫然後我也是問告訴我來自民間我就問我的粉絲說你們喜歡嗎我們兩個講的東西如果我們要做一個節目你們給我們取個名字吧就有人取個叫閨蜜軍師我馬上就覺得這個太好了你看兩個人加起來將近70多年的經驗你想想看有哪一個網紅可以找到另外一個人可以給大家這麼多職場或者是女性成長的經歷所以这个闺蜜军师第一集就出来了所以其实做自媒体内容其实很大一部分是交互就是你跟你的粉丝共创你跟你周围的人去共创这个点然后当你十万粉丝你在粉丝网上涨的时候是出现了某一条爆款忽然带动了还是说是持续不断的爆款内容我觉得我有两个契机一个是联盟还不是天才女友是我去参加了一个人的播客叫刀姐她真是我的贵人刀姐,我認識她對,然後刀姐那一次她有一個直播找我去聊一下有關於行銷人的目前的困境她把我所有過去的肯德基啦或者是T-BLAND的一些很棒的代表作問出來的過程當中因為我講得也非常精彩結果那一個視頻40多分鐘喔是直播的一個切片居然在抖音紅了就是全網很多切片對,很多切片然後他們每一個人都來問我再來第二個是我正好有一个老朋友,他是帮我拍Tipline广告的一个公司,叫做群玉山。

他老板叫做马晓波。 那天我本来想去采访马晓波,因为我需要内容。 我好像也认识他。 对,他现在是全中国最贵的文案。 他就是把Tipline做红了之后,我们两个就互为贵人。

结果他那天听我讲一下我的近况,他说,为什么你最近看起来比较漂亮? 我当时在谈一个恋爱,而且是一个小我19岁的男生。 我就讲得非常的活涩生香,我怎么认识他,在Tinder扫到,然后现在又在交往。 Tinder扫到? 哇,你太厉害了。

對,就講得非常非常地活色生香什麼都敢講突然之間馬曉波就說OK,我覺得你這故事我想把它拍成廣告這就是我第二個契機他賣給了半分衣底裝然後那個半分衣底裝的客戶又非常有sense就完全讓他發揮他就拍了一支25分鐘長的紀錄片而那25分鐘長的紀錄片就記錄了我這一生當中的第一個是我的原先的婚姻線我跟同一個男人結婚離婚兩次第二個是我現在認識了一個小我19歲的男生第三個是我的事業線就是我曾经被fire三次然后现在成为一个自媒体博主他把这三个线的故事在25分钟讲得一清二楚然后那个导演又拍得非常好不说再加上有个很美的配音所以人家看完了一个微电影真的跳出率很低因为太好看了好多人讲说欧凯其实太有意思了这个第二个突破点是让人家帮助让人家发现我除了职场以外有一个非常可爱的一面就这么老的女生还这么天真还要去谈这种恋爱那你知道最好笑的事情是那个25分钟的纪录片在最后一句我说其實那個騙子要拍之前,我就跟那個男生分了我後來發現他是個渣男,是個騙子所以我還跟馬曉波講說,我們不要拍了吧因為我已經跟他分了,那是六月,我發現他是個渣男然後他就講說,我覺得要拍因為我們要祝福的是你這個人,而不是你這個戀情我說當然我不缺祝福,我需要祝福後來八月拍出來了,情人節一上,哇大爆真的大爆到目前為止還是有很多廣告主找上我包含最近《杰士邦安全套》然後還有《雅詩藍帶》這種非常高端的化妝品每一個人都要找我拍大片然後都是要我演自己所以我非常感謝那個機會讓我自己的一生的故事被非常明明白白地又那麼可愛地呈現大家覺得說怎麼有一個人這麼張牙舞爪還那麼漂漂亮亮我成为很多女生向往的对象,说我将来到了五十多岁,我也要像欧卡姐姐那样还可以谈恋爱。 所以这是一个很大的契机。 那段关系对你来讲,你觉得是一个收获大于体验的关系吗? 收获非常大。 虽然我中间受到很大的创伤,最重要的事情就是谈恋爱的过程当中,我傻到我居然给了她一百零五万。

哦,真的? 对,这件事情太夸张了你是借他钱,还是说投资? 不是借,是开个玩笑打了一个赌,我想要让他知道我有多信任他其实他第二天应该还我这105,他没有还直到过去这两年来,他都没有还直到民事诉讼,他终于还了我最近我收到了他的70万回款三十万我当做我的惩罚吧就是这样子所以我想讲的事情为什么我感谢他因为我觉得他给了我很大的谈资我先倒回去一下你当时是跟他玩了一个游戏类似于打赌对所以你要给他打那个钱但是他原则上是要还你的他没有还所以你当时打钱的时候你是对他非常信任的而且我才认识他一个月那时候还不是网红所以你就知道我这个人多傻逼是因为你面对感情的时候是非常真诚跟投入的吗对我真的没有什么谈恋爱经验我很早就结婚生子然后离婚之后我也没有什么交往的对象这绝对就是在天真不天真要警告所有的女生永远不要打一毛钱给男生所以你觉得你可以在感情上信任他深度的交往但是不要在钱上再有这些来往对没错我觉得也是钱这个东西呢处理不好它会更伤感情而且我觉得不要考验人性我从来不考验人性我觉得人性特别脆弱经不起来考验是的我今天跟你透露这个爱情故事我不知道会不会人设崩塌我觉得不会啊这不就是你吗现在时代不一样了哦这就是很丰富的你啊很多人认为比如你是个女强人我打双引号的就不会在感情里受挫或者是恋爱脑有些人形容恋爱脑觉得就是一个丧失理智的人我是不认同这些的我觉得人的状态就是很丰富你谈恋爱不投入你谈什么恋爱呢你在干嘛呢我觉得如果你被骗可能是叫遇人不熟我们在判断人这个环节上缺少经验但是如果你在的感情里有特别多的顾虑跟不投入你的体验也不好反正我的想法就是我可能判断我要不要信任一个人我会花的时间长一点一个月稍微有点不够但是如果我信任他了我就会愿意为我的信任买单那个其实不是因为他怎么样是你选择了信任跟交付所以我觉得你的那个钱是为自己的这个东西买单的有道理我觉得你是个很纯粹的人也是个很真诚的人不要因此责怪自己其实我儿子那时候就分析嘛他说妈妈你不过就是遇人不淑你没有做错什么事情对你是那个更勇敢的人更接纳的人也是更包容的人我就觉得谈恋爱这个事情可能很难去得失利避赖衡量就像他虽然骗了你钱但他给了你这么多弹子一样对吧所以我就很难用这些东西来形容但是如果不投入你一定没收获是的你所有的体验都是假体验没意思的嗯現在回想那段故事發生之後上了半分一廣告把我推向流量其實我挺感謝的感謝自己啦不是感謝他而且我覺得感情上的挫折變成我現在很大的一個力量我每次在直播間看到有些粉絲被男生騙我特別有同理心所以我现在是很多人被fire的人或者是被劈腿的人的最大的精神力量我人生中可能就缺这一个是吗我反正迄今还没有遇到要骗我的人或者已经有了我不知道我觉得我好像缺这一颗你还要吗你说要什么要被骗吗对啊,你不缺不是很好吗? 我就是觉得我这个人的经历都太正向了,我真的没遇到过什么特别大的挫折,或者我没有失控过,我对一切事情都想要控制,或者都试图控制,比如说我喝酒从来没有喝醉过,哇,不是因为我酒量好,是因为我喝到差不多就不喝了,谁劝我都不喝,我不喜欢失控。 所以我不知道失控是一种什么样的状态包括在感情上我觉得我肯定是会有投入的但是我如果有那种危险的感受我觉得要失控了我就会想拉回自己我没法在失控里去徜徉我会有危险感不管是工作关系合作关系情感关系我都试图控制保持一个安全的理性状态我就不知道失控是什么我一定要跟你学习我觉得这样子我可以少吃好多亏那确实是的所以我这辈子确实没吃过什么亏当然我也有借钱别人不还的人啊这个我也觉得是我也选择了信任嘛那选择了信任你就承担这个结果嘛我也有股票买错亏了很多钱的时候这些都有你肯定会因为一些信任而有一些受损但我确实是在大部分问题上我都比较理性但我又觉得生命体验里少了一点失控的快乐所以人没有办法求全你只能是是什么样的人就是什么样的生活失控的快乐是短暂的,千万别牺牲对,后面我都要收拾这些残局但是我觉得反正发生了嘛,就当做自己生命的一个体验而且不经一事不长一智所以我就赶快把它放下,不要再抱怨然后我反思一下,我的确也要负一些责任所以钱没有全部拿回来我也认了就等于说谁叫我不是一个好的财务管家我应该要惩罚我自己去交个学费我有时候也会这样有些事情我就觉得要认不认你记不住有的时候你平安过关毫无损失其实是不会长记性的所以有时候我接受一些损失我觉得因为这样子我能记住这件事情也蛮好的说回来你的自媒体账号你什么时候开始接第一条商单的203年5月被签了之后的三个月还是四个月我整个收入才50块你可以想象吗那段时间都是靠积蓄活着还借出去了105万對,都是靠繼續活的,其實我已經有一年都沒收入了,但是第一個商單來的時候是一支SKII的廣告,所以我的起點就蠻高的,是一個貴婦面霜找上我。

所以就是大品牌會選擇你? 對,大品牌選擇我,我真的覺得與有榮焉,他們覺得我的粉絲質量非常的高,形象也比較精緻,然後再加上我自己本身有個逆鱗的感覺。 所以后来那个SKII进来之后就有越来越多的贵妇面霜我后来发现说我有这样子的优势因为我的年龄是比较高的但是我的状态是好的有这个能量满满的感觉其实到现在为止我会倒逼自己我不能把自己又越活越老你确实是很年轻你的整个人的状态是吗是不是生命力比较够就是你会让我觉得很旺盛然后你的身材也很fit你的脸会让我觉得是一个不是那种什么做过很多有的没的自然保养状态的脸所以我发现粉丝喜欢我自然的样子所以那个商单SKII之后到现在为止已经差不多一年多网红的岁月之后我就越接越不一样跨度很大从贵妇面霜到家电到最近还有保时捷汽车我就发现说我在广告女王上面的称谓我自己其实觉得很满意虽然我以前是大甲方我都要对人家的乙方或丙方指指点点的现在我自己做这个我其实也蛮开心所以你拍广告或者拍这个商业合作的过程,对你有压力吗? 比如说数据不好,你没拍好,你怎么样创意它是让客户也能满意,你的粉丝也买单的? 哇,你这个问题问得太好了,这是一个非常多元化能力的体现。

首先我们要拿briefing的时候,就是客户的产品简介的时候呢,就要想清楚到底他為什麼要找我做比如說我有什麼樣的場合我的粉絲有什麼樣的一個需求把它給匹配起來這完全是以前我35年來做行銷人的一個習慣我會很認真的去思考然後再把我自己覺得比較合理的一個說法腳本大綱給到客戶然後在過程當中呢如果商品真的因為這樣子而塑造其他該有的形象我會很有滿足感再來就是看我的數據我的數據我的粉絲下面的評論比如說什么前五秒的玩播率有没有35以上这全部我都会看我就当它是我的内容一样在努力為什麼前五秒的玩播率是35%你就滿意了? 這是一個標準化數據? 是的,因為它是一個平均值,前五秒玩播率沒有超過35%那就太爛了,這是基本的一個要求,然後還有它的封面點擊率等等,就跟我的內容是一起的標準,不會因為商單我就忽略它,而且我覺得我現在商單接太多,它幾乎是我內容的一部分了,我就更緊張,我最近接了一個我好滿意那個商單,就是霸王茶雞,为什么我满意呢就是因为万王茶集是开年之后第一杯他说我们要不要来做一个面试因为金三银四了嘛我就跟他讲说可以啊我来教大家如何面试那如何面试怎么会跑到一个奶茶去呢我就跟他讲说我来教大家面试之前要如何去线下去观察这家店然后我就会拍到我进你们的店很不经意的告诉他你可以要观察一下他们的命名还有他们杯子的一些设计甚至他们的赠品最后你在面试的时候就可以面试完讲说你有什么什么的洞察你看是不是很棒所以线下店是非常重要的你这个结合得很好,很有实用性。 丝滑不得了,再加上有一个很棒的开头,那个京剧。 客户也会挑战我,他说OGA姐姐,你到底要用什么样的开头才会成为爆款?

所以我们是共创的。 我就跟他讲说,我有个爆款视频在讲跳槽面试的事情,他第一句话讲的是这样子的。 跳槽是工資翻倍最佳的手段所以我就把這個視頻一開始這樣講金三銀四我們要自己捲起來我來教大家怎麼面試所以回答你剛才的問題那是多元能力的考驗你不能只是為了接個商單然後就是把它拍完就不管它所以你的这个能力是不是跟你过去30多年的职业工作是有巨大的密切性的联系是的但是这个其实也是可以学来可以模仿的其实现在已经没有人在拍那些广告大片了以前我们一直广告大片可以拍三个月好几百万那现在呢三天就要拍出来你的摄影跟剪辑还有客户的甲方就是这样一直对谈大概三天之内就要出一个片子出来这的确是我以前有些训练但是最近这一年我也学到很多我觉得新媒体有很多地方必须要非常的谦虚要看粉丝的反应同时也要看一些不叫競爭對手,就是其他的一些博主他們怎麼做我每次看到別的博主做一些很棒的商單,我就會立刻收藏我說怎麼有人拍得這麼的天衣無縫,讓你不會有反感你的學習對象,你會覺得介意去模仿他嗎? 我模仿不了,因為我就是做我自己但是我會告訴我的MCN機構說,你看他這個拍攝的風格很棒我們沒有辦法模仿別人,因為我也不是演員,我只能演我自己那你觉得对一个普通的人不管他是做什么工作的他现在想要尝试做自媒体他是不是应该先去找个reference比较好的旗号或者学习的方式是找一些案例找一些模仿对象还是怎么样比较好他有没有个抓手怎么帮助他去学习做自媒体我覺得的確有一些方法論比如說你有對標的博主這個博主你可以抄他30個視頻就一直一直用那樣子的一個開頭一直到結尾那你先求量再求值我聽說是有這個方法的但我自己不是這樣起來的所以我不能說這一定有效我是有聽到其他的博主有這麼講但是我自己的經驗是覺得我們就是要找到自己最想要分享的事情但是不要只有一樣因為你想要分享的事情一定會吸引某一個族群然後這些族群有沒有別的想要聽的東西正好你是非常擅長的你也算是個達人的比如說我認為我在親子關係上面疊過很多交我跟我的兒子曾經非常的撕破臉但是現在我們又是很好的朋友就很想要講親子這一塊或比如說我在婚姻上面疊過兩次交我也很想要講一下女生要怎麼樣去经营你的婚姻,要么就不要结婚,要么就好好去认清自己适合什么样的对象这些东西都是在我自己本身的这个账号里头不断地去扩张的所以其实是你用职场作为了一个先的切入点然后吸引到了一些可能职场上想要认真学习的女性那同样的可能对于婚姻跟家庭教育、孩子教育的困惑她们也有然后你就把这个内容再扩展出来没错所以你不覺得做一個帳號內容是要非常捶的那種賽道對不對我不覺得原因是因為我也沒有什麼東西好捶的因为其实账号分很多种,有的账号是纯功能型的,它确实是完全靠干货输出或者使用方法,有些账号是人格魅力型的,我觉得你应该是属于账号打造的是你的人,所以其实你干啥都行,你去跳舞也行,去谈恋爱也行,去讲解怎么教育小孩也行,我觉得是大家先认同你这个人,然后你在这个人的基础上去做很多很多的事情。 诶,你分析得很好诶。

我发现是的,如果我真的今天只是做职场或者是做锤类做亲子,我也没有那么大的一个兴致去一直做。 我的账号是20年开的。 我当时做账号的原因就是因为20年初的时候,大家不都被关在家里吗,也出不了门。 然后我那时候就请团队说,你们可以来研究做自媒体账号,来帮我们的艺人去运营账号。 因为那时候大家基本上也就发发图,没有短视频,大家都说研究不出来,做不明白。

我想这是有这么难吗我就自己拍当时我一个人住在阿那亚在北戴河那边我就自己拍自己剪我把后期也研究了一遍怎么做然后我就各个平台全部开账号那时候我也不加认证也不要找人帮我推流我先自己搞清楚一下内容是怎么回事然后我就会观察同一个内容可能在抖音平台数据很好小红书没有反应视频号可能数据很好但是快手没有反应我就是各个平台全都开了我就会观察原来这个平台更喜欢这样的内容它就帮助我去理解这个平台的属性抖音当时已经有非常完整的流量机制了它可能是先给你的玩播率再给你的互动率然后再给你推进新的流量池但是那时候的小红书是没有这套机制的而且我那时候拍的视频都非常草率就是手机糊里糊涂的自己拿个拍剪的时候字幕也是乱七八糟的自动生成之后我连改都懒得改非常草率但是非常草率的东西反而非常受欢迎大家觉得你好像很真实然后我就经常性的比如趴在沙发上拿个手机一拍拍完当时就上传我做自媒体有一个巨大的好处是我手快我就是即刻拍即刻剪即刻上传我也不看时间我就是要追求即刻马上我要知道这条东西的反馈是什么所以我大概做账号的前两年时间我都坚持日更我觉得你一定要有一个量有一个日更你才会有手感嗯没错然后我自己这样草率地做了三个月之后我才开始认真地去访问很多博主因为我那时候已经各平台做到十万粉丝了我就去加V认证准备要正式运营账号我就开始去访问不同的博主你觉得我的账号该怎么做有哪些模式可以做访问完了之后呢我就做了第一条我的爆款视频是迄今都对我影响力非常大的一条视频那条视频讲的是我要做大麻女装那是一个我真实的想法但我说的是我未来几年想要从事一个事情叫做大麻女装因为我买不到好看衣服我超爱打扮的但是可能要出国才能买到适合我尺寸的衣服我就觉得这个事情很trigger想自己去解决它这个事情就很令我不满意所以我觉得没有人解决我来解决大概这个视频就讲这件事情结果就爆了看到他那个数据疯涨当时抖音点赞二十几万下面的留言我每一条都看了无数的人跟我说你快做吧我们需要其实当时大马女装对我来说只是个遥远的概念但是那条视频爆了以后我即刻决定做我一天都没有等因为意识到那是个真实的需求这是一个我自己的需求也是一个和我一样身材女性的需求所以我一个礼拜之内做调研谈合作伙伴大概论证了一下我觉得我能做这件事情然后就去谈合作一个月之后就谈好合作了合同都谈完了两个月之后就上架就我是个行动力非常非常强的人当时找出自己两千多套衣服寄给了我的合作伙伴说这是我喜欢的衣服你们总结一下它的风格吧我也总结不出来然后我当时看着那两千多件衣服的时候我就觉得天哪我终于知道我前二十年买这么多衣服是为什么了就是为了这一刻呀那一刻我就忽然明白了人生没有白走的路也没有白积累的东西它总会在你的某一个时刻发挥作用的像我做女装这个事情我太爱买了然后大马女生有很多痛点比如你胳膊粗胸大腰肥有很多很多痛点所以什么样的版型什么样的面料什么样的垂墜感能够比较适合我们去展现我们的身材或者是cover我们的身材我都有太丰富的购买经验了我真的是世界各地买衣服所以我对颜色对面料对版型对色彩对结构都有巨多的体验我是这个赛道的深度用户我就意识到这个是我真正感兴趣的事情我也确实做的还可以但是你是因为那个爆款视频让你的行动力立刻开始我觉得有的时候我们做自媒体有个很棒的事情就是我们跟粉丝的互动其实很真实让我们抓到市场上的一些需求这是一个很棒的行业这就是那个时候为什么我一直在坚持直播的原因因为20年的时候中国的消费品正在一个爆发期每天都在爆发新的品牌而我因为做主播选品的时候就有机会选到最新的品牌我就可以观察这些品牌是怎么生长起来的为什么它爆了这个单品为什么爆了这些博主怎么推荐它的我觉得它是我观察世界的一个工具有了自媒体之后我觉得我对这个世界的理解有多了一些手段包括我的受众那有些视频它会忽然出圈有一些不认识你的人忽然涌入他可能会骂你他可能不喜欢你的这个特质等等让我理解到世界的层次也让我看见了世界的多元看到了有些地方的单一所以他其实是非常好的帮助我去理解世界,所以我在做自媒体的很长一个时间内,我跟你一样,我对我的自媒体的要求是要有利他性。 我觉得你自己爽,自己high,没有意义,但是你真的对他人有价值的东西。 它可能能够帮助到人,不管是一时的情绪价值,还是真正的使用价值,可能才是一个持久的东西。 后来我对我自己所有做内容的要求,就是一定在自己快乐的基础上要有立他心,要不然就别做了。 所以你今天在回归到我们说的这个自媒体的内容上,你有什么下一步的计划吗?

你会害怕自己进入某个创作瓶颈期吗? 我不害怕,因为我是蛮折腾自己的人。 比如说我现在职场的干货,我就会想说,那有没有别的一些职场相关的书记,他们是怎么讲的? 我再來講一些看法我們有一些事情是不能一直重複那麼職場以外的東西比如說天才女友找了你之後標準就越來越高你知道一定是有這樣帶出結果的人然後有辦法去歸納整理一些很棒的乾貨讓我的粉絲一聽就懂的那接下來我就想說我在折騰自己有些女生其實蠻普通但是她用力的活著的樣子讓我覺得非常的動人好像纪录片一样,我希望能够记录中国一些很棒的故事。 我希望我的这个地方成为你能够真正看到互联网上那种不是那种虚假的,是非常真实的一些女生的呈现。

所以我又取了一个名字叫做我身边的女性。 所以我现在有一个OGA天才女友,还有一个叫OGA身边女性。 而且我还邀请我的粉丝一起来加入,他们可以报名,只要把他们的故事讲给我听。 那另外我还折腾自己去做播客啊。 我的自媒体永远不可能只是视频嘛,所以我也开了播客。

那另外一个,我觉得我下一步我很喜欢去上一些节目。 我后来发现我是个综艺咖诶。 你最近上什么节目? 前一阵子上了抖音的今夜尽兴吧对我第一次录那个综艺节目我发现说我学到了一点就是我不太会讲话但我的话都被人家抢了第二次录的时候我就知道说我一定要赶快把它讲完不然会被人家抢话最近我就去录了那个东方卫视的今晚不加班啊我知道那个节目對,我覺得挺好玩的,所以我接下來要做什麼事情? 就是一些心事啊。

另外一點就是我的粉絲其實追隨我有很多地方,他們是希望能夠有一些新的一些輸入的時候,我在想那我應該要不要整理一個比較系統性的。 我最近也錄了兩次課,一個是音頻課,就是女性成長課程,有40堂音頻。 另外我又錄了一個18堂的職場溝通課在慢慢在賣在我直播間賣然後另外一點就是我覺得我還有一個機會去做的事情是綜藝節目我覺得我很適合上綜藝節目去分享應該是說我很喜歡當人家的嘉賓被人家採訪是一個很喜歡對談的人所以我覺得還有這些還沒有做到的事情都可以去做当然我也随时预备哪一天我突然不红了。 就是流量忽然退去。 对,流量突然退去,但是我这个预备其实没有太大的意义,我随时都在复盘,随时都在去看一下粉丝的一些反应。

账号的成长是一定有生命周期的,但是账号本身的背后是这个IP本身的人生成长。 所以我觉得只要你的人生在成长,你的人生在进步,你的账号就不会停止,你的内容就不会停止,你的粉丝可能会越来越年轻。 或者是越来越多元化你的有些粉丝可能也会觉得不再需要你了或者他听一些东西听腻了他就觉得我不想听你我去关注别人但也会因为你的成功或者你的新的关注点吸引来新的人我的感受就是比如说我的播客里聊的话题可能跟我短视频聊的话题就不太一样我的播客会比较关注在内心的成长上面因为我觉得人的内心是有非常漫长的一个成长过程的我自己有很多的变化我可能一年前的主张都会跟现在不一样有的人会说我的内容充满矛盾我觉得它不是矛盾它是流动的你在每个阶段看待自己评价自己看待世界都会不一样我一年前还觉得运动要死了现在这么喜欢运动人是活的对人是活的所以不要怕打脸也不要害怕变化其实你就顺着你内心的那个指引去流淌它会带到你自己最后要去的那个地方难怪你会问我那个问题我答得不太理想因为我一直在流动那你重答一遍也不需要重打,其实我自己也觉得我一直都在改变主意,比如说最近的这个身边女性,我想把她录得更精致了,本来希望录得非常普通,或者是最近我接商单,我希望能够更丝滑切入,团队都快被我整死了,就要弄到像内容一样丝滑。 你要求的丝滑是指商单本身的推荐是就有利的,对吧? 想让他看的人是对内容本身是有帮助的商单,这是最高的要求。

这个要求真的我有时候都会让我自己很折腾。 我希望我赚的钱是心安理得的,而不是好像今天只是薅羊毛。 我也不希望不管是甲方或者是我的粉丝失望,而且我很厌蠢,我不希望我自己做蠢事。 厌蠢是有一类人的共性,我也有非常强烈的厌蠢症。 我觉得我人生不知道能不能突破这一点,也许我突破这一点会变得更柔软,但是我现在确实没有办法,我此刻还是一个强烈的厌蠢症。

你厌蠢是会怎么样我就不太能接受周围有一个让我觉得节奏比所有人都慢的人他有的时候不是蠢的表现可能是一件事情他不断地犯同样的错误或者他的反应会比所有人都慢因为我很着急嘛我就会觉得节奏被影响到但同样我觉得也是我的一个功课我不知道什么时候自己可以把这个功课做完就接纳人的真正的多样性我也有这个功课,我也是个急性子,而且人家形容说欧卡不是急,是急得不得了,是五个字。 对。 所以我觉得这就是一个成长过程,只不过作为一个自媒体人来讲,他的成长过程是伴随着他的内容,伴随着他的表达,被所有人一起共享的。 像我35岁做的自媒体账号,我今年40岁,我也基本上做了5年了,所以这5年我的内容也一直在变化,我的平台也一直在变化。 那你现在可能原来是短视频,然后你慢慢有了中长视频,然后你现在有了播客,它可能是不同层次的,不同的内容的表达。

那因为你也要做这些内容,所以像我有一阵子卖书,我一个月得看20本新书,我所有的飞行途中我都在看书,然后我就有一套快速的吸收学习。 接纳筛选书的方法我看几页我大概就知道这本书我喜不喜欢我有没有得讲如果不喜欢我就pass掉喜欢的书我再去精读它我觉得这些事情本身都重新打造了我的成长也是因为我要做内容我肯定得要吸收所以这些过程中你的经历你的感受那有些感受你就划过去了但因为你要做播客,你会去细细品味自己的所有的经历,那它就是你成长的另外一种方式。 我觉得我可以把经历加经历的反馈变成内容,所以你的成长就会变得更复合型,这也是一个蛮好的过程。 你刚才说出书,我最近也想出书了耶。 哦,真的。

对,你刚才问我下一步,我突然发现说我还缺一本书,原因是什么? 我们的短视频毕竟还是太碎片了,如果录一个职场课又太窄了,所以我觉得我人生有一些很棒的一些经历的确应该要把它写出来,而且我会更谨慎,因为我们这个叫做力言嘛,对不对? 对,就像我有时候录播客的感受,那个表达是你顺着感受说出来的,但是书的文字你是精挑细选的,千锤百炼的,是你真的可能想了很多个选题,写了很多页,最后你留下来那些你觉得真正宝贵的东西。 因为我已经出过三本书了最近很多人让我出第四本书有很多杂志社邀请我出版社希望我能再出书我就觉得我好像没有那么多东西想表达了我可能得攒一攒攒到我真的想要有说的东西的时候可能再以那个方式去表达好羡慕我那么多书你可以试着写一写我出第一本书的时候也是非常战战兢的就会觉得有人想要看我写的书吗或者我写的书真的有价值吗但是出完之后反馈还可以然后慢慢地你就会建立一些你的信心其实这是我第二本书,上一本是208年哦,你送给我,在你家,我想起来了比较像我一样勇敢,但是这么久一直没有出,觉得自己好像也没有什么力气想要去写但最近因为做自媒体,久了之后就觉得说我应该系统来整理自己想要表达的事情其实写书的过程是一个对自己的思想结构、人生经历的重新梳理,我觉得是一件蛮好的事情那期待你的书可以早日被我们看见好谢谢欧凯姐姐今天来到我们的播客做客想做自媒体的朋友或者对自媒体感兴趣的朋友哪位客代表愿意做个笔记可以highlight一下我们聊过的整个过程里一些有价值的东西可以分享给大家在评论区谢谢大家再见谢谢拜拜ThenightwhenChristwasbornOhnightdivineOhnightdivineLedbythelightoffaith'sserenelybeamingGlowingheartsbyhiscradlewestandSoledbylightarestarssweetlygleamingHerecomethewisemenfromOrientlandThekingoflaythuslonelymangerinallourtrialsborntobeourfriendohfallonyourkneesohheartheangelvoicesohnightdivineThenightwhenChristwasbornOhnightdivineOhnightwhenChristwasborn