建立人脈的四大關鍵｜槓桿內訓EP6

Summary

思維槓桿 Podcast 槓桿內訓 EP6 集 — 建立人脈的四大關鍵

主題概覽
本集由米克主講，圍繞經典著作《精進權力》的內容，聚焦人脈經營的「四大關鍵」：建立弱連結、成為中間人、成為中心點、為他人創造價值。透過生活化舉例與自身實戰經驗，米克帶領聽眾重新思考人際網絡的真正槓桿點。

---

1. 人際連結的本質與重要性

• 品牌存在的核心：思維槓桿強調深刻對話，品牌的價值在於「深度連結」（00:30）。
• 輸入源理論：引用《福利效應》，認為「最大影響你的還是你的人際交友圈」（03:00）。

  「你的投票行為、信仰、生活習慣、甚至買衣服的品牌，全部都被身邊的人影響。」——米克（04:10）

---

2. 建立人脈的四大關鍵

2.1 建立弱連結（Weak Ties）

定義與價值

• 「弱連結」指情感聯繫不那麼親密、互動頻率低的關係，如：老朋友、朋友的朋友、活動場合上認識的人（06:15）。
• 「多數新機會、產業見識、重要資訊，往往來自於弱連結而非強連結。」（07:10）

生活實例

• 米克因參加台中讀書會，拓展了來自不同領域的弱連結，間接得到公司廣告投手推薦（09:50）

  「我們公司的廣告投手，就是透過朋友的朋友介紹來的，所以機會其實真的來自於弱連結。」——米克（11:45）

實踐建議

• 「確保自己可以認識各式各樣的人。」
• 給自己創造興趣場域，例如讀書會或運動場上，主動創造交流機會（14:35）。

2.2 成為中間人（The Connector）

定義與意義

• 幫助他人引薦、連結資源，為朋友的問題找到適合的解決人選（15:50）。

例子與啟發

• 阿布牙齒醫生的例子——「誰家有認識厲害牙醫」，成為團體裡的橋樑。
• 社會資源像法律、媒體曝光等，自己不必懂，但能圍繞身邊的人「順手幫忙，就是人脈槓桿的大功課」（17:40）。

深度觀點

「有時候你手上的資源，在別人眼裡是巨大幫助，成為中間人，很可能左右他人的關鍵困境。」——米克（18:45）

2.3 成為中心點（Become the Hub）

理論解析

• 中心點擁有較高的可見度與影響力，能觸及更多資訊來源（20:20）。
• 透過主動參與、發聲甚至舉辦活動，在團體中「往中心點靠近」，帶來更多被認識與被賞識的機會。

米克觀察

• 引用喬哈里視窗理論：「能見度越高，更容易贏得尊敬與喜歡。」（21:15）

  「你能見度越高，你能夠贏得賞識和尊敬就越多。」——米克（22:00）

• 「公司的發展和思維槓桿品牌流量增加，本質就是成為各種社群的中心點。」

2.4 為他人創造價值、利他（Create Value and Give）

核心精神

• 「即便你人脈不多，但只要持續利他，最終也會收到回報。」（24:20）
• 小成本幫助他人，往往對方感受卻是倍數成長的恩惠。

引用與案例

• 阿布的公益計劃，將深度對話卡牌捐給學校及醫院：「這對我們四位槓桿來說，是微小的幫助，卻有機會大幅改變別人。」（26:15）

利他的延伸思考

「五分鐘內能解決的事，盡量都幫忙，微小的投入，有時能成為別人生命的關鍵改變。」——米克（25:05）

---

3. 重要觀念摘要與金句速覽

• 弱連結的重要性：「機會不在最親近的圈子，而在那些不常見的朋友。」
• 成為中間人：「只要順手一幫，可能成就別人的未來。」
• 成為中心點：「主動、被看見，就會有更多可能主動向你靠攏。」
• 利他心態：「利他不是為了被看見，而是自然養成的結果。」

---

4. 關鍵時段時間軸

• 00:30 — 品牌與深度連結
• 03:00 — 福利效應與「輸入源」理論
• 06:15 — 弱連結定義與理論基礎
• 09:50 — 生活場域建立弱連結案例
• 15:50 — 什麼是成為中間人
• 20:20 — 成為中心點的概念及理論
• 24:20 — 利他與價值創造實踐
• 26:15 — 卡牌捐贈的公益實例

---

5. 小結

米克以直率溫暖的語氣，將人脈經營解構為四大重點，並結合自身經驗、理論、案例，讓抽象的人脈槓桿變得具體可做。真正的成長與機會，來自於有意識地拓展弱連結、積極成為中間人、主動往中心點靠攏，以及始終如一地為他人創造價值、抱持利他心。

「人會連結、會交換資源，本來就是我們這個世界運作很美好的地方。」——米克（28:00）

---

適合沒聽過本集節目的朋友，快速掌握每一層人脈經營的養分與技巧，也歡迎反覆思考如何把這些槓桿心法落實在自己的人生路徑上。

Transcript

[A]

每個禮拜我都會站在四位槓桿夥伴面前用18分鐘講幾件事這些內容原本只會發生在我們的公司內部但是我想一個品牌怎麼長大一個創辦人怎麼選擇要分享什麼內容給夥伴是一件值得被看見的事所以我把它錄下來公開給你這是槓桿內訊我是米克歡迎你坐在後排一起聽好那我今天要來跟大家分享的是一個非常重要的關鍵因為我們的品牌存在其實就是為了深刻對話而生的嘛所以我們為了要讓大家可以更理解這種連結它應該是要怎麼被建立所以我特別挑了一本Blu非常喜歡的書叫做精進權力然後來跟大家分享精進權力裡面還有提到一個非常關鍵的叫做建立人脈的四大法則我覺得蠻吸睛的一個標題然後我今天就想要多跟大家聊聊這個主題然後他在書裡面怎麼說他說我們的影響力是副產品關鍵是在於我們跟什麼人產生連結對方有多信任我們還有我們是不是擁有共同的社群意識然後如果我們有共同社群的意識的話我們就必須要成為其中的一份子我覺得這個有點像是我們現在在組成思維槓桿一樣就是大家待一段時間之後這種我是其中一份子的這種感受就會變得越來越強烈那我覺得最重要的關鍵還有一點是我相信大家都會有一種感受就是你身邊的人慢慢都會有一波又一波的不一樣其實這個隨著年紀增長是不是都會有這樣子的感覺那其實我很想要提一個概念是在福利效應裡面作者有講一件事他說你一定要控制好你的輸入源你才可以去享受一個很大的成長那什麼叫做輸入輸入源的來源就很多比如說你看的暴漲媒體你閱讀的書你滑手機的內容還有你接觸的人這些都跟輸入源有關我認為其實最大影響的還是你的人際交友圈因為你的人際交友圈對你產生的影響太大了就是你會投哪個政黨的票你會選擇相信什麼樣子的信仰你的衣服在哪個品牌買其實都跟你周邊的人有關所以我覺得能夠去建立一個好的連結跟好好的去把控好我們到底要跟誰深入的來往跟長期的來往跟建立好的人際關係我覺得這個是一個非常重要的要件那我們來看第一個最重要的法則是什麼叫做建立弱連結我覺得建立弱連結是我從做節目以來我提升最高的一個能力那大家知道弱連結跟強連結之間的差異嗎我們先跳到下一張簡單解釋一下弱連結跟強連結差在哪強連結就是家人自有天天互動夥伴像我們現在就是強連結但強連結它有一個就是很多人會想說機會通常都來自於哪裡過往在這個理論還沒有被推出來之前大家會想說機會跟你未來發展的可能性大部分人應該是來自於強連結但其實不是為什麼因為天天在一起的人你們共享到的資訊都有太大的重疊區所以很大一部分人他找到新工作全部的來源都是來自於弱連結就是新的產業機會新的產業見識或者是新的一些資訊他其實全部都是來自於弱連結所以弱連結通常是什麼之交很久沒聯絡的舊事朋友的朋友或某一個活動認識一次的人低頻情感但不那麼親密所以其實建立弱連結它是一個很重要的要素那有一些人他是因為天生的職位就更有機會建立弱連結像是愛麗絲因為她是我們的經紀人所以她更有機會跟很多人建立不一樣的弱連結那還有什麼樣子的方法舉例來說兩年前我來台中之後我就開始參加阿布舉辦的讀書會那時候跟皮那就是一個很好的場域去開展各式各樣不同弱連結的場合所以確實也是因為我們開始辦了讀書會之後我們就認識一些台中餐廳的朋友啊經營自媒體的朋友啊你就開始發現這些人他會提供你完全截然不同的資訊甚至是資源還有你沒有想像過的事原來AI可以這樣用原來這個產業有這樣的機會原來你們都是這樣投放廣告的所以像我們現在公司的廣告投手我來跟大家分享我們現在公司的廣告投手他是怎麼樣被我們進入這個大槓桿生活圈的就是我在IG有覺得有一個非常欣賞的創作者叫傑紹然後我就想說我在看完精進權力之後他就說要找一些朋友你欣賞的人去吃飯後來發現傑紹竟然是在台中的創作者然後我就跟他吃飯然後我就開始跟他討教問題嘛討教到一半那個時候阿部開始跟我們說哇我們已經做卡牌我們要投廣告然後剛好我去跟傑紹吃飯結束之後就問傑紹說那你那邊有沒有認識的廣告投手然後我們就分頭公司的所有人分頭進行去找優質的廣告投售最後這個人他是從結少來這種叫做機會來自於弱連結所以弱連結它是一個很重要的要素他或許不用很親密他或許不用很常吃飯他其實有很多時候出現的時候他有機會在你人生當中會有產生很大的加分項所以關係緊密的人就會有怎麼樣資訊跟人脈就會很重複但是不重複的資訊比較新穎所以更有價值所以你應該要確保自己認識各式各樣的人我覺得這個他講到一個要件叫做確保自己可以認識各式各樣的人所以包含未來應該說這個禮拜五我們就是讀書又會再續辦我們未來其實有很多時候我們都會讓這件事情發生在我們的辦公室裡面或者是說我們其實未來在舉辦各式各樣的工作坊尤其是線下的我們覺得我希望大家可以也有專屬於自己的場域去建立自己的弱連結所以我覺得除了工作之外一定要發展一些興趣但他不是那麼功利主義的而是這本來就是在你人生當中有機會為你把你自己的視野跟你自己的人際交友圈最大化的一條路徑像我就覺得我如果自己去打皮克球我就覺得很棒因為他去皮克球就會認識各式各樣不一樣的人對然後像練得也是因為練得其實也帶過各式各樣不同的場域無論是商會也好無論是其他的新創公司也好那第二個法則是什麼第二個法則叫做成為中間人成為中間人是什麼意思我簡單來講其實就是我認為是這樣你第一個假設你跟足夠多的人建立夠建立了弱連結之後你就有機會幫其他人引薦一些能夠解決他問題的人我覺得這個其實就是中間雖然我沒有在賣房子但如果你想買房子的話我知道誰很熟這一塊的銷售或者是說像阿布的牙齒是怎麼做到的有其他人成為他的中間人就說我老公很會做牙齒成為中間人你其實就是在幫別人解決一個很重要的問題所以而且他還有一個很重要的意義是什麼你可以跨越不同團體連結起來把人連接起來你就可以更用不同的方式去思考跟行事所以練習有機會去為他人引薦一些能夠解決問題的人脈能夠解決問題的資源成為中間人是一個很重要的訓練我認為所以我覺得大家為什麼要去說廣結善緣因為你的人際關係處理得很好的時候有些時候你會發現這個人他在苦惱的原因他可能是缺律師資源他可能是缺醫師資源他可能是缺媒體曝光資源那你剛好手邊有的時候這個時候就是怎麼樣你的順手的幫忙有可能會成為別人生命當中一個很大的幫助所以成為中間人也是一個很重要的練習那第三個叫做成為中心點因為這個概念全部都是從精進權力來的所以你會發現他有一些用詞是比較強烈一點他的概念跟理論是這樣我覺得大家可以自己去聽跟自己決定要吸收多少但我自己其實是很深受他這樣子的概念影響就是在任何一個地方你都要盡其所能的往中心點去靠近因為你往中心點去靠近會怎麼樣他說中心的位置會影響可見度就是你在任何一個團體越往中心靠你就越可見越可見你就可以連結的人越多你的影響力就越大所以靠近位置中心的人他們怎麼樣會得到越多也會被認識的越多從而擁有優勢我很喜歡講那個喬寒窗口理論他就講到一個很重要的概念叫做公開上線我知道別人也知道這就叫公開上線公開相信越大的人越容易贏得他人的尊敬跟喜歡所以這是很奇妙的我再來舉個例子我怎麼樣驗證公開相信越大的人越容易贏得他人的尊敬跟喜歡一個不認識的人你跟他玩了卡牌你發現我竟然跟他有這麼多共同點我開始有點尊敬他跟欣賞他原因就是因為你認識他了就是這樣所以你能見度越高你能夠贏得的賞識跟喜歡就越多這也是我們在做思維槓桿的邏輯我們有越高的流量越多的被看見我們就有機會贏得越多的喜歡跟尊敬這個是很正常的所以在任何一個團體跟任何一個環境成為中心點你就有機會看到更多資訊你有機會被更多人看見第四個雖然是擺在第四個但我覺得最重要的一環就算你沒有很多弱連結但你無論遇到什麼樣子的人你都為他人著想我覺得這個才是利他跟真正的關鍵我覺得他這個心態是最重要的核心他說給予恩惠能夠創造讓人回報的義務但是怎麼樣給予幫助也可以讓透過好感度把人們串連在一起相較起不願意提供幫助的人人更喜歡會幫助自己的人所以我覺得大家我有個原則是這樣有任何人請求我任何事情只要在五分鐘以內可以解決我一定都盡其所能提供幫助因為我覺得有些時候說成本很小的事情對別人可能來說是幫助很大的我之前在看好像是是深刻的認識一個人嗎還是哪一本書它裡面就有寫人類為什麼可以成為這麼厲害然後在這個地球上的物種的原因就是人會連結嗎人是社會性動物嗎對然後它會產生一件事情是你現在困擾的是為什麼你沒辦法解決因為解決這件事情對你的難度或是成本太高但是這件事情放在另外一個人的角度它就有可能變成一個成本又低難度也低的事所以很多時候我們真的都只是幫別人小忙可是那個對別人來說是一個很大的幫助所以我覺得這個是我們一個很重要的練習甚至我們有些時候可以去思考什麼事情對我們品牌來說不是一件很困難的事但我們有機會幫助別人很多我覺得這個就是阿布去年在做公益計畫有一個很重要的核心要件就是我們那個時候其實就是阿布在看後台的人他開發票要打統辯的時候發現怎麼有那麼多醫院跟學校的單位那醫院跟學校單位可不可以他們不用購買的方式而是用我們直接資助的方式我們直接給他們卡牌去幫助他們完成一些他們想要進行的深度對話跟溝通我覺得對我們四位槓桿這間公司來說這就叫做小小的幫忙可是對他人來說可能是大大的受益我覺得這個就是我們可以用個人的角度去思考如何去利他我們也可以用群體跟公司的角度去思考有沒有一些人其實對我們來說我們提供幫助可能他不是費力的那他確實可以造成別人一個很大的正向的收穫或是受益所以幫助別人不僅能提供實質的價值也可以幫助自己建立名聲這就是所謂的雙贏所以我覺得當然利他不是帶著說我要建立名望去利他我覺得倒不是這樣子的出發點而是它是自然而然發生的結果但是利他才是最重要的核心跟內容我覺得我們可以去針對這一點重新思考無論是我們自己個人來說還是以公司的角度來說我覺得這個就是建立深度連結的一個很重要的四個原則所以希望大家可以重新再去知道建立多一點的弱連結然後成為中間人還有第三個是什麼成為中心點最後一個就是為他人創造價值去利他好那我今天分享就到這邊謝大家