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哈囉大家好歡迎來到今天四位槓桿我是米克我是Michael我們今天要延續上個禮拜跟大家聊的話題好耶讓大家可以一起再把權力給精進一波權力啊而且我覺得他這個內容真的寫得很精彩不過我每次在讀這個的時候然後包含重複在看他的筆記的時候我都心裡面有一個很深刻的感覺什麼感覺希望是善良的人讀到這本書因為其實握有權力就像我們之前跟大家分享握有權力它是一個有點像負力效應它是你全力使用得好你會變得越來越有權力所以我覺得它是這個書的結構真的其實真的寫得很棒雖然它有很多地方會跟我們原始的價值觀有一些衝突不過我覺得就是因為跟你的價值觀有所衝突你才有去讀它的這種空間因為什麼呢因為如果兩個人觀點都一樣的話就代表一個觀點沒有存在的必要所以你偶爾去學習跟吸收這些跟自己的觀念可能會有衝突的知識甚至去好好運用它去有一些不同的收穫我覺得絕對是一個好事那我來跟大家談他在這個精進權力的第四個法則是什麼叫做建立有權力的個人品牌個人品牌要有權力應該是說建立個人品牌可以幫助你變得更有權力一定嗎我認為如果你個人品牌建立得好的話你勢必會變得更有權力所以建立個人品牌一直以來都是我覺得非常非常重要的事而且未來有機會成為全民都有自己的個人品牌的時代因為自媒體的門檻其實正在降低其實包含我們都是從幾年前這樣走過來的我們就是一路一路應該說一路循序漸進的把我們自己的個人品牌打造起來所以確實你會發現什麼我們在這種建立自己的個人品牌的時候我們真的也可以得到更多無論是品牌的邀約或者是有一些資訊我們都是有可能可以更優先知道的其實這個就是建立個人品牌對我們的影響那他有說有什麼樣比較精準的路徑可以更快打造有權力的個人品牌嗎他有分享一些路徑我們待會可以一一來跟大家分享那我們先來跟大家講一件事情他說什麼其實從各種研究發現一件事情如果在組織當中我們有一個身份顯赫的朋友比如說我跟Michael都在一個餐會裡面裡面有一個朋友他身份非常顯赫舉例他台灣首富你的朋友在你限動裡面看到台灣首富這就代表什麼你的地位也會跟著提升你怎麼會認識他對所以他說什麼因為地位跟名聲可以轉移到其他人身上所以他說人們都會公開自己與成功人士的交情跟關係他說這個中間的道理叫做建立有權力的個人品牌就是其中一種方式與享譽盛名的人物跟組織產生連結所以很多人會喜歡跟這個名人合照也是這個用意嗎沒錯沒錯沒錯難道李小龍是我師父我也要告訴你嗎昨天跟成龍喝茶大概是這樣子的感覺所以他說建立個人品牌你其實真的也更有機會跟這些有名聲的人有機會產生連結這其實很大的關鍵包含他書中裡面有寫有一個非常非常有錢的家族他就是打電話跟這個人借錢那個人就說我不能借你錢但是我可以幫你打一通電話給銀行家說你是我很好的朋友但是錢是要銀行借給你我不會借給你但是我的名聲跟權利有機會透過一通電話就轉移到你身上這就是權利所以為什麼他會說你要建立個人品牌因為你有機會在這個過程當中建立影響力你也有機會去認識到其他有影響力的人你就有機會打開你的這種連結聽起來就是其實每一個人都一定要建立個人品牌老實說我過去可能對這個東西是打一個問號但是在現代如果你有想要推廣的理念如果你有想要銷售的商品如果你有一件好事跟善事你是希望其他人都可以參與其中的話那答案是要必然的因為它會是你的成績單它會是你的名片它會是別人認識你的途徑他說你看喔我今天去跟別人在社交場合認識我如果只是跟他說我是某某創投協會裡面的某某專案經理那你可能就只是跟別人一樣但如果今天假設是我是某某創投協會的專案經理除此之外我有本暢銷書用什麼書就有興趣了那就不一樣了因為你就有不同的身分你可以幫助你去用這樣子的名聲去建立更好的人際連結甚至有機會獲得更大的權利所以我覺得這樣子非常棒所以他說什麼為什麼要建立個人品牌因為與其自己開口不如讓其他人來介紹你是誰因為他說原因很簡單這個你既要展示自己的能力還要告訴別人你自己有多厲害那不如你把你自己的品牌建立起來你只要告訴別人你的能力就好了其他你有多厲害讓別人來講讓你的成績單來講人還沒到名稱就先到沒錯所以他說為什麼要建立個人品牌原因就在這邊我對這個其實也很有感我們節目已經做了兩百集了我會發現這個其實也是我剛開始做節目其中一個很重要的原因之一因為我當時猜想應該有一天之後我就不太需要再跟別人介紹我是誰我覺得這是一個很棒的地方如果他人也可以透過這樣的途徑認識我了解我那我覺得這是一件很棒的事因為我的公開上線就被打開了所有的知識又被算在一起了因為打開公開相見最快的其中一個方式就是建立個人品牌不是對揭露自己就是那只是在網路上建立個人品牌讓這就是一個很快揭露自己的方式因為網路無遠弗屆所以這是一個很棒的地方所以他說一定要打造自己的招牌形象其實美國早期就有個議員他都會穿得很體面然後甚至有人說哇你這個像是童話故事裡面走出來因為他都穿很頂級的西裝然後讓自己打扮得非常體面然後他怎麼說呢他說自己想要透過外型傳遞什麼訊息然後做出符合目標的事情這個就是打造形象的一個要件我們之前在過去很多在講心理學書籍的時候也有講你的形象要符合你的職業最好也要吻合你的目標大家就一眼就知道你有可能是做什麼所以你會發現如果這個人是一個銀行家銀行家有銀行家的形象是藝術家有藝術家的形象而且我後來發現一件事情連經紀人都好像有一個經紀人的形象我後來發現所以你的形象是有辦法告訴別人這個間接告訴別人你的目標是什麼所以再也不要去講說形象並不重要形象很重要形象非常非常重要個人品牌也就是形象的一部分他說這個議員他說透過自己的外表跟打扮表現出自己是一個值得認真對待而且富有資源的人是他一個非常重要的策略而且這個人是從政的所以我覺得無論你是不是從政你只要能夠透過打扮就有機會讓別人第一眼就覺得說我應該要認真對待你這就是形象展現一個很好的部分這個古時候大家講人要衣裝佛要金裝把自己的衣著打扮好讓自己體面面的絕對大家未來的職涯是會有很大的幫助所以就是每一段時間都要撥一筆預算出來幫自己自裝打扮對而且我還是要呼籲大家雖然要幫自己自裝要幫自己打扮但一定有一些方式是不需要花到這麼多錢的因為乾淨體面形象舒服這件事情其實有些時候靠著品味的累積也可以有很好的打扮這個我們常講這個Michael都說我哥哥其實就是很善用這件事完全是對啊這些東西貴嗎可能也不貴但是他可以讓別人知道說他對他自己的衣著跟對自己的形象是有要求而且是有品味的是有質感的沒錯所以作者說他說你應該用各種途徑去累積自己的名聲這是一個很重要的事他說假如你要說自己的故事特別是要幫自己讚美自己宣揚自己的時候那其中一個好方法就是讓別人代替你來開口所以這就是為什麼要從各種途徑去累積自己的名聲因為他說社會大眾不喜歡看起來愛自誇大意的人那你要怎麼樣讓別人覺得你很厲害但是你又不用自己大聲建立個人品牌所以重複不斷都在提醒我們這件事那如果是還正要建立個人品牌還沒有這樣子的名聲的時候你還是要得面對自己介紹自己的時候那怎麼辦那也沒有關係我覺得這個就是過程那你知道這個是一個過程那我要更要投入我的心思好好去思考我個人品牌怎麼樣可以幫助我的形象更加突出而且願用我這個形象去完成我的目標理解所以這個是一個很好的方式這個也是在此呼籲大家也是算是跟大家分享我們自己觀察到一個現象在這個時代很多人都很想出名但你出名到底是為了什麼你要去想你的目標對不然的話出名並不是一件非常困難的事演算法推播大家如果有觀察你會發現你短影片一直發終究有一個演算法會眷顧你你會有一個會紅但你要拿這個紅來做什麼就紅了然後呢對他到底幫助你完成了什麼樣的目標你要知道不然的話這樣就會變得你會很難駕馭這樣子的名聲也很難駕馭這樣的權利所以他說有哪一些方式是可以幫助自己能見度打開呢既然我要用各種途徑去打開我自己的知名度跟名聲那有哪一些方式他第一個開宗明義就寫錄PodcastPodcast其實是一個在國外已經發展算是很久非常非常成熟的一個途徑第一檔Podcast是十幾年前就出來了十幾年前十幾年前那不就是2011314152010年前就出來201年就有201年前應該就有第一檔Podcast出來Podcast是賈伯斯很早之前就有這樣的想法最近變得非常非常火熱那第二個是寫書門檻比較高寫書門檻比較高但是如果現在在AI時代的話我覺得你有各種途徑可以去把這件事情處理好然後第三個我覺得是一般人都可以做到的事情在會議上爭取發言的機會其實很多人不知道這件事多發言多發言絕對是一件好事我覺得只要不是在賣弄的情況之下你只要認真開會你很多時候你都會有聲音想要發表什麼什麼是賣弄賣弄就是你只是要點你只是想要貶低別人我覺得這種發言就大可不必但如果你是說我現在真的有個想法我覺得對這個組織團隊公司是有正向幫助的請你一定要勇於舉手你心中有疑問請你一定要勇於提出我再跟大家複習一次麥肯錫的會議當中他說所有人都有否定的權利跟義務所以每個人如果你自己內心有聲音的話你應該要爭取積極發言的機會因為你會發現什麼尤其是如果在學習的環境你有問題我鼓勵你多加提問你有上來的機會你應該要多加爭取因為這能夠對你來說可以獲得很巨大的幫助第一件事情你的積極主動能夠被別人看見你是不是就有機會贏得欣賞如果你對一件事情真的不了解你提出問題有沒有機會也解決了其他人心中的疑問有你會成為一個被看見的人光是在會議當中爭取發言發表甚至是表現的機會我覺得都是一件好事大家千萬不要害怕去表現自己因為它是一個能夠讓你大量突破跟進步的機會在會議當中舉手爭取發言這件事情我認為就是我在過去幾年在追求不適感上面做的最好的一件事情對因為老實說在好幾年前那個時候我覺得我自己對於這種勇於舉手發言這件事情會不會感到緊張我跟大家講會當然會緊張尤其是你剛去一個地方跟大家不熟你舉手發言當然會緊張但我覺得我在這上面很用於追求我自己的不思考所以鼓勵大家現代絕對是有大量合作的機會只要能夠在會議當中你有這種想法你想要去抒發跟表達積極爭取非常關鍵好第四個是什麼自己策劃活動自己策劃活動絕對是好方式什麼樣子的活動都可以餐會球隊讀書會這些都是一個很好的活動主要是把大家可以聚在一起演講俱樂部把一些有共同想法共同理念的人你有機會用一些方式把它聚在一起我後面也會提供一個範例我覺得這個是一個非常非常棒的範例我待會可以跟大家舉例所以舉辦活動是一個很好的方式還有一點我覺得非常妙給大家參考叫做創造適當的爭議什麼是適當的爭議適當的爭議就是我來舉例有很多政治人物就很善用這一點你這個論點看起來相當有爭議你會發現這樣子的人因為他有爭議他卻吸引更多大家的目光台灣有很多KOL也很會創造爭議就黑紅黑紅這個也是一種讓別人可以得到應該說可以得到目光的方式其實很多連書的命名都是有爭議的因為他就是創造這個反差吸引你的目光得到你的關注進而讓你有這樣子的意願跟好奇了解他的想法其實是可以刻意營造這樣子的爭議的可以刻意營造爭議因為刻意營造爭議跟刻意營造衝突只要是我覺得不違反善良道德良知的情況之下你其實是真正有機會脫穎而出的然後大家都知道說那我要怎麼拿捏這把尺如果有這樣的想法跟思維那我怎麼樣可以運用這一點幫助我在一個議題或是一個群體當中得到更多的關注所以我覺得大家留心觀察我們今天這個不給範例大家留心觀察其實台灣整個社會其實有一些人是非常善於透過爭議去獲得自己的這種聲望甚至是權利大家如果聽到這一段會浮出一些人的畫面大概率就是那些人只是說他們是不是使用的最好的或者是說他們是不是已經超過了適當爭議的範圍大家可以自己去觀察因為每個人心中有一把尺適當這兩個字有點曖昧可是我覺得這個是能夠體會出來的好那他說建立品牌和創造良好名聲的做法之一就是確保你的好表現可以得到應得的獎賞我覺得這個是獲得權利一個完全不能忽略的一個部分如果想要得到功勞你就要願意說出自己的故事捨棄錯誤的謙虛觀念更不要期待你的好表現自然會有人看到什麼意思呢什麼意思就是這樣我做得很好但是我都不想講因為做得好的人終究有一天會被看見你要捨棄這個想法那要怎麼做你要有辦法去告訴別人說你在這個專案你在這個計畫你在這個未來的目標當中你在哪邊有好的貢獻要自己提出來而且我覺得你只要能夠拿捏到那把尺你就會知道怎麼樣子的情況下你可以告訴別人說你在這個專案裡面到底佔據了什麼樣子的重要角色跟關鍵的位置讓別人理解你在這個裡面有什麼樣的貢獻跟功勞我覺得你只要不是突出跟誇大你的貢獻我相信大家反而會因為你說出這件事情對你的位置對你的能力而更有所重視所以我自己整理了一些方向可以幫助大家你說蛤可是我就是一個很不喜歡說出自己表現的人有一些路徑我可以跟大家分享第一件事情是什麼你可以練習精準傳遞你的成果比如說專案總是會有一些是要主動彙報你的進度的時候精準的用數據化的方式去彙報你的成就在這個地方因為我們在小組討論的時候我們做了哪一個決策所以我們在這個地方的進展得到特別突出的表現而且一定要用數據不能用感覺我感覺我們取得很大的前景沒有數據化要提出這個證據對為什麼我要特別強調精準的去說出你自己的成就如果你要跟別人說你做得多棒最好講得精確一點不要在那邊繞一大篇所以練習精準的表達用數據化的方式呈現很關鍵大家也聽得舒服原來你這邊佔據了這麼厲害跟這麼關鍵的位置而且你知道為什麼要說出自己的表現嗎為什麼你說出你的表現你說出你的功能你說出你的進度別人才知道說原來你擅長這個原來你擅長這個那我以後在這一塊有需求的時候我就要找你合作再複習一次權利運用的好可以幫助你得到更多的權利展現成就就是獲得權利的其中一個關鍵的一個執行任務聽起來好像也不是很困難就是把你做的事情跟大家講用數據呈現就是這樣沒錯然後還有像什麼比如說像用社交媒體建立個人品牌然後展示你專案的成果像我有個朋友就是這樣他會在Thread上面分享一下他在AI上面新的領域的資訊他自己的體悟這種也是什麼讓別人知道原來你懂這個有很棒的方法或者是參加相關的論壇或者是這些社交場合我現在負責哪個專案我會什麼樣子的事情你甚至有機會讓跨領域的人了解你現在的成就這些都是讓別人了解你然後你有機會從中獲得更多權利的一些途徑跟方法所以我覺得這很棒還有什麼呢這個叫發展獨特的個人定位我覺得你在職涯發展的時候你都可以不斷去思考一件事情可以過一段時間我現在在做的事情有什麼事是別人不可取代的然後讓別人知道你不可取代的這個位置是什麼原因是什麼是不是跟大家做舉例喔我現在在做Podcast的時候我會知道說欸什麼東西是我其他節目其他人無法取代的像為什麼我們會喜歡做現場的活動呢因為我知道除了我們在錄音室的錄音可以相對精確的表達之外我們在現場直接拿麥克風我認為在現場能力上面我也是相較其他人可以有比較突出的展現因為現場的人數就算到五百人我覺得我也不太會有怯場的狀況甚至可以在現場有一些很精確的即興的演出或是一些分享一些觀點的輸出所以這個就是找到自己獨特的定位是他人不可取代的那別人就會知道說既然你有這樣子的能力那未來我有什麼樣的合作的時候我應該就可以找你所以這個就是一個找到自己透過反思透過觀察透過經驗跟透過實踐你可以找到一個無法被別人取代的定位的一個很好的方式那他勢必在未來就有機會幫助你獲得更多的權利好那我們再來看下一個法則叫什麼法則五持續不懈的拓展人脈要拓展到什麼時候什麼程度拓展到什麼時候他說你要把它當成一個技能技能你不能把它當成一個工作差在哪裡拓展人脈你把它當成一個工作的話工作下班最重要的事情是什麼把工作丟掉好煩但如果你把它當成一個技能的話你會想說那我要怎麼樣精進它呢心態不一樣所以他說拓展人脈不能當作一個工作拓展人脈要把它當成一個技能才會想說我要怎麼精進我可不可以幫助我自己從更多不同面向的社交場合發揮我自己的價值然後創造更多不同的合作機會對這個社會有更多正向的貢獻那如果想創造個人品牌但其實他是比較內向的比較不會去這個社交的話那他是要改變自己嗎沒有把他當成技能因為這就跟演講一樣內向的人可不可以公開演講可以因為那是個技能跟那個沒有關係跟那個沒有關係這個是技能對內向的人只是他他得到能量的方式是靠獨處不代表他不會講話是不代表他沒辦法展現自己是是是是是那是不一樣把他當技能把他當成技能你把他當成技能你覺得做得很好你看喔你像這個Michael五年前跟別人在陌生場合跟現在在陌生場合跟別人對談是不是差非常多對因為你把他當成技能反正就已經熟能生巧了他其實就是這樣但你說這個如果真的是私底下的時候你不把他當成技能你當然還是這個工作忙了累了之後你就回到家看看投影機看看電視對睡覺可是如果你把他當成技能你就知道那我哪邊可以更親近所以鼓勵大家無論內向跟外向的人你都可以很漂亮的跟很能夠去達成你自己這種社交技能的提升你要把它當成技能不能把它當工作也不要想像它是一個特質社交跟拓展人脈這件事情就是個技能無論是誰都可以精進這個很重要很重要對啊所以這個也順便跟大家分享無論從哪一個研究去指出拓展人脈都在你的職業生涯裡面扮演非常非常關鍵的角色它是一個非常非常重要的技能拓展人脈有沒有一個什麼方向就是我就一開始有有有有那你說你說但是我先跟大家分享一個有趣的案例它裡面有一個人叫強叫John然後這個John他是怎麼樣去拓展他自己的人脈他就是一個很有趣的人他說他在紐約公寓招待具有影響力的人士一起吃飯然後會邀請12個人不同背景然後大家一起煮飯吃飯然後一起洗碗但是特色是什麼晚餐結束前不能告訴其他人自己是誰從事什麼樣子的職業很有趣所以大家都會怎麼樣都會透過問題不斷的了解對方但是你又不能告訴這個是訊息的時候因為你也不知道對方是誰所以你總是會很謙虛你就不會先入為主你不會先入為主你也不會大行你不會傲慢大家都是很客氣又很好奇的去不斷的了解對方晚餐結束之後然後再說那我是來自哪裡什麼職業然後他就每過一段時間就會辦一次這樣的聚會這聚會很有趣這聚會很有趣超級有趣這個就達成幾個什麼大家又覺得好玩也會想要在這個團體裡面有貢獻甚至會以收到邀請函為榮又刺激多巴胺這個是非常非常棒的所以他說創造影響力其實是副產品副產品什麼意思副產品意思是說關鍵是在於我們跟對方產生連結跟對方信任我們才是關鍵影響力是副產品甚至取得權利也只是副產品因為你取得權利的本質是因為別人信任我們這個才是重點人的連結跟他人對我們的信任才是重點所以他說什麼我們如果有辦法像John一樣這子透過一個晚餐他可以創造一個社群意識那你就是已經打造一個很棒的社群而且你可以透過這個社群去建造自己的影響力跟取得權利我這樣回想起來所有建造社群的那個人到最後都一定會變很有影響力是啊一定喔這是一定沒有不可能就是一定所以我才過去那麼喜歡辦讀書會我在辦讀書會的時候可是你過去應該是無形當中你也沒想這麼多這就是對我不是以這個為目標去追求但我超愛辦然後辦到這個認識一大堆人這樣而且也不為了什麼好玩然後重點是好玩到什麼程度別人還想要為這個社群裡面做貢獻還想要找更多人來裡面創造連結開始自行運作這樣沒錯就像是一個生命體一樣這個就是好玩有趣所以他說經營人的脈四大原則我們來開始揭露第一個叫建立弱連結若連結相當關鍵他說與你連結比較不緊密的人就是因為他跟你的連結比較不緊密你們才會有一些不同領域的資訊可以交換到你看喔比如說我跟Michael我跟Michael的資訊已經重疊度已經高到太高太高了所以碰撞依舊會有火花但是如果跟一個完全不同領域的人碰撞呢那還得了那火花可能就多了這種就是透過弱連結來那你說弱連結要怎麼建立我來跟大家分享幾個方式有人生日的時候雖然你們可能還沒有收到可以打電話可不可以傳個生日快樂給對方傳生日快樂的時候可不可以不要傳罐頭訊息還說上次在哪個場合認識你覺得跟你相似很開心生日快樂然後有機會的話再一起出來吃個飯這就是維持跟保持弱連結的方式其實也不用做太多事情對但是你可以把它變成一個習慣這是技能還是習慣我覺得如果你希望你在未來能夠不斷有機會獲得新機會跟獲得新資訊的話你要把它培養成習慣那它其實就是一個技能是我身邊就有一個人把這件事情做得很好他就是好幾年我都會收到他的這個生日祝福電話我收到他的訊息我就覺得哇天吶很感動也沒有什麼我們也很少出來碰面在當時候可是我對他印象非常深刻洛連杰洛連杰經歷得非常非常好他說我也跟大家分享這個提示你應該確保自己認識各式各樣的人而且他們最好分散在各式各樣的組織跟產業內因為你永遠不知道某個人手上會不會有什麼重要資訊能夠大大提升你的職涯表現跟你的職涯發展可能性就是你不知道但是呢你只能不斷的去認識拓展人脈對他說認識各式各樣不一樣的人都是有很多機會去激起不同的火花我也跟大家分享從我自己經驗過來說的話確實是絕對是這樣絕對是這樣那第二個你要去創造自己好的經營人脈的第二個方式就是成為中間人中間人的意思是中間人的意思是這樣你今天有個A需求但我沒辦法幫你解決但我知道誰可以幫你解決喔牽線而且你也是我好麻吉他也是我好麻吉這就是成為中間人吃個飯認識一下對我超愛做這種事的為什麼因為我知道說你現在有這個需求可是我無法滿足你但我知道誰可以滿足你而且我在這邊絕對不鞠躬也沒有必要但我可以幫助你們去創造那種連結而且如果你們兩個可以感情變很好那我也是很開心因為你們完全沒有關係有人會有關係嗎有人會有但是我是覺得大家覺得只要你能夠有這種完全不鞠躬的角度你會發現你這種社交連結才會被打得更開確實有關係會長什麼樣子他是我介紹的所以怎麼怎麼樣嗎你怎麼這個我自己的朋友你們兩個最後自己變得那麼好有些人是不是對這樣不行這樣小氣了所以我覺得成為中間人是一個很重要的事他怎麼說我覺得他這段寫得很好他說團體內部的意見跟行為同質性比較高所以如果你有辦法跨越不同團體連結不同的人的話你就有機會用不同的方式去思考跟行事這就是成為中間人的好處你看喔什麼樣子的人也叫做成為中間人經紀人本身就算成為中間人無論是什麼形式的經紀人對吧你看喔我們的經紀人幫助我們連結這個品牌跟其他的品牌是中間人產生合作那他為什麼他會變得更有同理心甚至他未來質押聲音會更被打開呢因為他同時站在我們創作者的角度跟品牌方的角度去思考怎麼樣把他們的利益串結起來那他的同理心就會變很強而且他可以對接到不同領域的資源所以成為中間人的好處是非常非常多的所以這是一個很棒的角度他說你只要能夠連結各個只要相互合作就能受益的單位人士跟組織讓他們接觸到不同想法資訊機會跟資源你都可以在這種經營人脈上面更上一層樓而且你絕對是有機會去看到原來不同領域的人他們可以合作可以產生這樣子的火花非常精彩我覺得是一件很好玩的事第三件事情是什麼叫成為中心點我覺得這個就沒什麼好說的如果你有機會跟你想要去讓自己得到更多的資訊更多的關注更多的權利讓自己行事更加方便你都要盡可能去思考我要怎麼成為中心點中心點是什麼意思我來做個舉例比如說我今天在一個很多人的團體跟組織我是最高決策層那就成為中心點哦我是沃爾瑪公司董事會的顧問中心點這是中心點所以成為中心點非常重要因為中心點可以得到更多有效資訊甚至是別人不知道的資訊甚至你可以得到更多的關注所以我覺得這個重要性不言而喻第四個關鍵中的關鍵建立人脈的重點叫做為他人創造價值還得是回到價值還得是回到這一點因為這真的沒有辦法他說什麼他說施予恩惠給他人別人也會希望可以有一些事情對你產生正向的幫助所以那你的人脈連結自然而然就會建立起來專門當一個中間人是不是也是一個價值是嗎是但老實說如果你要專門當一個中間人你真的要很有本事你才有辦法因為那個就是說這個就是什麼這個就是如果我們講的更接地氣一點就是你要巧八面玲瓏而且你這個眼色眼色要好真的因為你要有辦法細緻的觀察誒誰在什麼樣的情況下會有情緒不開心他的需求點在哪你真的要有這個銳利的目光你才有辦法把這個角色扮演得很好他說為什麼要為他人創造價值呢他說因為你可以為他人創造價值你就可以串起更多的連結而且你用有用的方式連結其他人其實就在過程當中暗示自己的中心價值跟位置暗示的喔這個我可以幫你啊他就知道說那你既然這個也有辦法去完成所以他說幫助別人不僅可以提供實質的價值也可以幫助你建立名聲這就是雙贏雙贏他被幫助了我也建立起我自己的名聲這就是雙贏所以這個就是建立人脈的四大法則這完全不能落入壞人的手中所以我今天在做這個節目搞得越做越還好我們的聽眾都是善良的人聽完這兩集你要沒有權力好像也很困難因為方法就是那幾個對方法就是這幾個就重複的使用優化精進而且用得越好權力越大就是複利就是各位想想看你能夠照著這樣的法則不斷去建立好的人脈然後重點是你的想法是什麼你看就算是當中間人你的想法也是如何利益他是對不對我要辦一個聚會的想法也是如何利益他你用這樣的角度大家也會覺得說那我以後也要支持你因為你的成功是為了大家著想是多好所以第六個法則就叫做運用你的權利這個運用你的權利到底在講什麼呢他說這段我來念給大家聽一個人越常運用自己的權利做事例如建構他們周邊的世界以有助於自身和目標的方式改變與他們共識以及為他們工作的人這些作為反而會讓他們擁有更多的權利運用權利就是在告訴其他人你有權利因為人往往受到權利吸引所以你一旦運用權利展現你有權利的一面就可以累積更多的盟友所以簡單來說一個人如果不使用權力權力就會變得越來越小一個人有正向好的這樣子的概念跟意圖的時候越運用權力你的權力就會越用越大所以當你握有權力的時候你其實要一直用欸你不用他就隨著時間慢慢不見了對啊不然你坐在那邊也不做事啊對你想想看假設你今天是政府部門的XX院長你都不做事那你的權力自然而然都會流失所以他說有權力你更要運用權力而且你反而會因為這樣得到更多人支持所以他說運用權力就是法則六你要想怎麼樣可以好好去運用權力用權力再獲得更多權力對他說成功運用權力做出改變可以增加上位者的權力然後你什麼事都不做只會越來越流失而且他說人們總是想要跟贏家還有成功人士靠攏運用權力大家就會覺得下一局你還是會贏這是運用權力的好處非常非常妙他說展現自己有意願用強硬態度去做任何事情守護自己的地位以及任何自己想做的事情就是這種運用權力的根本老師說他這個舉了一個例子他說臉書的執行長馬克卓伯格他自己就透過機制去守護他自己永遠在Facebook有很大權利去決定這樣子的地位什麼機制我忘記了大家有興趣可以去查一下包含很多新創公司包含現在這種很頂尖的公司你會發現創辦人都握有很大的投票權甚至別人買了他很多股權他還是握有投票權這就是鎖定自己權利的方式鎖定自己權利所以這個是很值得思考那他可以鎖定之後不用嗎鎖定之後可以不用嗎反正我就也不會變小啊這我就不曉得如果鎖定之後不用到底會發生什麼事情我認為你的權利還是會越來越小因為你鎖定了權利不用那你這個組織就會變得越來越萎靡嘛對沒有人做事沒有人帶領方向沒有人做決定沒有人告訴你什麼是重要的其實好像只要這個心是善的都是利他的充到價值的你權力再大你其實也不用太擔心沒錯這個是一個很關鍵的事他說而且他說什麼運用權力最重要的是我覺得他在寫這段的時候帶給我很大的反思他說因為絕大部分的人都害怕衝突所以你在很多時候反而可以展示你的強勢我認為事情就是應該要這樣做因為我有這個權利對第一個是我有這個權利而且如果你再說一次基於事實跟邏輯你是對的那你運用你的權利絕對是好事就算後來你的反思跟結果發現你是錯的那至少你還可以修正的機會所以一定要大膽的去使用你現在所握有的權利這個很關鍵他說千萬不要小看搶得先機的力量再加上人們都很喜歡親近有權利的人所以一旦擁有了權利敵人就會變成朋友對手就會保持中立權利就能牢牢握緊在你的手中對手變朋友我沒有把他放在節目稿裡面可是他有舉一個非常非常有趣的例子他說在早期川普還沒有選上美國總統的時候然後有人對這個川普就進行嚴厲的批判後來這個人就改變方向上訴大人為什麼他說老實講我不想要跟一個全世界握有最大權力的男人在未來有任何不愉快的地方聽起來蠻有道理的也是基於邏輯跟事實基於邏輯跟事實確也是那我問一題如果我在不斷擁有權力的過程當中人嘛多少會有一些歹念突然出現了開始在掙扎了我要怎麼去控制住我自己的歹念呢如果是這樣子的話那就要把我們之前錄盜聖和服的這一集多聽幾遍每一天都要問自己我是不是走在正道上這很重要這真的很關鍵因為還有另外一個思考方式我非常非常推薦給大家果然是要錄在會員節目裡面有一個方式可以確保你是不是真的正確使用權利你做的每一個決定的時候你都要想像現在就旁邊有記者在拍你你會不會做這個決定24小時紀錄片你會不會做這個決定這個就是讓自己保持正道的一個思考方式現在旁邊就有攝影機我依然會做這個決定嗎我一做這個決定大家都知道我依然會做嗎對比如說我偷偷排放廢水我偷偷做黑心食品這種決定可能就不是在正道上你傷害別人如果旁邊有攝影機24小時live那你會不會這樣做這真的要好好的思考一下所以我覺得這是一個很好的思考方式除了多聽我們節目之外你可以運用這樣的思考方式去問自己因為老實說為什麼這樣的思考方式有效因為你做的事情如果不是在正道上別人不用說你自己其實也知道只是你是不是昧著良心咽下那口氣然後繼續埋著頭蓋著眼睛做下去人是有良知的這就跟套句王陽明不是很帥那個王陽明是古人王陽明說一句話他說你罵一個人是小偷你罵他是小偷他一樣會生氣因為人是有良知的是對不對完全沒有錯所以這個是法則6法則7是什麼法則7他說成功可以解釋一切所以為什麼要累積權力他說許多社會力量會產生跟累積優勢一個人越有權力越成功就越能夠吸引有才華的人與他共事而擁有這樣吸引優秀人才的能力就會更增加他後續成功的機會所以他說千萬不要害怕擁有權力因為他說權力成功金錢名聲雖然他是分開不同的角度但他通常幾乎都會同時出現同時出現幾乎他一定會有時間差但他大概率都會同時出現你看假設一個人變有名之後他這個後來有名有權有名聲雖然他可能落差幾年出現但從未來角度來看的話你就會覺得這是叫幾乎同時出現就是多落在那個區間那幾年都落在那區間那幾年所以他說同理一個人越有權力越成功其他人就越有可能在他身上投資或者跟他一起投資這種可以吸引資源的優勢會增加他未來成功和表現更出色的可能性我自己完全能夠體會這樣的過程我五年前身邊我能夠去找到他可以有意願跟我合作去發展事業的人跟現在我可以跟大家講大不相同大不相同而且我樂在其中我確實是希望可以跟更多優秀跟出色的人共事你看像我現在對於我們的工作團隊滿意沒什麼好說而且大家都還是持續在進步夫復何求能夠跟一些優秀的人共事大家而且大家是會產生衝突的但這種衝突是沒有情緒只是我認為我的觀點基於邏輯與事實比你的更加出色任務衝突下吧多好你能夠吸引優秀的人可以跟你一起共事一起去打造一個能夠更能夠幫助他人的品牌更多優質的環境何樂而不為心有善念不要害怕獲得權利我覺得我在讀這本書真的是有很多這樣子的反思而且為什麼會有這樣的情況就是你越成功別人越想跟你合作這就是確認偏誤人的這種偏誤心理他說什麼人們傾向證實既有的信念什麼叫既有信念我就相信你會成功那我就想要證實我是對的嘛所以我就會幫助你成功所以同一艘船同一艘船所以他說某個人一旦功成名就人們就會認為他未來還會再成功完全不管結果的客觀評量為何人性人性真是人性而且有一個很有趣的事情某人如果很有權力富有又成功的話會影響我們對這個人的其他方面的信念什麼意思比如說有一個人很有名很有權很有錢對我們就想說那可能他應該也是蠻善良的人嘛不然他怎麼得到這些的一個人的成就的光環大到一定的程度還會影響到他對這個人其他角度的觀念其他面向會自己優化對這就是個妙的地方他大概率家庭也顧得蠻好的對啊他想說這個人應該也挺有道德的嘛挺能幹的挺聰明也又挺勤奮的其實有些時候不一定但那個光環只要一大就會有這樣子的效果這是一個很有趣的地方所以他說最重要的是比起權力財富和成功我們對某個人特質的理解比較容易改變比如說原本覺得你很大方後來覺得你很不大方這種東西要特質上面改變他說因為權力財富和成功背後有更穩固的事實去支持我們銀行裡面有多少錢這件事情很穩固的事實支持所以特質會改變但有些時候這種成功的特質他通常能夠有更穩固的事實去支持他所以這是我們跟大家分享這個因為我們今天下半期就是跟大家分享這四個法則我覺得我們可以聊聊我們現在對這些法則運用的一些想法我覺得關鍵是這樣因為人際關係確實對我們影響很深然後我們要怎麼樣去打造個人品牌確實是現在這個時代裡面非常非常重要我們應該可以去關注更好好去思考我們要如何發揮的議題包含我們要如何正確的運用權力到最後一點就是權力對我們的影響是什麼因為成功為什麼可以證明一切的原因是因為你積極的去獲得成功獲得名望獲得金錢你都有機會在未來幫助你去達到更大的目標當然我們回到過去的節目我們當然不希望大家戰欲望跑步機永無止境追求權力追求權利我們希望大家如果真的獲得權利獲得金錢獲得名望都還是拿來做更多有益於社會的事情這才是我們今天錄這一集給大家的真正的根本目的這兩集講得太清楚了清楚到不能再清楚了我來跟大家講什麼叫做沒有當責的情況當責再解釋一次當責的意思是這樣我會願意為我所有感到可以更好的事情負起全責都跟他人無關都跟我有關對所以你就想說老闆跟主管這個主管根本就不會做決定好好聽這兩集獲得權利有一天你當主管自己改變環境對你不要再說啊那個我告訴你喔我們這個我待的地方為什麼爛因為呢我們的主管不會做決定閉嘴好好獲得權利自己當一個可以做決定的人我不知道大家聽了會不會心中會有很多真的用這樣的角度去思考你人生的力量才會回到你身上如果我對他人決策不滿意的話那就去成為一個能夠決策的人自己去改善自己的生活環境好那我們今天節目錄到這邊謝大家掰大家掰掰