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A
哈囉大家好歡迎來到今天四位槓桿我是米克我是Michael我們今天要跟大家聊我其實一直都蠻想要跟大家聊應該說我自己就很想要去涉略這個功課對孫子兵法想不想要在商場上戰無不勝自炸風雲沒錯然後怎麼樣可以不戰而屈人之兵沒錯我其實自己在過去聽到孫子兵法的時候我都覺得哇講得很有道理但我要怎麼應用在我的生活當中我覺得今天可以幫大家舒展一下這些道理我覺得在開場之前我自己先聊一下我對孫子兵法的幾個感悟第一件事情是我開始對於蒐集資訊這件事情變得更加重視是為什麼這個孫子兵法是非常強調用間用間諜對孫子兵法是非常強調就是我要蒐集各式各樣的情報這個情報叫間諜對啊就是有各種間諜各種間諜是他們在戰爭用語如果我們把它用在商場上叫做我能不能盡其所能的把一切戰局的所有的資訊我都是知道的市場現在是往哪邊走這個邏輯它的底層是怎麼樣哪一些事情是不變的哪一些事情是在浪頭上的我應該怎麼樣去追逐而且我一定要處在一個很核心的一個好的資訊匯流點那我要怎麼樣可以讓我自己成為一個好的資訊匯流點我要成為一個大家也認為我的能力是足得值得投靠的人就會有好的資訊匯流進來我覺得這個就是孫子之兵法他當中我覺得他帶給我一個很大的在人生的策略上面很大的這種改變他講的也沒有錯就是你一定要先蒐集各種資訊你才可以判斷你才完整你做決策才比較不會有那麼多的盲區我覺得這非常好我今天是想要用一些比較特別的角度來跟大家分享我看到孫子平法很值得跟大家談的洞見我覺得這個會更好他裡面其實有提到一個東西他說主俗有道將俗有能天地俗德法令俗行賓眾俗強士族俗練賞伐俗民無以此之勝負矣就是什麼意思就是他從幾個角度去看一個人到底會不會獲勝那我挑幾個我覺得最我覺得對我來說最有洞見的觀點他第一個叫做有道有道主俗有道的意思是說如果你今天真的在商場上面要跟別人一決勝負的話對誰的工作最符合公眾利益公眾利益對就是到底誰的商業模式的存在是真正可以對大眾有益的這就叫道嘛我是真正幫助他人的就是創造價值對創造價值所以你要詢問自己你跟對手的工作內容誰更符合為世人貢獻的志向誰可以貢獻得更大誰可以讓大家有這種更多的共鳴你是不是就有更多人加入你的行列勝率就會高所以你的志向是不是在道上因為道就是公眾利益嘛你不是只有看見自己對你是看見公眾的價值那我要怎麼判斷我的道有沒有在公眾利益之上我覺得這個從目標當中檢視就可以蠻清楚我們今天就像是一間企業一定要賺錢那我們的賺錢是不是為了利他或者是說我們所有一切的這種商業模式在推行的過程當中是不是真的有人可以從中受益獲得些什麼我覺得這個就是很重要的價值其實就是利他對就是利他符不符合這個利他我覺得這個是很重要然後第二個叫做有能誰的能力比較強就是比較雙方實力然後這種列舉去分析所以為什麼我覺得在讀孫子兵法的時候就會開始更有這種戰略觀因為我之前其實是有點不顧其他賽道因為我自己跑得好就好對我現在覺得說我自己跑得好那很好但是別人跑得好一定有一些地方值得學我覺得是多了這個視角讓我變得更完整所以就更能夠去蒐集到資訊對我就比較不會有這種太片面然後就是因為我強所以我就強我也要去理解別人為什麼強因為他的賽道跟他可以走到這邊一定有他的緣故我能不能從他那邊也可以學習到一些資訊就是對手如果在你的眼中只是對手的話我覺得那個價值沒有發揮到最高就是如果今天有一個人會被我視為對手那我也要研究他到底他一定是有一個地方真的讓我覺得強嘛他是不是有哪些地方是我沒有學到的而且我跟大家講一定要多利用敵人對你的視角舉例就是同行對你的攻擊絕對是最精準的對致命的我是很珍惜如果有人在提出這種比較尖銳的批判的時候我會先省思他說的是不是有三分道理因為十分道理的話我覺得不盡然因為有些時候是立場問題但他會這麼說一定是其來有自我是不是有什麼地方是真的可以做得更好這就是善用敵人的視角就是敵人其實可以幫助你成長資訊要全面你不能是一昧你只是抗拒敵手的資訊的話不一定會幫助你健全的成長那我要怎麼去找到敵手資訊或者是說有時候我就還沒有敵人我還不夠強那你就先發展自己先發展好自己先讓自己立於不敗之地甚至有可能你在這條路上那很好你在藍海沒有對手多好我知道了如果你在這個大陸上你發現你有敵人的話代表這條路是對的可以這麼說嗎可以這麼說完全是啊因為大家想要在這邊玩嘛好玩啊就代表說你判斷的方向是沒有錯的大家也想要解決個問題這你想要去一個地方然後完全沒有人在你其實有一些時候確實蠻值得擔心的我是不是走太前面了這也是可以值得大家參考的好然後我來跟大家分享一點是我在孫子兵法上面學到的一個東西孫子有說一個叫做故能而適之不能意思是什麼有能力卻故意顯示沒能力的樣子這不行嗎沒有這就是孫子兵法就是要這樣對不對這招我們常用我覺得太有洞見了太對了對他說為什麼呢他說與其炫耀自己有多了不起不如表現的遲鈍一點對啊就是一方面是我覺得一方面是這樣我來跟大家分享我自己的心境好就是我其實到很多的場合去裡面我還是後生小輩嘛是是是就客客氣確實是因為比起叱吒風雲的人來說自己這輩子完成的事情真的太少而且不值得一提然後在這個過程當中因為你把自己放在一個比較可以向大家學習的位置是你反而是那一場最豐盛的人沒錯你不需要證明什麼啊真的你沒有任何一點力氣是用在證明你所有力氣都在成長是都在學習都在洞察都在模仿沒錯真正的高手在幹嘛所以弱一點有什麼關係對啊弱一點好啊好啊反差大就是而且而且如果真的是在商場上讓別人覺得你弱對反而有些人就會急著要贏過你就會露出破綻沒錯孫子兵法高孫子兵法他說戰爭就是鬥智手段的運用我跟各位分享一個很生活化的這個示弱是我們常講在跟不認識的朋友喝酒的時候他們都會問說酒量好嗎不好我幾杯就醉了不行不行他們就會啞起來開始想要灌酒這個時候就是展現實力的時候然後你還是很謙虛跟他說沒有今天狀態比較好客客氣的然後凌晨兩點他在懷疑自己怎麼還沒結束多好對多好我來跟你分享他這段原話這樣他說卑而驕之義而勞之親而禮之攻其無備出其不意就是當敵人看不起我們的時候就讓他變得更驕傲一點沒錯然後當敵人安逸的時候你就要讓他疲於奔命當敵人內部團結的時候你要讓他這個分化不團結然後總之趁敵人不注意的時候攻打敵人不防備的地方孫子兵法但我們好像日常生活中比較不會去分化別人因為沒有這個必要為什麼要這樣因為他們戰爭因為他們是戰爭可是我覺得用在現代的視角應該是怎麼說呢我覺得最重要的事情我從孫子兵法當中一直得到的洞見是什麼立於不敗之地就是我到底能不能贏你我不知道因為那是看你有沒有露出破綻但至少我要先平手或是先不輸但我怎麼樣可以讓我永遠不敗這是我的事這只有我可以控制的事情是我不敗但我不能控制你要不要露出破綻但是如果你露出破綻我就把握機會就是我要永遠都有籌碼沒錯我覺得這個是一個非常棒的觀點而且我從這本書因為我來跟大家談這本不只是談孫子兵法因為這個是孫子兵法商學院這個作者他其實是有一些洞見的他其實在看孫子兵法的時候他有強調一個重點就是要對調第一專長跟第二專長這樣太好了我想要聽Michael這個我先來跟大家講他這個故事是怎麼開始的就是他有一個朋友的女兒然後這個外語能力非常好然後就問他說我要不要幫他去找個這種翻譯的工作或是什麼的他就說這個很好啊可是他的第一專長有太多跟他一樣強的敵人因為現在外語能力好的人太多了他說那你女兒除了外語之外她真正熱愛什麼他說時尚他說那叫他去時尚產業裡面的國際部門就代表他可以在一個他喜歡的產業可是把他原本的第一專長發揮到極致他反而是有他的亮點這我自己想的我常跟大家分享說要做A賣B就像我們的思維槓桿其實就是在做這件事情我們在做節目在做頻道在講很多書的內容跟生活經驗可是我們在分享卡牌我們做了卡牌對我來說卡牌就是B它跟A或許有些連結但是它是一個不一樣的產品它單獨存在就是可以解決一些問題它不一定要跟社會概念掛鉤它就是一個產品只是它是在我們的體系之下做出來的一個我認為是非常棒的一個真的有意義的東西它是有價值的它是有價值的我就覺得這個是很重要你要怎麼再找到這個第二的專長因為其實老實說真的在第一專場上我們講就是錄節目好了真的節目品質比我們好的台灣節目也很多真的我覺得大家在這種競爭水平然後投入的資源成本然後包含這個廠商的投入的意願度逐漸拉高的時候你要在這個第一賽場上跟別人競爭其實強度真的會太高了那我們又沒有什麼地方其實還可以發揮是第二專場像我就覺得說我們第一專長一定要維持在水準之上我們要去思考怎麼去延伸第二第三第四第五第六專長像我過去其實把這一點我覺得運用得很好因為我一直以來都知道我的第一專長是演講所以我只要選擇一個足夠有興趣的領域投入他都可以跟我的第一專長去做很好的融合譬如說我發現金融可以啊你今天要讓我講書也可以啊只要我有興趣我就可以把它變成一個教材我就可以去跟大家分享因為有一些人他第一專長就是講課但講課其實最常遇到一個問題是什麼沒有素材到底要講什麼我發現我第二專長就是我太好奇我什麼東西都想要知道那我有沒有辦法用我第二專長融入第一專長然後迸出新滋味然後走出一個跟別人與眾不同的賽道我覺得這一塊大家可以梳理一下因為很有趣你會發現原來可以這麼做兩個看似沒關係居然可以有掛勾然後甚至是你知道你自己的第一專長是哪裡的時候你不在第一專長領域去跟別人競爭而是帶著你第一專長去你真正熱愛的地方把它發揮到最好這個很值得思考也很值得消化一下然後但是我還是要強調一點我建議大家一定要把你的這個第一項能力發揮到淋漓盡致這個很重要因為如果你在第一項能力還沒有發揮到淋漓盡致的時候我覺得很多時候就會讓別人覺得你就只是你要做A又做B又做C又做D你到底要做什麼就是我寧可你一項先拿到一百分我們再討論第二項第三項我也不要就是你十項都拿五十分我覺得對我來說這個意義第一專長一定要在水準之上對甚至是卓越對所以那個時候為什麼我早期對我自己的這種演講能力是有很多這種要求苛刻對啊我覺得而且這種私底下要求是我覺得是別人可能沒辦法理解就是那種一字一句你都要斟酌他到底要怎麼去說才可以最精確的去傳這個語遞境情緒節奏我這個時候是不是要暫停一言論錯我覺得這個都是在精進我自己的第一專長那我知道我有這樣第一專長的時候我把它放在任何一個領域我的第二專長裡面它都可以有一個很好的結合反而讓你在這種領域當中有別人完全無法掌握的這種優勢我覺得這真的非常關鍵然後再來跟大家分享一個我覺得很棒的收穫他說什麼呢他寫殺敵者怒也取敵之利者禍也故車戰得車十成我直接講白話文意思是說什麼車戰的時候如果可以奪取敵軍十輛以上你就要先獎賞最先搶到戰車的那個人意思就是誰在戰線最前面他立下戰功你應該要給他一個大大的獎賞我要讓眾人知道需要嗎我認為是對啊因為大家知道他就是我一直很鼓勵表揚的政策因為當所有人知道什麼樣子的行為可以獲得表揚跟獲得獎勵的時候大家才知道往哪個方向努力這是標準所以立功的人要不要大賞要這就是標準這就是應該要做的事情然後他還有講了一個很重要的點是什麼他說奪得對方的戰車要立刻換上我方的旗幟編入我方的車隊要善待俘虜讓他們有歸順之心意思就是什麼你就算真的贏過對手你其實也是要收穫他們的心而不是你就是查我贏你了怎麼樣我贏你但我也要你俘我這種感覺嗎我應該是說我贏你代表說我在這條理念跟道上我覺得我是很棒的那我希望你也可以跟我一起在這個行列雖然我贏你了但是我贏你但是我也想要讓你一起來贏就是因為你看你是我的俘虜了嘛我要怎麼樣歸順你讓你也可以站在跟我同一個行列讓別人也有打不贏就加入的心我覺得他就是在創造怎麼樣讓別人打不贏就加入佩服你的理念覺得你真的強我服你我走你這一條加入吧加入對啊就是這個其實在商場上也很常會有這樣子的這種狀況產生那我自己得到的動機是什麼就是隨時地保持冷靜然後去傾聽我覺得在這個無論商場還是人際關係當中就是這樣就是無論在什麼時候你都去聽看別人有什麼樣的想法跟意見對因為有些時候跟你不同的意見它其實是最有參考價值的然後有些意見是這樣你可能覺得有點難收下但還是先收下細品個幾天我覺得Michael是很擅長這件事情對我我是比較會先第一反應一定是先抗拒一下對然後我再慢慢的把它收下我要再好好的細品我覺得抗拒很正常但抗拒完之後我是這樣我會覺察說這個抗拒對我是有幫助的嗎能夠讓我成長嗎他說的或許有沒有三分道理有那我來品一下品完我覺得確實有道理那我接受那我要怎麼調整我覺得這個也是跟大家分享我覺得我跟Michael在這種包含在工作上我們也有很用力的去跟對方說其實怎麼樣才是對的當然有些時候在很用力給對方觀點的時候也不全然是對的可是在這個過程當中因為有碰撞有火花慢慢收下來的時候就會有一些屬於自己的動線產生我覺得這個是很重要就是怎麼樣讓所有人的所有的想法都像是所有的意見他都可以歸順到你這種團隊裡面我覺得我做四位鋼琴就有這樣子的感覺就是當你在做一件很有意義的事情的時候身邊的朋友我感受到是身邊所有的朋友都很樂於也很樂見看著我把這個品牌做得更好跟更茁壯對啊甚至不會樹立對手因為能不能對啊這個對不對我自己非常崇尚孫子兵法的原因就是不戰而屈人之兵我從過去的時候我也是從孫子兵法裡面也是得到的洞見你會想要跟什麼樣的人競爭跟你水準差不多的人搶你一點的人搶你十倍的人輔我怎麼樣一出場就是先讓大家服我覺得這就是孫子兵法我在這個當中學習到的就是不要把它拉到競爭甚至競爭都不要出現我的水準可以做到卓越一出來好那這是一個最好的作品他是不是有講共好的概念是不是有這個切入點他的觀點是這樣就是不要把眼前的對手視為敵人對他說這個你的對手越優秀你就要越去思考他的觀點是有一些參考價值的甚至未來他有沒有可能成為你的盟友盟友對那就是今天你們有可能是競爭關係但有沒有可能他就是身上有一些能力點是你看見的嗎是是是甚至是可以互相去如果我們講就是我們現代的話互相欣賞啊對啊互相欣賞因為很多時候我不知道大家有沒有這種情境就是你把他視為敵人可是某一次場合你們遇到了不小心講了幾句話因為我們其實蠻合的或是原來你沒有我想像中的這個樣子然後一拍即合或者是互相欣賞互相有動見對我覺得這樣就很夠了就是把這種第一件事情能不樹敵就不樹敵這很重要千萬不要樹敵人然後第二件事情怎麼樣能不要自己露出破綻不要露出破綻把自己照顧好的如果你真的不懂的話可以先不要說其實我在讀孫子兵法裡面他有講到一個點我覺得是知己我內心他說你要知己知彼那你知己你也會知道自己的哪些地方不好那你知道有哪一些人可以幫你把你不好的地方做好那你也是把它做好是嗎不一定要自己做到是不是這是一場團隊戰我認為而且這是我喜歡打團隊戰的原因對互補就是我並不認為我自己這麼全能應該說我期待我自己是全能的但這本來就是一個不可能達成的那我期待這種沒有破綻的呈現的情況底下一定是因為有一些人知道哪一些地方是我真的不足了他們可以不只是彌補我不足而是他們把他們的強項發揮到他的極致那如果有些人的心態是沒有沒有我一個人就要十八般武藝我都要很強那也很棒啊我覺得這有些時候是階段性一人公司嘛你會想要方方面面都有這樣子的這種我覺得很好啊這就是一個階段對但是要看你想要做的事情多大對因為我必須要老實說如果你想要過一個安全穩定那你一人公司你在現代你有一個很高收入的能力OK啦但如果你想要做大事你想要去影響更多人你想要因為你的存在然後這個社會當中有一些地方變得更有意義對那我覺得勢必要做團隊有更多的視角有更多人可以告訴你說你哪邊其實可以做得更好對那我可以幫你好啊當然好啊多棒啊對啊然後把自己的這種不要做出愚蠢的決策讓自己會喪命嘛就是你看什麼是愚蠢的決策因為對於人來說我怎麼可能我當然每個決策當然都是我當下我判斷最好的我來跟大家講就比如說像我們經營公司好了我覺得這種過多的前期成本只要是我覺得超過這種應該說資金風險太高了我覺得這種事情就不會去做嘛因為它就是有機會讓我們去失敗失敗那我們沒有必要把這種失敗的可能性拉高就是你明明知道往那邊走你有可能破綻就會出來然後那個錢的開口一旦被打開之後你就要用更多的錢去補它你才可以把這件事情做好對那我寧可先把其他事情做好不要露出這個破綻對不對先把自己健全起來對啊就是我覺得孫子兵法給我一個很重要的這個概念是什麼就是我能不能贏過你是你的事情我能不能贏過你是你的事情因為你會不會露出破綻那是你的事情我的事情是我要怎麼不輸對我的事情只有一點我不輸然後跟你還有等你露出破綻就這樣我就贏了我就有贏的機率對我贏的機率就可以大大提升就是不做愚笨的決定嘛像你看經營公司愚笨的決定是什麼就是投資一次然後你公司就可能破產對或者是說這種你去跟別人無緣無故起衝突然後捲入這種重大的這種很不必要的這種社會討論裡面我覺得這個都有可能是對我們來說這種重大的這種比較大的決定有愚蠢的決定那我們不做愚蠢的決定的同時那只要市場上有一個好的機會我們就加速投資好就不輸不輸把自己做到卓越什麼時候會贏不知道我們也可以但我不輸但我永遠不輸我公司營運成本可以我在永遠不輸的情況下我永遠都在找贏的可能性在哪裡事實就是你只要不輸你就有贏的可能性是因為你永遠都有機會啊而且投資市場也是這樣對啊你只要不輸你就有機會怎麼樣先把自己立於不敗之地我來跟大家分享我覺得我現在為什麼我早期對於創業來說我是有很多痛苦的想像我覺得現在創業某種程度上是很喜悅的是很豐盛是你覺得這就是一趟旅程然後找大家一起玩對那關鍵的原因是在哪裡因為沒有輸的可能性沒錯他就是一趟旅程我自己在做思維槓桿思維槓桿之前我對於創業是我認為不容易高風險各種我覺得成功機率渺茫的一條道路但我後來發現沒有其實這樣子搞不會輸就是你知道有一些路徑叫做低風險還可以撬動高槓桿他其實是可以做到這叫什麼下檔風險是有限上檔的風險是無限我鼓勵大家每一個人在做角色的時候一定要用這樣子的模型我永遠怎麼選我是不是都可以立於不敗之地因為你只有在立於不敗之地或是你知道你這一把ALLIN之後的代價你都可以承擔的時候你才可以很灑脫的去丟籌碼你知道說你輸了沒有關係你還有對不怕可以再來對其實就是這樣子孫子兵法有找機會的話跟大家分享高勝算決策沒錯然後我在看他這一段的時候我其實是蠻有感悟的他說什麼我直接講他白話的反應他說你應該追隨一個相信自己絕對會贏而且有辦法證明這一點的人我覺得我們到現在這個階段我們依然在找哇市場上一定也有這樣子的人嗎會是誰然後會想去找我覺得他不是說我們現在雖然也很棒了但我覺得這個是一個不停下的過程因為過癮你會找到強者的時候你就會你心中當然有一種過癮感就是那種靈基那種燈泡嘛哇原來還有這個方法原來還有這條路可以走而且有些人他跟你賽道不一樣啊但你看到他相信他自己絕對會贏而且他有辦法證明那你可以跟這種人共事欣賞合作那當然是最好然後我覺得在你還沒有辦法成為天下之第一之前的策略就是找到這樣子的人然後在身邊空杯的學習他到底怎麼做到對我也沒有辦法跟他一樣找到這麼多信心的證據通常這些人都很多心法方法都是由這些人的心法創造出來的所以應該是要找這種心法才對從旁邊去學習然後多一點提問然後千千虛的對千千虛的你就可以學習到非常非常多東西所以我很認同他的這一點就是你應該追隨一個相信自己絕對會贏而且有辦法證明這一點的人對你要證明對你要證明我要看我要觀察我們吃這一套因為空口說白話大家都會但是我鼓勵大家如果你身邊真的有這樣子的強者的話你絕對是值得在他身邊好好去學習我覺得我們會覺得過癮或是會覺得說想去找原因是因為我們看過太多說自己會贏就輸得一塌糊塗的人太多了真的說我要怎麼贏每天都有人開支票啊對啊各種那種大餅然後不揉麵團這樣那沒有兌現成支票在我家那邊給堆兩疊這樣比三四層樓還高啊對啊就是就是我們知道誰想要畫大餅嘛對啊誰有在揉麵團嘛對啊你會想要跟真的就你看這個麵團對不對發酵得好揉麵團這個手勁這麵包一定好吃我要吃餅嗎吃這一個你要我吃餅的話吃我吃得下的這難以入喉咬不下去啊老闆不是你的餅不是我不餓就代表不是我沒有那個動力餅不好吃實話就是這樣而且你沒有在揉麵團啊就是你不能吃有人跟我說你哇下一道菜肥膩牛排你說牛呢還在養沒有非日常拍攝的概念但我覺得我一定可以找到這頭牛連牛都還不存在不要這樣真的不要這樣累不累啊不要再這樣然後他講到一個點他說百戰百勝算不上最高名你再說一次百戰百勝算不上最高名那最高名是什麼不用交戰就可以降服敵人才是最高明的這很高欸我覺得其實很多人在做這種比如說像知識付費領域對這個凡登賭師我服啊太強了不交戰你要怎麼戰他太強了他絕對在他自己的戰略地位上面一席之地是難以撼動贏了好給你太強了我們自己也做知識我們自己知道他的競爭強度跟他的這個量體橫面深度他是怎麼樣去把這個護城河挖出來了不起這個就是他們的做法我們那現在是變成說我們自己在經營我們自己的企業我們怎麼樣挖出這道護城河讓別人也不會想要跟我們在這一塊競爭因為有些人他們用早期用這樣的賽道獲取他們自己的一個很重要的戰略地位我們有沒有辦法用自己的性格然後也在一個獨特賽道也有一個護城河是別人永遠進不來所以百戰百勝算不上最高明因為只要有戰爭就會有損失不戰而屈人之兵永遠才是最高端的怎麼樣他說真正善於用兵的統帥不用打仗就可以使人屈服不用攻城就可以取得敵人的城池但這個如果應用在生活中會是什麼樣子就是應用在實際生活當中或是應用在事業裡面或是應用在工作或是人際關係這是可以這樣類比的話這比較多應該是在談判我覺得是有很多場景但我一時之間沒有辦法聯想到他實際上如何應用因為他的想法就是這樣一開始就讓對手認為跟他們打沒有勝算這就是法謀所以就是說不論在商場上或是人生上希望不戰而勝關鍵就是擁有其他人模仿不來自己才會有的專長項目如果真的是運用在這個運用把這個運用在自己的生活當中就是我要去開發一個我自己知道只有我才做得來的別人永遠都模仿不來的所以甚至連戰爭都不用開打因為這不是一場戰爭這就是我自己這就是我獨特的想法我剛以為你要說這是一場屠殺沒有這不是一場戰爭其實它甚至不是一場戰爭的原因是因為別人也不想要來攻你的城池這讓我想到海底撈是不是這個意思是就你可以模仿海底撈的形式對那你能不能像他一樣這麼成功對算了我還是做別的我還是搞搞自媒體他們能夠做到就是對不對那個物流倉儲管理食材採購對不對這不對我們還是做自己擅長的事情就好那你一定要知道你自己擅長的地方是什麼對像我覺得我自己擅長的地方是我後來發現我很擅長發現別人的優點然後把它擺在一個可以讓他綻放出來的位置然後把它放在那邊放好對然後有一個崇高的品牌理念然後大家就可以各自在這邊有一個好的生態把它長好是是是它就可以有獨特的賽道就是我們從來都你問我們三年前做Podcast的時候有沒有想到有一天很重要的盈利項目會從卡牌來完全沒有不可能不可能根本沒有想過我們那時候就覺得說我們接接業配應該就是人生挺舒服自在的是暢快血液雪碧透心涼但是我覺得後來發現一個屬於自己獨一無二的賽道的時候那種感覺是甚至不用去想我需不需要跟別人競爭或是別人會不會來跟我們競爭因為他太獨特了所以你不用透過戰你也可以贏多好這是一個很棒的點而且我從這個觀點是很想要跟聽眾朋友講一件事情是什麼你終究會發現只有你屬於你獨一無二才能做出來的事情真的只是找這件事情它的過程需要一點時間你要有耐心然後你要不斷的在這裡面去成長去反思去找更多的這種撞擊才會有更多的這種洞見就是你要去找這種火花讓它存在然後你一定會去發現一些點真的是屬於你獨一無二別人完全模仿不來甚至連模仿都不會想要模仿這太特別了這就是你你屬於你自己獨一無二的這一切我覺得這個是運用最好的一個方式他這個孫子兵法有一個章節其實我非常喜歡他說善戰者能為不可勝他是怎麼說的他說善於作戰的人只能夠使自己不能被戰勝而不能使敵方一定被我軍戰勝我只能確保就是我不會輸對我不會贏過你我不知道我不會輸是不是孫子兵法都在講說我要怎麼不輸他沒有教你我要怎麼贏而且能不戰就不戰就是能不戰就不戰能不輸就不輸對能不戰就不戰能不輸就不輸能不用兵就不用兵能不損失就不損失就是我都準備好但我最好是都不要用對我可以站但我最好沒有站的時候你就服但我都準備好了對但如果真的要站那我要蒐集情報我要掌握資訊我要知道你是誰我是誰我要怎麼用就拉高勝率拉高勝率非常縝密跟非常周全而且他而且在過去戰爭的時候他很知道怎麼樣創造別人就是別人急於求勝的時候就會露出破綻讓別人驕傲讓別人怠惰其實只要人急的時候就會有破綻所以我覺得從這邊反面觀點就是要告訴所有聽眾朋友什麼做任何策略的時候不要急你在著急的時候不要做決策在著急的時候閉嘴對沒錯我學到的著急就是先讓自己冷靜一下我們可以一起來在節目最後用30秒和緩的帶大家回顧一下是我們真的在人生當中有因為著急做出了哪個好決定嗎我可以跟大家分享完全沒有爛透了最爛的那種你能夠想像當中最爛的決策都是在這種情境當中對爆出來的對著急的時候所以這個別人會露出破綻的地方就是急了嘛對那你怎麼樣可以讓自己永遠不急那我可以故意讓我的敵人急嗎讓他著急趕快他著急了破綻收集收集收集會啊會啊這個孫子兵法是會這樣子用的就是讓他就是你很得意這樣子你急了有破綻或者是我假裝這地方是我的弱處結果你打進來發現這是我的強處這一招一定要學這招好用真的大家這招一定要學起來我覺得無論怎麼樣先讓自己立於不敗之地對善戰者是怎麼講他說勝兵先勝而後求戰敗兵先戰而後求勝真正善於用兵的人他是怎麼做的原因是因為他的所有謀劃都建立在必勝的基礎上對他知道他贏所以他才說我要開戰對他說輸家都是這樣我先戰我看一下可不可以贏這都是輸家的好喜歡講喔所以他說厲害的人是我知道我贏了好那大家可以讚你不讚也可以因為我贏了對沒差那輸家是這樣我不知道我可不可以贏我先讚僥倖求勝應該是說我覺得有時候輸家是輸在那一種喜歡讚的感覺或是想要證明些什麼對就是我沒有讚我就覺得我內心不舒服我覺得不好玩我要的不是我要的不是贏我要的是讚我要的是證明對我要的是證明沒有這個必要沒有這個必要你目的是什麼所以我覺得我很想跟大家分享這一點的原因是因為我覺得這個真的太有洞見而且他說真正厲害的人常給別人一種怎麼看起來好像很輕鬆的錯覺他說這是因為他們早就做好萬全的準備把風險跟變數降到最低他們不是靠臨場硬拼而是靠精密規劃推演可能性盡可能在全方位達到不戰而屈人之兵然後讓別人永遠都有那種運籌帷幄空間感星雲流水我現在摸到你8分但我覺得還有永遠都還可以有更多深不可測多好神秘感可是我覺得這種神秘感還是來我覺得與其說神秘感不如說是你是如果你是真正渴求成長跟不斷前進的人這個神秘感不是裝的我就是這樣可是那是你自己想出來的我沒有啊那是你自己這麼覺得的我已經都給你看了你自己搞才藝都沒辦法對我已經坦蕩蕩我覺得麥可在我旁邊一定是很能理解我這種感覺的就是沒有我就是這樣子啊你要學OK啊那我全部給你啊就是都OK啊就是而且他不會說沒有沒有絕對不是那邊那麼簡單開始在那邊神秘我覺得有些時候就算要給別人學東西我還是很樂見而且其實我覺得大家其實是可以從做節目的角度我應該也可以完全觀察出來就是我能不藏我一定就是都給好給滿因為這個就是生命當中的經歷嘛就是我覺得能夠複製本來就比較少數我是希望大家可以掌握一些底層邏輯運用在自己生活當中但你說對啊能給盡量給多好內心也豐盛是啊對啊因為這個叫做內心深刻的知道說給你沒差啊因為我還有新的啊而且對啊因為給你沒差我還有新的這種豐盛感別人也會願意給你更多對都互相對而且他還知道說哇為什麼你看喔一個人不斷願意給代表說什麼那他真的有很多對啊那我也會想要押注在這個人身上啊因為他豐盛嘛是是是我押注一定是押注在豐盛的人身上我不會押注在一個匱乏跟想證明自己的人身上對啊而且你給出去之後有一天你有需要的時候我相信對方也會給你就是在你有時候比較迷茫比較需要的時候因為你曾經有給過沒錯對啊這個就是人就是互相的我覺得今天非常棒好孫子兵法第一件事情是無論是從商業的角度來看還是從孫子兵法的角度來看就是你一定都要知道你一定有一些行動的策略是你投入成本真的可以很低但它可以產生很高效益的我來跟大家分享我真的很愛做這樣事情就是什麼樣叫做真正勝率高大家知道為什麼我這愛運動嗎麼因為你的成本就只有時間而已但你可以獲得的東西你有更好的精神有更好的精神是不是你有更多的時間可以投入在你熱愛的事情上面你有更多的時間投入在你熱愛的事情上面你會變得更有魅力然後你精神狀態變得更好你體態變得更好更有自信有太多東西成本很低它效益太高了吃健康的東西也是閱讀也是我跟大家講你一定要考很多這種成本很低但效益很高的比如說像我們的會員它其實只有一點成本但它有機會任何一條它的洞見可以影響我就很划算這種我就一定會投資所以我覺得大家可以去多思考所以為什麼我有一段期間是很鼓勵大家可以多往自由工作者甚至業務方面的方向去發展因為成本太有限了你頂多就是被拒絕你可以收穫的東西很多包含你對人際的應對進退那種技能的提升我們就是這樣上來的因為我們知道我們知道沒有底牌的沒有籌碼的人是怎麼樣慢慢贏到籌碼的原因是因為有很多賽局其實本來就不需要你很多投入他甚至不需要資金需要你一些專注力跟你對自己的承諾兌現然後別人就會對你賞識其實就是這樣對找這條路徑然後了解自己了解他人然後有一個崇高的理念符合道上道創造價值然後盡可能強對到別人不想跟你戰然後不要輸對而且你強的原因是因為你獨一無二然後你不要露出破綻對你知道誰可以幫助你補足你現在的缺點然後能為你立功的人你要大大獎賞他對OK的嗯這是我學到的我也學到了跟大家分享好謝大家大家掰掰