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PingCAP 在前些年最被大家熟知的可能就是其非常高的估值，经常被 challenge 的则是其商业化的收入。而这两年很多人不知道的是 PingCAP 的国际化业务发展得异常好，且已经有了非常高的海外年收入。

23 年我曾经请云启资本的陈昱分享过他投资 PingCAP 等知名公司背后的逻辑。在那期播客中，陈昱说他投资 PingCAP 的重要原因之一是发现他们团队有野心（选择了分布式数据库这个难度极高的方向）、且有实现野心的潜力（三个联创都是技术背景，代码写得很扎实）。

两年过去，很开心今天终于能和 PingCAP 的联合创始人兼 CTO 黄东旭面对面聊天，听他亲口讲述这家估值 30 亿美金的数据库创业公司从 0 到 1 的实践和思考。

在这期播客中，东旭坦诚分享了他们踩过的非常多的坑。我们聊到了 PingCAP 在发展过程中的关键决策、开源项目的运作逻辑与商业化策略，以及中国团队在海外市场的落地经验和商业化探索过程。此外，他也从他的视角聊到了很多关于 AI 的观察和思考。

和他聊的时候，还意外得知原来他是一个弹吉他和贝斯、玩合成器的音乐爱好者，这个爱好，也是他创业十年来保持身心轻盈的重要原因之一；）

【人类博物馆】

导游：曲凯，42章经创始人

35 号珍藏：PingCAP 联合创始人、CTO，PingCAP 最新公开估值已达 30 亿美元

【时光机】

Part1 PingCAP 从 0 到 1 的发展历程

1:21 PingCAP 到底是做什么的？—— 一个装数据的魔法杯子
6:55 PingCAP 十年来最关键的四个决策
- 7:10 ① 开源
- 7:30 ② 选择了关系型数据库这个难度最大、但期望最高的方向
- 8:37 ③ 做全球化
- 9:09 ④ 转型云服务
9:52 为什么 15 年还能长出一个数据库巨头？
12:58 为什么在商业化没做起来时，公司就能有 30 亿美金的估值？
18:47 商业化的摸索过程

Part2 关于国际化的经验和思考

24:32 一个真·国际化的公司应该具备什么样的心态？
27:51 怎么判断自己的公司是不是真的做到了国际化？
32:33 在国际化的过程中，我们可踩过太多坑了…
34:03 先做美国市场是一个事半功倍的选择
34:49 这波 AI 创业者中我最看好 Day 1 就搬去美国的那一批
36:51 想融入当地环境？先招个本地销售，然后跟着 ta 一起跑客户
40:34 出海没有捷径，我过去十年尝试的所有花活基本上都失败了
43:57 出海华人创业者，第一容易高估语言障碍，第二容易高估商业化难度
45:23 一些关于 AI 的观察和思考
- 45:53 营销被大大低估了！不存在什么「酒香不怕巷子深」
- 46:42 AI 还缺一个通用的 sharing memory layer
- 49:26 我个人很看好企业服务端的机会

【Reference】

【活动预告🥳】

5 月 31 日，我们会办一场线上活动。感兴趣的朋友欢迎点击链接或扫描下面的二维码，一起来认识&交流！

【The gang that made this happen】

关于 AI、开源、商业化与全球化的经验、教训和方法论 | 对谈 PingCAP CTO 东旭