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akquise-to-go der Podcast für Kundengewinnung & Verkauf
Hosted by Christina Bodendieck Akquise & Verkaufsmentorin · DE
Du willst endlich mehr passende Kunden gewinnen, mit einer Strategie die 100 % zu Dir passt?
Du willst Dein Angebot erstellen und es sofort verkaufen?
Du willst Deine Verkaufsgespräche erfolgreich, abschließen und Deine Umsätze steigern, stimmts?
Christina Bodendieck zeigt in dieser Show, wie Du als Solounternehmer*in, Expert*in, Coach und im Vertrieb tätige, Dein Angebot oder Dein Produkt so präsentierst, dass Kunden leichter JA sagen und Du Deine Verkaufsabschlüsse steigerst. In den Episoden geht es um Themen wie Kundengewinnung, Verkaufsgespräche, Telefonakquise, Verkaufshürden überwinden, Marketing und vieles mehr.
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Dein Angebot verschweigt etwas.
May 1900:07:46Tap to summarizeWarum Kunden zögern – obwohl dein Preis stimmt Dein Angebot verschweigt etwas. Warum Kunden zögern – obwohl dein Preis stimmt. Wenn Interessenten nicht buchen, denken die meisten zuerst an den Preis. Dabei liegt das Problem oft woanders: im unsichtbaren Teil des Angebots. Dem, was du weißt – aber nicht sagst. In dieser Episode spreche ich darüber: – Warum Angebotsklarheit kein Formulierungsproblem ist, sondern ein Abstandsproblem – Was das „Schweigen im Angebot" ist – und wie es entsteht – Warum konkret sein nicht dasselbe ist wie verkäuferisch klingen – Welche eine Frage mehr hilft als jedes Brainstorming Plus: Das Bild, das mir immer wieder hilft, wenn jemand zu nah an seinem eigenen Thema steckt. Ressourcen aus dieser Episode: Kostenlose E-Mail-Serie „Verkaufen ohne Druck": (https://christinabodendieck.de/verkaufen-ohne-druck/)) Sieben Mails. Kein Hype. Kein Druck. Nur Klarheit – in kleinen Schritten.
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KI schreibt das Skript. Aber wer hält die Stille danach?
May 500:08:51Tap to summarizeWas Verkaufen wirklich braucht — und was KI nicht liefern kann KI schreibt das Skript. Aber wer hält die Stille danach? Du kennst das vermutlich. Ein Verkaufsgespräch läuft — und irgendwo zwischen Angebotspräsentation und Preisnennung verlierst du den Faden. Nicht wegen des Textes. Wegen der Haltung dahinter. In dieser Episode spreche ich über den Unterschied zwischen einem technisch perfekten Plan und einem Angebot, das wirklich trägt. Und warum das eine nichts mit dem anderen zu tun hat. Das sind die Themen dieser Folge: Der Plan-Mythos: Warum KI-Skripte und fertige Funnels eine vorhandene Unklarheit nicht lösen, sondern sichtbarer machen Die Stille nach dem Preis: Was passiert, wenn du deinen Preis nennst — und warum dein Nervensystem entscheidet, nicht dein Skript Ein Beispiel aus dem Mentoring: Eine Kundin, fachlich stark, verheddert sich in jedem Gespräch. Was wir verändert haben — und was danach passierte Was wirklich trägt: Klarheit vor dem Gespräch. Entscheidungen, die du einmal triffst — und die dich dann tragen Der Satz, der bleibt: KI schreibt das Skript. Aber nur ein Mensch hält die Stille. Kostenloses E-Mail-Training „Verkaufen ohne Druck": https://christinabodendieck.de/verkaufen-ohne-druck/ Mehr über die Zusammenarbeit mit Christina: https://christinabodendieck.de/
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#218 Die Visions-Falle: Warum dein großer Traum dich ausbremst.
Apr 1400:11:53Tap to summarizeWenn du vor lauter „Groß-Denken“ den nächsten Schritt nicht mehr gehst. Das Phänomen: Warum große Visionen uns manchmal nicht antreiben, sondern lähmen.Der falsche Glanz: Woran du erkennst, dass hinter einem riesigen Plan eigentlich Erschöpfung steckt. Die Visions-Falle: Wenn das „große Ding“ verhindert, dass du den ersten, nächsten Schritt machst. Raus aus dem Kopf: Wie du von der Theorie zurück in die Umsetzung kommst, ohne deine Energie zu verpulvern. Der nächste Schritt für dich: Hast du das Gefühl, dich in deinen eigenen Plänen zu verheddern? Schreib mir, wenn wir gemeinsam dein Angebot sortieren und den Fokus wieder schärfen sollen.
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#217 "Und was kostet das?" Warum deine Stimme zittert und was das wirklich bedeutet
Apr 200:08:59Tap to summarizeWas hinter deiner Unsicherheit beim Preis steckt – und warum oft dein Angebot der eigentliche Knackpunkt ist. In dieser Folge erfährst du: • warum deine Stimme beim Preis nennen unsicher wird • weshalb das meist nichts mit deinem Selbstvertrauen zu tun hat • was dein Angebot damit zu tun hat • warum viele anfangen, ihren Preis zu erklären • welche Sekunde im Gespräch über alles entscheidet • wie sich dein Verhalten verändert, wenn dein Angebot klar ist Eine Szene, die du vielleicht kennst Du nennst deinen Preis. Und bevor dein Gegenüber überhaupt reagiert, fängst du an zu reden. Du erklärst, relativierst, ergänzt. Genau darum geht es in dieser Folge. Beispiel aus der Praxis Ich erzähle dir von Marlene, Webdesignerin. Fachlich stark. Gute Gespräche. Und trotzdem wurde sie unsicher, sobald es um den Preis ging. Was wir verändert haben, war nicht ihr Auftreten. Es war ihr Angebot. Die wichtigste Erkenntnis Die Unsicherheit verschwindet nicht, wenn du bessere Sätze lernst. Sie verschwindet, wenn dein Angebot klar ist. Dein Schritt aus dieser Folge Nimm dir 10 Minuten und beantworte diese Frage: Welches konkrete Problem löse ich für wen – und was ist danach anders? Wenn du das klar beantworten kannst, verändert sich auch dein Gefühl beim Preis. Weiterführend Wenn du merkst, dass genau dieser Moment bei dir immer wieder schwierig wird, dann schau dir dein Angebot genauer an. Wenn du dabei Unterstützung willst, schreib mir „Klarheit“. Dann schauen wir gemeinsam drauf. Hier Gespräch sichern: Podcast 🎧 Akquise to go Neue Folgen rund um Angebot, Verkauf und Klarheit im Business
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Warum Interessenten zögern – auch wenn alles passt
Feb 2700:07:16Tap to summarizeWie du in Zeiten von Kaufzurückhaltung den Einstieg so gestaltest, dass Entscheidungen leichter fallen. In dieser Podcastfolge erfährst du, warum Interessenten trotz echtem Interesse nicht kaufen und wie du Kaufzurückhaltung gezielt überwindest. Viele Coaches und Solounternehmer berichten mir aktuell, dass ihre warmen Leads motiviert wirken, beim Start in den Verkaufsprozess jedoch ins Stocken geraten. In dieser Episode zeige ich dir, woran es wirklich liegt und wie du deinen Einstieg so gestaltest, dass Entscheidungen wieder leichter fallen. Anhand eines Praxisbeispiels mit meiner Kundin Karin bekommst du einen klaren Einblick, wo Unsicherheit entsteht und weshalb der Einstieg oft die größte Hürde im Verkaufsprozess ist – nicht der Preis. Menschen prüfen heute viel stärker, ob sie den ersten Schritt realistisch schaffen können. Genau darauf gehe ich in dieser Folge ein und zeige dir, wie du diese Unsicherheit abfangen kannst. In dieser Episode lernst du: • was Kaufzurückhaltung wirklich bedeutet und wie sie Entscheidungen beeinflusst • warum Interessenten trotz Interesse nicht starten • welche Rolle der erste Schritt im Verkaufsprozess spielt • wie du den Einstieg für deine Kund*innen machbarer und klarer machst • drei konkrete Schritte, die dir helfen, Unsicherheit zu reduzieren und deine Conversion zu verbessern Diese Folge richtet sich an Coaches, Berater und Solounternehmer, die ihre Kundengewinnung stabilisieren, ihren Verkaufsprozess optimieren und wieder mehr verbindliche Entscheidungen erreichen möchten – auch in vorsichtigeren Marktphasen. ▶️ Jetzt reinhören und die drei Schritte kennenlernen, mit denen du Kaufzurückhaltung souverän meisterst und deinen Einstieg leichter zugänglich machst.
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#125 Du willst vorankommen und arbeitest am Symptom
Jan 700:12:23Tap to summarizeWarum dein Einsatz gerade am falschen Punkt landet In dieser Folge geht es um das Gefühl, aktiv zu sein und trotzdem nicht richtig voranzukommen. Nicht blockiert, eher zäh. Viel Einsatz, wenig Bewegung. Ich spreche darüber, warum wir meist dort ansetzen, wo es sichtbar hakt weshalb Verkauf, Sichtbarkeit oder Struktur oft nur Symptome sind wie sich Gespräche verändern, wenn der Fokus sich verschiebt warum innere Entscheidungen häufig mehr beeinflussen als äußere Maßnahmen wieso ein Schritt Abstand oft mehr bringt als noch ein weiterer Versuch Ich teile zwei Beispiele aus meiner Arbeit, in denen sich genau das gezeigt hat: einmal rund um Verkaufsgespräche, einmal rund um innere Ausrichtung und Klarheit. Am Ende lade ich dich ein, kurz innezuhalten und auf dein eigenes Thema zu schauen – ohne etwas lösen zu müssen. Wenn du dein aktuelles Thema für dich einordnen möchtest, findest du in den Shownotes den Symptom-Check. Eine Seite, kein Test, keine Lösung auf Knopfdruck. Eine Möglichkeit, Abstand zu nehmen und zu sehen, worum es hier eigentlich geht – und wo entschieden wird.
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#214 Jahresrückblick für Coaches
Dec 1500:08:02Tap to summarizeEin ehrlicher Rückblick mit Fragen, die wirklich sortieren In dieser Folge spreche ich über einen Jahresrückblick für Coaches, der nicht bei Zahlen anfängt. Du hörst: warum Zahlen oft wenig darüber sagen, wie sich dein Jahr wirklich angefühlt hat weshalb Verkaufsgespräche oft mehr Orientierung geben als Auswertungen welche Dinge sich im Alltag still bewährt haben was ich bewusst zurücklasse, auch wenn es „funktioniert“ warum ein Neubeginn nichts mit einem kompletten Reset zu tun haben muss Außerdem teile ich eine kleine Übung, die du direkt beim Hören machen kannst. Du brauchst nur dein Handy oder einen Zettel. Ein paar ehrliche Stichpunkte reichen, um mehr Klarheit zu bekommen, als es jede Statistik könnte.
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#213 So gehst du mit deinen Kunden den nächsten Schritt
Oct 2900:07:53Tap to summarizeWie du Kundenbindung stärkst und Folgeaufträge gewinnst – ohne dich aufdringlich zu fühlen Viele Coaches und Solounternehmer:innen lassen unbewusst Umsatz liegen – nicht, weil sie zu wenig Kund:innen haben, sondern weil sie nicht zeigen, wie es nach dem ersten Erfolg weitergeht. In dieser Episode erfährst du, wie du deine Kund:innen natürlich weiterführst: mit Haltung, Klarheit und dem Mut, eine ehrliche Einladung auszusprechen. Du bekommst Impulse, wie du: erkennst, wann der richtige Zeitpunkt für den nächsten Schritt ist Folgeangebote ohne Druck ansprichst. und bleibende Kundenbindung aufbaust, die Vertrauen stärkt Zum Schluss teile ich meine Vier-Fragen-Struktur, mit der du leicht erkennst, wo deine Kund:innen stehen – und wie du sie sicher weiterbegleiten kannst. Wenn du spürst, dass da mehr möglich ist zwischen „Abschluss“ und „Auf Wiedersehen“ – dann ist diese Folge genau dein nächster Schritt. Wenn du wissen willst, wie du Kund:innen ganz natürlich zum nächsten Schritt einlädst, dann hol dir jetzt meine Folgeauftrags-Formel. Kurz. Klar. Wirksam. So entstehen Folgeaufträge – ohne Verkaufsdruck, aber mit Haltung. 👉 Jetzt Folgeauftrags-Formel ansehen [https://christinabodendieck.de/folgeauftrag-formel-umsatz-ohne-akquise/]
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#212 Folgeangebote statt Kaltakquise: So verdienst du mehr mit weniger Aufwand
Aug 1900:07:32Tap to summarizeStatt immer neu anzufangen: Entwickle Angebote, die weiterdenken – und weiterverkaufen. Du willst wachsen – aber nicht ständig neue Leads jagen? Dann ist diese Folge für dich. Denn oft liegt das größte Umsatzpotenzial nicht bei denen, die dich noch nicht kennen –sondern bei den Menschen, die schon mit dir gearbeitet haben. Ich zeige dir heute: warum „Neukundenjagd“ oft mehr Energie frisst als bringt, wie du mit Klarheit und echten Beziehungen nachhaltig Umsatz machst, und was du sofort tun kannst, um deine Kund:innen nicht nur einmal, sondern mehrfach zu begleiten – ohne Druck, ohne Tricks. ✨ Darum geht’s in dieser Folge: [00:00] Einstieg: Die typische Denkfalle („Ich brauch mehr Kunden!“) [03:15] Warum es günstiger, einfacher und nachhaltiger ist, mit Bestandskund:innen zu arbeiten [07:40] Was du verlierst, wenn du’s nicht tust – und warum andere dann den nächsten Schritt begleiten [11:10] Konkrete Ideen: So machst du Folgeangebote, ohne aufdringlich zu wirken [15:50] Beispiele, die du heute schon umsetzen kannst [19:00] Fazit: Mehr geben, mehr behalten, mehr verdienen [20:30] Dein nächster Schritt mit dem Workbook 💡 Du willst direkt starten? Dann hol dir mein Workbook:„Wertschätzen & Wachsen – Dein nächster Schritt: Klarheit in unter 60 Minuten Wenn du spürst: "Da steckt mehr drin mit den Menschen, die schon da sind" – aber du weißt nicht, wie du anfangen sollst: Dann hol dir mein Workbook "Wertschätzen & Wachsen". Ein klarer Plan, der dir in unter 60 Minuten zeigt: Wo Umsatzchancen bei deinen Kunden schlummern Wie du Angebote platzierst, ohne dich aufzudrängen Wie Kundenbindung entsteht, die sich gut anfühlt 📘 Hier geht’s zum Workbook 🔁 Teile die Folge mit Menschen, die das hören sollten: Coach-Kolleg:innen. Berater:innen. Oder einfach jemand, der denkt, er müsste immer mehr tun, statt klarer. 🎧 Jetzt reinhören & wachsen – mit dem, was schon da ist. 📌 Du findest die Folge auf:Spotify, Apple Podcasts, Podigee oder direkt auf meiner Website.
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#211 Der Coaching-Markt wächst – so wirst du klar, unverwechselbar und gebucht
Aug 1500:06:56Tap to summarize„Mehr Coaches heißt nicht weniger Chancen – sondern mehr Grund, klar zu sagen, wofür man dich bucht. In dieser Folge: Warum Sichtbarkeit allein keine Buchungen bringt Die „Was du sagst / Was du meinst“-Falle Praxisbeispiele aus echten Coachings Der Unterschied zwischen nett und nachbuchbar Drei Fragen, mit denen du sofort klarer wirst Für dich, wenn du… ✅ ein gutes Angebot hast, aber es nicht auf den Punkt bringst ✅ online sichtbar bist, aber keine Kund:innen anziehst ✅ nicht lauter werden willst – sondern eindeutiger 🎁 Hol dir das passende Workbook dazu: 👉 Klar verkauft – das Workbook für Angebote, die sich klar und echt verkaufen 💬 Oder du willst persönlich draufschauen? Dann schreib mir „Klartext“ – und wir finden deinen Satz, der zieht.
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