Podcast
B2B Master Class
Hosted by Macopedia · PL
B2B Master Class to bezpłatny cykl webinarów z ekspertami z branży B2B. To pierwszy taki materiał na polskim rynku! Rozmowy prowadzi Tomasz Grzemski - CEO firmy Macopedia, a do każdego odcinka zaprasza ekspertów z obszaru sprzedaży, e-commerce i marketingu.
Niezależnie od tego, czy dopiero rozpoczynasz swoją przygodę z e-commerce, czy już jesteś doświadczonym graczem na rynku, podcasty B2B Master Class dostarczą Ci wartościowej wiedzy i praktycznych wskazówek.
12episodes
Episodes
Newest firstAll episodes
Zewnętrzny Dyrektor IT - kiedy firma naprawdę go potrzebuje? (B2B, AI, koszty 2026)
4w ago00:49:31Tap to summarizeIT w firmie potrafi kosztować setki tysięcy złotych, a mimo to w wielu organizacjach nikt nie sprawuje nad nim realnej kontroli na poziomie strategicznym. Tomek Grzemski rozmawia z Tymkiem Motylewskim, CTO Macopedii i zewnętrznym Dyrektorem IT dla firm B2B, o tym kiedy outsourcing zarządzania IT przestaje być opcją, a zaczyna być koniecznością.W odcinku poruszamy tematy, które dotyczą każdego zarządu: jak ocenić koszty IT i nie przepalać budżetu, kiedy system ERP blokuje rozwój zamiast go wspierać, jak wygląda cyberbezpieczeństwo w firmie produkcyjnej i handlowej w 2026 roku oraz gdzie AI w firmie B2B daje realną przewagę, a gdzie to jeszcze tylko hype.Bez technicznego żargonu. Z perspektywy decyzji zarządczych i strategii IT dla firm, które chcą rosnąć świadomie.Jeśli chcecie zobaczyć, jak podejść do AI w B2B: https://macopedia.com/pl/oferta/ai-dla-b2b A tu więcej o roli zewnętrznego Dyrektora IT: https://www.digitaladvisors.pl/
Transcribe →Macopedia 2026: AI dla B2B, nowe kierunki i zmiany w IT
Apr 1400:15:39Tap to summarizeRaporty, które zajmowały całemu zespołowi miesiąc pracy, dziś dzięki AI zajmują 2-4 godziny.Tomek wraca po przerwie z nową serią i nowym studiem. Ta przerwa nie była przypadkowa. Przez ostatnie miesiące Macopedia zamknęła się w biurze i testowała narzędzia AI na własnej skórze, żeby nie sprzedawać klientom kota w worku. W tym odcinku opowiadamy co z tych eksperymentów wyszło i gdzie Macopedia stawia w 2026 roku.Z odcinka dowiesz się:🔹 dlaczego narzędzia AI zmieniają sposób budowania aplikacji biznesowych i co to oznacza dla Twojego zespołu,🔹 jak firmy B2B w Polsce automatyzują dziś powtarzalne procesy i ile na tym oszczędzają,🔹czy open source'owy system ERP może być lepszym wyborem niż drogie platformy zamknięte?Chcesz sprawdzić czy podobny efekt jest możliwy w Twojej firmie? Napisz do nas 👉 https://macopedia.com/pl/oferta/ai-dl..._____________________________________________________________Szukasz niezależnego wsparcia w decyzjach IT dla swojej firmy? Sprawdź ➡ https://www.digitaladvisors.pl/ Zewnętrzni eksperci B2B, którzy pomogą Twojej firmie odnaleźć się w cyfrowym świecie i AI.#Macopedia #AIdlaB2B #B2BMasterClass #transformacjacyfrowa
Transcribe →Jak zbudować powtarzalną i skalowalną sprzedaż B2B
Jan 2000:21:00Tap to summarizeSprzedaż oparta wyłącznie na ludziach nie skaluje się.W tym odcinku Tomek pokazuje, dlaczego wiele firm B2B, mimo dobrych handlowców, ma problem z rozwojem i powtarzalnością wyników. Jeśli sprzedaż zależy głównie od konkretnych osób, a każdy sprzedaje „po swojemu”, trudno mówić o systemie, który da się skalować.W materiale poruszamy m.in.:czym naprawdę jest system sprzedażowy i dlaczego to coś więcej niż CRM,dlaczego brak standaryzacji blokuje wzrost,jak proces, komunikacja i narzędzia powinny ze sobą współpracować,gdzie w tym wszystkim jest miejsce na platformę B2B,od czego realnie zacząć porządkowanie sprzedaży - bez rewolucji i dużych wdrożeń.To odcinek dla właścicieli firm i dyrektorów sprzedaży, którzy chcą budować powtarzalną, skalowalną sprzedaż B2B, a nie opierać wyników na pojedynczych osobach.Zapraszamy na bezpłatną konsultację, podczas której porozmawiamy o Twoim modelu raportowania, źródłach danych i pokażemy, jak możesz odzyskać kontrolę nad informacją w firmie https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b
Transcribe →Sprzedaż B2B się zmienia. Czy Twój zespół nadąża?
Jan 1300:26:40Tap to summarizeModel starej sprzedaży, oparty wyłącznie na relacjach i direct sales, coraz mniej działa na rynku.W tym odcinku Tomek opowiada, jak zmienia się rola handlowca w B2B i jakich kompetencji firmy powinny szukać, myśląc o sprzedaży w 2026 roku.Dowiesz się:✔ dlaczego klasyczny model direct sales traci skuteczność,✔ kim jest handlowiec hybrydowy i jaką rolę pełni w lejku sprzedaży,✔ jakie twarde i miękkie kompetencje będą kluczowe w sprzedaży B2B,✔ dlaczego analiza danych i myślenie procesowe są dziś niezbędne,✔ jak zmienia się rola handlowca - od sprzedawcy do konsultanta biznesowego.Ten odcinek jest dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży i osób zarządzających zespołami handlowymi, które chcą przygotować organizację na zmiany w sprzedaży B2B i świadomie rozwijać kompetencje zespołów.📞 Chcesz porozmawiać o tym, jak wygląda sprzedaż w Twojej firmie?Umów się na bezpłatną konsultację i sprawdź, jak CRM i systemowe podejście mogą wesprzeć decyzje zarządcze: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b
Transcribe →Power BI, dane i AI. Jak raportowanie daje przewagę firmom
Jan 600:17:33Tap to summarizeMasz w firmie mnóstwo danych, ale wciąż nie masz nad nimi kontroli?Raporty są, Excele krążą po mailach, a decyzje wciąż zapadają „na wyczucie”.W tym odcinku B2B Master Class Tomek Grzemski pokazuje, dlaczego raportowanie oparte na Excelach i standardowych raportach z ERP przestaje wystarczać oraz jak podejść do analityki tak, by realnie wspierała decyzje zarządcze.🔔 Obserwuj nasz kanał, żeby nie przegapić kolejnych odcinków z tej serii! 🔔👉 Masz problem z raportami, które są czasochłonne, nieaktualne albo nieczytelne dla zarządu? 👉 Chcesz wiedzieć, co naprawdę dzieje się w sprzedaży, finansach lub operacjach, bez ręcznego „rzeźbienia” w Excelach?Zapraszamy na bezpłatną konsultację, podczas której porozmawiamy o Twoim modelu raportowania, źródłach danych i pokażemy, jak możesz odzyskać kontrolę nad informacją w firmie https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b
Transcribe →Jak odzyskać kontrolę nad sprzedażą? CRM jako narzędzie decyzyjne
Dec 1900:31:16Tap to summarizeWiele osób z zarządów i dyrektorów patrzy dziś na sprzedaż przez pryzmat wyników końcowych: planu, realizacji i faktur. Problem w tym, że same liczby nie mówią, dlaczego sprzedaż działa albo przestaje działać.W tym odcinku Tomek Grzemski pokazuje, dlaczego CRM nie jest narzędziem administracyjnym ani systemem „dla handlowców”, ale kluczowym elementem lejka sprzedażowego i jedynym miejscem, które daje realną kontrolę nad procesem sprzedaży.To finał serii o nowoczesnym lejku sprzedażowym, w którym skupiamy się na tym:✅ jak zarząd może zobaczyć co naprawdę dzieje się w sprzedaży,✅ dlaczego brak danych z wcześniejszych etapów lejka prowadzi do błędnych decyzji,✅ jak sygnały i szanse sprzedażowe pozwalają przewidywać przyszłe wyniki, a nie tylko je raportować,✅ dlaczego wiedza handlowców musi stać się wiedzą organizacji,jak CRM wspiera inbound, outbound, utrzymanie klientów i raportowanie do zarządu,✅ oraz w jaki sposób CRM i platforma B2B tworzą fundament pod automatyzacje i dalsze wykorzystanie AI.Jeśli dziś:🔹sprzedaż spada, ale nie wiadomo dlaczego,🔹raporty pokazują tylko „ile”, a nie „dlaczego”,🔹a decyzje są podejmowane bardziej intuicyjnie niż na danych, to ten odcinek pomoże uporządkować perspektywę.📞 Chcesz porozmawiać o swojej firmie i jej wyzwaniach? Umów się na bezpłatną konsultację i sprawdź, jak CRM może realnie wspierać decyzje zarządcze https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b 🔔 Obserwuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków o sprzedaży B2B, danych i technologii wspierających decyzje zarządcze.
Transcribe →Lejek sprzedażowy a AI (ChatGPT, LLM): nowa rzeczywistość dla B2B
Dec 1100:19:54Tap to summarizeJeśli klient pyta ChatGPT o rozwiązanie swojego problemu - czy Twoje produkty w ogóle pojawiają się w odpowiedzi? 🧐Co się stanie, gdy konkurencja szybciej stworzy treści „czytelne” dla modeli AI, a Twoja firma zostanie przy klasycznym marketingu? 🤔To dwa pytania, które potrafią całkowicie zmienić sposób myślenia o współczesnym lejku sprzedażowym. W tym odcinku Tomek Grzemski wyjaśnia, jak AI, ChatGPT i LLM-y wpływają na decyzje zakupowe w B2B oraz jak zmienia się każdy etap lejka, gdy klient zaczyna proces zakupowy od modelu AI, a nie od wyszukiwarki czy handlowca.To drugi materiał z serii przygotowanej dla zarządów i dyrektorów, którzy chcą rozumieć, jak zmienia się proces zakupowy w świecie, gdzie pierwszym „doradcą” klienta staje się sztuczna inteligencja i jak te zmiany wpływają na realną sprzedaż.🎯Chcesz porozmawiać o swojej firmie i jej wyzwaniach? 📞 Umów bezpłatną konsultację: https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2bTo drugi z trzech odcinków o nowoczesnym lejku sprzedażowym 🔔 Zaobserwuj nasz kanał 🔔 żeby nie przegapić finału serii i kolejnych odcinków!
Transcribe →Lejek sprzedażowy w B2B | od czego naprawdę zależy sprzedaż
Dec 600:48:20Tap to summarizeCzy Twój zespół handlowy działa dobrze, ale mimo to sprzedaż spada?A może plan sprzedażowy się nie domyka, choć działania marketingowe wydają się poprawne?Coraz częściej winny nie jest zespół, tylko brak zrozumienia, jak dziś naprawdę działa lejek sprzedażowy.W tym odcinku tłumaczy w prosty i przystępny sposób:✔️czym jest nowoczesny lejek sprzedażowy w B2B,✔️jak zmieniły się nawyki zakupowe klientów,✔️dlaczego direct sales przestaje działać,✔️jak AI i chatboty wpływają na decyzje zakupowe,✔️oraz jakie wskaźniki warto mierzyć, by zarząd wiedział, co naprawdę działa.To pierwszy z trzech odcinków o nowoczesnym lejku sprzedażowym, dedykowanych dla zarządów i dyrektorów, którzy chcą podejmować decyzje oparte na danych. 🔔 Obserwuj nasz kanał, żeby nie przegapić kolejnych części. 🔔 Jeśli widzisz u siebie podobne wyzwania, porozmawiajmy. Bezpłatna konsultacja pokaże, od czego najlepiej zacząć 👉 https://macopedia.com/pl/oferta/platformy-b2b
Transcribe →Nowe zasady widoczności: content i AI zamiast klasycznego SEO
Nov 200:56:12Tap to summarizeMarketing B2B w erze AI - jak zmienia się widoczność marek i zasady gry w e-commerce? 🤔Czy w czasach, gdy treści tworzy sztuczna inteligencja, firmy B2B wciąż mogą wyróżnić się autentyczną wiedzą i budować zaufanie klientów?Jakie strategie SEO i content marketingu naprawdę działają, gdy wyniki wyszukiwania coraz częściej zastępują czaty AI?💡W tym odcinku B2B Master Class rozmawiamy z gościem Piotrem Drygasem z agencji Widoczni o tym, jak sztuczna inteligencja zmienia sposób, w jaki klienci szukają produktów, podejmują decyzje zakupowe i oceniają marki.🔔 Obserwuj nasz profil Macopedia na Spotify lub subskrybuj kanał na YouTube, żeby nie przegapić kolejnych odcinków #B2BMasterClass gdzie rozmawiamy o realnych wyzwaniach i praktykach e-commerce.
Transcribe →Zarządzanie cenami w e-commerce B2B - dane, AI i strategia w praktyce
Oct 1701:22:06Tap to summarizeJak dziś budować skuteczną politykę cenową w e-commerce, kiedy klienci w kilka sekund porównują parametry, opinie i ceny produktów?W najnowszym odcinku B2B Master Class zapraszamy na wyjątkowy panel dyskusyjny. Eksperci z różnych obszarów rozmawiają o tym, jak dane produktowe, PIM i sztuczna inteligencja wpływają na decyzje zakupowe oraz strategie cenowe firm.To rozmowa o tym, jak dane i technologia zmieniają sposób, w jaki firmy B2B myślą o cenach. AI, PIM i strategia przestają być narzędziami - stają się wspólnym językiem biznesu, który łączy sprzedaż, marketing i technologię.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:✔️co naprawdę widzi klient w e-commerce,✔️jak AI wpływa na decyzje zakupowe,✔️czym jest silnik cen i jak zmienia strategie B2B,✔️jak zbudować politykę rabatową, która tworzy lojalność, a nie chaos.💬 W panelu wzięli udział:Tomasz Grzemski - CEO MacopediaMarcin Piwowarczyk - CEO ErgonodeTomasz Zagdan - Pricing AcademyAdam Marcinkowski - Lead Frontend Developer, MacopediaJeśli te tematy są bliskie Twojemu biznesowi, zobacz jak Macopedia pomaga firmom B2B wdrażać skuteczne rozwiązania, sprawdź 👉 https://macopedia.com/pl/oferta/platf...🔔 Obserwuj nas lub subskrybuj kanał na YT, żeby nie przegapić kolejnych odcinków B2B Master Class gdzie rozmawiamy o realnych wyzwaniach i praktykach e-commerce.📲 Znajdź nas w social mediach:Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/macopedia LinkedIn 👉🏻 https://www.linkedin.com/company/macopedia-sp-z-o-o-/ Instagram 👉🏻 http://instagram.com/macopedia_/Twitter 👉🏻 http://twitter.com/macopediapl TikTok 👉🏻 https://www.tiktok.com/@macopedia.com YouTube 👉🏻https://www.youtube.com/channel/UC1UyHktcAwgIYU8xyK2davA
Transcribe →