Podcast
AI GTM Lab
Hosted by Marc Gasser, Valentin Binnendijk · DE
The lab for autonomous GTM. Where founders rebuild their revenue machine.
Marc Gasser and Valentin Binnendijk in conversation with founders, operators, and strategists rebuilding GTM from the ground up. Hyper-lean. Agentic. Practical.
Plus agentic engineering & product management — always tied back to pipeline and revenue.
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Der Sales Automation Canvas für B2B
Jun 20, 202400:21:57Tap to summarizeIn diesem Podcast geht es um Marketing und Sales und wie man Tools und Methoden einsetzen kann, um neue Kunden zu gewinnen und das Geschäft zu wachsen. Die drei wichtigsten Grundpfeiler im B2B sind Consistency, Relevanz und Timing. Der Sales Automation Canvas ist ein Modell, das dabei hilft, Marketing- und Sales-Prozesse zu automatisieren. Es basiert auf verschiedenen Modellen wie der Pirate Metrics einem 6-Schritte-Modell entlang der Buyer Journey und Porter's Value Chain. Im Zentrum stehen dabei die KI Use Cases, wie dynamisches Content-Erstellen, automatisches Contact Enrichment, Predictive Lead Scoring und Conversational Chatbots. Hier geht’s zum Download. Takeaways Die drei wichtigsten Grundpfeiler im B2B sind Consistency, Relevanz und Timing. Der Sales Automation Canvas hilft dabei, Marketing- und Sales-Prozesse zu automatisieren. Es gibt verschiedene Use Cases, wie dynamisches Content-Erstellen, automatisches Contact Enrichment, Predictive Lead Scoring und Conversational Chatbots. Das Timing ist entscheidend, um die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an den richtigen Kunden zu senden. Es ist zentral, eine klare Strategie und einen Plan für deinen Engpass zu haben, anstatt zufällige Aktivitäten durchzuführen. "Relevanz zu finden, dass man wirklich sagt, hey doch, der hat jetzt verstanden, um was es geht." "Timing is everything. Du kannst die beste Lösung haben, das beste Tool. Wenn du nicht zum richtigen Zeitpunkt da bist, ist das Timing wrong." "Die Leute machen irgendwelche zufälligen Aktivitäten. Und zwar die, wo sie schon mal gemacht haben, wo sie Bock drauf haben, wo sie spannend finden, was überhaupt nicht damit zu tun hat, ob das überhaupt relevant ist oder ob das zielführend ist oder ob das am meisten Kunden bringt." 00:00 Einführung in den Podcast und die Themen 03:15 Grundpfeiler im B2B 07:24 Sales Automation Canvas: Leitfaden für die Automatisierung von Marketing- und Vertriebsprozessen
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S3E10: Exclusive Workshops: Mastering Demand Capture
Mar 7, 202400:06:31Tap to summarizeIn this episode, the hosts discuss the concept of demand capturing and how it differs from demand generation. They highlight the challenges of capturing demand and the need for a strategy that is not too pushy or salesy. The hosts then introduce exclusive workshops as a middle stage between webinars and demos, explaining the benefits of positioning oneself as an industry expert and generating high-quality leads. They also provide insights into structuring an exclusive workshop and emphasize the importance of follow-up and engagement. Takeaways - Demand capturing is the process of finding and capturing the demand of interested prospects who are not yet ready for a demo. - Exclusive workshops are a valuable strategy for engaging with potential clients, positioning oneself as an industry expert, and generating high-quality leads. - Structuring an exclusive workshop involves inviting a small group of participants, providing relevant and specific content, and facilitating interactive discussions. - Follow-up and engagement after the workshop are crucial for converting prospects into customers. Chapters 00:00 Introduction to Demand Capturing 01:01 Challenges in Demand Capturing 04:12 Structuring an Exclusive Workshop 06:06 Follow-up and Engagement WATCH: https://youtu.be/z6DzZpeNvr0 READ THE BLOG ARTICLE: https://www.cotide.com/en/blog/exclusive-workshops-mastering-demand-capture
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