今天要聊的John Lewis是一家英国百货商店。从2007年开始，它每年启动圣诞广告，每年推出一集2-3分钟的视频。很多人，每年的圣诞节，从看John Lewis广告开始，已经成为英国的一种文化现象。

John Lewis的圣诞广告之所以能成为英国的“集体情绪”，核心在于它成功地将商业营销升华为一种年度文化仪式，通过情感共鸣、社会洞察和持续创新，深深嵌入了英国人的节日传统和集体记忆。

今天我们一起剖析如何做好节日营销。

另外，今天新年即将到临之际，我们的老朋友Terry送给大家新年音乐会门票10张！

向大家特别介绍2026上海外滩·新天安堂的新年音乐会。

这场活动的第一大亮点，就是它的举办地点：百年建筑——新天安堂。“新天安堂”是上海外滩地标中的地标，有着127年历史，在苏州河和外滩源路口，你可能经常看到它，却从未走进它。这次，“新天安堂"将在2025年12月30日-2026年1月10日，首次近乎“全天候”地向大众开放。限时10天，百年一见！

活动的第二大亮点，就是在2026年元旦之际，“新天安堂”内将举办为期10天的“新年光影音乐会”，重磅邀请上海之声交响乐团室内乐团，在百年教堂独特的空间声场中重新诠释巴赫、舒伯特、圣桑等经典作品和新年氛围的乐曲，呈现具有空间感与叙事感的冬日音乐体验。

活动第三大亮点，就是音乐演奏与教堂穹顶高13米、展幅近20米的巨型“光之树”装置交相辉映——它由中央美术学院艺术策展团队特别呈现，观众有机会通过手摇发电机，就可以亲手点亮教堂穹顶的"光之树"

欢迎评论区留言：新天安堂·新年光影音乐会

我们将随机抽取10名幸运听众，各获得音乐会贵宾门票一张。

主播：@Linda拿铁琳、@邪念扬Sean

剪辑：@丘丘

音乐：🎵🎵《一些爱A Little Love》——Celeste🎵🎵

时间轴｜关键内容：

03:10 2025年最新一季John Lewis 圣诞广告：为什么把目光投向了中年人？

07:25 为什么“节日营销”在 2025 年更重要？

09:42 预算越少，越要做节日营销

12:18 节日是品牌和用户之间“情绪对齐”时刻，很难，但要去做

15:35 从 John Lewis 圣诞广告，看懂节日营销的底层架构

16:23 底层1：节日不是促销，而是品牌的“被看见时刻”：John Lewis擅长放大国民情绪底色

22:21 底层2：节日广告最重要的底层逻辑：不要讲品牌想说什么，而是要讲社会正在经历什么

25:42 底层3：节日背后的时间心智：品牌如何在一年365天中拥有自己的品牌时刻？

29:21 底层4：预算越少，越要做节日 —— 因为节日最能“以情绪换注意力”

33:34 底层5：节日营销最关键的一点：必须共情“这一年的国民情绪”

38:14 品牌是靠时间做出来的，而不是靠预算。

39:43 讲John Lewis圣诞广告背后是为了讲一个品牌如何被用户记住？

41:39 为什么很多人不喜欢可口可乐的圣诞AI视频？

关于本次播客聊到的John Lewis几则🎄圣诞广告及音乐🎄：

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Vol.89 节日营销怎么做？我们整理了这份坚持18年的「答案」