B (3:04)

Se siente refreshing.

A (3:06)

Exacto.

B (3:08)

Pero nada, mi nombre es Yuval Rodríguez. Yo soy cofundadora de FINDEDPR. Com es un website que facilita lo que es la búsqueda de propiedades en Puerto Rico, tanto en venta como alquiler. Cubrimos todo tipo de propiedades residenciales y también comerciales. Yo cofundé la plataforma junto a Jaime Ginolio, que es el ingeniero. Él se encargaba de toda la parte y se encarga todavía de toda la parte técnica, programación, tecnología. Yo hacía todo lo demás, el dirty.

A (3:39)

Work.

B (3:42)

Todo lo que es customer facing, diseño, mercadeo, todo eso.

A (3:48)

Sí, lo que los programas. No estoy diciendo que los programadores. Es un trabajo simple, pero a la misma vez lo tuyo suena con mucho más carga después de que ya funciona el website. Ahora pues falta ponerle toda la data y hacer mercadeo y todo eso.

B (4:04)

Yo lo veo como 50-50. Definitivamente que construir un website como este que tiene todos estos features de los cuales vamos a hablar ya mismo, no es fácil y especialmente cuando se hace una sola persona, lo construye bien complejo, bien tedioso. Así que de verdad que mi respeto a Jaime y a todos los ingenieros que estén haciendo plataforma hoy día por su cuenta.

A (4:29)

Si no le estoy tirando la mala, por favor no me caiga encima.

B (4:33)

No, no, pero sí por lo menos yo como empecé yéndonos al principio en cuando estaba estudiando en Mayagüez, yo estaba estudiando ingeniería química y surgió la oportunidad de trabajar con este proyecto que era un side project de Jaime como tal, porque él tenía que hacer un proyecto para la universidad y él se sentó y él dijo OK, déjame ver qué problema hay ahora mismo en Puerto Rico que yo pueda resolver mediante la tecnología. Ahí surgieron un montón de ideas, que si carros, otras cosas y OK, mira está tal website que está desactualizado. Yo creo que todo el mundo en Puerto Rico le ha surgido la idea al menos una vez de que si yo hago un website mejor, esto va a ser un palo. Y por ahí empezó la cosa y él empezó a montarlo. No estaba quedando muy lindo. Y ahí fue donde yo como que entré para ayudarlo en esa parte visual y también a cómo crecerlo como de cara al consumidor, cómo podemos entrar a distintos programas, cómo podemos ir de producto a negocio. Ahí fue donde yo entré y yo empecé particularmente en la área que es diseño de producto. Ahí fue donde yo me enfoqué primero porque quería make sure que lo que él estaba construyendo fuese una plataforma que se viera bien y que también fuese útil para las personas. Yo me enfoqué en lo que fue diseño de productos por la mayor el principio de nuestra trayectoria.

A (6:05)

¿Yo Pero el hecho de que estaba estudiando ingeniería química, esto fue NATO de ti o tú tenías algún tipo de conocimiento de diseñar algún tipo de producto?

B (6:15)

Mira, en Puerto Rico, cuando yo empecé en Puerto Rico no existía un bachillerato de lo que es experiencias de usuario. En Estados Unidos sí. Así que yo dije, yo tengo que aprender por mi cuenta. Yo lo que hacía era que después de las clases me ponía a coger un curso online de UX UI que esto básicamente lo que es cómo diseñar aplicaciones por mi cuenta. Literalmente un curso que me costó como 20 dólares. Ahí yo empecé y entonces hice la primera versión de Finder. La lanzamos, no se veía perfecta, pero por lo menos pudimos lanzar algo al mercado que los usuarios empezaran a entrar a darnos feedback y fui mejorando también mis destrezas y demás. Pero a medida que fuimos madurando un poco, ya ahí entró otra persona que se especializaba un poquito más en eso y podía hacer un trabajo mucho mejor que yo. Pero yo por lo menos tenía ese conocimiento.

A (7:07)

Y el hecho de que cuando empezaron y esto era un side project para la universidad o era un como una piquiña que tenía tu socio o sabes que era como esto puede funcionar o él quería hacer algo y punto en el ámbito de tecnología en Puerto Rico.

B (7:25)

Te voy a contar la historia real, no la historia que tú haces como para que se escuche bonito. Lo que realmente pasó es que cuando él estaba buscando oportunidades de internado, él no tenía un GPA muy alto. Cuando te van a dar oportunidades para irte a Estados Unidos, hacer internships, te requieran un GPA mínimo. Entonces le estaban diciendo que no y él sabía que él tenía la capacidad y él dijo, yo sé que yo puedo hacer algo por mi cuenta que realmente esté brutal y sin que me tengan que dar un internado allá, yo voy a demostrar lo que yo puedo, lo que yo puedo hacer y si esto se vuelve un negocio, pues entonces yo me salgo de la uni y lo hago yo. Y ahí fue que realmente surgió la idea porque quería probar que él podía hacer algo porque le estaban dando decline de todos los internships por el GPA y él quería mostrar que él iba más allá del GPA, que él podía.

A (8:22)

Estar mucho más cabrona.

B (8:25)

Eso fue como un passion project de que yo quiero demostrar que yo tengo el calibre, a pesar de que a mí me están diciendo que no, de las compañías.

A (8:34)

Entonces, cuando empiezan este negocio, ¿Cómo fue que ustedes empezaron a recibir algún tipo de income y de? ¿Y cuando lo empezaron a ver como serio? ¿Porque me imagino que tú estudiando, estudiando también había algún tipo de cómo se balanceaba y cuándo fue que empezaron a cogerlo un poco más serio?

B (9:01)

Al principio el enfoque siempre fue el crecimiento del de la plataforma, o sea, cómo yo puedo meter listado y también que las personas lleguen a buscar esas propiedades. No me quería enfocar en cómo yo puedo monetizarlo. Son los primeros años, yo lo que quiero es que funcione y que las personas entren, que conozcan de la plataforma. ¿Eso lo que hicimos fue que nos mantuvimos haciendo nuestro internado, o sea, nos mantuvimos los guardrails, verdad? Y eso sí decidimos que necesitábamos un poquito de apoyo en esa parte empresarial. ¿Ya construimos el producto, pero como yo puedo hacer esto en un negocio? Necesitábamos estructura, que alguien nos enseñara. Ahí fue que aplicamos a nuestra primera aceleradora Maya West, que es de Bravo Family Foundation, se llama el Rising Entrepreneurs Program. Cayó como anillo al dedo porque era en Mayagüez. Podías aplicar aunque no estuviese generando ingreso al momento. Una vez tú entras, tú entras, esto es como funcionan las aceleradoras para aquellos que nunca han escuchado de esto anteriormente, esto es un programa donde escogen a X cantidad de empresas, casi siempre son 10 a 15, y tú entras como en un grupo. Entonces una vez tú entras, te dan un currículo y te están enseñando a cómo optimizar los sistemas que ya tiene in place, cómo puede escalar, cómo puede reducir tus costos, todos estos temas de negocios, ¿No? Entonces luego te dan un periodo donde tú tienes que ejecutar y demostrar que lo que tú enseñaste lo aplicaste y qué progreso has tenido. ¿Por qué? Porque estas aceleradoras la mayoría del tiempo te dan dinero como seed money, so tú lo tienes que empezar a invertir y ellos quieren ver dónde tú estás invirtiendo ese dinero y qué fruto le estás sacando. ¿Entramos a nuestra primera aceleradora en Mayagüez y ahí fue que realmente aprendimos demasiado o sea, cuáles eran los posibles revenue streams que podíamos implementar, si podíamos escalar o no, distintas cosas y lo más importante de eso, más allá del conocimiento fue poder conectar con otros emprendedores, o sea, eso fue lo top porque los problemas que ya ellos han tenido, tú te ahogas un vaso de agua, ya tú puedes ir a donde ellos a preguntarle mira cómo tú hiciste esto? ¿Cómo yo puedo mejorar? Y recibes ese apoyo. So eso fue, ahí fue, ese fue el inflection point de OK, ahora es un business.

A (11:40)

¿Y también el hecho de que yo entrevistado muchos empresarios de diferentes escalas y yo obviamente me identifico porque yo estuve en esa etapa de mano y cómo hago dinero de esto? Y pues al momento yo creo que mi propia, mi aceleradora fue las entrevistas que yo hacía porque básicamente yo le preguntaba muchas cosas que eran problemas míos internos del negocio y al fin y al cabo también lo usaba de contenido y mucha gente también me escribía, mano, gracias por eso porque me sacó del hoyo y yo no, me sacó del hoyo a mí también Pero igual creo que, que es bien importante ese apoyo mutuo que al principio se da para saber esto es real, esto no es real, esto se puede, esto no se puede y es necesario.

B (12:23)

Tuvimos que trabajar otros trabajos mientras nosotros desarrollamos esto, esto no fue color de rosa de que me tuve una idea y me pude lanzar uno, me dieron chau. No, o sea, todo fue un proceso donde hasta hace poco es que nosotros nos pudimos dedicar 100% a trabajar en esto. Después de años tú no ves los resultados hasta años después.

A (12:46)

¿Cuánto llevan ya?

B (12:48)

Lanzamos en el 2021.

A (12:50)

Wow.

B (12:51)

Cuatro o cinco años.

A (12:53)

¿Entonces, ahora mismo, qué hace Find diferente a otros websites? Por no decir.

B (13:05)

Pues mira, vamos a pensar cómo era el mundo antes de que Find existiera. Si tú querías comprar una casa, tenías que entrar a estos websites que no estaba muy actualizado, era difícil encontrar una propiedad. Cuando la encontrabas estabas limitado a una foto, a veces nada, una descripción cortita, llama WhatsApp, texto, el número de teléfono, cuarto y baño, lo más sketchy del planeta y eso, That's it. Tenías el inventario pero no era la experiencia ni te ofrecía las herramientas que realmente te facilitaban la vida. Entonces miramos en Estados Unidos las plataformas que existían allá o existen todavía como Zilo Realtor. Com. Experiencia brutal, una herramienta increíble. Tú puedes encontrar propiedad rápido, la información que te da la cantidad de fotos que tú tiene. Entonces nosotros dijimos, espérate, esto es lo que hay en Puerto Rico, esto es lo que hay en Estados Unidos, porque no hay nada que combine estas dos cosas. Una plataforma que se adapte al mercado de Puerto Rico, que tenga el inventario de aquí, que tenga las herramientas y las funcionalidades que tanto nos encantan de las plataformas de afuera. Y de ahí donde nace Find It. A diferencia de clasificados, pues obviamente, obviamente. A diferencia de ellos, las herramientas que nosotros ofrecemos te ayudan a encontrar la propiedad mucho más rápido. Un ejemplo de esto es lo de las búsquedas guardadas. No tienes que estar todo el tiempo pegado en el teléfono. Si te entras al website, tú puedes guardar lo que tú estás buscando y cuando llegue una propiedad al sistema que coincide con eso, te va a llegar una notificación. Ahí tú puedes ser de los primeros en llamar para ir a ver la propiedad. Algo tan sencillo. Eso no existía en plataformas anteriormente y en Estados Unidos. Las plataformas de allá no te cubren propiedades comerciales donde tú ibas a buscar también comercial. Eso es un diferenciador también de Finder.

A (15:09)

Y el hecho de que también, por ejemplo, porque yo sé que hay una plataforma que los Realtors tienen, pero no ejemplo, una persona que está buscando no la puede. Yo no puedo accesar, tengo que pagar un fee por esa plataforma. ¿Sabes cuál? No sé cuál. Lo sé por una amiga Realtor que yo en verdad. Tú tienes como que ellos tienen una plataforma específica, pero funciona más o menos como esa plataforma o se conecta con el mismo server o algo así.

B (15:41)

Sí, sé lo que estás diciendo. Esa plataforma se llama LMLES, que es lo que te estaba explicando ahorita. El MLS en Arroyo y Habichuela es una plataforma donde los corredores accesan para listar las propiedades. Ahí ellos hacen la validación de la información, validan que el corredor tiene licencia y entonces el MLS lo que hace es que recopila la información de la propiedad y la envía a nosotros a websites como Find It. Como Zilo Realtor.

A (16:07)

Esto está ya validado aquí, pero no.

B (16:09)

Puedes listar si tú no eres corredor.

A (16:11)

Exacto. Pero Find It, o sea, yo te que tengo mi casa, yo voy a Finder, la voz listial si la quiero vender o no.

B (16:24)

No, hay que diste Listear y lo perdí.

A (16:26)

Lo perdí. Listear es un verdad, eso no existe. Esa palabra la acabo de inventar.

B (16:31)

Creo que listar. De hecho yo no sé si listar.

A (16:34)

Listear no es un glistener.

B (16:38)

No sé disparar. Es que me dio mucha risa. OK.

A (16:43)

Es que yo tengo un amigo que hace Amazon continúa.

B (16:50)

Si puedes hacerlo. Si eres dueño, pues puedes crearte una cuenta listas tu propiedad. De hecho, si eres corredor también en Finded puedes listar tu propiedad, pero no es la mayoría. El 80 de las propiedades que se ven en nuestro website vienen de este sistema que es el Mr. En Z. Y es porque en Puerto Rico yo tuve que hacer ese empate porque en Puerto Rico ese sistema no es muy adoptado por los corredores en Estados Unidos. Si tú quieres publicar en Silo Realtor. Com es obligatorio tú usar el sistema de mail.

A (17:23)

Si eres corredor, de hecho sí, porque por ejemplo clasificado no te. Tú puedes postear si eres Pepito de la esquina, quien sea y por eso hay muchos cams, pero ustedes pues evitan. Están conectados con esa plataforma y pues.

B (17:37)

Exacto. La data, o sea la información que usted ve en los listados es mucho más confiable. Es confiable allá. Lo que pasa es que acá, tras que se mantiene actualizada, tienes mucha más información de lo que tú vas a encontrar en los otros. En los websites de Puerto Rico.

A (17:56)

Ya. Y ahora mismo, por ejemplo, usted está algún tipo saber algún tipo. ¿Si yo que estoy buscando mi casa y no entro a Find It y yo pues qué hago? ¿No da algún tipo de orientación o lo señalan algún lado? Mira, pues aquí te puedo enseñar ciertas casas casi, porque me estabas comentando que mucha gente escribe, pero es como que información de la casa o cuánto vale o si me imagino a la gente, mira esto, el incentivo ese que está dando esto ayuda para esto sirve para esta casa. Cuando la gente entra Finded, un novato, o sea que no sabe nada, ustedes pueden como que es user friendly, como simplemente sabes por dónde voy.

B (18:41)

¿Sí te refieres a que tenés que.

A (18:45)

Tener algún tipo de conocimiento de que estoy buscando algo o tener una idea o estar preaprobado o no, no.

B (18:54)

Que tú no sepas nada del proceso de comprar una casa, puede entrar a Finder y tú puedes ver, verdad? Cuánto están las propiedades ahora mismo en el área que te interesaría comprar en algún momento. De hecho, también tenemos una sección de propiedades vendidas que tú puedes ver el comportamiento del mercado actual, o sea, no es lo mismo una casa que se alistó a 200 mil, pero tú no sabes en cuánto se vendió, entonces las ventas es lo que realmente te da la prueba de cómo el mercado se está comportando, ¿No? Y mucha gente no sabe que puede hacer eso a través de Finder. Así que si lo que quieres es tener conocimiento en general de lo que está pasando con las casas en Puerto Rico, mira, ve a Find It, ahí tú tienes todo, ¿Verdad? Puedes ver de todo, pero sí, yo recomiendo que siempre se preparen. Cuando ya tú sepas que quieres comprar o por lo menos quieres prepararte, ¿Qué necesito? Pues puedes ir a nuestro website, tenemos información acerca de los pasos que debes de seguir para comprar una casa. Yo pienso que lo más importante, y esto soy yo de manera yo personal, oriéntate bien con un MLO o con un corredor y ya un buen MLO, alguien que te lleve de la mano, muy probable esté usando herramientas como Find It para hacer esa búsqueda por ti o algo, ¿No?

A (20:13)

Y darte algún tipo de conocimiento para cuando vayas a empezar.

B (20:18)

Exacto.

A (20:19)

Entonces el hecho de que, por ejemplo, ¿Qué es lo más que tú ves cuando la gente empieza a usar Finder? ¿Sabes? Ahorita estabas diciendo que era refrescante, pero pues obviamente yo por ejemplo estaba contando que yo conseguí mi casa, perdón, mi apartamento lo conseguí por una corredora por Instagram, porque era la única manera que yo veía, o sea, yo me enteré de ustedes ya a mitad del proceso, lamentablemente, pero igual entiendo que el proceso de usted es extremadamente mucho más fácil. Y para tú no casarte con alguien a algo tan, a una inversión tan grande, pues obviamente ahí están ustedes con Mera, aquí están todos los listados de todo, del área en que tú estás buscando, las áreas que tú quieras.

B (21:08)

Si, lo importante es que findet independientemente si tú quieres entrar por tu cuenta y no estás trabajando con un corredor, pues puedes entrar y hacer la búsqueda de ver las propiedades ahí. Si trabajas con un corredor, ese corredor muy probable esté usando Finder para hacer la búsqueda por ti. Al final del día, la realidad, nosotros, la funcionalidad que te dije de las búsquedas guardadas, nosotros tenemos un montón de corredores que tienen cuentas con búsquedas guardadas para sus clientes.

A (21:41)

Joseadores al fin, ¿No?

B (21:44)

Y esto no les cuesta nada, o sea, son herramientas gratuitas o sea, Finder no te cobra por usar la plataforma, no le cobra los corredores por ingresar y utilizarla, por lo menos la plataforma usar los servicios principales.

A (21:59)

¿Qué has aprendido en este proceso de emprendimiento por tu cuenta a tus 27 años?

B (22:08)

Que no he aprendido. Pero yo pienso que lo más importante es mantener en mente el resultado longterm, porque el camino va a ser largo, mucho más largo de lo que uno anticipa. Así que mantenerte, no quiero decir motivado, porque para mí son una palabra que existe en mi diccionario, mantener la consistencia que se requiere para ejecutar día a día por un periodo de tiempo largo va a requerir que tú estés bien enfocado en tu resultado, en qué es lo que tú quieres lograr, por qué tú comenzaste esto, cuál es tu why, cuál es el impacto que quieres crear en Puerto Rico. Mantenerte fiel a eso, porque el proceso es duro. No siempre sabemos lo que estamos haciendo. Vamos averiguando las cosas en el camino, pero siempre que mantenga ese norte. Pues ahí de hecho tú cogiste.

A (23:05)

Bueno, no, dime. Acabo. Acabo. ¿Qué iba a decir?

B (23:07)

No, sori era que nosotros estamos haciendo, y aquí lo anuncio oficialmente, pero nosotros estamos haciendo un ML, el primer MLS puertorriqueño. Actualmente los ML, la plataforma que te dije que usaban los corredores para listar, pues estamos haciendo la primera que es de Puerto Rico. Esas eran de Estados Unidos.

A (23:24)

Claro.

B (23:25)

Y está siendo. Ha sido un éxito total, by the way, desde que lo lanzamos. Pero nosotros para llegar a ese punto de lanzar, te lo juro, sin mentirte, pensamos en quitarnos mínimo como tres veces al día entre radiante, porque estamos haciendo esto. ¿Vale la pena? Yo creo que no. Y si nos hubiésemos quitado, De hecho eso pasó en Día de Reyes hace un año atrás. Yo estaba diciendo a Jaime, yo no puedo hacer esto, o sea, yo me voy a quitar esto es imposible, no va a valer la pena. Y yo cuando se cumplió un año, fui a donde él y le dije gracias. Gracias por decirme que no me quitara, por hacerme firmar un papelito de compromiso de que lo íbamos a hacer. Porque esa plataforma realmente marcó un hito en lo que es la tecnología de bienes raíces en Puerto Rico, modernizando una industria. Eso vino a cambiar el juego totalmente. Así que no hubiésemos visto ese resultado si nos hubiésemos quitado hace un año.

A (24:22)

¿Tú crees que cuán difícil es modernizar Puerto Rico en las industrias que al momento de escogerla? Porque se fueron por bienes raíces y vieron un montón, me imagino que de defectos y se escogieron esa. ¿Pero y los retos que tuvieron al momento de escoger bienes raíces? ¿Porque imagino que mucha gente que son, que llevan muchos años en la industria, usted está loco, que usted va a hacer aquí? Eso no va a servir. Porque es que yo me lo imagino y más la gente que lleva años siendo corredores o utilizando otras plataformas. Y también el hecho de que todo lo de aquí es malo, porque eso también es una cosa que tú tienes que lidiar en el camino.

B (25:08)

Yo pienso que todo depende de la persona. Tú no sabes cuántas veces a nosotros nos dijeron cuando estábamos empezando, eso no va a funcionar. Es demasiado difícil. Esa marca lleva 25 años. Es la persona 100 %. Porque mi respuesta siempre ha sido yo sé, pero yo tengo estamina. Va a tomar tiempo, pero watch me. Depende de la persona. Si el fundador no tiene esa, vuelvo, regreso a lo que es la visión. Si no tienes esa visión clara y ese norte claro, te va a quitar. Porque imagínate todo el mundo a cada rato diciéndote que imposible. Pero si regresando a tu punto de la industria de bienes raíces en particular es una que estaba bien outdated, no tan solo en la parte de buscar propiedades. Eso es una sola parte de todo el puzzle. Nosotros estamos innovando la industria en distintas áreas. Ahora estamos en lo que es la parte de la recopilación de datos para que Puerto Rico pueda tener una base de datos confiable, de propiedades confiables completa ahora mismo, poder hacer análisis, predicciones, etcétera. Todo es ese análisis que nosotros podemos hacer es tan bueno como la data que nosotros recopilemos. Y ahí estamos nosotros entrando con amplia, con este MLS que te mencioné. Estamos innovando en una industria que no ha sido innovada por años. Nosotros poco a poco, So sí es difícil, pero tienes que tener un buen.

A (26:40)

Equipo. ¿Sabes que estaría cabrón? Que me imagino que no sé si el MLS que están haciendo el mismo Finder lo puede hacer, pero que sea igual fácil como una tarjeta de crédito. Porque siempre decía no, tienes que hablar con un mortgage loan officer. Como que tú pues OK, pues déjame escribirle que shout out. Mili era la.

B (26:58)

Mejor. Hemos trabajado con ella.

A (27:01)

Tremendo. Ella es la dura. ¿Pero me entiendes? ¿Como que si fuera un proceso un poco más, cómo lo pongo? Millenial y gen. Sí, que ahora yo, que yo trabajé en un startup de. Era un. Era de colecturía, pero yo estaba en el departamento colectoría, pero era un technology company. So yo lo que hacía era que la compañía lo que hacía era small loans, pero eran los que, como Affirm, algo así, pero era hasta 5 mil dólares. Entonces, pues yo estaba en el departamento de colectoría, yo cobraba, pero igual aprendí un montón porque yo conocí el CEO, el CEO era como dos o tres años mayor que yo, y yo estaba en todas las reuniones que ellos tenían para pues tenemos esta compañía que nos va, nos va a suplir dinero y toda esta cuestión. So, sé lo complicado que es y a la misma vez la visión y la ilusión de que, mano, lo que puede ser, pero a la misma vez Puerto Rico es complicado porque una cosa es tu estar en. En Silicon Valley y que todo el mundo diablo, sí, pero aquí, hello, debe ser bien cuesta.

B (28:17)

Arriba. Tocaste un punto bien importante. El ambiente también en el que estés creando esa idea, ese startup, también es importante. Y precisamente por eso es que organizaciones como Forward entran a la ecuación, o sea, Forward en particular tiene empresas que comparten esa visión. Cómo yo puedo crear un ambiente donde promovemos que se quede el talento en Puerto Rico y vamos a hablar por el. Vamos a enfocarnos en lo que es la parte de tecnología, porque estamos hablando de startup tech. Eso es algo que en Puerto Rico no hay mucho apoyo en esa área. So Forward, todas las empresas que pertenecen a esa comunidad ahora, Finder siendo una de ellas, ahora tenemos los recursos para poder seguir creciendo nosotros y ofrecer más herramientas dentro del website. Y también podemos ofrecer oportunidades para que personas apliquen para trabajos, crear empleos, especialmente en el área de TEC. Estamos hablando lo que son programadores, diseñadores, todo este tipo de cosas. Pero si, eso es bien importante. Sé que en Puerto Rico es complicado. Lo es. Pero hay organizaciones que están haciendo algo al.

A (29:31)

Respecto. Yo me quiero salir un poquito fuera de la conversación, pero te quiero preguntar algo. Yo no sé cuánto mi audiencia sabe sobre lo que es tech y que es un startup, porque yo entrevistaba a mucha gente, pero fue hace muchos años y conozco mucho la industria. Yo creo que las primeras personas que extremadamente orgulloso y de lo que ha logrado es Laura. Laura Tirado que con uva y ella es una fucking dura y lo que ha logrado y estuvo aquí, ha estado aquí varias veces y le tengo mucho cariño a él y a los Tirados. Brutal. Pero ellos son de los pioneros en esta industria y yo creo que se ha perdido el hilo en el, diría yo que en el mainstream. ¿Como? Pues yo diría que lo que se trata ponerle en arroz, bichuela estos temas para la gente que no sabe, porque se escucha bien complicada esta palabra. Tech, tecnología en Puerto Rico. ¿Qué tecnología? ¿Mi iPhone sabe qué? Startup, La película, la serie. Vámonos un poquito más a ruedas habichuelas. Qué es la industria de tech y por qué estamos hablando tan como si fuera tan complejo o tan o porque en Puerto Rico no hay. Dame un poquito más de contexto. ¿Qué es TEC en Puerto Rico y qué es un startup? Podemos dividirla. Vámonos con tech primero y después vámonos con un startup. ¿Qué es TEC en Puerto.

B (31:02)

Rico? La industria de Tec Tech es cualquier compañía que su producto, o sea el servicio que estén brindando sea mediante software, es decir, un website o una aplicación. Vamos a tomar el ejemplo de Finder. El servicio mío es un website o en caso de Amplia que es el MS también otro website puede ser que yo desarrolle un app como lo es UBA Delivery. UBA también es tecnología. No soy, no necesariamente es una industria en particular. Podemos operar en distintas industrias. En mi caso, yo opero en bienes raíces, pero mi compañía, mi servicio es una aplicación, es un website. Yo no tengo un producto físico. A eso es lo que nos referimos cuando, por lo menos en nuestro caso, nuestro contexto, cuando hablamos de tecnología, una aplicación o un website o cualquier servicio que yo brinde con.

A (31:50)

Eso. Por eso en Puerto Rico y a lo que nos referimos cuando estamos hablando de TEC, en Puerto Rico no hay aplicación. No hay mucha aplicación. No hay websites puertorriqueños que tú digas, diablo, ese Website está cabrón. ¿Por qué no hay un Uber puertorriqueño? ¿Por qué no Hay Uber Eats o DoorDash? Todo de delivery. Pero todas estas aplicaciones bien cabronas que tú digas, diablo, que cabrón. Porque aquí no hay una industria de esto. ¿Y por qué tú crees que Puerto Rico se ha hecho bien difícil bajo tu experiencia? Porque ya estás viviendo de uno so me imagino que debes saber las complicaciones, lo que te han dicho, porque tú crees que en Puerto Rico el TEC es bien complicado o es inexistente diría yo, porque sé que existe pero la persona común no sabe que.

B (32:40)

Existe. Mira, yo pienso, número uno, es por el ambiente en el que estamos expuestos nosotros como puertorriqueños. Puerto Rico, cuando tú creas una compañía de tecnología es porque tú estás experimentando un problema en particular. Pues aquí existen empresas que son de Estados Unidos que resuelven ya los problemas que nosotros estamos teniendo. Pero a veces, a veces es como a media está en Puerto Rico pero no funciona tan bien. Ejemplo número uno, Zillow Zilo opera en Puerto Rico pero no funciona tan bien. Pues entonces nosotros tenemos que venir y desarrollar nuestras propias soluciones que se adapten a nuestro mercado en particular. Pero no necesariamente esa solución que yo estoy creando sea pues ese website escala a otros mercados. Yo estoy creándolo para que solucione un problema en Puerto Rico. ¿Y qué pasa? Puerto Rico es pequeño y entonces yo desarrollo una idea y yo trato de escalar. No necesariamente yo voy a encontrar otros lugares que le vean utilidad a mi aplicación o websa que me vayan a comprar. No necesariamente el problema que tiene el puertorriqueño, el mismo que están teniendo en otros mercados o si lo tienen ya hay una compañía más grande que ya lo está resolviendo. Entonces yo no puedo crear un. No es que no se puede, pero que puede ser complicado crear un negocio que escale alrededor de esa idea en particular. Así que quizás empiezan las ideas pero después se rajan porque no pueden hacer un negocio de eso. Y también que ocurren por número dos, lo número uno es que las ideas que creamos, pues quizás no hay un mercado para eso fuera de. Número dos, pienso que es la dificultad de encontrar talento en Puerto Rico, talento que se requiera para tú crear un website, una aplicación que tú necesitas para eso necesitas programadores y personas que diseñen la aplicación. Aaron y Habichuela si tú vas a construir una casa, tú no puedes empezar y ir allí. Yo monto un bloque, yo no sé nada de construcción, pero yo no puedo coger un bloque. ¿Esto puede que se vea bien aquí? ¿No verdad? Yo tengo qué necesito para construir una casa, el plano, alguien que me haga como que ese diseño. Lo mismo pasa en TEC, hay alguien que te lo tiene que diseñar, hacer un plan. Después yo se lo di al ingeniero y lo monta exactamente lo mismo. En Puerto Rico, las personas que se requieren para trabajar en eso, para montar una aplicación website, es bien escaso el talento. ¿Por qué? Porque cuando se gradúan de la universidad en Puerto Rico no encuentran oportunidades aquí. Entonces se tienen que ir. Afuera hay a las compañías grandes, a un fan y me desempeño allá y me quedo por allá. Entonces en Puerto Rico no tenemos talento para construir las compañías que son de tech. Aquí es precisamente lo que nosotros queremos evitar, seguir promocionando que se creen más compañías de software para que creemos oportunidades de empleo. Y las personas que programan y eso no se tengan que ir por donde.

A (35:40)

Voy. Sí, sí. Y ahí viene.

B (35:42)

Forward. Exacto, exacto. Las empresas que pertenecen a Forward estamos operando con ese norte. Como yo puedo crear oportunidades para que las personas que quieran desempeñarse en eso, pues no se tengan que ir y pagarles también. Como yo me voy Estados Unidos porque me van a pagar mejor allá, porque en Puerto Rico puedo conseguir un trabajo, pero no me pagan bien. Queremos cambiar esa.

A (36:09)

Narrativa. Sí. El puertorriqueño, yo diría que el 99.9% del puertorriqueño que se va es porque la oportunidad es mucho mejor. Es como que sin sentido de que. De que no te vayas. Pero los que se van es porque se tienen que ir. Estudiaron, tienen que ir y punto. Cada cual con su. Con sus razones. Pero OK, entonces ya que explicamos un poquito, y gracias por tu explicación, estuvo bien.

B (36:37)

Buena. Me habías preguntado lo que era un.

A (36:41)

Startup. Sí. Pero antes de eso, para acabar lo de tecnología, ¿Cómo has visto el ambiente desde que? Porque yo empecé esto en 2017 y he estado con varios. Yo creo que el último que tuve aquí fue Tiquetera, que by the way, parte Forward. Felicidades en su venta. Pero OK, ¿Cómo lo has encontrado fácil hasta llegar ahora? Porque sé que Forward te está ayudando, pero ¿Has encontrado fácil todo.

B (37:08)

Esto? No, el proceso no ha sido fácil, pero entiendo que ningún proceso de crear una compañía es fácil en Puerto Rico. Si, no voy a mentir, o sea, es un poco más complicado por las razones que mencioné, que aquí no es como yo voy a hacer una idea en Silicon Valley, pues si yo estoy allá, me desempeño en ese ambiente, puedo conectar con más inversionistas. Aquí, pues no está esa cultura.

A (37:35)

Muy desarrollada son bien pocos. OK, pues para conectar con eso de los inversionistas que me gustaría hablarlo, qué es un startup para la gente que cualquiera puede ser un startup, pero creo que no es el mismo significado de la persona que decide abrir un coffee shop en la.

B (37:54)

Esquina. Exacto, si, eso un negocio pequeño. Un startup es un término que se le da a una compañía que está empezando pero que está haciendo algo innovador. Por lo general algo que no se ha visto comúnmente, no es un negocio tradicional como un coffee shop o un restaurante. Es una idea innovadora. A veces hasta crean mercados nuevos. Un ejemplo de esto es Airbnb. Cuando Airbnb empezó no existía ese mercado, o sea era hoteles o nada, no existía esto de que yo podía alquilar tu espacio. Pues ellos abrieron, hicieron un mercado completamente nuevo, igual que Uber, eran taxi. Esa idea de que yo puedo alquilar un carro de un extraño y probablemente imagínate a los de Uber haciendo el pitch a los inversionistas. Yo quiero que las personas se monten en carros con.

A (38:51)

Extraños. ¿Qué cómo?

B (38:53)

¿What? Imposible. Y mira ahora la compañía que eso es un startup, que son ideas que son.

A (39:01)

Innovadora. ¿OK, pues entonces qué es lo más que tú has visto? Yo diría que ahora que está viviendo de esto, no hay, tú no has visto mucha cultura de investors aquí en Puerto Rico, como que tú puedes, me imagino que están contados. Ya tú sabes más o menos las vías que puedes tomar al momento de. ¿Porque si yo soy un chamaquito y quiero, tengo una idea, a dónde.

B (39:26)

Voy? Es cierto. Si no hay tanto, tantas firmas de investment en Puerto Rico, o sea lo que son VC no es común encontrarlo. No hay un shark tank tank, pero si hay oportunidades. Como quiera. Vamos a tomar el ejemplo de nosotros, de la aceleradora. Si hay organizaciones en Puerto Rico que te pueden dar grant money como un dinero semilla para que tú empieces y no necesariamente se lleva un porcentaje de tu compañía que hasta mejor, porque un inversionista pues te va a dar los chavos, te va a ver un porcentaje y tiene que rendir cuenta. Quizás hay otras oportunidades que puede aprovechar como las aceleradoras donde te dan este dinero, no strings attached y puede.

A (40:13)

Ejecutar y creo que de centro de emprendedores, viste, yo no sé esto hacen años, pero el centro emprendedor es gratis y tú vas allí al Ciudadela y te educan. Mira pues esto es lo que necesitas para aplicar a tal aceleradora y ellos te pueden educar, es parte del gobierno, es un programa, no sé si.

B (40:32)

Sabes cuál es, no sé específicamente eso, pero sí existe eso donde te educan acerca.

A (40:39)

De. Si está en Ciudadela, en la parte de abajo y también Plaza Las Américas puedes ir y hay un. Hay te pueden instruir, es que es del mismo gobierno, que el gobierno lo paga para instruirte que es lo que tú tienes que hacer con tu idea y te dicen bueno, esta idea es una mierda o te dice no, en verdad le mete, pero obviamente te lo dicen con números y con lógica, no te lo dicen por parir tu.

B (40:59)

Sentimiento. De hecho hay programas para compañías que están en distintas fases, si tú lo que tienes es una idea, hay un programa para eso que te ayuda a validar tu idea, nosotros participamos de eso. Después si tú estás un poquito más ya generando ingresos o tienes un producto con un mercado que has probado, pues ya hay otra aceleradora donde puedes.

A (41:20)

Entrar, es por fase ya OK, pues creo que lo hemos hablado casi todo ahora para la gente saber de ti, de Find, qué tienen que hacer Find.

B (41:36)

Sí puedes entrar desde el tu navegador favorito Chrome, Safari.

A (41:40)

Findedpr. COM súper fácil y también si vas a vender la casa pues chequear las últimas ventas, mira la puedo vender a tanto, no necesita. Voy a adelantar unos pasitos igual gracias por darte la vuelta, gracias que se repita y gente, suscríbanse, comenten, hagan todas esas cosas bonitas y hasta la.