Loading summary
Transcript318 lines
- [00:00]
Víctor
Y en este tipo de negocio, ¿Cómo dirías que son los inicios? ¿Al meterte en la parte de los eventos? Es decir, ¿Cómo coges ese know how así de claro? Maravilloso. Si estás, por ejemplo en el sector musical, ¿Cómo sabes si un artista va a llenar o no va a llenar?
- [00:14]
Dani
Es muy difícil de prever, porque ¿Quién te dice a ti que no te van a sacar tres fechas más, diez fechas seguidas como hicieron con Bad Bunny hace unos meses?
- [00:20]
Víctor
Eso es puta enorme.
- [00:21]
Dani
Al fin y al cabo es un negocio aquí, sobre todo en España y en Europa, es muy opaco éticamente muy mal visto. Luego vas a Nueva York, es lo más normal del mundo. Sí, Uno de los principales problemas es el tema legislativo. Por ejemplo, en España, que reguló el ticketing fue en el 82 cuando se jugó el Mundial de España, por ejemplo,
- [00:36]
Víctor
en la fórmula 1 hay algún circuito que le saco un margen exagerado.
- [00:40]
Dani
Sí, Mónaco, Porque Mónaco, yo lo digo, es un enorme campo de juegos. Porque al fin y al cabo son empresas privadas o propietarios privados que lo que hacen es alquilarte su espacio.
- [00:49]
Víctor
Pero ¿Cómo te ganas la confianza de una persona que probablemente tenga dinero de sobra?
- [00:54]
Dani
Te va a parecer estudiada la respuesta, pero gracias al boca a boca. Algo tan antiguo y tan útil como el boca a boca.
- [00:58]
Víctor
Lo que me contaste del negocio de los 15 minutos en el yate.
- [01:01]
Dani
Al fin y al cabo lo que aprendes es que mucha gente va por el postureo. Creamos una experiencia, vendíamos foto, copita de champán por 90 euros, el jueves marchabas.
- [01:09]
Víctor
¿Cuál es la situación más surrealista que te ha pasado con algún invitado?
- [01:12]
Dani
Lo más complicado muchas veces ha sido eso, la gestión de algún propietario que se ha quedado allí, se ha integrado demasiado en la fiesta y en el ambiente. Y claro, a uno que está un poco pasado le puedes echar de allí al dueño ¿No?
- [01:22]
Víctor
Por ejemplo. Algún contratiempo que digas, mira, me ha pasado una putada inmensa. ¿Cómo lo solucionaste?
- [01:26]
Dani
El principal contratiempo que puedes tener.
- [01:37]
Víctor
Cuando piensas en vender online, estoy seguro que se te viene a la cabeza Shopify. Porque no ha habido plataforma nunca antes que hiciera tan fácil vender en Internet. Porque si de por sí emprender es difícil, Shopify te lo pone fácil. Grandes empresas están utilizando Shopify y yo mismo, incluso mi propia tienda de racks, Mafia, utilizo Shopify. Así que os puedo decir de primera mano que merece la pena, pero muchas veces no es solo con tener una buena plataforma para tener ventas, sino también la facilidad de ejecutar esta venta que te da Shopify. Y al final tener un proceso de pago mucho más fácil significa menos carritos abandonados y muchas más ventas. Así que si quieres empezar a vender como los mejores, tienes un periodo de prueba de un euro al mes de Shopify registrándote en Shopify es cancelet, Shopify es cancelled Y empieza a mejorar tus ventas hoy mismo. Muy buenas familia y bienvenidos un día más a Wall Street Wolverine. Hoy tenemos un podcast muy interesante de un nicho que yo sé que os va a gustar mucho, es el nicho del ticketing. Un nicho que Dani conoce muy bien y que además hoy ha venido con ganas de contarnos todos los entresijos que tiene, que no son pocos.
- [02:38]
Dani
Además es un nicho muy opaco del que no se habla habitualmente. Me parece que podemos abrir bastantes latas interesantes.
- [02:43]
Víctor
Pequeña presentación para que la gente te conozca antes de entrar al meollo.
- [02:47]
Dani
Me llamo Dani, soy de Asturias, resido aquí en Andorra desde hace unos cuantos años. Feliz y contento en las montañas como cualquier otro emprendedor. Empecé desde mi casa en un negocio bastante diferente a lo habitual. Yo siempre me dediqué al mundo del turismo y por distintos curros fui encontrando que el nicho interesante dentro del turismo eran los eventos, las experiencias. Es algo que tiene mucho últimamente.
- [03:09]
Advertiser
¿Ready to soundtrack your summer with Red Bull summer all day play You choose a playlist that fits your summer vibe the best Are you a festival fanatic? ¿A deep end DJ, a road dog or a trail mixer?
- [03:21]
Dani
Just add a song to your chosen playlist and put your summer on track.
- [03:26]
Advertiser
Red Bull summer all day play Red Bull gives you wings Visit Red Bull Dot com brightsummerahead to learn more. See you this summer.
- [03:35]
Dani
Y nada, me fui abriendo mi nicho en este mundo. Tengo actualmente dos empresas, una de ticketing normal, que es Ticket Wall y otra con la que organizamos nuestras propias experiencias VIP, que también tiene sus anécdotas y cosas divertidas. Y nada, aquí estamos hoy para abrir un poco el melón y contar cositas interesantes.
- [03:51]
Víctor
Antes de empezar con la parte más de los eventos. ¿Qué hiciste antes de entrar en este nicho? ¿Qué te tocó vender antes de entrar
- [03:57]
Dani
en el nicho de los eventos? Pues de todo. He vendido desde mascarillas, en el Covid no, pero yo empecé en mundo del turismo, hoteles, agencias de viajes, desarrollo como pack del Inserso. Claro, no vendíamos autobuses para ir a. Yo que sé, a verte un ir a la playa y te vendían el viaje en un hotel, o sea tenían un pack, era el hotel con el autobús, con todo esto verte a turismo. Clásico turismo, efectivamente. Y a partir de ahí gracias a trabajar en hoteles, en agencias de viajes, etc. Empecé a entender que se movía más dinerito y más interés de verte la final de la Champions e irte a tomar el sol a Benidorm.
- [04:35]
Víctor
¿Dirás que ese negocio es más de volumen por así decirlo?
- [04:39]
Dani
Es curioso, una buena pregunta. Es de volumen, pero tienes que encontrar buenos nichos donde meter ese volumen porque al fin y al cabo cada día, cada minuto en cada parte del planeta hay eventos, entonces un poco lo que a mí me vino bien fue con los años, aparte es un nicho de negocio que aprendes muy rápido porque el dinero lo pierdes tú de tu bolsillo, porque al final cabo todo implica dónde meterlo, entonces es muy internacional, tienes que ir encontrando dónde te puedes mover bien, con qué promotores, hacer buenos partnership y leer un poco la línea de los precios de los eventos que es algo muy.
- [05:10]
Víctor
¿Hubo algún momento que te hizo clic en la cabeza oye yo no quiero seguir con tema de turismo y me quiero meter a eventos? Algo que digas mira esto fue algo que me tocó los cojones y esto no quiero hacerlo más.
- [05:19]
Dani
Pues sí, curioso, fue en el mundial. Mundial de Rusia, llevaba tiempo vendiendo entradas por mi cuenta pero también trabajando en distintos sectores, siempre relacionado con el turismo y al llegar allí ver la locura que te venía un argentino que hipotecaba su casa por venir a ver el mundial y cosas literalmente heavy, pues dije hay que tirarse a la piscina. Empecé un poquito más a moverme en el mundo en el deportivo, que sí es lo que hago actualmente, me dedico principalmente al motorsport, fórmula 1, motos y algo de fútbol, pero porque con los años fui perfilando mucho mi nicho, tuve muchos años de hacer de todo, de vender en todos los países del mundo con un montón de historias, viajes solo a Japón a buscar entradas porque se retiraba Torres, tengo historias bastante locas en
- [06:00]
Víctor
estos años y en este tipo de negocio. ¿Cómo dirías que son los inicios al meterte en la parte de los eventos? Es decir, ¿Cómo coges ese know how?
- [06:07]
Dani
Mira, el mío perdiendo dinero, así de claro. Maravilloso, te lo digo. Te voy a contar una anécdota muy graciosa. Mi primera entrada que vendí, dije voy a vender entradas y compré dos entradas Billy Elliot Madrid. Se la saqué regalando al mes y medio a un amigo mío que se llama Gonzalo y digo toma, vives en Madrid, te toca ir al evento con esa estupidez. A raíz de ahí vas entendiendo un poco la línea de precios de un evento. Es lo mismo, al fin y al cabo esto es un juego en el que hay pocos participantes, tienes un promotor del evento, una etiquetera y un mercado secundario, distintos agentes en los que entraremos más tarde. Entonces, al fin y al cabo, la única manera que tienes es ensayo, prueba y error e ir entendiendo un poco. En mi caso se fue más al tema deportivo, hay otros compañeros del sector que viven más del tema musical old school. Hay muchos puntos dentro del tablero.
- [06:57]
Víctor
Esto es súper interesante, porque al final, si estás por ejemplo en el sector musical, ¿Cómo sabes si un artista va a llenar o no va a llenar? ¿Cómo sabes si este funciona?
- [07:04]
Dani
Este no funciona más que vaya a llenar o no. Lo más difícil es la línea de los tickets, del precio, porque imagínate, por ejemplo, un artista te va a salir esta semana, te va a salir por ejemplo las entradas de Rosalía, que viene a hacer una gira aquí a España, a más puntos ahora mismo, desde que se hace el anuncio que va a ser la gira, hasta el día que salgan las entradas a la venta. El trabajo de los promotores del artista es crear un hype brutal, que te pongas a la cola, que estés en Twitter dos días antes diciendo que ya estás a la cola para coger las entradas. Pero posteriormente es muy difícil de prever, porque ¿Quién te dice a ti que no te van a sacar tres fechas más, diez fechas seguidas como hicieron con Bad Bunny hace unos meses? Sacar más entradas más adelante, eso es
- [07:43]
Víctor
putada enorme, porque te vienen con un cartel anunciado, ven que funciona, venga, tremendo.
- [07:48]
Dani
Ese es el juego que tienen. Por eso es muy interesante aprender a leer eso. Nosotros teníamos, cuando me dedicaba a la música, que hace ya bastantes años, nos estudiamos todos los calendarios de los recintos, cuándo había conciertos, cuándo no, para intentar simular qué fechas podían abrir. Una cosa muy interesante. Además yo siempre doy el mismo consejo a amigos o gente cercana, cuando quieres conseguir entradas de colas virtuales, enormes, tranquilo, van a acabar saliendo por un sitio o por otro, sea más fecha, sea que libera más adelante. Porque al fin y al cabo el trabajo de estas promotoras, que hay tres, cuatro grandes en España en este caso, principalmente es crear ese hype y pensar que tú las necesitas ya. Y si no hay estas, me voy a comprar la B. Porque al fin y al cabo entre antes a Goten antes, van sacando más fechas y la rueda del dinero gira.
- [08:27]
Víctor
A mí Dani me cambió la mentalidad con muchas cosas y entre ellas que yo estaba muy frustrado siempre cuando quería ir a tu Morrowland y no conseguir la entrada de tu Mororland y me decí no, si es que es normal que no las consigas porque los hijos de puta sacan cuatro contadas y luego las otras las dan a revendedores. Normal, estáis medio planeta pegándote por 3.000 entradas.
- [08:44]
Dani
Correcto. Revendedores, agencias que te sacan con el pack. Es más, por ejemplo, tu Morrowland, que salen ahora en enero, cuando más entradas salen son el primer release que te tienes que comprar el paquete de avión, el alojamiento, los traslados, todo el pack. Luego el último fin de enero, que sean las entradas regulares que valen 350 euros como tuvimos en esa conversación, te salen cuatro.
- [09:03]
Víctor
Pero ni siquiera con los putos packs. Cuando quise ir la última vez que quería pillar el pack con el camping, el Dreamville este, que no era imposible, tienes que coger una combinación extraña de pillar el avión en otro lado para que te diran. Es una locura.
- [09:18]
Dani
Su porqué principalmente es eso, que hay más entes en el juego.
- [09:21]
Víctor
Dirías que más o menos. En general, el hype que se genera es a veces muy artificial. Si esta gente saliera a pelo con
- [09:28]
Dani
todas las entradas, casi todo el mundo 100% artificial. 100% artificial. Porque tienen las herramientas para que no se acabe esa disponibilidad. Imagínate, tan fácil como bloquear fechas en una venue. No tienen por qué cerrarlas. Me encierro 4, me bloqueo 8, voy abriendo a medida que vaya necesitando, ¿No? Y muchos del trabajo hay que diferenciar a los jugadores de la partida, que son el promotor del evento, que es el que pone la pasta y se encarga de jugarse los huevos y que todo salga bien. La tiquetera, que normalmente es alguien muy cercano por empresas o por contratos, que al fin y al cabo sigue las pautas que el promotor del evento marca a nivel de avisos, de información, de release, de todo. Y luego entra en el terreno de juego. Todos los brókers, agencias que se dedican a comprar y vender entradas, plataformas que todo el mundo odia con toda su alma cuando salen estas entradas a la venta y tú estás el número 300.000 en la cola, pero ya hay entradas a la venta en una plataforma que valen cuatro veces ese dinero. Todo eso tiene su migaja, que al fin y al cabo son empresas. Empresas o brokers o reventas, llámalo como quieras, dependiendo de la infraestructura, que se dedican a jugar en ese mercado secundario. Y al fin y al cabo es un negocio aquí, sobre todo en España y en Europa, es muy opaco éticamente muy mal visto. Luego vas a Nueva York y hay una panadería, una tienda de muffins y otra de ticketing. Es lo más normal del mundo. Y aquí tenemos esa vas a Ibiza
- [10:45]
Víctor
y tienes en la calle de Ushuaia. Tíos, tengo entradas aquí tengo entradas.
- [10:51]
Dani
Uno de los principales problemas es el tema legislativo. Porque por ejemplo en España la última ley que reguló el ticketing fue en el 82 cuando se jugó el Mundial de España y la única que se recoge es que no se pueden vender ticketing en la calle. Prohíbe la reventa física en la calle desde 1982 hasta hoy. Imagínate cómo ha evolucionado el negocio y con ningún tipo de control ni de restricciones. Ha evolucionado por unas partes muy bien, muy rápido, muy cómodo, pero por otras también muy desorganizado y muy poquito exponencial.
- [11:20]
Víctor
Por ejemplo, con el tema del Bernabéu, ¿Cómo lo viste cuando lo plantearon? Voy a empezar a hacer conciertos aquí.
- [11:26]
Dani
Lo vi bien porque no deja de ser una máquina de hacer dinero. No contamos con entes externos, como en este caso los vecinos, las plataformas de ciudadanos quejándose por el ruido, pero muy bien, al fin y al cabo.
- [11:37]
Víctor
¿Tú lo veías potencial de esto puede
- [11:39]
Dani
llenar Siempre depende cómo juegues las cartas? Mercado complejo. Depende cómo juegues las cartas. Si te pones como hicieron y te pones 8 conciertos de Aitana seguidos, pues seguramente no lo cierres. Si te traes un artista internacional, lo tienes como una venue prioritaria para eventos top y no lo equiparas. Lo diferencias en este caso de Wizing o del Rihannaz metropolitano del Atlético de Madrid. Creo que se puede rentabilizar. Ten en cuenta que es una venue que ya está preparada para ello.
- [12:08]
Víctor
Algunos artistas que digas, mira, esto es un caballo ganador de Yo veo este y le meto todo el dinero.
- [12:13]
Dani
Uf, los artistas old school, todos los artistas de los Metallica 90. Metallica. No te quiero decir ahora no me quiero meter en jardines.
- [12:24]
Víctor
Y alguno que digas, yo no metería el dinero ahí.
- [12:26]
Dani
Porque artistas españoles, de nuevas generaciones, todo lo que sale, sin faltar a nadie, de Operación Triunfo, de todo este tipo de plataformas.
- [12:35]
Víctor
Hay que sortear a eso.
- [12:36]
Dani
Normalmente tienes una vida muy corta. Es otra parte muy interesante del juego también sortear.
- [12:40]
Víctor
Bueno, porque en realidad puedes comprar luego mucho más barato.
- [12:43]
Dani
Claro, nosotros no es a lo que nos dedicamos, porque nos especializamos en el tema deportivo y en tener partners con la fórmula, con las motos. Pero durante estos años sí que he vivido todas las fases del ticketing. Buenas, malas, irregulares. Hemos aprendido mucho y hay mucha gente que se dedica a eso, que es una de las partes que han hecho la mala fama que tiene muchas veces el ticketing, las plataformas de mercado secundario, Todo ello porque hay gente que vende las entradas y cuando llega el evento intenta conseguir las más baratas. Si las consigues, si no se puede quedar el tío delante tirado a la puerta. Y esto lo hace por la misma plataforma. Como no hay ningún control ni ninguna organización, hay una muy famosa, viagogo, que la odia todo el mundo porque es la que te ponen en Twitter cuando salen las entradas más caras, que es una plataforma que gana muchísimo dinero, va como un caballo, con los ojos tapados para delante. Salieron a cotizar ahora en bolsa, en la bolsa Nueva York, en septiembre, porque ganan una barbaridad de dinero. Para que te hagas una idea, cobran solo un 30% de comisión a la gente que compra y un 20% al que vende. Estamos hablando de casi el 50% de la transacción se queda en casa. ¿Qué pasa? Que esto, si lo regulas, si lo organizas, si pones controles, que es lo que debería, no funciona. Van para adelante sin organización, sin control. Entonces tú te compras tus entradones para la final de la Champions, igual empieza a las 9 de la noche, estás en Wembley a las 7, a ver si te llega, a ver si no. Lo mismo desde el otro lado. Tú vendes unas entradas, pasa el evento, a ver si te las pagan, a ver si el tipo dijo que no pudo entrar. Hay tanta inseguridad jurídica que recuerdo que
- [14:06]
Víctor
me ha pasado en varios sitios. Tiene otro tipo de regulaciones. Me pasó por ejemplo en Ámsterdam, cuando fui al AD para ir a ver a Taylor Fuzz al este, al. No, ¿Cómo se llama el muñeco? Está al revés. Afterlife. El Afterlife. Me acuerdo que estuve toda una tarde recargando una app que tienen para poder pillar alguna entrada de esas que tenían de reventa. Pero es que esto se te va todavía más ida de olla si te vas a Estados Unidos. Me acuerdo en Las Vegas para pillar concierto de Adele, que tiene residencia en el Cesar Palace.
- [14:36]
Dani
La pillabas por Ticketmaster Resale.
- [14:39]
Víctor
Es una puta locura. Había más cosas. Era como. Incluso dos minutos antes tenías a algún tío metiéndote una entrada súper mega high price, subiendo, bajando, quitando, poniendo. Madre mía, qué locura es esto, tío. Pero claro, como tampoco tienes tantas entradas. Y en ese sentido ADL tiene residencia únicamente ahí. Es loco.
- [14:56]
Dani
Es el mejor negocio que se rige por la oferta y la demanda. Porque normalmente las entradas son muy limitadas dependiendo eventos top y la demanda de la gente que quiere ir superior, por mucho que se quiera muchas veces capar. Hay plataformas de reventa ética que te permiten solamente vender las entradas con X de margen. Da igual. La va a comprar alguien que se dedique profesionalmente a ello y las va a vender en otro sitio más caras. Porque al fin y al cabo se regula solo. Incluso al revés, hay entradas muy caras. Cuando suele pasar, y más últimamente, les va un poco la pinza y te sacan entradones carísimos. Entradas VIP de esas que valen 2.000 euros, 3.000 euros. Llega algún iluminado y dice las voy a comprar, que esto es el negocio del siglo. Las voy a comprar a 3.000, las voy a vender a 6.000. Y acabas comprando las entradas VIP. Luego por 500 euros se regula muy fácil, dejándolo con un poco más de control del que hay sobre el tema de plataformas y todo eso. Pero no puedes capar un precio de algo que es limitado.
- [15:47]
Víctor
Antes de entrar en terreno deportivo, sé que tenemos mucha charla. ¿Qué aprendizajes has sacado tú de este negocio? Porque creo que es un negocio con mucho estoicismo.
- [15:55]
Dani
Es un negocio muy. El primer aprendizaje que he sacado es que es un negocio más oscuro de lo que debería. Me refiero, es comprar y vender entradas igual que el que compra y vende Coca Cola. Si, se llama bar. No es algo tan fuera del mercado, tan fuera del mundo en el que vivimos hoy en día. Y creo que siempre está muy mal visto. Sobre todo eso por la falta que hay de regulaciones, de todo. Dejan que fluctúe todo.
- [16:21]
Víctor
Cuando dices cosas oscuras. ¿Qué cosas oscuras?
- [16:23]
Dani
Jolín. Éticamente visto. Yo siempre cuando. Por la parte especulativa. Sí, por la fama en general que tiene de comprar una entrada a un precio y venderla más caro. Yo creo que hoy en día eso no está bien visto. Tú compras una entrada a 100 euros, yo te la vendo a 200 y hijoputa, yo compro coca cola a un euro y te la vendo a dos y estoy en un bar tomándola. Es normal. Creo que es un ejemplo.
- [16:42]
Víctor
Es como cuando mucha gente viene con. Es que esta marca de ropa coge cosas de Aliexpress y le pone el logo, pero te retrae aquí te la traes.
- [16:49]
Dani
Aliexpress con la central. No es nuestro nicho, pero sí tuve mis años de familia con los conciertos y todo esto. Es más. Y dejé de hacerlo porque me parecía un caos. A mí nunca me gustó vender por este tipo de plataformas. Intentamos vender por nuestra web, cuidar nuestra imagen corporativa y era un caos. Intentaba comprar una entrada, la vendíamos ganando dinero, porque al fin y al cabo vivimos de esto. Tanto yo como el equipo con el que trabajo, vivimos de esto y era muy difícil. Cada 100 transacciones tenías un 30-40% de peleas, consultas con el cliente, oye, ¿Por qué? ¿Para qué compré esto? Un botón. Y la compraste igual estuvo 8 horas haciendo cola para conseguir la entrada o no las tiene juntas, etc. ¿Tú crees
- [17:28]
Víctor
que estas colas que se ven muchas veces en los conciertos todas son de verdad?
- [17:31]
Dani
¿Que son de verdad? Sí, porque las hacen por plataformas. Que está generado para que sea así. Porque el número de entradas que salen a la venta es un porcentaje del total.
- [17:40]
Víctor
Pero me refiero a lo que se ve a veces en los conciertos. Hay gente durmiendo en la calle.
- [17:45]
Dani
Sí. Frikis hay en todo el mundo.
- [17:48]
Víctor
A nivel de gente llevándose pañales para no perder el sitio para ver a Taylor Swift. Eso es charca absoluta.
- [17:54]
Dani
Es muy loco. Es muy loco. Es muy loco. Pero te digo que mucha gente. Te doy 100%. Te digo que es así. Lo he vivido en muchos eventos. La locura que tiene la gente que más me flipó fue la Fórmula 1 de Japón, que hacen eso de acampar allí, pero desde semanas antes. Además gente que te compra la entrada más barata, que es un césped enorme y al fin y al cabo el primero que llega elige el mejor sitio
- [18:16]
Víctor
y se queda ahí.
- [18:18]
Dani
Cabrón, paga el triple y cógete una butaca.
- [18:21]
Víctor
¿Cuánto tiempo están ahí? ¿No se mueren de frío o algo?
- [18:23]
Dani
No, no. Está gente allí dos, tres días a la intemperie esperando a entrar en su sitio. La cultura asiática por eso es mucho más heavy, que se cuidan uno y
- [18:33]
Víctor
el otro va por.
- [18:34]
Dani
Pues algo así.
- [18:36]
Víctor
Y bueno, entrando un poco ya en el terreno de lo deportivo, cuéntanos un poco cómo es las diferentes ramas. Imaginaos, MotoGP, Fórmula 1.
- [18:43]
Dani
Sí, nuestro mástil de eventos. Por un lado, la Fórmula 1 es el evento en el que más hemos crecido. Actualmente somos distribuidores de la gran mayoría de los circuitos, quitando alguno que tiene algunas políticas un poco distintas, como por ejemplo Brasil. No trabajas en Brasil porque hay una regulación ahí local que te permite devolver las entradas hasta X días antes del evento. No me salen los números. Si vendo mil entradas y 15 días antes del evento me devuelven 700 porque sí no me salió.
- [19:06]
Víctor
Y sin ninguna causa.
- [19:08]
Dani
Es una legislación local que aplica aunque tú transfieras, vendas esas entradas fuera.
- [19:14]
Víctor
Y no hay ninguna compensación por parte de ningún ente.
- [19:17]
Dani
No, no, tú tienes que devolverlas y punto. Además esto es un trabajo que tú tienes que hacer con cada promotor de cada evento. Tú puedes trabajar de una forma más cómoda, con bloqueos, etc. Otros tienes que. La mayoría de los casos tú quieres algo, tienes que pagar de tus entradas y correr ese riesgo. Por eso se aprende rápido cuando te juegas tu dinero en tus inversiones directamente. Además, muchas. Eso, el retorno es como una inversión bursátil, porque al fin y al cabo tienes que leer un mercado y saber dónde meter tu dinero. Con la diferencia de que caduca. Te va a llegar un día que empieza el evento y ese dinero que tienes ahí apalancado se convierte en un trozo de papel. Entonces tiene eso. Y las Finer principalmente trabajamos en Fórmula 1, en MotoGP, en fútbol tuvimos hace un par de años un acuerdo con la liga. Solo había dos empresas que distribuían los tickets de la liga oficialmente y una éramos nosotros. Lo tuvimos durante una temporada, pero al final no continuamos con ello porque la carga de trabajo, margen, operativa era bastante densa. Porque la Liga incluye todo Primera, todo Segunda.
- [20:11]
Víctor
Son muchos tickets.
- [20:12]
Dani
Son muchos tickets y Hay que vender un Huesca Sporting de Gijón.
- [20:18]
Víctor
¿Cuál dirías que es así? ¿El equipo que más difícil es vender entrada?
- [20:23]
Dani
El equipo que más difícil es vender entradas es de largo el Madrid. Porque es el que internacionalmente tiene más. El que más demanda tiene, pero el que más dificultad tiene. Sobre todo en un mundo transparente, sin abonos, de estos que detienen a la puerta del estadio. Con 200 abonos y saliendo de este mundo es bastante difícil. Por ejemplo, con ellos se puede colaborar directamente con entradas hospitality, con cosas un poco más peculiares. Pero es complicado hacerte un buen stock de ahí porque a día de hoy tiene muchísima demanda. Igual que el Barça, no están sus mejores años en cuanto a demanda de entradas. Madrid está complicado.
- [20:54]
Víctor
Y por ejemplo, alguno de segunda que digas mira, este tiene mucha afición que
- [20:56]
Dani
dice yo voy a verlo para casa. ¿Y el Oviedo? El Oviedo encima las alegrías que nos dio el año pasado. Pero a ver.
- [21:02]
Víctor
Alegrías que han durado poco, cabrón.
- [21:08]
Dani
Pero bueno. Sí, la verdad. Hay equipos que tiran muy bien. Zaragoza tampoco es su mejor año, pero tira muy bien. Pero normalmente es más por la afición. Hay aficiones que son más viajeras, que asisten a todos los partidos, que les gusta más gastar el dinero en pasarse el finde con su equipo. Es algo más social que deportivo. Grandes equipos que no tienen afición.
- [21:29]
Advertiser
Hay momentos en la historia en los que un país cambia y lugares que solo unos pocos descubren justo a tiempo. Este es uno de esos momentos y es uno de esos lugares. El Salvador es hoy el país más seguro de América. Más de mil días sin homicidio, mientras que en Europa y en Estados Unidos se registran entre 15 y hasta 55 cada día. 1 país que no solo ha cambiado su seguridad, sino su rumbo. Compañías como ARK Invest, Google, Tether o Bimbo ya han apostado por El Salvador con una inversión pública de más de 3.200 millones de dólares en infraestructuras. El nuevo aeropuerto del Pacífico, el puerto de La Unión, el Tren del Pacífico y zonas modernas como la renovada Zona Rosa de San Salvador. En este nuevo contexto nace Bahía City, un desarrollo residencial premium entre el Océano Pacífico y una bahía natural protegida. A 90 minutos del aeropuerto de El Salvador. Y es una de las zonas más bonitas del país. 150.000 metros cuadrados, viviendas con diseño premium
- [22:27]
Víctor
Get business done with the new American Express graphite business cash Unlimited card with unlimited two percent cash back on all eligible purchases Unlimited five percent cash back on flights and prepaid hotels booked through American Express Travel online and a flexible spending capacity that can grow with your business. You'll have the confidence to keep building. Apply today and earn a welcome offer of one thousand five hundred dollars cash back after you spend fifty thousand dollars in qualifying purchases on your new card within the first six months of card membership terms.
- [22:55]
Dani
Apply.
- [22:55]
Víctor
Learn more at Go MX graphite y
- [22:57]
Advertiser
elegante a menos de 400 metros del mar con zonas comunitarias, restaurante, coworking, gimnasio, áreas verdes. Bahía City supone invertir en un valor refugio con alto potencial de crecimiento. Desde 50.000 euros puedes acceder a tu propia parcela de 300 metros cuadrados. Mientras en zonas similares del país los precios ya se han quintuplicado. En El Salvador se protege al propiedad privada garantizada, sanidad de alto nivel por menos de 100 dólares al mes, cero impuesto sobre el patrimonio, sub sucesiones o IBBY, exención total para ingresos desde el extranjero incluyendo beneficios en criptoactivos, nacionalidad posible tras un año de residencia para ciudadanos españoles, estabilidad política consolidada y una economía que según ARK Invest, multiplicará por 10 su PIB en los próximos cinco años. El proyecto se desarrolla en tres Invertir ahora significa entrar al mejor precio, asegurar ubicación y antes anticiparte al crecimiento, porque en cada fase el valor de la parcela se multiplica. Hay momentos que no se repiten. El Salvador va a hacer historia y Bahía City es exclusividad frente al mar a tu alcance.
- [24:14]
Víctor
Por ejemplo, en la fórmula 1 hay algún circuito que dices, mira, este le saco un margen exagerado.
- [24:18]
Dani
Sí, Mónaco. Porque Mónaco, yo lo digo, es como un enorme campo de juegos. Porque para los que no lo sepáis, Mónaco es un circuito urbano. Entonces te permite, evidentemente tiene todo su trazado, con sus gradas y con su operativa que hace el promotor del evento. En este caso es el Automóvil Club de Mónaco. Pero aparte tiene toda la infraestructura de la ciudad, desde restaurantes, edificios, rooftops, tiene todo. Yo el primer año que conocí ese evento en directo uy, qué de luces, qué cosas se pueden hacer aquí. Y bueno, yo soy una persona, siempre fui bastante ambicioso y movidito, sobre todo en tema de motor, siempre me encantó. Y progresivamente empecé comprando entradas como un distribuidor oficial más comercializándolas, etc. Pero yendo al evento, es algo que siempre he aprendido mucho. Yendo a los sitios, yendo a los eventos en primera persona, como más aprendes, me di cuenta. Esto es un campo de juegos, puedes hacer muchas cosas. Y progresivamente empecé a hacer muchas cosas en Mónaco. A raíz de las entradas normales. Empezamos a trabajar con distintos desde restaurantes, propietarios. Esto que te cuento en dos palabras con todo, muchos años, muchos viajes. Desde mis primeros viajes en autobús desde Asturias hasta Mónaco, hasta ahora que tenemos un nombre más importante allí tenemos más facilidad. Porque al fin y al cabo son empresas privadas o propietarios privados que lo que hacen es alquilarte su espacio y que no le importa que le pagues x 1000 más o menos. Va más por la confianza, por el nombre, por lo que puedas tener, que por lo que les afecte a ellos, que tienen 50 propiedades que valen 80 millones de euros. Que tú le des 10.000 euros más no le va a cambiar absolutamente nada.
- [25:47]
Víctor
No estamos hablando de yo que sé, que por lo que sea, por la Vuelta Ciclista, pasa por un pueblo de Castilla León o lo que sea, y dice pues mira, un señor da casualidad que tiene la casa enfrente y al señor le dice mira, te doy mil euros y te da este fin de semana por ahí. No, hablas de gente que tiene una propiedad en Mónaco que es multimillonaria.
- [26:05]
Dani
20 y 50 millones de euros cada propiedad. Porque tienes una propiedad en Mónaco que tenga una terraza en la que. Porque esto no es tampoco yo la coja y monta allí la fiesta como si fuera mi casa. La policía te dice la gente que puedes meter, te lo miden todo. Entonces, que tengas una propiedad en Mónaco con vistas al circuito, con una terraza en la que te entren más de 20 personas para hacerlo interesante. Nosotros trabajamos propiedades de entre 20 y 150, la más grande ahora mismo. Entonces, bueno, para que señor que tiene una terraza en Mónaco, que te da el circuito, que le entran 150 personas, imagínate cómo es la casa, que son cinco que tiraron los tabiques y lo unificaron todos para que te deje la casa. Me ha costado muchos años de buen nombre. Y al fin y al cabo, lo bueno que tiene es que es un sitio muy pequeño, todo el mundo se conoce. Empecé metiendo flyers en los buzones. Hola, te alquilo tu terraza y ahora acabamos filtrando un poco. Nos llaman distintos propietarios, equivalente a un administrador de fincas o alguien que nos conoce. Nos ofrece una serie de espacios y al fin y al Cabo Ahora llevamos 4.000 personas. Vamos a llevar en 2026.
- [27:01]
Víctor
Joder, 4.000. ¿Distribuidos entre cuánto?
- [27:05]
Dani
Entre unos 12 espacios, de los cuales 3 son restaurantes. Alquilamos el restaurante entero. Joder, está divertido. También tiene para gustos colores. A mí si me sueltas, yo me quedaría en el restaurante a un metro de los coches, aunque no tengas la foto tan bonita que te puedes hacer en un rooftop de la leche.
- [27:19]
Víctor
Tampoco estoy. En este stímpano
- [27:23]
Dani
todo se vende, vendes cascos y nada, desde eso hasta apartamentos, siempre los tenemos en la misma zona, porque logísticamente es mucho más combo, hasta algún rooftop que cayó este año. Así que bueno, y en este sentido,
- [27:35]
Víctor
con toda la gente que nos estará viendo, ¿Tú cómo llegas ahí desde cero? Ya me has dicho lo de los flyers, pero ¿Cómo te ganas la confianza de una persona que probablemente tenga dinero de sobra para que te deje en la mejor fecha del año?
- [27:49]
Dani
La respuesta, pero gracias al boca a boca. Algo tan antiguo y tan útil como el boca a boca.
- [27:52]
Víctor
¿Pero cómo te lo ganas? ¿Cómo te ganas a un paisano de ahí?
- [27:56]
Dani
El primer paisano, lo de Vika es simpático, nos invitó allí, me fui para allí, hablamos, le presenté un poco la operativa, lo que queríamos hacer. Primer año, un piso teníamos, imagínate, estaba aquí, me llamó, me echo corriendo para allí, Pamona, cogí el primer vuelo que había y nada, hablamos con él, le presenté un poquito quién soy, qué hago. Poco podía presentarle porque era el primero que hacíamos, pues es una fianza de seguridad y tal. Y ahí fue cuando aprendí que les da igual el dinero, no quería que dejaras tus 3.000 o 6.000 euros de fianza, no le iba a cambiar la operación, sino quería conocerte un poco, ver qué querías hacer, si tenías un plan más a largo plazo, si querías pegar ahí un pelotazo, ir con tus amigos, a que también lo puedes hacer, Oye, te alquilas el piso y te vas con tus amigos a montarte allí la fiesta. Y bueno, le debía entrar por buen ojo al hombre. Lo hice el primer año de una forma muy amateur, mi madre, para que me ayudara a hacer la operativa. Imagínate cómo fue, cambiando las cosas. Y nada, ahí está el señor. No se alojó en el piso, pero tampoco muy lejos, porque venía una vez o dos veces al día. Te abrió la puertita. Hola, todo bien. Un señor muy mayor, tenías un tío
- [28:59]
Víctor
medio
- [29:01]
Dani
y venía por allí, miraba todo. Le ofrecimos un vinito a él, al portero, claro. Y la idea era agasajar a todo el mundo, que se acercara.
- [29:08]
Víctor
Y ojo, que esto también es importante, Me lo comentabas el otro día, cuidado con los porteros también. Los porteros también hacen relaciones públicas.
- [29:13]
Dani
Lo importante que es llevarte bien con el portero de un sitio que tenga 50 viviendas, con 50 ricos que no se fían de nadie más que del señor que le sube la compra todos los días.
- [29:21]
Víctor
Hostias.
- [29:21]
Dani
Es un trabajo de campo interesante.
- [29:23]
Víctor
¿Porque dirías que de primeras, en el first touch, por así decirlo, son como tú qué haces?
- [29:28]
Dani
Imagínate, ¿Sabes? Imagínate, solo por. Además, cuando yo empecé a hacer esto hace unos añitos, yo tenía veintipico años. Imagínate un chaval ahí hola, quiero alquilarte el piso.
- [29:37]
Víctor
Encima no hablando ni francés ni nada.
- [29:39]
Dani
Yo siempre tuve ese problema. Yo hablo francés, hablo italiano, hablo inglés y hablo castellano.
- [29:43]
Víctor
Todos menos el que tienes.
- [29:45]
Dani
Yo intentaba ir italiano, que algunos lo hablan, que está cerca. Nada, bastante complejo. Y nada, conseguí eso, que este señor que se llamaba John, alquilar el piso, confiar en mí, todos felices, contentos. Acabó allí, abrimos una botella de champán, al terminar, renovamos para el año que viene, renovamos. Y lloré un poco, a ver si me puedes ir ayudando, abrirme un poco aquí, a conocer más espacios. Y parece que no, pero tú me cuentas que Mónaco es la mitad que Andorra en nivel de población. Entonces me abrió bastantes puertas, fui conociendo a más gente, fue muy progresivo todo. No pasé de tener un piso a tener 10, ni mucho menos. El siguiente año conseguimos otro propietario que tenía dos inmuebles. Nos dejó esos dos inmuebles. Profesionalizando un poco también.
- [30:25]
Víctor
Yo creo que si ellos ven que el primer año funciona bien y tienen otros que igual me merece la pena.
- [30:31]
Dani
Correcto. Intentamos hacer contratos a más de un año e intentar hacernos un poquito el hueco ahí. También te digo que crecimos bastante rápido. En el momento que hicimos esto, tres, cuatro años y un propietario que tiene tres, porque tampoco es habitual que uno tenga un piso solo. Entonces nos hicimos un hueco bastante interesante. Ya digo, profesionalizamos mucho el catering, ir con mi madre, con un grupo reducido de personas a organizarlo con catering ya profesionales.
- [30:58]
Víctor
Y que además hay una cosa que a veces no valoramos los españoles, pero tú coges a cualquier otro y le pones un tío a cortar jamón y alucinan, se ponen a dar volteretas.
- [31:06]
Dani
Totalmente. Una de las cosas que más nos hizo diferenciarnos, quizá más en el tema comercial que en el tema de captar los productos, que en este caso fue literalmente el boca a boca y ganar la confianza. ¿Tú sabes lo que gusta, lo que tú dices, llevar a Mónaco y que estén todos los apartamentos que explotan esto, que son empresas locales, la mayoría con el tipo pajarita, ofreciéndote comida típica de la zona, comida muy elitista, una langosta? Tener a nuestro equipo de trabajadores con el polo de vivienda cortando jamón, haciéndote unas paellas allí, la verdad que es una experiencia muy distinta. Y también a la hora de. Llevamos incluso SITRA, para que te hagas
- [31:42]
Víctor
una idea, yo creo que en Abu Dhabi eso complicado, con aparato jamón ahí.
- [31:49]
Dani
Y la verdad que cambia mucho. También una de las cosas que más me gusta desde mi lado organizador es que cambia mucho la gente desde que entra hasta que sale, porque al fin y al cabo entra gente. Al fin y al cabo se nota mucho la diferencia, el que te va el jueves. Mónaco es jueves, viernes, sábado y domingo. Y el domingo te entra gente de un perfil económico y social bastante elevado, cada uno de una forma muy independiente, con su socio, con su pareja, con su grupo, con quien vaya. Y a medida que son eventos muy largos, que empieza a las 9 de la mañana y acaba a las 5 de la tarde, el vino, champán, la sidra, van haciendo su efecto a lo largo del evento. Y al fin y al cabo gente que viene de una forma muy independiente, muy altiva quizá por decirlo de alguna forma, se acaban juntando todos, bailando, saltando, todo paz y amor. Es un networking bastante interesante, Es quizá el mayor feedback que recibo después, sobre todo sábado domingo.
- [32:35]
Víctor
Yo tengo que decirte que por la experiencia, al final te enteras de bastante
- [32:38]
Dani
poco de la carrera.
- [32:40]
Víctor
Claro, sí, te enteras de poco, pero como pasa en cualquier circuito prácticamente. Pero yo creo que mucha gente no entiende que por ejemplo, eventos como Mónaco, lo bonito es el hecho del networking de allí. Y es un networking de alta calidad.
- [32:51]
Dani
Totalmente. Y súper multicultural. Y el que no tiene. Tengo una empresa de seguros en Nueva York, otro podcast en Andorra y otro. Esa gente la hacía. Eso es. Hay un mil. Muy interesante, Muy interesante. Además que todo el mundo es de fuera, porque al fin y al cabo no es un producto que se trabaje a nivel local. Tampoco a nivel. España, por suerte o por desgracia, nunca fue el mayor porcentaje de nuestros clientes.
- [33:15]
Víctor
¿Por dónde dirías que es el mayor porcentaje?
- [33:18]
Dani
América principalmente, y dependiendo de los temas deportivos directamente, Latinoamérica. Nosotros siempre tenemos bastante presencia allí. Por ejemplo, México, cuando estaba Checo Pérez, o el año pasado, desde que volvió este Franco Colapinto se deja mucho guiar por el tema deportivo. Nunca habíamos vendido Argentinos Fórmula 1. Y de repente empezaron a venir y desde Franco empezaron a venir todos con público muy divertido, con ilusión, con cánticos, con todo. Las diferencias bien. Igual que el mexicano. En este lado del mundo yo creo que no tenemos esa afición, sobre todo por ir a vivir el deporte, quizá por el networking, por la experiencia, qué guapo está ir al VIP, pero no por estar ahí en el VIP, con la camiseta, con la bandera por la ventana, armando todo el lío.
- [33:59]
Víctor
Ni siquiera lo notaste cuando volvió Alonso.
- [34:01]
Dani
Aston Martí Sí, sí lo noté. En otros circuitos, ¿No? En Mónaco, por ejemplo, el mejor año que funcionó desde que yo me dedico profesionalmente a esto, el de Fórmula 1 de España, de Montmeló, fue la vuelta de Fernando Alonso. Incluso los circuitos que están cercanos, Monza, incluso del centro de Europa, Austria, Hungría. Pero el público español de Fernando Alonso no te viaja a Vegas a verte la carrera de allí, algo más cultural.
- [34:25]
Víctor
¿Cómo viste Vegas tú que has estado?
- [34:26]
Dani
¿Cómo viví Vegas? Bueno, como Mónaco, pero sin el patio. Juegos bastante artificial, por decirlo de alguna forma. Muy pensado para el público americano. Y funciona bien por donde está, porque tiene la propiedad del circuito de los espacios directamente a la Fórmula 1. Entonces ahí barren bastante. Para casa funciona bien, pero ni de lejos es de los mejores desde mi punto de vista.
- [34:50]
Víctor
¿Cuál dirías que es así el peor qué te has encontrado?
- [34:53]
Dani
¿El peor que me he encontrado? El primer año de Miami haciendo los yates sobre cartón en vez de sobre el agua.
- [35:00]
Víctor
¿Cómo? Explícame eso.
- [35:02]
Dani
¿No lo sabías? En Miami intentaron simular como un laguito para poner los barcos y el agua era cartón.
- [35:08]
Víctor
¿Cómo que era cartón?
- [35:10]
Dani
¿Sí no era real? Vaya.
- [35:11]
Víctor
Todo fabricado y qué era. Te ponías.
- [35:14]
Dani
Claro, te ponía como mona, como estás en un yate, pues estabas en barcos y tal, simulados como gradas, que eran barcos, pero el suelo era de cartón, no era de agua. Demasiado americano. Yo creo que los americanos han metido mucho últimamente. Ahora mismo tienen Austin, Vegas y Miami, desde que por el tema de Liberty Media que tienen los derechos y la propiedad de la Fórmula 1, han tirado mucho para casa, pero están acostumbrados a otro tipo de deporte. No es lo mismo irte a ver la DTM, NASCAR, algo de eso, que la Fórmula 1. Está tirando mucho, pero cambia mucho el ambiente que te puedes encontrar en circuitos míticos, en Mondza, todos los tifos de Ferrari en Spa, incluso Silverstone Siempre diferencia cuando las curvas tienen un nombre suele ser más divertido.
- [35:59]
Víctor
Por ejemplo, con el tema de los Yates en Mónaco. ¿Cómo funciona todo eso? Son gente que alquila, por así decirlo, el propio amarre.
- [36:07]
Dani
Correcto. Eso es un chollo. Eso es igual que los pisos, pero con la complejidad de estar flotando. Al fin y al cabo tú tienes que tener tu yate, ya lo tengas en propiedad, lo alquiles o se lo alquiles a alguien local, que es donde está el nicho de negocio en este caso aparte tienes que pagar tu amarre para que el yate pueda estar allí y toda la operativa que eso conlleva a nivel catering, a nivel organizativo, a nivel staff, a nivel. Todo eso está muy bonito. Haces unas fotos preciosas en el yate, pero siempre no te merece la pena. No tiro piedras contra mi protejao porque dejé de hacerlo porque lo intentamos organizar un año, pero es que el ticket medio se te va a unos niveles que igual te interesa. Por lo menos a nosotros nos fue más interesante tener 100 plazas más en balcones o en sitios accesibles que vender plazas de yate a 6,10.000 euros por persona. Es un ticket demasiado alto para estar dos metros por debajo del circuito, o sea que no ves lo que ves. Es irrisorio, porque tú date cuenta que tienes la pista de Fórmula 1, el agua y el yate, entonces la visión que tienes es bastante mala. Dos palabras.
- [37:07]
Víctor
Por ejemplo, esto no sabes tú, pero lo escribí en mi libro, lo que me contaste del negocio de los 15 minutos en el yate. Cuéntame esto porque es brutal.
- [37:13]
Dani
Al fin y al cabo lo que aprende es que mucha gente va por el postureo, va por el postureo. Lo primero que lo notas es por el perfil de gente. Esto se vende por días separados. Jueves, viernes, va gente que te aprovecha mucho más la barra libre. Para ponerte un poco en contexto, ¿Por qué salió esta idea? Jueves y viernes va gente que aprovecha más la barra libre, bebe más, se hace más fotos el sábado, el domingo. Es un público que utiliza más el networking. Estás más en el sofá hablando con el dalao puro. Pero no tienen el nivel de lío y de acción que los de los primeros días. Entonces dijimos, ¿Cómo conseguimos rentabilizar esto un poquito más? Vamos a vender una experiencia. Si lo que quieres es hacerte la foto, vamos a venderte a hacerte la foto. Creamos una experiencia, vendíamos foto, subir a la venue, hacerte la foto, botella de champán. Perdón, ¿Cómo era? Foto, copita de champán por 90 euros el jueves. Y marchabas, subías, te poníamos la copita, foto, te acababas la copa y siguiente tienes una rotación increíble, todo el mundo
- [38:09]
Víctor
feliz, una cola de gente para hacerse la foto en el yate.
- [38:13]
Dani
Así que bueno.
- [38:14]
Víctor
Pero también visto así, yo le veo como cierto sentido, porque el que quiere el postureo tiene su postureo.
- [38:19]
Dani
Correcto.
- [38:19]
Víctor
Tú empiezas a rotar ahí, pim pam, pim pam, incluso en un precio que hay gente que se lo puede llegar a permitir para tener su foto fijada de Mónaco con él. Con el yate.
- [38:28]
Dani
90 euros. ¿Estabas allí, tus 10 o 10 minutitos, mirabas para derecha, izquierda, y qué tipo
- [38:35]
Víctor
de gente tú veías que iba ahí?
- [38:38]
Dani
Turistas un poco despistados. Despistados en el sentido de la Fórmula 1. No te va ningún fan de la Fórmula 1 ni mucho menos. Pero el turista que está rizado en Mónaco, que te baja de un yate, que amarran ahí justo los días de la carrera, que está por ahí de paseo, luna de miel, etc. Queda muy bonito la foto para el viaje. Entonces descubrimos que había un nicho bastante interesante y le dimos.
- [38:55]
Víctor
Es súper interesante porque al final en el mundo de las redes sociales, este tío igual va a la Fórmula 1, está en la peor grada, que te
- [39:03]
Dani
puedes encontrar un extra allí, te sube,
- [39:05]
Víctor
pero tiene su foto en el yate.
- [39:06]
Dani
No va a subir ninguna foto en su espacio. Pero sí bastante divertido. Sobre todo eso, al hacerlo nosotros, el único evento que tenemos, nuestra promoción propia, gestionamos todo, te permite también conocer mucho más datos de cómo funciona la gente, de cómo funciona el cliente, de qué buscan. Sobre todo eso. ¿Quién te va? ¿Tú irías un jueves a ver la carrera de Mónaco? Lo mismo. Es más, normalmente nunca vendemos, lo ofrecemos. Pero no es lo típico que te compren un paque de irte todo el fin de semana. Son públicos totalmente distintos. Te van los días más livianos. No es el mismo que quiere ir el día de la carrera, se gasta ya un ticket medio más alto y lo disfruta de otra manera.
- [39:44]
Víctor
¿Hay alguno que se caliente bien ahí en las terrazas y luego te pida cosas?
- [39:48]
Dani
Se calientan todos. Se calientan todos. Es muy divertido. Es más, tenemos un miembro del staff, es el conseguidor.
- [39:54]
Víctor
No te voy a preguntar de qué cosas
- [39:58]
Dani
quiero este tequila, quiero tal, quiero tal. Tenemos una carta que intentamos españolizar todo lo que pudimos, pero bueno, es un público muy internacional y te piden cosas de todo tipo de colores, pero nivel.
- [40:08]
Víctor
¿Cosas más raras que te han pedido? A ver que se pueda decir. Legalmente nada.
- [40:15]
Dani
Botellas premium de bebida.
- [40:17]
Víctor
Pero una en concreto.
- [40:18]
Dani
Una en concreto sé decir ni los nombres. Tequila. Una vez uno me pidió un tequila súper extraño. Estuvo el tío patina dando vueltas por Mónaco. Final lo encontró. Pero desde eso hasta reservas para ir a cenar en un restaurante. Luego fiesta, todo el mundo. Al fin y al cabo es un evento muy largo, se acaban liando y te buscan la.
- [40:32]
Víctor
No es mala esa, porque si le coges la terraza, luego si coges a estos calientes, les llevas a otro lado.
- [40:36]
Dani
Claro, nosotros trabajamos allí con una empresa que hace fiestas en los yates. Entonces para nosotros es bastante cómodo. Cuando acaba un poco la fiesta, nosotros también por contrato con los inmuebles tampoco podemos montar ahí un lío de la leche, Estar hasta las 3 de la mañana poniéndoles música after party y todo eso. Entonces lo que hacemos, nos juntamos con alguna empresa que organiza fiestas en los yates, vendemos los tickets de los yates, los dejamos hasta las 7 8 de la tarde. Hemos aprendido también. El primer año era barra libre, todo Sodoma y Gomorra. Segundo año, vamos a darles aquí vinito, cerveza y vamos a empezar a cobrar las copas, que si no se nos desmadra. Y bueno, orientarle un poco eso al cliente y a la rentabilidad, que al fin y al cabo vamos a lo
- [41:12]
Víctor
que me alucinó de cuando me invitaste allí a Mónaco. Es de la locura que montan ese fin de semana en las discotecas, incluso que hay discotecas que solo abren ese fin de semana. Te llevan ahí a Travis Scott, a Marco Carola, te traen, vamos, por todos lados.
- [41:26]
Dani
Tú vas a Mónaco. Yo por mi actividad he tenido que ir muchas veces, más los años que estábamos, primeros años, estábamos buscando pisos, preparando toda la logística, todo esto. Me iba una vez cada mes, dos meses a Mónaco. Y te cambia la ciudad que flipas. Porque tú te vas a un finde normal, te vas a cenar a un restaurante, cenas, ticket alto, es un sitio con un ticket de vida bastante caro, pero te vas allí, cenas, haces tu vida más o menos normal y te vas. El fin de la Fórmula 1 y un desmadre. Todo a nivel de precios de alojamientos. Tres, cuatro mil euros la noche. Si quieres dormir en un hotel ahí.
- [41:58]
Víctor
Imposible. Imposible. Y que está todo llenísimo.
- [42:01]
Dani
Y está todo llenísimo. Es más, nosotros al principio vendíamos los traslados con empresas de autobuses que tú. Aprendimos que no era buena idea, porque está el colapso. Vete en tren, vete en tren que vale 10 euros. Te lo compras en la estación, en Niza. Al fin y al cabo, la mayoría de gente que se va se ha alojado en Niza, en el lado italiano. Puede ser San Remo por ahí, pero no merece la pena moverte. Es un colapso total.
- [42:23]
Víctor
¿Por ejemplo, el tema del aparcamiento también es una locura, porque ya no solo es el hecho de que te alojes, es que como te deja aparcar ahí? Y menos mal que tienen parkings de estos que tienen 9 plantas.
- [42:31]
Dani
La ley de tonto. El último, si llegas a las siete, diez de la mañana vas a aparcar.
- [42:35]
Víctor
Pero no son tan caros. A mí me sorprende que es muy barato.
- [42:37]
Dani
Tienen un precio homogéneo. Me parece que son 25 euros al día. Aparcar en Montmeló si te vas a la Fórmula 1, es algo bastante común en todos los circuitos y en todos los eventos, el tema de. De la gestión de aparcamiento. No es lo mismo un campo de fútbol que está en el centro de la ciudad. Generalmente los circuitos están o Mónaco, que colapsas todo, o todo está en polígono industrial o en zonas a las afueras que no están acostumbradas a ese volumen. Quédate tres horas ahí atascado en el
- [43:05]
Víctor
parking con el calor que hace un solaco ahí. Madre mía. Y además lo que ocurre muchas veces, que incluso hay gente que ya se plantea ir en helicóptero.
- [43:20]
Dani
Equipment, the only parts designed, engineered tested and backed by General Motors. You can find your perfect fit for most makes and models and choose from three tiers of parts including GMOE or gold and silver aftermarket parts. Visit GMParts dot com for more information. ¿Que nos han pedido en Mónaco? En Mónaco, nosotros también hacemos servicio detrás de la diatigo. Ahora lo quitamos porque es demasiado caótico, pero sí, de alojamiento. Mucha gente nos pide helicóptero. Además ahí es muy cómodo. Lo puede reservar desde el propio Mónaco, desde el helipuerto que hay allí, desde el aeropuerto. Escaneas un QR, te pillas un helicóptero histórico que te vale. Creo que además me acuerdo el precio. Entre 190 euros. ¿Por persona? Por persona, por ida o vuelta. Y un trayecto de 3-4 minutos de Niza Mónaco.
- [44:09]
Víctor
¿Por qué? ¿Lo utiliza mucha gente?
- [44:10]
Dani
Claro, Tasi, joder, maravilla. ¿Y te dejan ahí arriba? Un poquito más arriba.
- [44:15]
Víctor
¿Y dónde coges el helicóptero?
- [44:17]
Dani
¿En Niza? En el aeropuerto de Niza.
- [44:19]
Víctor
Pero digo en Mónaco.
- [44:20]
Dani
En Mónaco hay un helipuerto, está unos 15 minutos andando, pero luego tienes su shuttle que te deja en la zona donde accedes al circuito. ¿Vas a tardar mucho más en el shuttle que en el helicóptero?
- [44:30]
Víctor
No, no, pero si lo miras en perspectiva, sale cuenta.
- [44:32]
Dani
Sí, el perfil que va, que se gasta su dinero. Hay gente que hay que llegar tarde. Es más, es el típico error del primerizo, que dices, va, ¿A qué hora es la carrera? A las 3. Lo primero, el evento empieza mucho antes, por Fórmula 2, Fórmula 3. La carrera es a las 3. Pues yo qué sé, estoy en Niza, aquí en mi hotelazo, y me salgo a las 12. Vas a llegar a las 5 de la tarde, está todo totalmente colapsado. Y lo mismo, ha salido mucha gente, acaba a las 5, me voy a coger un avión para volver a mi casa. Y es el día que más. El día que más aviones se pierden de la historia.
- [45:02]
Víctor
¿Cuál es la situación más surrealista que te ha pasado con algún invitado?
- [45:05]
Dani
Con algún invitado. La gestión de borrachos ha sido bastante gestión de borracho.
- [45:10]
Víctor
¿Tienes alguien del equipo?
- [45:14]
Dani
Sí, sobre todo lidiar con los propietarios, porque hay gente, como te decía, como este señorín que nos ayudó al principio, que era muy amable, muy cercano, pero te encuentras a gente de todo tipo y de todos los perfiles o algún otro propietario que no se quiere ir de su casa, no deja de ser su casa, aunque por contrato se la alquilas, pero si el tipo te dice oye, yo quiero quedarme allí, bueno, no le vas a decir que no, a ti te interesa el producto. Lo más complicado muchas veces ha sido eso, la gestión de algún propietario que se ha quedado allí, se ha integrado demasiado en la fiesta y en el ambiente y claro, a uno que está un poco pasado le puedes echar de allí, al dueño no. Entonces ahí sí que he tenido incluso que destinar algún miembro del equipo a, llamémoslo, bailarle el agua al anfitrión. Luego son muy divertidas las reuniones after esto acaba un domingo y son los días quizá más interesantes para mí, para firmar nuevos contratos, para captar nuevos espacios, etc. Claro, tengo que inmiscuirme un poco, soy un tío de pueblo, soy Oviedo de toda la vida, me gusta la vida tranquila, no estoy tampoco habituado a esos mundos en mi día a día y claro, me llevan a tumbarme botellas de Moed Chandón y de Dom Perignon hasta las 5 de la mañana, tengo que aguantar ahí como el primero para
- [46:25]
Víctor
no le voy a dejar mal al señor.
- [46:26]
Dani
Correcto, llega ahora tal y cual estás ahí haciendo un poco firme.
- [46:31]
Víctor
¿Dirías que el tipo de gente que tiene propiedades suelen ser peculiares?
- [46:34]
Dani
Son muy peculiares, son muy peculiares. Además que están muy acostumbrados a que la gente quizá acercar por el interés y tiene mucho miedo a eso, por eso digo que cuesta mucho hacerte un poco ese hueco, que en mi caso igual es un poco más por experiencia, porque es una persona cercana, familiar y muy claro, siempre he sido muy claro en el trabajo es lo que me ha ido bien, quiero esto, esto y esto, porque lo voy alquilar y voy a ganar dinero. Pero dentro de todo eso hay que tocar un poco el sentido de. Llámalo de la amistad, de jugar un poco a entender por dónde va.
- [47:05]
Víctor
¿Te los llevas con ellos?
- [47:07]
Dani
Claro, cada dos meses allí y hago lo mismo, vamos a comer, a tomar algo y al fin y al cabo vas creando este vínculo que por los dos lados a mí me interesa y a ellos también. Quiero pensar que les interese tener a alguien que le va a alquilar el espacio, falta no le hace, pero ya que lo van a alquilar o lo van a intentar, pues oye, Yo a
- [47:25]
Víctor
veces lo digo muchas veces, que los negocios no dejan de ser relaciones humanas. Tú te llevas bien con alguien, ese alguien te cuida, se preocupa por ti, es un amigo, Obviamente lo vas a elegir por encima de otros.
- [47:35]
Dani
Pues un poco es lo que hemos aplicado allí y también nos ha ayudado mucho, porque al fin y al cabo la competencia que tenemos también son. Son empresas que llevan haciéndolo mucho más años, más local, de una forma quizá más automática. Te renuevo otros 10 años, te renuevo otros 10 aÑos sin tener ese 10 aÑos.
- [47:51]
Víctor
Joder, es que 10 aÑos, cada vez
- [47:52]
Dani
que renuevo la Fórmula 1, que normalmente lo hacen bloques de 10 aÑos, otra vez te repito la frase, tonto el último. Si tú te renuevas la fórmula 1 10 años, si tú tienes un deal a 10 años con ese propietario, pues eso, que te llevas algún marronazo.
- [48:04]
Víctor
Sí que te ha tocado comerte Uy,
- [48:06]
Dani
allí o en Fórmula 1 general porque
- [48:08]
Víctor
ha habido inconvenientes de lluvias. Bueno, Covid, ¿Te imaginas?
- [48:12]
Dani
Covid, Si quieres lo hablamos luego. Te voy a contar el del Covid, que fue el marronazo más gordo que me. A mí me vino muy bien, además con perspectiva, parecerá raro, con perspectiva me cambió la forma de ver el negocio y fue cuando empezamos a crecer de verdad y a ser una empresa bastante grande, sobre todo en el mundo de la Fórmula 1. Somos una de las empresas que más tickets venden en Europa, seguro, e internacional. Tampoco hay muchas que estén por delante. Y todo eso fue gracias al Covid. Yo me pilló el Covid, te voy a decir, dando un paseo por mi barrio cuando dieron.
- [48:40]
Víctor
Me pilló Mikel Covid, dando un paseo
- [48:42]
Dani
por el bar, el día que se anunció el confinamiento. Me iba al día siguiente a Mallorca, teníamos un grupo allí de 200 y pico personas en Mallorca, Barcelona, un 14 de marzo de 2020. Y estaba paseando por mi barrio, pasando el perro, pensando en cómo hacer la operativa. También yo empezaba a tener grupos así más grandes, a trabajar con otras agencias. Mi trabajo es ser un intermediario. Conseguimos entrar a través del promotor y se los vendemos a agencias de viaje, a tour operadores, en este caso una agencia extranjera. Me pillo hablando por mi barrio, dando un paseo y nada, Covid, casa, cerrados todos de la noche a la mañana. Todo lo que había construido en los últimos cinco años aproximadamente que llevaba, se fue a tomar por el saco con
- [49:21]
Víctor
la incertidumbre de no saber cuándo iba
- [49:24]
Dani
y con él ir posponiendo dos meses. Dos meses, Dos meses, que en mi caso era dinero que tuve que devolver al instante. Porque te puedes imaginar como cualquier sector que ofreces un producto, si no haces la devolución cuando un evento no tiene lugar, el que se cuelga el mal, Samuelito, eres tú. Entonces con todo eso, lo que conllevó devolver dinero al principio, pelearlo, pelear dinero, que sigo peleando algunos a día de hoy. CIRCUITO DE XOCHITL de Rusia Circuito DE Xochitl DE Rusia Todavía no nos han devuelto el dinero.
- [49:49]
Víctor
¿Y por qué se tarda tanto?
- [49:51]
Dani
Junto al código, con la guerra, con sus problemas internos, hasta hoy llevamos. Y nada, eso me pilló ahí. Fue una hostia muy grande. Tuvimos que devolver todo el dinero que teníamos cobrado, pelear con los promotores para que nos devolvieran el dinero, te cambiaran para las nuevas fechas y lo que parecía un se derivó la vida. Y qué pasa eso por la otra cara de la moneda, fue lo que más nos ayudó a crecer. A mí en este caso estaba empezando en comparación con ahora, me refiero. No tenía la infraestructura que tengo ahora, ni a nivel equipo, ni a nivel eventos, ni a nivel todo. Y fue cuando más busca vidas me hizo en el mundo. Porque había mucha gente que se dedicaba a esto, empresas grandes que habían tenido que parar máquinas. Al fin y al cabo tienes un gran número de empleados, de sueldo, de inversiones, de todo. Tienes que parar, reestructurar y ver cómo haces. Y a mí me pilló cogiendo carrerilla. Me empecé a buscar la vida con todos los países que podías vender eventos, que eran Australia, siempre a gente local, pero Australia era Nueva Zelanda. En Irlanda había un poquito más de mercado. Y empecé a moverme como un loco. Y mientras otras empresas del sector estaban más quietas por la situación. Y eso me permitió hacerme un hueco bastante guay en el mercado. Y luego, ya digo, seguí ampliando después del Covid. El primer evento gordo que me hice después del Covid fue en Sudáfrica. Fui yo solo a vender un partido que era Nadal contra Federer, un una exhibición que hacían. También fue una de las historias más anecdóticas y curiosas que tengo. Teníamos un grupo que quería darse entradas. Unos americanos me están pidiendo ver esto en Sudáfrica tiene que ser interesante. ¿Qué haces tú? ¿Mandas un mail a quién? Entonces estábamos intentando conseguirlas. No había manera. Cogí un avión, fui ahí a Johannesburgo. Johannesburgo. Tuve que dar bastantes vueltas. Acabé en el estadio de Kept, donde jugaba la selección cuando jugó ahí el Mundial. Y nada, ahí conocí una empresa que vendía las entradas. Conseguimos las entradas. Estuve 15 días allí en Sudáfrica. Recibimos a la gente, las vendimos todos. Fueron los primeros pelotazos que pegué a raíz del Covid, de buscar vida bajo las piedras.
- [51:42]
Víctor
¿Y quién se había enterado de que jugaba? Y nada, en Lee Federer.
- [51:45]
Dani
Es un partido de exhibición que hace Federer cada un montón de años. Es algo benéfico para recaudar dinero, pero siempre se lleva gente. En el partido más random de tenis del mundo, te puedes imaginar. Jugaba Federer, Nadal, un comediante local que no me acuerdo, y Bill Gates.
- [52:01]
Víctor
Se habían metido José Mota a jugar con 1000 G.
- [52:08]
Dani
Y nada, buscando así un poco de vida. Y conseguimos salir del Covid. Cuando empezamos a hacer todo lo de Mónaco y todo ello, cogí una dosis de buscarte la vida bastante interesante.
- [52:20]
Víctor
Así. País raro que te ha tocado moverte.
- [52:23]
Dani
País raro, no por raro, pero Japón, lo que te decía al principio, fue una de las situaciones más curiosas que fui. Me pasó algo similar. Necesitaba unos tickets para un partido. Era el último partido que jugaba Fernando Torres en su equipo. Jugó en Sagantosu, acabó su carrera allí y el tipo se jubilaba.
- [52:38]
Víctor
Me está recordando Maldini para buscar vender tickets del último partido de Fernando Torres.
- [52:45]
Dani
Y lo gracioso fue eso. Tenía un grupo que quería venir, un grupo bastante grande. Tengo que conseguir los tickets. Como me funcionó bien la de Sudáfrica, vuelvo para Japón. Y me fui para Japón. Fuimos al estadio, estuve ahí con Fernando Torres cuando salió a entrenar. No me salió bien la jugada. Le conté la película. Sí, sí, ya veo qué puedo hacer. No tuve suerte. Llevé una foto con él y las risas de la anécdota. Y luego encontré un japonés que sí que me consiguió los tickets los 15 días allí. Y fue curioso porque claro, vete a Tosu, en Japón, es un pueblo perdido de la nada.
- [53:19]
Víctor
¿Con qué lo compararías en España?
- [53:20]
Dani
¿Con qué lo comparías? Con alguna pequeña aldea de mi tierra, de Asturias. Sitio muy pequeño que costó llegar tres trenes luego allí. Claro, la gente, esa cultura japonesa que es muy tierna, muy social. Me llevaron en coche otra vez a mi hotel, estaba en Fukuoka, me acuerdo, pero para llegar desde allí me costó horas. Entré con la mochilita que buscas Tickets.
- [53:43]
Víctor
Imagínense un español yendo allí a un pueblo perdido, Japón, a buscar tickets.
- [53:47]
Dani
Y fíjate, me había leído que entrenaba el tío. Bueno, si me ve aquí Fernando Torres, un español aquí buscando entradas, me ayudará, ¿No?
- [53:56]
Víctor
Y por ejemplo Japón en términos de Fórmula 1, ¿Qué tal funciona?
- [53:58]
Dani
Muy bien. Japón es de los que más funciona. Es más, con lo que te comentaba, con la marca de VIP Link es con la que hacemos lo de Mónaco. Es nuestra principal misión ahora, el focalizarnos mucho más en ello, en hacer nuestras propias experiencias, porque queremos llevarlo de Mónaco. Más circuitos, uno de ellos es Japón. En Japón estuvimos ahora hace un par de meses viendo ahí espacios y eso, y creemos que el contraste puede ser tan interesante, llevar este producto tan europeo, espacio, a Japón puede ser muy interesante.
- [54:24]
Víctor
¿Y crees que va a ser más fácil o más difícil de lidiar con el tipo de propietario?
- [54:30]
Dani
Es más fácil porque en este caso es directamente con el promotor del evento. El circuito de Japón nos alquila una suite y nos permite bastante grande y nos permite hacerlo. Mónaco es el único que tiene ese juego. También lo intentamos hacer, por ejemplo, en Baku, que también es un circuito urbano, tiene las terrazas, pero tú miras las terrazas durante el evento de Baku y están vacías. Es muy diferente la cultura, el tema. Entonces allí también lo estamos trabajando, pero de mano con el promotor.
- [54:53]
Víctor
Por ejemplo, el circuito de Madrid, tú me dijiste que no veías que esto iba a llegar a 2026, pero potencialmente si llega a llegar el circuito de
- [54:59]
Dani
Madrid se supone que va a llegar a 2026 y 10 años más. Pero mi opinión personal es que eso va un poquito, no sé cómo decirlo, retrasado, porque al fin y al cabo ya tienen las entradas agotadas. Han vuelto a hacer otro release de entradas hace poco, las acaban de vender. Tú miras todos los circuitos, todo perfecto. Aquí no es que no tengamos el trazado finalizado, es que ¿Dónde vas a aparcar el coche? ¿Cómo van a ser los accesos? Creo que hay una serie de cosas que van con un poquito de retraso. Desde mi opinión, que no soy un experto en el tema ni mucho menos en infraestructuras de Fórmula 1. Pero lo que sí lo puedo hacer es comparar con el resto de circuitos, tanto de Fórmula como de coches. Y mi opinión es eso, que va un poco retrasado. Si finalmente consiguen sacarlo, creo que el primer año será una 50-50 entre éxito. State Farm brings to insurance with over
- [55:56]
Víctor
nineteen thousand local agents.
- [55:57]
Dani
They help you find the coverage that
- [55:59]
Víctor
fits your needs so you can spend
- [56:01]
Dani
less time worrying about insurance and more
- [56:04]
Víctor
time enjoying the ride.
- [56:05]
Dani
Download the State Farm app or go online at statefarm dot com like a good neighbor. State Farm is there. Madrid, Fórmula 1 va a ser una locura. Todo el mundo va a querer asistir. Se están pagando precios salvajadas. Los precios de las entradas que han salido este año es una barbaridad. Ahora mismo ha conseguido una entrada general porque hicieron lo que te decía al principio de los releases, las primeras muy baratitas, pero va subiendo, subiendo, subiendo. Los números solo lo saben ellos, los que sacaron en cada línea de precio. Y una entrada general, que es estar de pie en el césped viendo la Fórmula 1, te vale 350 euros comparado con los ciento y mucho que te valen en Barcelona hasta entradas de mil y pico euros. Que no estamos en Miami, estamos en Madrid. El público se asemejará más al de Miami, pero yo creo que saldrá bien en el sentido económico, porque se va a llenar al fin y al cabo. Pero en sentido operativo, de infraestructuras y todo eso. Permíteme dudarlo un poco. Siempre las primeras ediciones de todos los eventos son un poco complejas.
- [56:59]
Víctor
Te cambia mucho el público de MotoGP a Fórmula 1.
- [57:02]
Dani
Parecido totalmente. No tiene absolutamente nada que ver. El público de Fórmula 1 te hace el plan con tiempo. Es gente, quizá no de un perfil económico más alto, porque puede haber de todo en todos los mundos, pero por la media eso. El público Fórmula 1 te viaja, te pega el viaje con la familia, te coge un buen hotel, se va al circuito, te coge el traslado, gasta más dinero y más antelación. Y el público de la MotoGP, por lo menos lo que nosotros vendemos, es un público de más corazón. Te lo compra más a última hora si pueden, te viajan en moto, duermen en una zona cercana, aunque no sea el mejor hotel del mundo, te llevan un bocadillo. Efectivamente. El ambiente también es muy diferente. Estás en una carrera de motos, es fiesta, es buen rollo. El de fórmula 1 es más hacértelo foto. Las elitistas más. Cada uno con su grupito en las motos se montan unas fiestas que flipas.
- [57:52]
Víctor
¿Qué dirías que es lo bueno y
- [57:53]
Dani
lo malo de los dos? Lo bueno y lo malo de los dos. Lo bueno de las motos es que como espectáculo deportivo y como ambiente te lo pasas como los enanos. Lo malo que no tiene quizá el glamour que conlleva la Fórmula 1. Y en la Fórmula un poco al revés. Lo bueno que tiene es que es el evento top para hacerte fotos, para poner en Instagram, para decir viví la experiencia de la Fórmula 1. Y la parte negativa de la Fórmula 1, desde mi punto de vista, es todo eso que es quizá demasiado artificial.
- [58:22]
Víctor
¿Dirías que es más elitista la Fórmula 1 que el tenis? Porque el tenis también tiene mucho postureo.
- [58:28]
Dani
Buena pregunta. Buena pregunta. Diría que es más elitista la Fórmula. Sí, te lo argumento porque en el tenis tú vas y ves el partido. En la Fórmula 1 dependiendo a qué circuito y qué entrada vayas, no ves la carrera.
- [58:41]
Víctor
La verdad que sí.
- [58:42]
Dani
Sí, hay muchos tipos de entrada. Muy bien que estés. Por ejemplo nosotros en Mónaco, la salida, muy bonito, todo el mundo fuera, pero luego la gente lo está viendo en las pantallas o hablando con el de al lado. El tenis, pues bueno, así estás hablando, haciendo tu networking, pero sabes quién ganó cuando acaba.
- [58:59]
Víctor
Encima tiene que estar callao. Por ejemplo el golf no has probado nunca, que también lo es así como
- [59:05]
Dani
muy el golf no te puedo. No te puedo opinar. Me he metido en deportes muy raros. Te echo crique crique. Hicimos un mundial de cricket hace. Nueva York fue el año pasado.
- [59:16]
Víctor
¿Cuánto se paga eso más o menos?
- [59:17]
Dani
Nada, es muy barato. El India Pakistán, que es un pepino que flipas, tiene mucha rivalidad y son torneos muy divertidos.
- [59:26]
Víctor
¿Me estás diciendo que hay ricos de India que pagan un pastón por ir
- [59:29]
Dani
a ver un India Pakistán? ¿Te vale más que ver un Madrid Bars aquí? Claro, con diferencia, porque son las dos potencias internacionales top del cristiano. Estás viendo un partido en Nueva York a mil y pico euros por entrada de un India Pakistán. La mitad no va a ver el clásico. Cada deporte es muy curioso. Sobre todo el tema deslocalizado es muy curioso y tienen sus petardazos y sus bombazos curiosos.
- [59:53]
Víctor
Imagino que ahora también todos los países árabes están haciendo mucho evento.
- [59:56]
Dani
Sí, pero eso a nivel comercial. Eso les funciona más, yo creo a nivel turístico. Marketing. Tener. Ser un reclamo turístico, que te vengas a Yedá a ver la Supercopa de España, por ejemplo, que a nivel ticket nosotros hemos trabajado la Supercopa de España el año pasado Algún torneo de tenis que hacen en Dubái, que hacen el duty free pero no han funcionado muy bien a nivel. Está más pensado para el turista, vaya por ahí, te va a comprar la entrada y eso, pero no suele tirar muy Allá, por ejemplo.
- [60:26]
Víctor
¿Tema UFC has tocado?
- [60:28]
Dani
No, tema UFC no he tocado porque todos los eventos que tengan un tinte americano son americanos. Como te decía al principio, allí es un negocio tan extendido como ir aquí a comprar el pan. Entonces a mí, desde mi posición europeizada en el business no me puedo meter en un evento americano porque ya tendrán allí sus brokers americanos que tendrán un deal con el promotor del evento y yo podría meterme, pero siempre enfocándome al público europeo. Y en este caso no, tías. ¿Cuánta gente te va desde aquí a ver la OFC allí?
- [60:54]
Víctor
Poca broma. Ahora con Ilia Tupuria yo me fui a Los Ángeles a ver.
- [60:57]
Dani
Te fuiste a verla. ¿Qué tal la experiencia? ¿Cómo la montaron?
- [60:59]
Víctor
Espero. Yo siempre digo a todo el mundo que aunque no te guste la UFC, el ambiente mola mucho. Pero mola mucho ya no solo en el sentido de que tú te quedas a ver los preliminares. A veces mola incluso más que la pelea principal.
- [61:11]
Dani
Puede durarte un minuto y medio.
- [61:14]
Víctor
Te tocan unos grapplers que si estás viéndolo allí no ves nada. Ves a unos tíos tirando en el suelo uno encima del otro, no ves mucho más. Pero es una experiencia muy guay porque tiene un ambiente muy chulo. Y yo con el tiempo creo que entiendo por qué les cuesta ver la UFC en el Bernabéu.
- [61:30]
Dani
Por el espacio, por la venue. Ese es el problema. Le gustan las arenas.
- [61:34]
Víctor
Si tú has estado en la UFC, lo que mola UFC es que es una arena digamos que más cuadrada y que está más centralizada en ahí. Si tú vas al Bernabéu, el Bernabéu es inmenso. Tú no puedes ver bien eso, no tienes un ambiente bueno para eso. Creo que te pega más un Withing o algo así de ese estilo para poder hacer una experiencia buena.
- [61:54]
Dani
Pero es muy guay, me lo apunto. Yo nunca lo vi en directo tampoco es muy chulo.
- [62:00]
Víctor
Yo te digo que es de las pocas cosas que he visto en persona que digo volvería. El fútbol, por ejemplo, me parece que mola por el ambiente, pero al final en casa se ve como en ningún lado.
- [62:10]
Dani
Suele pasar en los deportes, pero te vas mucho a vivir la experiencia muy bien fuera NFL, ahora de Madrid, en el torneo en Alemania y en Madrid y en Londres también, que te llevan un poco esa experiencia americana. Está muy guay para testear. A ver cómo
- [62:26]
Víctor
por ejemplo, algún contratiempo que digas, me ha pasado una putada inmensa. ¿Cómo lo solucionaste para que tenga la gente un poco de visión de lo complicado que es el negocio?
- [62:35]
Dani
El principal contratiempo que puedes tener, voy a volver otra vez al ejemplo que te ponía antes de los diferentes jugadores de este juego. Cómo te lo explico sin ser muy agresivo, La intermediación de entrada. Yo siempre digo intermediación de entradas. No me gusta hablar de reventa de entradas, porque reventa de entradas me resulta el señor que está a la plaza de toros, a la puerta, vendiéndote los tickets en papel con la riñonera y las monedas. Al fin y al cabo esto ha evolucionado mucho y tú puedes vender entradas porque tengas un contrato con el promotor, porque tengas un contrato con alguien que tenga el contrato con el promotor, seas el amigo del artista, o porque te busques la vida para conseguir las entradas. Y los principales problemas más graves que he tenido fue cuando hace años me dedicaba más al mundo de la música, a comprar entradas, venía un artista interesante, yo quería comprar entradas para venderlas. Es la pequeña, no quiero utilizar la palabra mafia, pero sí pequeños lobbies que hay de promotores, tiqueteras y todo eso. Y me ha pasado de comprar entradas para algún concierto para venderlas, evidentemente, y que dos, tres días antes del concierto, el promotor o la etiquetera te ha cancelado las entradas, no te devuelven la pasta. Y tú encima te quedas con tu cara de tonto. No te quejas porque como es un negocio tan opaco, tú no quieres decir no, yo era el que las compré para revender. Tú te callas. Tienes que volver a conseguir y volver a vender y no dices nada.
- [63:47]
Víctor
Claro, esto es como si, llevándolo un poco a lo absurdo, le adelantas dinero a un camello y no te trae la cocaína. Que no me lo he traído por eso.
- [63:57]
Dani
Lo primero no es un negocio. Me gusta el de la revienta, por eso me dediqué más al tema fútbol. ¿Y hasta qué punto es peor el tío que te compra una entrada por 100 euros para venderla a 200 porque se ha jugado su pasta para ganar dinero, o la empresa que te quiere, o rentabilizar más eso? Porque al fin y al cabo lo que hacen tú pagaste 100 euros por esta entrada, pero no venía otro que yo te la cancelo y la voy a vender otra vez a 200. Esos son los mayores contratiempos que he tenido quizá con entes de este juego. Cada uno juega sus cartas y como es un negocio tan opaco, no tengo mi asociación de vendedores de entradas para ir a reclamar esto. En este caso, Dr. Music, que se llamaba la empresa que hacía estas políticas. Entonces te callas, las vuelves a comprar y sigues.
- [64:41]
Víctor
Y así a nivel putada logística que te haya pasado.
- [64:44]
Dani
Putada logística. Camiones rotos yendo a Mónaco.
- [64:48]
Víctor
Cuenta, cuenta, cuenta.
- [64:48]
Dani
Me pasó este año todavía. Nosotros llevamos una logística bastante grande a Mónaco. Contratamos con distintas empresas, tanto de transporte como de categorización de eventos. Tengo una cocina para hacer la comida, pero bueno, lo preparamos todo y estábamos llegando a Mónaco. Me llama Pedro, que es un compañero, Me oye, echamos ahora combustible y está el depósito en la mitad. ¿Qué hago? Y bueno, para, para y vamos a verlo. Imagínate esto en Mónaco empezaba a cargar un jueves, pues un martes y una furgoneta parada en medio de la autopista, no puedes venir otra. Y marchamos. Está cargado con 4 toneladas detrás de comida, de bebida, de todo eso. Ese tipo de problemas logísticos. ¿Que se solucionó? Nada, con un poco manitas del equipo, lo apañó como pudo.
- [65:34]
Víctor
Pero se había roto el depósito, no
- [65:35]
Dani
se había roto manguito de vuelta, el retorno al combustible. Entonces lo apañé un poco como pudo. Llegamos a Mónaco cuando acabó el evento, llamamos a la grúa de apáñate.
- [65:47]
Víctor
Yo creo que es un tipo de negocio que te hace como muy. Como lo has visto todo eso te
- [65:52]
Dani
decir, te hace bastante duro. Yo al principio lo pasaba muy mal. Yo tengo muchos problemas a nivel de. Por eso me especialicé y me dediqué más en las experiencias aparte, porque hoy en día experiencia es lo que más vende. Al fin y al cabo, una entrada te la vende cualquiera en cualquier sitio. Yo tuve años muy duros entre el Covid y centrarme en esto. Joder, date cuenta, trabajando todo el mundo. Yo tenía un despertador todas las noches a las 3 y otro a las 6 de la mañana. Mi pareja, que todavía a día de hoy no me ha asesinado. Y sigue conmigo. Muy complicado.
- [66:19]
Víctor
Claro, porque tú en ese momento tienes que estar pendiente que la gente estaba entrando en ese evento, comprando las entradas
- [66:24]
Dani
o porque tenías un pedido y necesitabas otras manos. Mi día a día era currar todo el día por la noche me acostaba a las 11 de la noche y tenía un despertar a las 3 y otras 6 me levantaba el ordenador, miraba a ver que todo estuviera bien. Muy complicado. Con los años fuimos creciendo, especializándonos un poco, trabajando con más equipo pero me ha comido mucha salud mental que la he recuperado por suerte. Pero eso te digo que te curde bastante. Llega momentos que al principio cuando pasaba cualquier cosa era un caso me cancelan estas entradas, ¿Qué hago? Tal cual o lo que sé.
- [66:51]
Víctor
¿Y cómo lidias con esas emociones? Decir estoy enfadado, lo que sea. Cómo tú te has hecho una mentalidad de decir vale, me están pasando unas putadas, se me acaba de quedar un camión tirado en Mónaco, ¿Qué hago con?
- [67:03]
Dani
Haciendo callo, la verdad, Comparado con que te cancele 100 entradas el día antes del evento y tengas que conseguir a que un camión te tire gasolina, te vas haciendo más duro la vida. Hemos tenido situaciones a nivel de ticketing jodidas y he aprendido que todo tiene solución normalmente igual gastando más dinero que el que ganas evidentemente, pero bueno, así son los negocios muchas veces no todo es oro. Entonces bueno, pues a base de hostias hemos aprendido a hacernos más duro. Y por ejemplo, volviendo un poco a esto, una de las de Viagogo, que es una de las empresas de reventa de entrada que tiene muy mal nombre, yo alguna vez trabajé con esa plataforma y dejé de trabajar por lo mismo. La gente deja de comprar entradas, tú ocupas una entrada y te dejan tirado. Nosotros teníamos unos problemas para cuatro entradas que vendíamos por allí o pasaba el evento y no nos los pagaba. Decía que el comprador no podía entrar. Distribuidor oficial de este tipo no tienes que mandarme el código del escáner del acceso. Tiene unas políticas muy ratoneras, por ejemplo
- [68:02]
Víctor
en el tema de devoluciones. ¿Tú cómo sabes si alguien de verdad está cumpliendo con las devoluciones? En el sentido de tú estás haciendo un evento en Australia y hay un tío que te mira, no voy a poder ir. Pero luego al final a lo mejor sí que va con él.
- [68:18]
Dani
Tiene una política muy divertida que es el ticketing, que es que todos los productos son no reembolsables. No hay opción de que tú compres una entrada y digas a los 15 días no la quiero o no puedo ir. No puedes ir, pues la vendes. Pero es mucho funcional, libre albedrío. Pero el problema que genera muchas veces eso es que ha cogido, siempre se lee, ¿No? Lo he visto en equipo de Investigación, algún sitio, este tío de Amazon que compra un móvil y devuelve una piedra y recupera el dinero, ¿Sabes? Pues esas movidas han llegado a este mundillo. Por eso siempre digo que es tan opaco. Desde mi punto de vista creo que sería mucho más fácil que estuviera un poquito más regulado, sea por lo que sea, por las plataformas.
- [68:54]
Víctor
Pero ¿Cómo lo regularías?
- [68:56]
Dani
¿Cómo lo regularía? Buena pregunta. Lo primero, no permitiendo que empresas que no tienen soporte, que no tienen recursos o que no tienen ni un puñetero teléfono para llamar, sean partícipes de este juego. Salió hace poco la legislación que implica que todas las empresas tienen que cogerte el teléfono en X minutos. ¿Que hay a nivel del comercio digital, por ejemplo, hay empresas de reventa de entradas que de puta madre, que funcionan muy bien, que tienen su servicio, que solo dejan vender a gente que tenga una autorización o que esté autorizada por el promotor o que sea un distribuidor oficial? Pero hay otras empresas que puedes vender una entrada tú o un señor que pase por la calle, o yo. Entonces claro, eso desvirtúa mucho el mercado, porque como en Amazon, si pudiera vender cualquier producto, cada uno sin auditar, si es una empresa, si tiene stock, si tiene tal, ¿Qué pasaría? Imagínate, ¿No?
- [69:43]
Víctor
De todo y sin reviews y sin tener un mínimo de calidad.
- [69:46]
Dani
Correcto. Además siempre todo es del anonimato más extremo. Entonces es bastante, o sea que no
- [69:51]
Víctor
hay ningún Kai C. Es como tú,
- [69:53]
Dani
ya te digo, en esta principalmente que te estoy contando, pero te hablo de esta porque es la que tiene mayor margen de mercado con diferencia y de la que más se habla siempre desde Juan Dávila te hace un monólogo y dices no compres entradas por vía gogo.
- [70:04]
Víctor
¿En serio?
- [70:06]
Dani
Pero por eso, porque mucha gente, muchos eventos que directamente no se pueden revender, pues en entradas nominales que requieres poner el DNI, hay gente que coge y la vende. Ese tío no va a poder entrar.
- [70:18]
Víctor
Por ejemplo, a nivel de festivales, ¿Cuál dirás que es, quitando tu morroland, algunos, que se vuelve la gente loquísima y que es difícil?
- [70:23]
Dani
¿Nacional o internacional?
- [70:25]
Víctor
Lo que quieras.
- [70:26]
Dani
Aquí nacional tiene mucha tirada. El primavera, el de Barcelona, lo hicieron en Madrid hace un año y creo que no fue muy interesante porque no continuaron haciéndolo. El Mazcool, solo que tienen carteles muy random. Un año te viene Metallica, otro año te viene alguien de pop. Tienes demasiado random. Y luego a nivel internacional te iba muy bien. El Ultra, no sé si estuviste también aquí en Croacia, está muy guapo.
- [70:52]
Víctor
Hablan también de Coachella a veces.
- [70:53]
Dani
Coachella, bueno, sí, también es un Mónaco en festivales, sitio de postureo. Te vas a ir con tu disfracito.
- [71:00]
Víctor
Tienes el Barning Men también.
- [71:02]
Dani
Ese me molaría, pero ese es como muy perro flauta. No lo he comercializado nunca, pero no sé, me parece como muy random todo.
- [71:10]
Víctor
Sí, sí, es que allí tienes que. No se compran las cosas, como que se intercambian.
- [71:14]
Dani
Sí, es supervivencia. Una mochila al festival y a ver si vuelvo a casa.
- [71:20]
Víctor
Además me acuerdo que hace un par de años les llovió, tío, se inundó todo.
- [71:23]
Dani
Estaba un recinto enorme en medio del desierto. Pagas tu ticket. Claro, tu ticket de 900 mil pavos por pasarte allí. A la semana te sueltan allí con tu mochila y intercambia bien eso. Arena.
- [71:34]
Víctor
Tuviste el caso este que salió del tío este que montó la fiesta. ¿La del Fire o algo así?
- [71:40]
Dani
No, esa salió en Netflix.
- [71:41]
Víctor
Tienes que verte esa serie. Un tío que dijo que iba a montar en una isla un fiestón de la hostia y la cosa se quedó en un scam grande. Y ahora lo peor es que lo ha vuelto a intentar.
- [71:52]
Dani
Te va a gustar.
- [71:53]
Víctor
No estaba porque a nivel de logística, si te ves un poco el documental es una cosa surrealista. A nivel de despropósitos, o sea que dices, pero cómo este tío pudo hacer esto y dormir tranquilo, incluso volver a hacer otras cosas, que sigue por ahí. Es una locura.
- [72:14]
Dani
Me lo apunto, me lo apunto, me lo veré.
- [72:16]
Víctor
Y bueno, por ir cerrando, Dani, consejo que la diente mete en este fregao después de todos los despropósitos que has podido contar.
- [72:22]
Dani
¿Para comprar o para vender?
- [72:24]
Víctor
Para lo que quieras. Para lo que quieras.
- [72:26]
Dani
Lo que decía, para comprar, que tengas paciencia, que todas las entradas se consiguen a un precio a otro. Pero no hay ningún evento que yo quiero ir y no voy a poder ir. Y para venderlas que no te metas, que es un negocio muy. Que te apuñalo, muy ambiguo y si alguien se mete que te especialices en algún producto, lo vendes muy feo.
- [72:45]
Víctor
Pero tan feo no será.
- [72:47]
Dani
Feo, muy feo es rentable, bonito es feo. Bonito me refiero. Yo he aprendido a vivir con ello, a llevarlo en mi vida, integrarlo, pero me ha costado. Yo pasé de mis 20 años a mis 30 años sin salir por ahí, sin hacer vida.
- [73:02]
Víctor
Bueno, estoy riendo porque solo falta una foto de Dani. Mira, este era yo hace diez años. Esto es lo que pasa por vivir del ticketing.
- [73:12]
Dani
Pero bueno, que no es tan malo el mundo de las entradas y que mola mucho.
- [73:16]
Víctor
Así que nada, Dani, un placer tenerte por aquí. Dejaremos su empresa por ahí abajo por si alguno se quiere calentar, ir a Mónaco a regar. Es un placer tenerte por aquí porque es un negocio que yo creo que la gente no conoce y que poca gente pueda hablar con tanto conocimiento como tú.
- [73:28]
Dani
Muchas gracias, Víctor, te lo agradezco.
- [73:30]
Víctor
Nos vemos en tu podcast.