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ESPAÑOL explica cómo CREÓ un NEGOCIO de ÉXITO en ESTADOS UNIDOS 🇺🇸 BORJA IGLESIAS, CEO de RIVASPAIN
01:11:16
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Transcript187 lines
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A
We find Vecna.
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B
We end this once And for all together on December twenty fifth we have a plan. It's a bit insane. Everyone in he knows where we are. Watch out. Get ready for one last adventure.
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C
We stay true to ourselves, Stay true to our friends, no matter the cost.
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B
Found you Stranger Things Season Five Volume Two begins December twenty fifth only on Netflix.
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A
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C
Cuéntame cómo llegas a Estados Unidos. Primeros pasos ¿Cómo llegas a un país? Y me voy a buscar la vida aquí.
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B
Los dos primeros años aquí fueron una puta locura. Fueron muy, muy jodidos, muy duros. Todo nuestro producto venía de Rusia y Ucrania. Entran en guerra y nos quedamos sin producto. Y me acuerdo de un cliente invitarnos a su habitación en joder, vente que vamos a tomar unas copas. No sé qué. Ver toda la mesa llena de cocaína, cinco rusos de dos metros, fichas de mil pavos. Y yo ¿Pero qué cojones es? Yo muchas veces me encuentro con empresarios o hijos de empresarios, que es no, yo la empresa familiar, yo no quiero. No, yo trabajar con mi padre no quiero porque yo quiero montármelo por mi cuenta. Es tío, tienes ahí algo que es valiosísimo, que tienes una persona que te quiere, una persona que te va a formar, una persona que va a querer lo mejor para ti. ¿Por qué no lo aprovechas?
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C
¿Por qué prefieres contratar a españoles y no gente de aquí? Yo creo que muchas veces tenemos la sensación de no, es que somos vagos. Y tú me decí no, yo prefiero españoles.
- [01:48]
B
A nivel capacidad de trabajo, también picardía y ganas de comerse el mundo. Yo creo que en España hay muchísimas ganas de comerse el mundo. Lo que pasa es que no se muestra.
- [01:57]
C
¿En qué notaste que te pod afectar en un negocio como el tuyo? Todo el gobierno de Biden. ¿Y que te puede beneficiar del Trump?
- [02:03]
B
No puede ser que en Estados Unidos te cueste fabricar algo 10 y en China te cueste uno. Y estamos fabricando todo en China. En Europa. Nosotros durante muchísimos años, lo que nos hundió la empresa fue competir con China, traer un producto de China que están trabajando con condiciones infrahumanas sin ningún tipo de medida de sanidad ni control.
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A
Y traer un producto is brought to you by McAfee Swimsuit Passport phone with VPN activated VPN cell phone service is going to be on vacation, so we'll be using public Wi Fi sounds Sketchy exactly. The networks can leave your personal info like like credit card numbers exposed to hackers McAfee's secure VPN lets you browse and bank safely from wherever whenever. Learn more at mcafee dot com onlineprotection.
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B
Y venderlo a la mitad de precio que yo que estoy en España pagando impuestos. Hostia. ¿No estamos jugando en las mismas condiciones? No puede ser.
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C
Como bien sabéis en los mercados hay mercados con más riesgo y con menos riesgo. A mayor riesgo más beneficio, pero también mayor pérdida. Y a menos riesgo, menor beneficio, pero también menor pérdida. Es por ello que Trade Republic ha creado la opción de invertir en renta fija. Un mercado para todos aquellos que buscan digamos que unos rendimientos más predecibles y no exponerse tanto a la volatilidad. Que mucha gente le gusta la volatilidad cuando sube, pero no le gusta la volatilidad cuando baja. Porque como bien sabéis, a mayor riesgo, más beneficio, pero también más pérdida. Trade Republic continúa su evolución de broker a plataforma de gestión patrimonial tras introducir private markets. Al final lo que vas a poder hacer es invertir en el fondo que presta dinero a cientos de gobiernos y empresas obteniendo rendimientos estables a largo plazo. Como bien sabéis, no es un tipo de inversión que te va a dar un gran rendimiento, pero tampoco te expones a una grandísima pérdida. Evidentemente también tiene un riesgo, porque todo tipo de inversión tiene un riesgo, pero digamos que es un tipo de inversión para los que son más acojonados. Y es que Trade Republic ofrece acceso a bonos del estado, bonos corporativos estadounidenses como los de Apple o los de Netflix, que proporcionan rendimientos aún mayores a quienes están dispuestos a mantener dólares estadounidenses. Los bonos son menos arriesgados que las acciones, pero sus precios pueden fluctuar. Por ejemplo, se cambia el entorno de los tipos de interés. Pero bueno, esto es para la gente que busca algo más tranquilo. Pero como bien sabéis, en Trade Republic tenéis todo tipo de inversiones, desde ETFs, acciones e incluso criptomonedas. Esto dependiendo del análisis que hagas y del riesgo que te quieras exponer. Así que nada, si estáis interesados os dejo el link en la descripción y vamos al podcast. Muy buenas familia y bienvenidos un día más a Wall Street Wolverine. Seguimos por aquí en Miami con un señor que a lo mejor a alguno os sonará porque alguna vez le he mencionado en los podcast. Tenemos aquí a Borja de Rivas Payne, que quiero que me hagas una pequeña introducción antes de contarnos toda la historia y a qué te dedicas.
- [04:44]
B
Bueno, tenemos una empresa de suelos de madera en Estados Unidos, en Miami. Traemos todo de España y lo distribuimos en todo Estados Unidos.
- [04:53]
C
Ahora vamos a empezar desde cero. ¿Cómo acaba un chaval como tú con un negocio que tenías en España en Estados Unidos?
- [05:02]
B
Bueno, al final mi sueño siempre fue venir a Estados Unidos. Empecé el negocio en España, funcionó, iba bien. Yo soy la cuarta generación. Mi bisabuelo empezó.
- [05:17]
A
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B
Un negocio de madera. Y al final las siguientes generaciones lo fuimos siguiendo de formas diferentes cada uno. Y después de que en España fuera medianamente exitoso, decidí que Miami era el siguiente sitio y ahí a todo Estados Unidos.
- [05:54]
C
¿Por qué? A lo mejor a otras generaciones les había ocurrido esa parte de la expansión internacional. Me voy a otro país a crecer, por así decirlo.
- [06:00]
B
Sí que lo hizo. Mi padre montó la fábrica de madera más grande del mundo y su mayor cliente era estadounidense, era Home Depot. Era una gran empresa de distribución de materiales de construcción. Pero el problema es que teníamos muchísima dependencia de ese cliente. Ese cliente se fue y al final generó que la empresa se fuese a la bancarrota, a la quiebra. Ahora lo que intentamos es hacer nuestro negocio y nuestro sector un poco diferente. Buscar cómo hacer algo tradicional, innovador y diferente para que podamos cambiar una industria.
- [06:36]
C
¿Cómo se gestiona al decir tengo un negocio prácticamente que es el mayor distribuidor del mundo en este sector, a decir estoy más manga rota? ¿Cómo llega ese proceso y cómo lo gestionas para salir de ahí?
- [06:48]
B
Bueno, lo gestionó mi padre con muchísima resiliencia, con mucho tesón, con muchísimo trabajo. Al final la fábrica terminó cerrando pero bueno, es un aprendizaje. Gracias a Dios, mi padre siempre fue muy humilde y supo llevarlo en las buenas y en las malas. Y lo único que toca es reinventarse, aprender de lo que hiciste antes, tomar esos aprendizajes y ser mejor, hacer cosas que cambien.
- [07:14]
C
Cuéntame cómo llegas a Estados Unidos. Primeros pasos. ¿Cómo llegas a un país? Y me voy a buscar la vida aquí.
- [07:21]
B
Sí, yo llego en enero del 2018, un poco como todos los emprendedores al principio, sin tener ni idea de lo que te enfrentas y pensando que puedes con todo. Y al final contraté tres comerciales en Estados Unidos, un director comercial y arrancamos de cero. Yo llegué sin nada, con un poco de madera y nada más. Y al final tocó trabajar muchísimo, luchar muchísimo y pasarla realmente mal para salir adelante. Y esto es importante. Al final nada llega, ni por suerte ni por sorpresa. Hay que tener muchísima capacidad de trabajo y dedicación para poder llegar al éxito.
- [08:04]
A
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- [08:30]
C
State dijiste, ¿Cuál es el primer paso? Decir vale, quiero llegar a Estados Unidos. ¿Cuál es el plan que tenías?
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B
Era muy sencillo. ¿Quién es la empresa puntera en el sector? ¿Cómo puedo hacer para acercarme a gente que trabaje ahí o que haya trabajado con ellos? ¿Cómo puedo convencerles para que se vengan conmigo? Y una vez que los tenía, pues una banda en los ojos y tirar para adelante.
- [08:52]
C
Bájamelo de una banda de los ojos.
- [08:53]
B
Y tirar para adelante. Bueno, me vine al final les contraté. Empezaron en enero del 2018. Ahí fuimos a una feria internacional muy grande que es en Las Vegas. Fue 15 días después de que se hubieran contratado, con lo cual tenía que pagar esos salarios. No tenía dinero para pagar los salarios. Tenía un cliente que me había puesto un pedido y me tocó perseguirlo por la feria para que me pagase. Tardamos cuatro días en conseguir los salarios. A los quince días tocaba pagar los salarios otra vez. Aquí se paga dos veces al mes. Me tocó volver a perseguir al cliente. Y cuando le llegó el material, le llegó defectuoso, bueno, dañado por el transporte, porque contratamos la empresa más barata que había y dijo que no iba a pagar. Y me tocó pasarme un fin de semana jugando al póker para conseguir dinero para pagar los salarios.
- [09:37]
C
¿Y lo conseguiste?
- [09:38]
B
Sí.
- [09:39]
C
Joder, siempre es el peor consejo financiero de la historia. Tengo que pagar salarios en mi empresa y me voy a Las Vegas a jugármelo.
- [09:46]
B
Sí, al final, yo en la universidad jugaba al póker cuando tenía 21. 22 años. Me dedicaba mucho más a jugar al póker que estudié ingeniería y Mis padres extra value meals are back, that means ten tender juicy McNuggets and medium fries. And a drink are just eight dollars only at McDonald's for limited time. Only prices and participation may vary. Prices may be higher in Hawaii, Alaska and California. And for delivery. Se cansaron y me te vuelves a Vigo. Y así empecé a trabajar en la fábrica. Empecé a trabajar en la fábrica un año y medio. Gané un torneo muy importante en España de póker. Monté mi empresa en España de distribución de suelos, de algo completamente diferente a lo que estábamos haciendo. Suelos para el lujo, básicamente. Y después de dos años en España, me vine aquí. Y los dos primeros años aquí fueron una puta locura. Fueron muy, muy jodidos, muy duros. Muchas noches sin dormir, muchos fracasos, mucho sentimiento de que no se puede, muchísima presión por detrás y. Y bueno, al final, el tercer y cuarto año fue muy bien. Y luego volvió a venir otra época malísima. Todo nuestro producto venía de Rusia y Ucrania. Entran en guerra y nos quedamos sin producto.
- [10:59]
C
Eso no lo sabías. Eso era nuevo. Desde que te había conocido, no sabía.
- [11:01]
B
Que había habido entre medias, o sea. El cuarto año la empresa explota, expandimos muchísimo, súper rápido, va fenomenal. Y vamos a Las Vegas a presentar una revolución, todo cambiado. Y una semana antes. Bueno, una semana después, entra en guerra Ucrania y Rusia. Problemón. Tenemos que reestructurar toda nuestra cadena de suministro, hacer un producto diferente. El producto nuevo que hacemos no sale tan bien como esperamos. Otro problema. Otro año ya volvemos a entrar en una rueda buena, sana, y cuando ya volvemos a estar en el carril correcto, hacemos una inversión gigante en marketing para recuperar esa imagen de marca potente. Y el día que vamos a presentar eso en Las Vegas, en esta feria internacional, justo antes de dar yo el discurso a todo el equipo motivacional de no sé qué, no sé cuánto, de que We are back, me llama mi padre y me dice que la fábrica la mandan a liquidación y que no hay fábrica y toca volver a reinventarse otra vez. Entonces ha sido un camino muy duro, muy difícil de reinventarte constantemente, de empezar en España, empezar en Estados Unidos, guerra de Ucrania, problema con la fábrica. Y eso también te da al final mucha resiliencia y te das cuenta de que el equipo que tienes puede con todo y conseguimos reajustarlo, montar una fábrica nueva, mejorarlo todo mucho, y ahora volvemos a estar en un sitio bueno.
- [12:29]
C
¿Crees que si no hubieras estado a lo mejor en la fábrica en Vigo, no habrías sabido hacer muchas cosas que tienes que hacer ahora a la hora de volver a reestructurar?
- [12:37]
B
Sí, seguro que no. Al final mi padre fue mi mentor, es una persona brillante, con sus cosas buenas y malas, como todo el mundo, pero al final todo lo que yo aprendí de él tiene un valor incalculable. Yo muchas veces me encuentro con empresarios o hijos de empresarios, que es no, yo, la empresa familiar, yo no quiero, no, yo trabajar con mi padre, no quiero, porque yo quiero montármelo por mi cuenta. Es tío, tienes ahí algo que es valiosísimo, que tienes un una persona que te quiere, una persona que te va a formar, una persona que va a querer lo mejor para ti, que te va a dar un montón de conocimiento y experiencia. ¿Por qué no lo aprovechas, tío? No, yo quiero lo mío por mi cuenta. ¿Por qué? Y es solamente por esa imagen de yo solo puedo con todo y nadie puede con todo solo.
- [13:18]
C
Y que además ya partes con un know how que tienes y una persona que lleva mucho tiempo conociendo un mercado y que te puede dar unos insights que probablemente por ti mismo te costaría mucho conseguirlos.
- [13:27]
B
Sí, 100%. Yo creo que ahora se habla mucho de los mentores y bueno, se está difuminando un poco esa imagen, pero sí que creo que en la vida tienes que tener mentores y al final son atajos para la experiencia. Tú cuando tienes situaciones que te marcan, tú poder traspasar ese conocimiento a otras generaciones es valiosísimo, y poder recibirlo es valiosísimo. Yo muchos o los mayores aprendizajes que he tenido ha sido por experiencias muy jodidas o porque mi mentor me lo ha explicado, me lo ha enseñado y lo he visto y le he visto a él pasar por eso en muchas ocasiones y creo que no se le da ese valor, sobre todo en empresas familiares.
- [14:07]
C
Una cosa muy interesante que me contaste cuando te conocí, Borja, me decías. Yo cuando llegué a Estados Unidos me di cuenta de que le daban cierto valor al storytelling, de que sea una empresa española que ha venido aquí. Y creo que esto es algo interesante de contar, porque yo creo que muchas veces los españoles tenemos como ese síndrome del impostor, nuestro producto no lo vale, por así decirlo. Y tú me no, no, si tenemos un producto de la hostia y realmente se valora mucho en Estados Unidos.
- [14:29]
B
Sí, yo creo que en España falta mucho creérnoslo y cada vez creo que hay empresas muy chulas que cada vez se lo están creyendo más y estamos dándonos cuenta de que los profesionales en España son excelentes, tanto la mano de obra como la formación y especialmente creo que la capacidad de trabajo. He trabajado con gente de muchísimas partes del mundo y la capacidad de trabajo que tenemos los españoles es un diferenciador y es increíble y no nos valoramos. Y luego también tenemos mucho gusto. Al final tenemos una historia detrás enorme que pesa sobre el presente. Yo siempre digo que para poder crear innovación antes tienes que conocer todo el pasado. Tú no puedes innovar sobre zapatillas si no sabes todas las zapatillas que se han hecho antes. Nosotros venimos de un país con mucha historia, muchísima cultura y eso pesa mucho en cómo nos comportamos, en cómo trabajamos, en cómo innovamos, en cómo nos desarrollamos. Tiene un valor enorme cuando estás en cualquier país del mundo y la gente lo ve así y muchas veces lo ve todo el mundo menos nosotros.
- [15:26]
C
Ya está disponible mi primer libro El poder digital donde explico la caída del cuarto poder de los medios de comunicación y el lanzamiento de un nuevo poder digital en el cual tú eres los medios de comunicación. En el libro explico este nuevo cambio de paradigma donde el poder que tenían los medios de comunicación se ha trasladado a las redes sociales, donde realmente la gente se va informar y donde muchos creadores están teniendo mucho más impacto que muchísimos tertulianos y que muchos programas de televisión. Un nuevo orden dentro del panorama de los medios de comunicación que podréis explorar en este El poder digital. Así que nada, tenéis el link en la descripción. Y perro flauta el que no se lo compre. ¿Cuál es el enfoque que le diste tú arriba cuando llegaste a Estados Unidos para mira, llego nuevo aquí y quiero pasar de una empresa familiar que a lo mejor tenía un enfoque, a llegar aquí, tener un enfoque muy premium?
- [16:17]
B
Yo lo primero es que creía muchísimo el producto. Yo había participado activamente en el desarrollo de todo absolutamente y creía que teníamos el mejor producto del mundo. Y mi objetivo principal, que creo que muchas empresas pecan de eso, vamos a construir un negocio, luego vendrá lo demás, pero vamos a construir un negocio, vamos a ir a Estados Unidos, vamos a ser capaces de vender y luego hablaremos de crear una marca, luego hablaremos de marketing. Una vez que a los dos años ya empezó a ir bastante bien, me pude enfocar en otras cosas. Me pude enfocar en crear una marca que tuviese un branding que representase lujo. Me dediqué mucho a cómo crear innovación para nuestra industria. Me dediqué mucho a entender el pasado y el mercado y a viajar por todo Estados Unidos, hablar con mucha gente para entender qué se había hecho antes, qué podíamos hacer ahora nosotros, aprender del error de otras compañías. Y mi enfoque al final fue vamos a cambiar una industria tradicional. Muchas veces parece que las únicas industrias sexys son futbolistas, cantantes, músicos, influencers. Pero hay muchísimo valor en coger una industria tradicional y cambiarla muchísimo. Y es muy bonito el proceso. Entonces, para mí es el enfoque y conseguí traer a mis mejores amigos, conseguí meter a mucha gente muy brillante en el proyecto. Porque solamente pensar en cambiar algo tradicional, crear innovación y convertirlo en algo puntero a nivel mundial es muy chulo.
- [17:37]
C
Una frase que hemos dicho así fuera de cámara. Así que compartimos ambos, tanto la parte racks como la parte de arriba. Yo creo que es la parte quiero que quien llega a mi empresa pase como una pequeña mili, por así decirlo, para que me muestre ciertas capacidades de resiliencia para luego ir para arriba. ¿Tú cómo ves todo esto?
- [17:55]
B
Yo creo que no hay éxito sin sacrificio, es imposible. Y creo que es muy bueno trabajar en tu capacidad de resiliencia. Nosotros en Riva aquí, yo desde siempre lo considero un hombre español, ha hecho la marca, se llama Riva Spain, y quería darle oportunidad a chicos españoles y a chicas a venir a Estados Unidos, a tener una carrera profesional aquí y a ser exitoso. Pero también pienso que eso hay que ganárselo. La meritocracia es algo en lo que yo creo muchísimo Y entonces yo, pues cuando entrevisto a la gente o cuando les animo, les digo mira, vais a pasar seis meses, vais a pasar seis meses duros, vais a pasar 6 meses en los que no vengáis a Miami a salir de fiesta, no vengáis a Miami pensando voy a ir a hacerme millonario. No tío, ven a pensar en cómo puedo entrar en una organización y aprender lo máximo. Todos los directores de la empresa tienen las puertas abiertas para ser vuestros mentores. Queremos traspasar todo nuestro conocimiento, pero os lo tenéis que ganar. Tenéis que trabajar realmente duro y pasar por momentos difíciles y duros. Y yo creo que así es como uno se forma para en el futuro poder con muchas situaciones que son jodidas en la vida y sobre todo en la vida profesional, pues hay que poder con ellas.
- [19:01]
C
¿Cómo gestionas el estrés habiendo tenido tantas vivencias, es decir, momentos complicados? ¿Cómo dirías que es la manera que tú canalizas esos momentos? Que estoy jodido, pero tengo que tirar.
- [19:11]
B
Palante Durante mucho tiempo lo canalizaba de muchas formas que no las recomiendo. Pues al final intentando evadirte y salir de la realidad para no pensar en eso, con alcohol, con fiesta o con lo que fuese. Pero a día de hoy, una de las lecciones que más he aprendido tú haz todo lo que esté en tu poder, absolutamente todo, que no quede nada dentro. Y luego deja ir, suelta, no te obsesiones. Es muy fácil decirlo, lo sé, lo que puedas controlar, suéltalo. Es muy, muy fácil decirlo, pero hay que trabajarlo. Al final la mente es un músculo y hay que trabajarlo, hay que leer, hay que formarse y hay que entender que hay muchas cosas que no dependen de ti y que cuando sueltas las atraes. Yo esto lo he vivido en muchas ocasiones de no llegamos con pagos, no llegamos con cobros, estamos jodidísimos. Cuanto más estrés tenía refrescando la cuenta del banco cinco veces a ver si había entrado una transferencia, tío, deja ir, vete a la reunión que tienes, céntrate, vete a la otra reunión, haz esto, sé la mejor versión de ti mismo y los resultados van a venir. Y cuando no vienen, van a venir lecciones. Y esas lecciones muchas veces en un momento piensas que es una putada, pero muchas veces te enseñan que están ahí para algo y encuentras el sentido a muchas cosas. Mi consejo más grande. Deja ir, tío. No te obsesiones con cosas que no dependen de ti.
- [20:33]
C
Lecciones que A mí esto me ha marcado y me ha hecho mucho mejor empresario.
- [20:38]
B
Ese día en Las Vegas, cuando antes de dar el discurso con todo el equipo, me dicen que la fábrica va a cerrar. Pues tienes que hacer un trabajo personal de tragar, respirar profundo y esto no va de mí, esto no va de cómo yo me siento ahora, esto va de construir algo increíble y toca tirar para adelante. Eso a mí me ha enseñado mucho a poder con todo y a darte cuenta de que algo en un momento dado te puede reventar los esquemas, pero que a la larga todo se pone en su sitio y si tienes el equipo correcto, vas a poder con todo. Para mí la mayor lección es busca un equipo que de verdad crea en ti, tú creas en ellos y juntos vais a poder conseguir cosas que ni os planteabais.
- [21:21]
C
Por ejemplo, cuando me has dicho esto de la fábrica, ¿Que es el primer pensamiento que te vino a la cabeza nada más recibir esa noticia?
- [21:28]
B
Sinceramente me daban ganas de pirarme, de irme y decir dejo todo. Eso es lo primero. Pero luego al final. Al final haces un ejercicio de ¿Por qué estoy haciendo yo esto? ¿Por qué hago esto? Y un ejercicio en el que yo trabajo también con el equipo. ¿Hacemos esto para ser ricos o para generar riqueza? Mucha gente trabaja para ser rico. Yo quiero trabajar porque me quiero comprar un Lamborghini, me quiero comprar no sé qué, no sé cuánto. Y hay una diferencia enorme entre trabajar para ser rico y trabajar para generar riqueza. Yo quiero generar riqueza. Y riqueza para mí son momentos, son experiencias, son vivencias. Es generar riqueza material para. Para todos los que están a mi alrededor. Prosperar. Para mí no hay nada más reconfortante que eso. No hay nada más reconfortante que la gente con la que comparto este camino prospere personal y espiritualmente y también a nivel profesional. Creo que las tres van de la mano. Y eso para mí es ser un empresario, tener un propósito en lo que haces.
- [22:26]
C
¿Cómo lidiaste con el carácter americano, por así decirlo? ¿Cuajaste bien? ¿Notaste que a lo mejor en Miami, al no haber tanto ese carácter y haber más carácter latino, era más fácil? ¿Cómo lo veías?
- [22:35]
B
Me costó mucho. Me costó mucho. Miami no me costó porque Miami al final es latino. Pero el director comercial que contraté al principio era de Nueva Jersey. Me pareció. No fue absolutamente imposible que yo encajásemos. Él al final tenía una mentalidad muy orgullosa y no se dejaba. No se dejaba influenciar para nada, no me dejaba opinar. Al final tenía una idea muy cerrada. Yo venía con muchísima humildad, pero no cuajó. Y al final me di cuenta de que la mejor forma de adaptarte a una cultura es con humildad y con los brazos abiertos. Cuando tú vas a otro país, lo que tienes que hacer es entender su cultura, adaptarte a ella, respetarla y aceptarla. Y eso que parece también fácil, me costó bastante. Al final tú vienes con una predisposición, vienes con tu cultura, vienes con tus ideales, vienes con tus creencias, pero si vas con humildad, la gente te recibe con los brazos abiertos. Si vienes a intentar imponer algo o a cambiarles algo, va a generar un rechazo inmediato.
- [23:38]
C
Sí, a lo mejor lo que tienes que hacer de primera es me adapto a ti, pero te voy haciendo pequeñas sugerencias para que te vayas dando cuenta de que a lo mejor no tienes del todo razón, pero vas viendo por ti mismo todo eso. Hay gente que no le gustaría llevar la contraria, sino que parezca que ellos mismos han tenido una idea.
- [23:52]
B
Exacto. Y al final te das cuenta de que lo que tú traes, muchas cosas están equivocadas y aprendes mucho en ese camino. Y también genera mucha satisfacción cuando ellos se abren y te explican cosas y entiendes cosas que a lo mejor tú no veías en tu burbuja. Entonces fue un camino duro, pero creo que ahora mismo tenemos una relación espectacular con todos nuestros clientes. Casi todos son americanos y estamos muy adoptados.
- [24:17]
C
¿Cómo es el perfil de cliente? Ordenarse un poco, un prototipo.
- [24:21]
B
Nuestros clientes son tiendas. Son tiendas especializadas de madera. Normalmente tienen entre 2 y 5 personas. Los dueños de la tienda son expertos en madera de toda la vida. Súper tradicional. Conocen muchísimo el sector, conocen mucho el producto, pero les falta marketing, les falta tecnología y a veces les falta también un poco de capacidad comercial. Son muy tradicionales. Entonces ahí hay oportunidades muy chulas de trabajar juntos para desarrollar innovación.
- [24:51]
C
Cuando dices tradicional, para bajarlo un poco, ¿Cómo sería tradicional?
- [24:55]
B
Pues un señor de 60 años que está en su tienda todo el día esperando a que alguien entre por la puerta y que. Pues me ha pasado con muchos de decir cuántas visitas a la semana recibes, pues entran tres personas a la semana, no quieres que entren 12.
- [25:14]
C
¿Página web o algo así?
- [25:15]
B
No tienen página web, o sea, muchos de ellos no tienen página web, no tienen Instagram, y si lo tienen está muy poco cuidado. Trabajan con ordenadores muy tradicionales, imprimiendo todas las facturas, revisándolas a mano, o sea, es muy, muy, muy tradicional.
- [25:33]
C
Me llama mucho la atención que me decías que pocos de tus clientes hacían transferencia.
- [25:37]
B
Sí, es verdad. Nosotros el 99% de los pagos que nos hacen, de los cobros, nos los hacen por cheque firmado a mano y escrito a mano. Eso no se ve ya las transferencias bancarias no saben usarlas, no saben hacerlas y al final también te adaptas, lo tenemos totalmente interiorizado y nosotros no tenemos cheques, no hacemos nada con cheque, pero sí que recibimos pagos con cheque todo el rato.
- [26:02]
C
Me llama la atención porque yo creo que a veces pensamos en Estados Unidos y está la cuna de la innovación y demás, y sí que es verdad que en algunas zonas sí, pero hay otras que es otro mundo.
- [26:11]
B
Sí, a ver, Estados Unidos, lo que vemos en las películas al final es Nueva York y Los Ángeles y ahora Miami, pero Estados Unidos es un país donde hay aún muchísimas zonas que están muy por desarrollar. Es un país donde sigue siendo el país de las oportunidades, porque está todo por hacer, aún hay muchísimo por hacer y cuando vienes aquí, vives y te metes en la cultura, te das cuenta de que hay muchas cosas que faltan, mucho desarrollo.
- [26:36]
C
¿Qué cosas dirías que tiene bueno Estados Unidos y que podemos aprender de ellas? ¿Y qué cosas tiene más el entorno europeo que puede aprender Estados Unidos de ellas?
- [26:44]
B
Bueno, dentro de esa balanza, aquí lo que más choca es que a lo mejor no hay tanto valor de la familia, no hay tanto, la cultura no está tan arraigada, todo el mundo es un poco nómada y lo que más manda, entiéndeme, es el dólar. Aquí el dinero es rey en Europa hay otros valores, hay otras creencias, hay mucho más valor a juntarme todos los domingos, hay que ir a cenar o a comer con papá y mamá, hay que hacer esto, tal. Pero por otro lado, aquí a nivel empresarial es una pasada, es el mejor país del mundo. Aquí tú puedes crear una empresa súper rápido, el gobierno te pone todas las facilidades del mundo, la burocracia es mínima y aquí el sistema es muy fácil, te dejo hacer todo lo que quieras, confío en ti. Si algún día voy y veo y has hecho algo mal, te voy a crujir. Y a mí me parece justo y me parece bien que seas inocente hasta que se demuestre lo contrario, no culpable hasta que se demuestre lo contrario. Y creo que en la cultura americana eso está muy metido y que hay un pensamiento de un emprendedor, alguien que quiere generar riqueza, alguien que quiere crecer, está bien visto. Y el conformismo está mal visto.
- [28:02]
C
¿Cómo funciona el tema, por ejemplo, de las contrataciones, sindicatos y demás?
- [28:08]
B
Eso va por estados, pero por ejemplo, en Florida no hay sindicatos. Es totalmente voluntario en la empresa y los trabajadores pagan por estar en un sindicato. En España el sindicato está financiado por el gobierno. En Estados Unidos los trabajadores tienen que pagar si quieren estar en un sindicato. Mucha gente no le ve valor y entonces es prácticamente nulo. Y a nivel fiscal, aquí es mucho menos lo que pagas que en España. En Florida pagas un trabajador te cuesta un 20% más o del total el 20% va para el gobierno y el 80 va para el salario neto del trabajador. En España es el 50. Entonces eso te permite que la gente tenga más salarios, tenga más riqueza, lo invierta más y que se mueva la economía mucho más.
- [28:51]
C
Y eso incluye también dentro del salario del seguro de salud y demás, ¿No?
- [28:57]
B
Aquí si cobras menos de un tramo tienes seguridad social pública, tienes Medicare, que se llama, que es la seguridad social de España. Si cobras más de un tramo, que no sé cuál es, no me acuerdo, entonces sí que tienes que tener un seguro privado. Las empresas al final lo que buscan es retener talento. Entonces una empresa que quiera tener gente buena necesita darle seguro a los trabajadores. En los colegios, las profesoras, todas tienen seguro. Y en la mayoría, en la grandísima mayoría de las empresas te dan un seguro. Nosotros damos seguro a todos los trabajadores.
- [29:32]
C
¿Consideras que es mejor la sanidad?
- [29:35]
B
La privada es realmente buena. Aquí en España creo que también. En España todo lo que he hecho siempre me ha parecido buenísimo. Aquí a lo mejor quizá en tecnología estén un poquito más avanzados. Es verdad que el sector salud y sanidad en Estados Unidos es enorme. Mueve una cantidad de dinero que es una barbaridad. Creo que es tres veces más por persona que en España. Muy grande.
- [29:59]
C
¿Qué le dirías a una persona que quiera trabajar para Rivas Paypain, que es la clave para trabajar? ¿Qué valores tú valoras dentro de la empresa?
- [30:06]
B
Actitud. Yo siempre lo digo, el éxito es 90 % actitud y capacidad de trabajo 10 % capacidades. Al final yo creo que todos tenemos unas capacidades que no tenemos ni idea de cuáles son y que se desarrollan a medida que vas luchando, que vas trabajando, que vas viendo qué cosas necesitas conseguir. Y entonces se desbloquean esas capacidades y hostia, hace un año yo no tenía ni idea de que voy a hacer esto. De repente lo estoy haciendo y. Y para mí eso es lo más importante, tener capacidad de trabajo y una.
- [30:34]
C
Buena actitud. ¿Por qué prefieres contratar españoles y no gente de aquí? Buena pregunta. Eso me lo explicaste y a mí me dejó flipando. Porque yo creo que muchas veces tenemos la sensación de no, es que somos vagos. Y tú me decí no, yo.
- [30:45]
B
Prefiero españoles. A nivel capacidad de trabajo, también picardía y ganas de comerse el mundo. Yo creo que en España hay muchísimas ganas de comerse el mundo. Lo que pasa es que no se muestra. Pero yo, la gente que contrato y la gente que entrevisto y tal, grandísima parte de ellos se quieren comer el mundo. Y al final vienen aquí, ven una oportunidad y rinden una pasada. Se dejan la vida por la empresa y se dejan la vida por prosperar y por desarrollar una carrera profesional. Y a mí lo que me encanta es ver eso y darles oportunidades. Yo quiero ser capaz de dar muchísimas oportunidades a la gente para que prosperen. Ese es.
- [31:22]
C
Mi objetivo. ¿Qué está pasando en Miami? Que estamos viendo que está creciendo muchísimo, que todo el mundo se viene a vivir para acá, que crece muchísimo la ciudad, que salen rascacielos. ¿Qué.
- [31:31]
B
Pasa aquí? Bueno, que Miami es ahora mismo la cuna de muchas industrias. A nivel diseño, a nivel moda, a nivel música, a nivel desarrollo inmobiliario. Hay unas oportunidades gigantescas. Lo que pasó en la pandemia es que ciudades como Nueva York o Los Ángeles o San Francisco, que tienen unos niveles impositivos mucho más altos, la gente no veía valor de vivir ahí, porque al final estaban atrapados en un apartamento que pagaba una barbaridad. Y en Miami costaba un 30%. Entonces hubo un éxodo masivo de esas ciudades. Aquí trajeron muchísima riqueza y se dieron cuenta de que el clima es una pasada, la cultura es una chulada, es súper seguro, es súper limpio y al final hay unas ayudas por las empresas enormes. Entonces la gente se empezó a venir. Se empezó a venir y hizo que en Miami las oportunidades se empezaron a multiplicar exponencialmente. Es verdad que la otra cara de la moneda es que mucha gente que vivía aquí con la llegada de tanta gente subió todo muchísimo, se multiplicaron por dos o por tres, casi todo. Y ahora mismo Miami es la ciudad de todo Estados Unidos que más gente se está yendo, que más gente que llevaba aquí mucho tiempo se está yendo porque no se puede permitir vivir aquí. Entonces tiene su cara bonita, que ha venido mucha inversión y que está muy bien, pero también la gente que vivía aquí lo.
- [32:44]
C
Está sufriendo. ¿Crees que está cambiando un poco el concepto de la ciudad? ¿No tanto ser una ciudad tanto de fiesta, de vacaciones, está empezando a coger una parte más de negocio, por.
- [32:52]
B
Así decirlo? Sí, 100%. Yo creo que está cambiando muchísimo. Yo veo que el ambiente joven en Brickell por ejemplo, que es donde hay mucha gente joven, que están los rascacielos y tal, es muy enfocado al wellness, al fitness y se valora muchísimo eso. Y al final tú si quieres abrir un negocio, quieres ser exitoso y quieres estar en Miami tienes que estar a un nivel muy alto y eso implica no salir de fiesta todos los días porque si no, no vas hasta ese nivel. Entonces tienes que cuidarte. Al final mente, cuerpo y alma van de la mano. Si tú no te cultivas a ti mismo, si tú no haces deporte, si tú no te preocupas también por cuidarte a ti a nivel espiritual, pues es difícil que rindas a un nivel muy alto profesional.
- [33:36]
C
Ni que. Además yo creo que tiene muchas tentaciones alrededor, otros sitios a lo mejor, yo digo a veces que en Andorra tenemos la suerte de que no nos distrae nadie, está todo tranquilo y no hay distracciones por todos lados, pero aquí yo creo que tiene distracciones por.
- [33:47]
B
Todos lados. Sí, Miami es, mis amigos siempre lo dicen, es un parque de atracciones para adultos, o sea, aquí tienes todo lo que quieras y más las 24 horas del día. Entonces bueno, pues al final depende de ti qué quieres hacer y qué no, y qué te gusta y qué no. Para vacaciones también está muy bien, vienes aquí, te pasas una semana y te lo pasas súper bien. Pero yo creo que las oportunidades a nivel empresarial ahora mismo en Miami son únicas. Probablemente la.
- [34:15]
C
Historia aquí. ¿Para qué tipos de perfiles dirías que puede ser.
- [34:18]
B
Interesante Miami? Yo creo que para cualquier persona quiera hacer una empresa, desde una persona que quiera dar coaching para marca personal, de redes sociales, hasta una persona que quiera montar un negocio de cualquier tipo de materiales de construcción, porque Hay ahora mismo 27 edificios de más de un billón de dólares en construcción, es una salvajada, muy pocas veces en la historia se ha visto una inversión de ese tipo. Hasta cualquier persona que quiera venir para el mundo fitness, para un mundo wellness. Creo que hay diversidad de opciones para todos los tipos, de lo más tradicional hasta lo más innovador y que cualquiera.
- [34:52]
C
Puede venir. ¿Qué posibilidades hay para entrar en el mercado americano? ¿Porque mucha gente dirá vale, yo quiero, pero qué hay que hacer.
- [34:57]
B
Para llegar? Bueno, si tú inviertes en Estados Unidos una cantidad puedes aplicar a una visa. En caso de España, una persona que tenga España, una empresa pequeña o mediana. Yo mi recomendación siempre, ven a Estados Unidos a ferias de tu sector, analiza a ver qué se está haciendo, mira si eres competitivo, porque es lo primero, no hace falta contratar a Deloitte, KPMG para que te haga un estudio de mercado y tal. Ven tú tío, pálpalo, habla con gente, métete y lo vas a ver rápido y luego identifica a qué sector quieres ir. Si quieres ir a distribución entonces no te hace falta venir, simplemente exportas desde España hasta aquí y que alguien lo distribuya. Pero si eres capaz, ven, móntate una empresa pequeñita, es muy fácil, tú con el pasaporte español puedes montarte una empresa en Estados Unidos. Tú vienes y te montas una empresa con tu pasaporte, no tienes por qué ser americano, una LLC en Florida y online lo puedes hacer, es bastante sencillo, creo que son 50 dólares. Si tienes una empresa en Estados Unidos en Miami en una hora es muy fácil. Entonces te montas tú LLC, empiezas a tener actividad en la empresa y a medida que la empresa tenga un poquito de actividad yo te recomiendo que contrates a un abogado de inmigración y él te va a mira, en tu caso te recomiendo la visa E, que es de inversionista porque estás moviendo más de tanto y te hacen ellos los papeles y en un periodo de 3 a 6 meses puedes tener la visa de 2, que es de 5 años y es permiso de trabajo y residencia. Aquí es muy fácil. Si tú vienes a generar riqueza a Estados Unidos se te abren las puertas de todo. Si tú vienes aquí solo a vivir, entonces es muy difícil que te digan que.
- [36:38]
C
Te acepten. ¿Tú te ves en el largo plazo en Estados Unidos o te ves explorando.
- [36:43]
B
Otras opciones? Yo ahora mismo me veo a largo plazo en Estados Unidos. A mí es que me fascina, Mi pasión es generar empresas y desarrollar oportunidades de negocio. Y yo no he visto ninguna ciudad con las oportunidades que tiene Miami y me encanta. Entonces yo me veo aquí.
- [36:59]
C
Ahora mismo. ¿Dónde tenéis puntos de distribución o showrooms como se.
- [37:03]
B
Suelen llamar? Ahora mismo tenemos, yo te diría que en 70 ciudades tenemos 110 showrooms. En algunas ciudades tenemos más de uno y este año queremos abrir otros 150 más. Esos son showrooms que tienen una presencia fuerte, derriba clientes, o sea, tiendas que nos compran. Tenemos en torno a 600. Yo te diría que probablemente entre 300 y 400 ciudades en.
- [37:28]
C
Estados Unidos. ¿Cuál dirás que es una zona más interesante de Estados Unidos a nivel de proveedores y de clientes.
- [37:33]
B
Que tengáis? Nuestro mercado más fuerte es Florida. Ahora mismo California, Texas y Nueva York. Eso son áreas muy calientes. Ahora mismo se está construyendo una barbaridad. Entonces ahí es donde ahora mismo estamos pegándole.
- [37:47]
C
Más fuerte. Ha habido mucha gente que me ha comentado que en Texas está pasando algo parecido a lo que pasa en Florida también, que mucha gente de California se ha ido a Texas y por eso está creciendo un montón. Y también por la parte fiscal está también llegando un montón de gente que estaba antes en San Francisco, estaba en Los Ángeles, ahora está.
- [38:01]
B
En Texas. Texas es un estado que es salvaje. En Texas hay cuatro ciudades grandes que se conectan por un triángulo que es Dallas, Austin, San Antonio y Houston. Y todo lo demás es virgen, todo lo demás es campo, campo y pozos de petróleo. Entonces está todo por hacer y reciben la inversión con los brazos abiertos. Para España es un sitio muy interesante. Hay muchas empresas en Houston porque al estar en la frontera con México hay muchísimos mexicanos ahí. Entonces a nivel cultural y a nivel social nos relacionamos muy bien con ellos. Al final son latinos y tenemos una que al final es muy fácil trabajar juntos. Entonces hay muchas empresas españolas allí porque el choque cultural es bastante bajo. Igual que.
- [38:48]
C
En Miami. Sí, algo que nos ha llamado mucho la atención siempre que he venido es como aquí realmente casi que el inglés lo utilizas casi de rebote, muy.
- [38:56]
B
Pocas veces. Sí, sí. ¿Y Texas que? En tu cabeza. Joder. No, eso es América profunda. Para nada, tío, está lleno de mexicanos, o sea, es una chulada. Es una pasada, vas ahí, todo el mundo habla español, entonces es un sitio también interesante. El sur de California también, San Diego, Los Ángeles también hay bastante gente que.
- [39:13]
C
Habla español. Una cosa interesante que hemos hablado ahí fuera de cámaras, cómo estáis viendo la parte de inteligencia artificial, que me ha dicho que estás también ahí trabajando.
- [39:19]
B
Con ello. Sí, al final yo creo que uno de los negocios más importantes que habrá en los próximos años es digitalizar y automatizar las pequeñas y medianas empresas. Ahora mismo hay una potencia enorme en ser pionero en eso. Entonces nosotros hemos visto que nuestro sector es algo que tiene mucha demanda, digitalizarlo, automatizarlo y hacer escalables los negocios. Entonces nuestro departamento de tecnología lo hemos convertido en una empresa de inteligencia artificial y eso lo que nos permite es ir a todos nuestros clientes, implementarle herramientas y hacerle desarrollos que lo que van a hacer es que ellos vendan más y entonces van a crecer, van a comprar más madera y vamos a.
- [39:59]
C
Ganar todos. Y además me contaste una cosa muy interesante, el tema de los itinerarios, que dices que realmente con el tema del tráfico aquí en Estados Unidos, si un comercial no tiene bien estructurado su itinerario puede llegar a perder un montón.
- [40:10]
B
De tiempo. Sí, sí, o sea, tú equivocarte, por ejemplo, donde yo vivo, yo de donde vivo a La oficina tardo 15 minutos en venir y 15 minutos en ir. Si yo viviese aquí, mi oficina estuviese donde yo vivo, si fuese al revés, tardaría una hora en ir y una hora en volver, o sea, es salvaje. Entonces nosotros estamos desarrollando una herramienta ahora mismo que es para que nuestros comerciales tengan los itinerarios pre hechos o hechos con anterioridad, para que simplemente salgan a la calle y sepan a qué tiendas tienen que ir en base al tráfico que está habiendo en la ciudad para coger la ruta más óptima, y eso va a ahorrar un montón de tiempo y al final genera mucho.
- [40:46]
C
Más rendimiento. Además que ya no solo, sino que también al final optimizas el tiempo y también optimizas a lo mejor el cliente que es más interesante en ese día, porque mira, a lo mejor este me puede comprar potencialmente esto, pero por la ruta me cuadra que entres por aquí, luego vayas a este y a este, porque quiero cerrar primero a este y al último a este. Es algo interesante que nos ha planteado muchas veces. Y al final en España nos pasa menos, porque Madrid sí que tiene tanto tráfico, pero el tráfico de Estados Unidos tela. Yo me he comido atascos en California, pero de horas y horas parece que no acaba nunca. Y en Madrid al final tienes tráfico, pero no llega a ser como de aquí, Ramadi, fíjate que tienen carreteras.
- [41:22]
B
Muy anchas. Si, no, aquí el tráfico es tremendo. De hecho, en Texas hicieron un proyecto súper chulo, que era una autopista que se abría y se cerraba un carril u otro automáticamente para regularlo, porque es una locura. Aquí hay gente en la oficina que tarda una hora y media en venir y una hora y media en irse. Eso son tres horas al día en coche, que es una pérdida de tiempo para la persona tremenda. Entonces, pues hay un problema real con esto. Y yo creo que con herramientas de inteligencia artificial se puede resolver de forma muy fácil para cualquier industria, no para suelos, sino para cualquier industria, para real estate, para lo que sea, se puede resolver de forma.
- [41:57]
C
Muy fácil. Y por ejemplo, con el tema del tráfico, ¿Es más una cuestión de horas en concreto o es genérico? Es evitar.
- [42:05]
B
Esas horas. Sí, es evitar esas horas. Por ejemplo, Cuando a las 5 de la tarde, cuando la gente sale del centro financiero y va a las zonas residenciales, pues en ese camino se generan unos atascos increíbles. Y por la mañana, al revés, cuando todo el mundo está yendo al centro financiero porque están todos los escacielos, la gente trabaja ahí, se gana unos tráficos horribles. Entonces es evitar un poco las horas y ser capaz de adaptar tu calendario a las horas que no.
- [42:29]
C
Sean puntas. Una cosa interesante que yo creo que a los españoles les llama la atención, el tema del credit score. ¿Cómo funciona aquí.
- [42:34]
B
Todo esto? El credit score es al final un número que dice cómo de buen pagador o malo eres, y está vinculado a tu número de seguridad social. Tú cuando llegas, te hago un número de seguridad social, que básicamente significa que vas a pagar impuestos en Estados Unidos con ese número de seguridad social. Tú vas al banco y te sacas una tarjeta de crédito y lo primero que tienes que hacer es empezar a comprar todo con esa tarjeta de crédito. Pagas con la tarjeta de crédito y luego le pagas al banco el importe que hayas gastado y lo empiezas a dar uso. A medida que ese uso va pasando, tu crédito score va subiendo, el banco va viendo que cada vez que te presta dinero tú se lo devuelves rápido y eso lo que te permite es coger financiación más barata. Te vas a comprar un coche y el concesionario te lo financia. Pues si tienes un buen credit score te lo va a financiar al 3% y si tienes un mal credit score te lo va a financiar al 12%. Entonces, bueno, pues marca un poco el crédito, marca el acceso a crédito bancario que vas a tener como de caro o barato o como de fácil o difícil lo vas.
- [43:33]
C
A tener. Y eso es en función a la velocidad que devuelves.
- [43:35]
B
El dinero. Sí, Entonces si ven que tú gastas mucho dinero y no lo devuelves, pues cuidado que este tío no paga. Entonces hay muchos edificios en Miami que cuando tú vas a aplicar te dicen un credit score menos de tal abstenerse. Es como si fuese un limitante para saber quién paga bien y quién.
- [43:54]
C
Paga mal. Por ejemplo, si te endeudas mucho, aunque sea solvente muy a largo plazo tienes menos credit score que uno que se endeuda menos pero.
- [44:02]
B
Devuelve rápido. Sí, sí, o sea, yo por ejemplo hubo un momento que invertí todo mi dinero para hacer una compra aquí en Estados Unidos de una empresa ¿Y qué pasó? Pues pedí un préstamo muy grande y lo pedí a dos años. Ese dinero no lo tenía que devolver hasta los dos años, con lo cual ese dinero estaba todo el rato en mi deuda. Aparecía como que tenía una deuda muy grande que no estaba pagando y mi crédito score estaba por los suelos en ese momento no podía hacer nada, ni comprar un coche ni hacer nada.
- [44:28]
C
Estás vetado. Pero tú llegas incluso y le dices, aunque lo puedas pagar, yo que sé, un año a lo mejor si tienes mal credit score dicen no.
- [44:35]
B
Fuera, fuera, joder, credit score es la biblia, como eso esté jodido, tienes.
- [44:41]
C
Un problemón. ¿Y dirías que si tienes buen credit score incluso te van dando más.
- [44:45]
B
Riendas sueltas? Sí, sí, te dan mucha.
- [44:47]
C
Rienda suelta. Digamos que hay cultura de deuda, por.
- [44:50]
B
Así decirlo. Hay una cultura de deuda muy grande y al final tú quieres tener la capacidad de recibir muchísimo dinero para usar menos porcentaje del dinero que te pueden prestar. Es decir, tú te sacas una tarjeta de crédito, empiezas en mil y empiezas a aumentar, te dan crédito de cinco mil, de diez mil, de quince mil. Tú vas pidiendo que te den más crédito, pero tú a lo mejor sólo usas mil. Siempre es mucho mejor cuando tú tienes 100 mil usar mil que cuando tienes 50 mil, porque algunos están el 2% y en otros estás usando el 1, entonces ven que sólo estás usando el 1%, con lo cual la gente quiere prestar a quien no.
- [45:22]
C
Usa crédito. ¿Y por qué usas poco? ¿No ganan dinero.
- [45:26]
B
Con intereses? Sí, pero eres muy bueno para devolverlo. Entonces ellos saben que tarde o temprano vas a gastar. En Estados Unidos cualquier persona tarde o temprano va a gastar y quieren que los que devuelven bien y los que tienen solvencia lo gasten con ellos. Y te hacen todo el rato ofertas, o sea, es todo.
- [45:43]
C
El rato. ¿Qué tipo de ofertas hay para.
- [45:45]
B
Tener un? Pues en plan tu tarjeta de crédito, que tienes 150.000 dólares de crédito, pues te manda una carta a casa en plan te doy los 150 mil ya y me pagas un 3% y no me lo tienes que pagar hasta dentro de dos años y te da los 150 mil ya al momento. Es un botón a las personas físicas. En España a veces pasa eso con las empresas, pero las personas físicas te sueltan el dinero.
- [46:04]
C
Muy rápido. Joder, da un poco de miedo porque huele un poco a cosas que han pasado en el pasado y cuidado con esto de apalancamiento y.
- [46:11]
B
Esas cosas. Sí, si ves las métricas, el uso de tarjetas de crédito en Estados Unidos está por los cielos ahora mismo está más alto que nunca la historia. Y eso tiene riesgo, tiene un riesgo alto, pero la sociedad también está. La sociedad, no me acuerdo qué porcentaje, pero un porcentaje altísimo vive al día, o sea, no tiene ningún tipo de ahorro, pero.
- [46:35]
C
Ningún tipo. Incluso van.
- [46:37]
B
A deuda. Van a deuda mucho. Yo te hablo de muchos comerciales míos que si cobraban un día tarde tenían un problemón porque ese día tiene que pagar todo, no tenían ni mil.
- [46:48]
C
Euros ahorros. Eso es una cultura peligrosa, porque yo pienso en España y vale, la gente le cuesta ahorrar, pero por lo menos no tienen un endeudamiento muy grande normalmente. Y es una de las cosas que a veces salva. Pero si encima no ahorras, encima tienes un montón.
- [47:01]
B
De deudas. Casi todos los profesionales aquí tienen deuda de la universidad, un abogado mínimo tiene 200 mil dólares de deuda cuando sale de la universidad, mínimo. Es una cultura peligrosa, pero bueno, aquí funciona. Hay mucho consumismo, pero también la gente si tiene que trabajar en dos trabajos, lo hace. Y si tiene que buscarse la forma como sea de ganar dinero, lo hace. Y al final genera también mucho emprendimiento y que la gente quiera buscar otras fuentes de ingresos como sean. Aquí hay gente en la empresa que trabaja en la empresa y luego tiene por su lado una compañía y hace cositas y tal. Y bueno, pues eso también.
- [47:42]
C
Está bien. Hablando de abogados, antes hablábamos fuera de cámaras, ¿Cómo es el tema de los abogados.
- [47:46]
B
Por aquí? El tema de los abogados por aquí es peligroso también. Es algo que a la gente le da mucho miedo cuando quiere invertir en Estados Unidos. Hostia, no quiero invertir en Estados Unitos porque me van a denunciar. Hay mucho gatillo fácil para amenazar con denunciar. Entonces es muy común que cualquier pequeño conflicto, te llega una carta de los abogados de la persona de la empresa con la que has tenido un conflicto. A la presidenta le comunicamos que como no se resuelva esto En las próximas 24 horas, emprenderemos acciones legales. Aquí acciones legales suponen mínimo entre 50 y 100 mil dólares. Un caso minimísimo, el más barato, y se pueden ir a millones. Entonces la gente le da mucho miedo. Sí que es verdad que si tú tienes abogados, pues al final va a contestar y normalmente no llega la sangre del río. Es muy difícil que prospere porque al final es muy caro para ambas partes y no tiene sentido. Pero a la gente le da mucho miedo. Yo aquí lo que recomiendo siempre, si vienes a Estados Unidos, vete a un despacho de abogados, hay muchísimos en Miami que tienen a lo mejor quince, veinte abogados. Cada uno sabe de una cosa, te van a defender muy bien. Y no es tan caro como parece.
- [48:53]
C
Desde fuera. Pero es más una cuestión cultural de que hay cultura del pleito. Yo le he dicho a este ¿Y como tengo la cultura de que igual te puedo sacar dinero, ¿Lo ven así o es porque.
- [49:02]
B
Es fácil? Hay una cultura del pleito enorme. Y si tú no tienes estructura, en mi caso porque tenemos una empresa, pero si tú eres una persona física y te llega una carta de un abogado, tienes un problema porque tú vas a tener que buscar tu abogado y te va a costar muchísimo dinero. Entonces las empresas normalmente están preparadas para esto, pero a nivel persona física te puede generar un problema muy grande.
- [49:23]
C
Muy grande. Porque a mí también lo que me acuerdo una vez estaba en un restaurante y que tenían mucho cuidado con algunas cosas porque cualquier mierda te metían una denuncia tremenda. Me he tropezado por una escalera y me he hecho lo.
- [49:35]
B
Que sea. Sí, el otro día un señor en un McDonald's fue a la máquina de hielo, cogió hielo, lo tiró en el suelo, hizo cómo se quezaba y tal, y os quería denunciar por 5 millones de dólares y sale el vídeo del tío tirándose al suelo. Pues al final aquí hay mucha cultura de eso y se intenta hacer la trampa, pero bueno, luego es más en las noticias y tal y no lo sufres tanto cuando tienes una.
- [49:59]
C
Empresa aquí. Tema seguridad, que mucha gente le preocupa seguridad, cómo está.
- [50:03]
B
La cosa. Yo no. Yo en Miami siempre me he sentido súper seguro. Al final, como en cualquier ciudad, como en España, al final tú sabes las zonas a las que no tienes que ir en ciertas horas del día, es que ni se te pasa por la cabeza ir, ni tienes nada ahí que se te haya perdido. Entonces no vas a sentir inseguridad. Yo llevo aquí siete años y no he tenido ni un solo episodio ni de pasar miedo. Ya no te digo que me haya pasado algo, pero ni de pasar miedo. Yo siempre me he sentido.
- [50:31]
C
Totalmente seguro. Joder, un crecimiento de tener una ciudad.
- [50:35]
B
Prácticamente irreconocible. Sí, no irreconocible. Aquí cuando yo llegué compartía piso y éramos dos personas, un piso de dos habitaciones, muy chulo y tal, y se pagaban 2.200 dólares al mes. Ahora ese mismo piso.
- [50:52]
C
Vale 8.000 por 4 en.
- [50:56]
B
7 años. Yo en la pandemia, de un año a otro me hicieron un por dos y medio en la renta, en el pago del alquiler. Me fui de ese piso, pero fue una salvajada. Aquí.
- [51:07]
C
Fue directo. ¿Tema de la inflación, se ha notado mucho.
- [51:09]
B
Por ejemplo? Sí, muchísimo. Miami se han juntado el boom de la ciudad a nivel internacional con la inflación. Entonces se ha notado muchísimo y la gente, por lo que te decía, muchísima gente está yendo. Hay muchísimo éxodo en Miami en este momento precisamente porque los precios han disparado de.
- [51:28]
C
Forma salvaje. ¿Cómo estás viendo un poco el panorama con la llegada de Trump? ¿Lo ves como ilusionante? ¿Ves miedo de que puedan pasar ciertas cosas con el tema de.
- [51:35]
B
Aranceles o cómo estás viendo el panorama, el tema de aranceles preocupa? Pero al final nuestra posición es si hay aranceles va a verlo para todos. Y vamos a jugar todos bajo el mismo. Vamos a jugar en el mismo campo con las mismas condiciones. Yo no creo que vaya a verlos, la verdad. Yo creo que es una medida de presión que está haciendo Trump. Creo que está teniendo consecuencias que son buenas para Estados Unidos, que es lo que él quiere al final. Y él tiene claro una a él le han votado los americanos y él quiere lo mejor para Estados Unidos y para América. Y lo está haciendo. A lo mejor desde fuera se puede ver de una forma muy agresiva, pero desde dentro a los americanos les encanta. Al final los americanos quieren un presidente que luche 100% por los intereses de Estados Unidos. Y él lo está haciendo. Se está rodando un equipo muy competente que yo no creo que hagan nada. No dan puntada sin hilo. Todo lo que hacen tiene un fin. Aunque a lo mejor no lo veamos o en la media se vea de otra forma. Pero por lo general en Estados Unidos la gente está.
- [52:34]
C
Muy ilusionada. ¿Cómo viste la temporada, digo yo, el gobierno de Biden y que fuera.
- [52:41]
B
Una serie? Bueno, se enfrió muchísimo la economía. A nosotros no nos benefició para nada. Y fue una etapa que Estados Unidos tuvo un declive importante. Se abrieron guerras en todo el mundo y fue una etapa que para nosotros no fue buena, yo creo para el mundo tampoco. Yo creo que los próximos cuatro años van a ser mejor. A pesar de que ahora estemos justo al principio y haya un periodo de incertidumbre. Yo creo que va a mejorar todo.
- [53:09]
C
Muy rápido. Porque incluso lo pueden ver, la gente lo sabe. Biden era más globalista. ¿Que te puede facilitar hacer comercio en otros lugares? ¿En qué notaste que te podía afectar en un negocio como el tuyo? Todo el gobierno de Biden. ¿Y que te puede beneficiar.
- [53:23]
B
Del Trump? El gobierno de Biden al final no cambió nada. Lo que había lo siguió. Invirtió mucho más en algunas políticas liberales. Y Trump lo que está haciendo es restringir muchas cosas. Pero como medida de presión, al final todas las políticas de restricción que ha hecho las ha revertido. Voy a meter aranceles a México, lo quito. Voy a meter aranceles a Canadá, lo quitó. Y al final el trabajo es un tipo común. No puede ser que en EEUU te cueste fabricar algo 10 y en china te cueste uno y estamos fabricando todo en China, pues tendremos que importar productos de países que tengan las mismas condiciones. Y yo creo que esto en Europa debería pasar igual. Es que si no matas la industria. En Europa, nosotros durante muchísimos años, lo que nos hundió la empresa fue competir con China. Traer un producto de China que están trabajando con condiciones infrahumanas, sin ningún tipo de medida de sanidad ni control, importando sin aranceles un producto que están trayendo de bosques que tampoco están controlados, que no son sostenibles. Y traer un producto aquí, venderlo a la mitad del precio que yo, que estoy en España, pagando impuestos, teniendo muchísimo trabajo, teniendo muchas. Dando muchos empleos indirectos. No estamos jugando en las mismas condiciones. No puede ser. Me está penalizando directamente, porque yo estoy cumpliendo con todas las regulaciones que me piden y el producto que está viniendo no. Entonces hay que penalizarlo. Y yo creo que Trump tiene esto claro y lo que quiere es que el terreno de juego se nivele.
- [54:52]
C
Para todos. Yo creo que muchas veces también lo que no se analiza todo esto, yo lo comento sobre todo más desde la perspectiva liberal, que por cierto, no has comentado liberal para que lo entienda toda la gente. Liberal aquí en Estados Unidos significa de izquierdas. Luego hay gente que se pierde con el tema sobre todo de la industria. Lo que ocurre es que la gente lo ve todo desde una perspectiva de no agresión, en el sentido de bueno, si nos lleva muy bien todo perfecto. Pero no entienden que dentro de la geopolítica se puede aplicar todo esto como una medida de coacción, en el sentido de si yo controlo el suministro de ciertas cosas estratégicas en tu economía, yo te puedo presionar con ellas. Y claro, muchas veces se ve la perspectiva de no, bueno, es que China tiene todo, lo hace muy barato, vale, pero si China controla gran parte del suministro de lo que te da a ti también te puede llegar a coaccionar llegado cierto momento. Si tú no me das esto, yo te empecé a quitar de esto y tú te has cargado toda la industria de tu país, eres dependiente de las cuestiones de China y no tienes poder para hacer nada con ello. Y creo que en este sentido, al final tenemos un poco una situación parecida con el tema de los agricultores y los ganaderos, que se está beneficiando muchas veces a países que no tienen esas regulaciones y que te vienen compitiendo de una manera en la cual un ganadero o un agributor español no puede competir y se les está pidiendo que ellos sean mucho más competitivos cuando se les pide mucho más que se le pide a la gente.
- [56:05]
B
De fuera. Así es. Yo creo que muchas veces nos olvidamos de las consecuencias de abrir las fronteras en todos los aspectos. Y tiene unas consecuencias sobre el tejido empresarial enorme. A mí me encanta fabricar en España, ya te digo, mi marca se llama Rivas Payne, estoy hiperorgulloso. Pero bajo las mismas condiciones tienen que pedirle a cualquier producto que entre porque es que si no destruyen el tejido empresarial y destruyen el tejido industrial, destruyen el tejido agrícola y eso no puede ser. Al final hay una riqueza enorme que si se destruye no hay marcha atrás. Y yo creo que hay que proteger mucho eso, hay que cuidarlo. Y los titulares es muy fácil, no están penalizando, están metiendo aranceles, no sé qué. Pero porque ¿A quién está beneficiando eso y por qué se está haciendo? Yo creo que Trump no es tonto. Creo que es un empresario que ha probado que es muy exitoso y en su primer paso por el gobierno lo hizo muy bien. La economía estuvo en el mejor punto de la historia y yo creo que ahora tiene las cosas súper claras y que lo va a hacer.
- [57:10]
C
Muy bien. Me llama mucho la atención cuando trataron a tram de tontos. ¿Como cabrón te has visto su carrera profesional? ¿Tú crees que llegas casualmente a todo lo que has conseguido y llegas a.
- [57:19]
B
Este punto?
- [57:20]
C
¿Por qué? ¿Sí ha sido casualidad que ahora llega también a ser presidente y un.
- [57:24]
B
Empresario exitoso? No, creo que estamos acostumbrados a que los que gobiernen la empresa más importante del país, que es el gobierno, sean políticos y no empresarios. Y choca mucho ver a un empresario dirigir un país que obviamente tendrá sus cosas negativas, pero lo que está claro es que un empresario está acostumbrado a tomar decisiones meditadas y con razonamiento. Y a veces yo creo que los políticos no. A veces los políticos lo hacen con su mente de votos y los empresarios lo hacen con otra mente que puede ser la mente empresarial, la mente de generar un rendimiento. Y eso tiene una diferencia enorme. Al final creo que Trump se está juntando con Elon Musk, que te puede gustar, no te puede gustar, pero es un absoluto genio. Es probablemente la mente más brillante que exista ahora mismo la Tierra. Y creo que no van a tomar ninguna decisión sin por lo menos entender las consecuencias de lo.
- [58:18]
C
Que hacen. Es irónico porque Elon Musk ha dejado de gustar en el momento que se empezó a posicionar al lado de Trump. Antes era un tío maravilloso, visionario y tenía muy buena prensa y estaba luchando también contra el cambio climático, con los coches eléctricos y demás. A veces es una cuestión más, yo creo que política, que realmente objetiva, de que los medios ahora te dicen que este señor es malo. ¿Por qué? Porque está recortando en.
- [58:36]
B
Cosas ineficientes. Sí, Lo cual es increíble. Es increíble cómo se puede manipular un discurso, porque tú escuchas los discursos de Elon Musk, te los miras enteros y ves. Al final lo que dice es sentido común. Estamos generando mucha más deuda de la que deberíamos. El país produce esto y estamos generando mucho más deuda de lo que el país produce, con lo cual hay que recortar gastos. Es algo que cualquier persona con sentido común estaría de acuerdo, pero sin embargo está siendo criticado porque para llegar ahí tienes que tomar decisiones y a veces las decisiones que pueden ser duras, pues la gente no las acepta, no las quiere aceptar y prefiere seguir jodidos que tomar decisiones duras. Y esto es algo que al final, siendo empresario emprendedor también te enfrentas a esto. Y la vida es así. Al final no podemos todos sufrir las consecuencias de malas decisiones, hay que revertirlas. Y aunque durante un periodo de tiempo haya consecuencias y que sean jodidas, hay.
- [59:37]
C
Que pasarlas. Y justo lo que hablábamos antes, comiendo que hay mucha gente viviendo de la burocracia y lucrándose de que hay personas que dependen de esa burocracia y que encima si haces algo con ello, tú te pones en huelga incluso tu voto está basado en que esa burocracia se mantenga, porque tú vives de esa burocracia y tu trabajo es mantener esa burocracia y si esa burocracia desaparece, tú no.
- [59:56]
B
Tienes trabajo. Y eso es un peso increíble. Sobre todo, al final todos tenemos que pagar por lo que necesitamos. Si una grandísima parte de nuestros impuestos van para mantener algo que no necesitamos, es natural que nos lo cuestionemos. Y el problema es que cuando nos lo cuestionamos y se toman decisiones, hay muchos sectores que se echan las manos a la cabeza y es querer engañarnos a todos. A mí me parece atracarnos.
- [60:23]
C
Abiertamente esto. Por ejemplo, yo lo comento muchas veces, el decir, no, pero es que si tú aplicas esta tecnología, mucha gente se queda sin trabajo. Entonces, ¿Como vamos a secuestrar el progreso y la productividad por el hecho de que haya personas que trabajen de ciertas cosas? Esas personas no pueden coger y trabajar de otra cosa. Tenemos que hacer las cosas lentas, cada vez más complicadas para el ciudadano, servir más al ciudadano, porque hay gente que vive de esto. Es como si siguiéramos haciendo con palas prácticamente, en vez de con.
- [60:52]
B
Una retroexcavadora. Sí, al final hay miedo al progreso y hay miedo a la innovación, y es natural, pero yo creo que ahí hay que plantearse por qué no somos capaces de recolocar gente en puesto de trabajo, por qué hay unas limitaciones enormes para que la gente entre al puesto de trabajo. Puede ser porque a lo mejor no se ha dado formación como se debería, no se han implementado medidas durante el trabajo de esas personas para que se desarrollen, o a lo mejor porque hay un conformismo laboral de yo estoy protegido por el Estado, entonces no necesito desarrollarme. Eso al final genera que la sociedad entera se estanque y que no se desarrolle innovación. Aquí en Estados Unidos el despido es completamente libre y hay un 2% de paro y la gente sale de un trabajo y entra en otro y hay una competencia constante. Si tú eres bueno en tu trabajo, esperas unas condiciones y si la empresa no te las dabas, era la B, y cuando estés en la B vas a querer seguir prosperando. Entonces te vas a formar, vas a buscar cómo puede ser mejor, te vas a desarrollar como persona, te vas a desarrollar como profesional. Y al final lo que incentiva es que la gente se mueva y la gente quiera prosperar. Y el país de esa forma crece mucho y.
- [62:01]
C
Muy rápido. Porque aquí no existe mucha burocracia, hay mucho papeleo, es difícil.
- [62:04]
B
¿Cómo es? No, aquí la burocracia es muy, muy, muy poca. Aquí es muy fácil montar una empresa, es muy fácil contratar. La rotación laboral al final es un reto. Pero volvemos a lo mismo, está todo democratizado completamente. Al final el propio sistema te fuerza. Si tú quieres mantener un trabajador bueno, pues dale buenas condiciones, pues cuídalo, pues que esté contento. A mí eso me parece maravilloso, porque si no se te va a ir. Porque hay muchas empresas que están buscando gente como él o como ella. Entonces, al final, a los empresarios lo que nos obliga es a dar mejores condiciones a la gente, cuidarlos más. Y me parece una cultura sana, me parece una.
- [62:43]
C
Cultura buena. Borja, ¿No anécdotas divertidas que te han pasado con clientes o en todo este proceso, cosas que dices? Mira, esta anécdota es la que.
- [62:51]
B
Cuento siempre. Bueno, el primer año cuando llegué, yo llegué con 25 años, cuando fui a perseguir al cliente ese para que me pagara y tal, pues estábamos en la feria de Las Vegas, yo estaba con los comerciales y tal, y me acuerdo de un cliente invitarnos a su habitación en plan joder, vente que vamos a tomar unas copas, no sé qué. Y yo entrar en una habitación en el penthouse del mejor hotel de Las Vegas y ver toda la mesa llena de cocaína, cinco rusos de dos metros, fichas de mil pavos. Y yo, ¿Pero qué cojones.
- [63:28]
C
Es esto? Y este es el que voy detrás a que me.
- [63:31]
B
Paguen, ¿No? Yo ofreciéndole suelos, pero. Y yo vendiéndole madera, pero tío, al final Estados Unidos es enorme, hay de todo, hay un choque cultural grande, pero te adaptas, tío, y al final te das cuenta de que hay cosas que a mí personalmente no me gustan y me alejo un poco. ¿Pero tienes anécdotas de estas? Bastantes, y.
- [63:59]
C
Chocan mucho. ¿Cómo fue la conversación en.
- [64:03]
B
La habitación? Pues tío, la verdad, yo estaba sentado en el sofá, en plan, no tengo ni idea ni de cómo moverme, ni a quién mirar. A mí me daba la sensación de que mirando para cualquier lado iba a haber un problema, ¿Sabes? Y ahí Nada, estuve ahí 10 minutos y.
- [64:16]
C
Me piré. ¿No se.
- [64:18]
B
Vendieron suelos? No se vendieron suelos, pero bueno, luego uno de ellos sí que se convirtió en un cliente y muy bien. Otra anécdota muy chula fue que el cuarto año, cuando la empresa le iba muy bien y era la pandemia, pues decidimos hacer una feria un poco diferente. Y en vez de ir a una feria de suelos tradicional, con un stand y tal, lo que hicimos fue alquilar una zona de fuera de un hotel en Las Vegas, una piscina gigante, hicimos una fiesta espectacular para todos nuestros clientes y fue acojonante. Ahí fue de verdad cuando la empresa explotó. Nuestros clientes fue ¿En qué momento una empresa de suelos de madera, está cerrando una piscina, está haciendo un fiestón? Estamos todos aquí pasándonos la de locos en el mejor hotel de Las Vegas y queremos ser parte de esto. Y al final hay algo muy valioso en Estados Unidos que es crear comunidad. Cuando tú creas una comunidad, la gente siente parte de eso, la gente quiere formar parte de eso y creces mucho, Creces mucho porque es muy difícil entrar en Estados Unidos. Pero una vez que la gente tiene una relación personal contigo y se siente parte de una comunidad, son.
- [65:25]
C
Muy fieles. Cuando dices que era parte de una comunidad, ¿A qué te refieres.
- [65:28]
B
En concreto? En nuestro caso, Riba, intentamos hacer muchos eventos, hacer muchas actividades de educación, crear una mentalidad de innovación, implementar tecnología, marketing, mejorar las relaciones con los clientes y eso nuestros clientes lo ven como que nosotros somos parte de su tienda, somos parte de su empresa y se sienten parte de la comunidad, arriba de una comunidad que les nutre con conocimiento, les nutre con productos, les nutre con innovación, con marketing, con tecnología y eso. Al final lo que conseguimos es que esa gente se sienta parte de algo más grande que su tienda, de una comunidad. Y eso crea un sentimiento de pertenencia muy bonito que hace que sean muy fieles al final. Al final creas una marca de la que la gente quiere.
- [66:11]
C
Ser party. Aparte de la academia, ¿Por qué.
- [66:13]
B
La creasteis? Bueno, la creé porque quería darle oportunidades a gente española. Al final yo estoy hiperadecido de que Estados Unidos me haya recibido, Estoy hiperadecido de cómo me han recibido todos mis clientes y el equipo. Y quería darle esa misma oportunidad a chicos españoles. Al final en España las oportunidades por desgracia son limitadas y están muy muy capadas. Y si tenía la oportunidad de hacer un cambio en la vida de gente de España con un potencial y con muchas ganas, pues me apetecía un montón. Y al final lo hice, como casi todo lo que hago, porque.
- [66:47]
C
Me apetecía. Perfiles que puedo estar buscando así que te.
- [66:51]
B
Parecen interesantes. Pues ahora mismo buscando gente con conocimiento de inteligencia artificial y gente que tenga ganas de una aventura, gente que le apetezca venirse a Estados Unidos e irse a Arizona, Utah, Colorado, a vivir un par de años de una experiencia diferente y desarrollar negocio. Estamos ahora.
- [67:12]
C
Buscando bastantes. Nosotros vamos filtrándola en Racks Academy a unos cuantos que se van a venir a vivir la experiencia. Lo documentaremos a ver qué tal. Esperemos que duren mucho. Y por otros perfiles así para tener en cuenta que digas, mira, me puede interesar esto porque seguramente no está viendo mucha gente que no venga de.
- [67:28]
B
Esos perfiles. Pero desarrollo de negocio y ventas estamos buscando, Nos interesa mucho traernos gente española con otra cultura. Al final el proceso de venta impacta mucho la cultura. Al final la marca está muy orientada a España y queremos que en el punto de venta eso se transmita. ¿Y perfiles de venta de españoles? Estamos.
- [67:49]
C
Buscando vendedores. ¿Tienes que.
- [67:50]
B
Saber inglés?
- [67:51]
C
Sí, sí. ¿Cómo.
- [67:53]
B
De bien? Bastante bien. Eso es un limitante. Al final estamos buscando gente para todas las zonas de Estados Unidos y va a estar en contacto con clientes y tiene que.
- [68:02]
C
Saber inglés. Que se prepare el de los correos. El de los correos. Van a tener currículums.
- [68:08]
B
Para aburrir. Así que bueno, cualquiera que esté interesado. Nosotros estamos deseando que venga gente, dar oportunidades, crecer la empresa y desarrollar nuevos negocios, nuevas empresas. Y cualquier persona que entre en Riva lo que buscamos es que empiece con una oportunidad pequeñita y genere muchísimas.
- [68:25]
C
Muy grandes. Borja, si quieres mandar último mensaje a la gente, yo siempre digo que un mensaje emotivo, como los políticos cuando están haciendo campaña, que tienen un minuto de oro, ahí tienes.
- [68:33]
B
La cámara. Bueno, al final el mensaje que yo daría es que hagas lo que hagas, le pongas buena actitud, trabajes duro y que no pienses en pequeño, piensa siempre en grande. Piensa en que cualquier cosa que te apetezca y que te guste, puedes conseguirla si le pones el suficiente empeño. Y que no te rindas, que al final la vida da muchas vueltas y un día estamos abajo, un día estamos arriba y ni cuando estás arriba eres tan bueno, ni cuando estás abajo eres tan malo. Así.
- [68:57]
C
Que ánimo. Muy buena, Borja. Muchísimas gracias y nos vemos en el próximo podcast.