Podcast Summary: CANCELLED ❌ — Borja Iglesias, CEO de RivaSpain on Building a Successful Business in the U.S.

Podcast: CANCELLED ❌
Host: Wall Street Wolverine
Guest: Borja Iglesias, CEO de RivaSpain
Episode: ESPAÑOL explica cómo CREÓ un NEGOCIO de ÉXITO en ESTADOS UNIDOS 🇺🇸
Date: November 30, 2025

Overview:

This episode dives into the entrepreneurial journey of Borja Iglesias, a Spanish businessman who has successfully established and scaled his wooden flooring company, RivaSpain, in the United States. The conversation traverses his challenging beginnings, the value of family businesses, the cultural shocks and adaptation in the U.S., Miami’s economic boom, and broader reflections on entrepreneurship, hiring, technology, and global political impacts on business.

Key Discussion Points & Insights

1. Llegada a EE.UU. y Primeros Pasos

• Borja’s Arrival & Motivation

  • Sueño desde joven de vivir en EE.UU.; cuarta generación en empresa familiar de madera en España que decidió expandir internacionalmente.

    “Empecé el negocio en España, funcionó, iba bien. Yo soy la cuarta generación.” [05:02]

• Primeros Dos Años: Dificultades Extremas

  • Problemas de suministro por la guerra entre Rusia y Ucrania; noches sin dormir, presión, muchos fracasos antes de ver resultados.

    “Los dos primeros años aquí fueron una puta locura. Fueron muy, muy jodidos, muy duros.” [01:05], [09:45], [11:01]

• Dependencia Familiar y Aprendizaje

  • El valor incalculable de la experiencia y mentoría de su padre; aprender de caídas económicas (quiebra familiar previa por dependencia de un solo cliente: Home Depot).

    “Mi padre fue mi mentor…todo lo que yo aprendí de él tiene un valor incalculable.” [12:37]

2. Estrategias Empresariales y Cultura del Trabajo

• Expansión y Adaptación en EE.UU.

  • Contratación de comerciales locales y participación inmediata en ferias sectoriales; pago de salarios asegurando ventas a toda costa, incluso recurriendo al póker para conseguir dinero.

    “Me tocó pasarme un fin de semana jugando al póker para conseguir dinero para pagar los salarios.” [09:37]

• Construcción de Marca Premium y “Storytelling”

  • En EE.UU. valoran el relato de la marca extranjera; Borja se enfocó en branding y en hacer sentir especial el producto español.

    “Me dediqué mucho a cómo crear innovación para nuestra industria... para poder cambiar una industria tradicional.” [16:16]

• Resiliencia y Mérito

  • Cultura interna de meritocracia y resiliencia, donde nadie entra simplemente por conocer a alguien:

    “Aquí hay que ganárselo. La meritocracia es algo en lo que yo creo muchísimo.” [17:54]

3. Diferencias Culturales y Contratación

• Preferencia por Talento Español

  • Valora la actitud y el hambre de superación de los españoles por encima de la mano de obra local.

    “Prefiero españoles. A nivel capacidad de trabajo, también picardía y ganas de comerse el mundo.” [30:44]

• Adaptación al Carácter Americano

  • Choque en estilos de trabajo con americanos del norte, adaptación mediante humildad y aprendizaje mutuo.

    “Me costó mucho... La mejor forma de adaptarte a una cultura es con humildad y con los brazos abiertos.” [22:35]

4. Mercado Estadounidense y Perfil de Cliente

• Clientes Ultra-Tradicionales

  • Muchos dueños de tiendas de madera son mayores, casi sin tecnología ni web; todo sigue siendo en papel y cheques.

    “El 99% de los pagos que nos hacen… por cheque firmado a mano y escrito a mano.” [25:14]

• Oportunidades de Digitalización

  • Mucho margen para automatizar y modernizar con IA, itinerarios optimizados, y herramientas comerciales.

    “Hemos convertido nuestro departamento de tecnología en una empresa de inteligencia artificial...” [39:19]

5. Miami y Opportunidades Empresariales

• Crecimiento Demográfico y Económico

  • Miami es ahora cuna de innovación, diseño, moda, música; éxodo de gente de otras ciudades por mejores condiciones y menos impuestos, aunque genera inflación y encarecimiento.

    “Miami es ahora mismo la cuna de muchas industrias… las oportunidades se multiplicaron exponencialmente.” [31:30]

• Requisitos para Emprender en EE.UU.

  • Aconseja empezar con presencia en ferias, crear una LLC (50 dólares, sencillo), y asesórarse luego legalmente para visas.

    “Tú con el pasaporte español puedes montarte una empresa en Estados Unidos.” [34:56]

6. Reflexiones sobre Políticas, Economía y Sociedad

• Sistemas Laboral y Fiscal

  • Contrataciones mucho más flexibles en Florida; menos impuestos y burocracia comparado con España.

    “En Florida pagas un trabajador te cuesta un 20% más… En España es el 50.” [28:56]

• Cultura de Deuda y Credit Score

  • Explica la importancia del historial crediticio, cómo afecta la vida diaria y los riesgos del endeudamiento generalizado en EE.UU.

    “Credit score es la biblia… como eso esté jodido, tienes un problemón.” [44:34]

• Cultura del Pleito y Abogados

  • Tema delicado: facilidad para recibir demandas, elevado coste legal, recomienda estructurarse bien legalmente desde el inicio.

    “Hay una cultura del pleito enorme. Y si tú no tienes estructura…tienes un problema.” [49:01]

7. Impacto de Política Internacional

• Gobierno de Trump vs. Biden

  • Percibe que Trump busca “nivelar” el juego fijando condiciones para que haya competencia justa ante países como China; crítica al libre comercio sin exigencias; con Biden, la economía se “enfrió”.

    “No puede ser que en EEUU te cueste fabricar algo 10 y en china te cueste uno… nosotros durante muchísimos años… lo que nos hundió la empresa fue competir con China.” [53:23]

• Desafíos e Innovación Obligada

  • Relata reestructuraciones forzadas por la guerra en Ucrania y Rusia, y la importancia de adaptarse permanentemente.

    “Fue muy, muy jodido… pero eso da mucha resiliencia y te das cuenta de que el equipo puede con todo.” [11:01]

8. Anecdotas & Momentos Memorables

• Feria de Las Vegas y Clientes “Excéntricos”

  • Epicentro de una anécdota: intento de cobrar de un cliente en una habitación “llena de cocaína, cinco rusos de dos metros, fichas de mil pavos… Yo vendiéndole madera”

    “Y yo, ¿Pero qué cojones es esto?” [63:28]

• Fiesta de RivaSpain en una piscina en un hotel de Las Vegas

  • Un evento disruptivo que consolidó la comunidad de clientes y revolucionó la imagen de la empresa.

    “Alquilamos una piscina gigante, hicimos una fiesta espectacular... Ahí fue cuando la empresa explotó.” [64:17]

9. Consejos Finales de Borja

• Actitud y Trabajo Duro

  • Éxito es 90% actitud y trabajo, 10% capacidades. Soñar en grande, no pensar en pequeño.

    “Que hagas lo que hagas, le pongas buena actitud, trabajes duro y que no pienses en pequeño, piensa siempre en grande.” [68:33]

• Mentoría y Transmisión Generacional

  • Animar a jóvenes a aprovechar la sabiduría familiar y laboral, a buscar mentores y a no subestimar el aprendizaje transmitido.

    “Nadie puede con todo solo... tú tienes ahí algo valiosísimo.” [13:27]

Timestamps de Segmentos Clave

• 00:00 – 01:05: Introducción y primer contacto con la vida en EE.UU.
• 05:02 – 07:21: Historia familiar y diferencias de la expansión internacional
• 09:37 – 11:01: Anécdotas de supervivencia financiera y obstáculos iniciales
• 12:28 – 13:27: Reflexión sobre la importancia de la mentoría familiar
• 16:16 – 17:54: Branding y cambio de la industria
• 22:35 – 23:37: Adaptación a la cultura estadounidense
• 24:21 – 25:36: Descripción del cliente tradicional estadounidense
• 30:44 – 31:21: Contratación de españoles y ética de trabajo
• 39:19 – 41:21: Digitalización y optimización con IA
• 53:23 – 57:09: Impacto de políticas de Trump/Biden y globalización
• 63:28 – 64:16: Anécdota “penthouse de Las Vegas”
• 68:33 – 68:57: Mensaje final de Borja

Memorable Quotes

• Borja Iglesias:
  • “Los dos primeros años aquí fueron una puta locura. Fueron muy, muy jodidos, muy duros.” [01:05]
  • “No hay éxito sin sacrificio, es imposible. Y creo que es muy bueno trabajar en tu capacidad de resiliencia.” [17:54]
  • “Credit score es la biblia… como eso esté jodido, tienes un problemón.” [44:34]
  • “Que hagas lo que hagas, le pongas buena actitud, trabajes duro y que no pienses en pequeño, piensa siempre en grande.” [68:33]
• Wall Street Wolverine:
  • “¿Por qué prefieres contratar a españoles y no gente de aquí?... Yo creo que muchas veces tenemos la sensación de no, es que somos vagos. Y tú me decí no, yo…” [30:34]
  • “Me llama la atención porque yo creo que a veces pensamos en Estados Unidos y está la cuna de la innovación y demás, y sí que es verdad que en algunas zonas sí, pero hay otras que es otro mundo.” [26:02]

Conclusión

Un episodio rico en aprendizajes reales y sin adornos sobre la vida del emprendedor en el extranjero, la importancia de la resiliencia, la adaptación cultural, la digitalización y la comunidad. Borja destaca el valor de la mentoría, la actitud y la capacidad de trabajo como principales motores del éxito, e invita a soñar en grande y aprovechar las experiencias, tanto las propias como las de las generaciones anteriores.

Contacto / Oportunidades:
Borja invita a españoles con espíritu emprendedor, nivel alto de inglés y enfoque en ventas, tecnología o IA a unirse a su proyecto en Estados Unidos.

“Cualquiera que esté interesado... estamos deseando que venga gente, dar oportunidades, crecer la empresa y desarrollar nuevos negocios.” [68:07]