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- [00:00]
Interviewer
Para tener un poco contexto de la época, estabais en los bancos. ¿Cómo era trabajar antes en un banco?
- [00:04]
Pedro
Vamos, recuerdo yo casos míos de hablar con clientes. Oye, mira este fondo. Investigas un poco por tu cuenta dentro del panorama y te venían en privado y te decían oye, déjate de vender lo que no hay que vender. Banesto vendía una tarjeta de Rafa Nadal y te la cobraban al 32% anual.
- [00:22]
Interviewer
¿Eso lo sabía Rafa Nadal?
- [00:24]
Pedro
Entiendo que no. Entiendo que no. Pero estaban 15 años pagando el crédito de un día que se fueron a comprar.
- [00:31]
Interviewer
Explica para cuánto cualquier persona a lo que os dediquéis y cómo lo hacéis.
- [00:34]
Pedro
JP Financer somos una empresa de intermediación financiera. Por ejemplo, empezamos a trabajar con un fondo de la Fórmula 1. El mínimo para entrar eran 250.000 euros. Hemos conseguido para clientes de 15.000 euros con capital garantizado.
- [00:45]
Interviewer
¿Por ejemplo? Si. Países que veáis que tienen potencial para meter dinero.
- [00:48]
Pedro
Panamá, República Dominicana, Dubái. Sigue siendo fantástico. Además, ahora vamos a sacar un nuevo producto relacionado con la carne. Con la carne.
- [00:58]
Interviewer
Vais en contra de la Agenda 2030.
- [01:00]
Pedro
Mira, Javi, que en un vídeo le preguntaban que si se podían comprar un coche.
- [01:04]
Javier
¿De cuánto era? 20 veces el salario.
- [01:07]
Pedro
20 veces el salario. Ese vídeo se hizo viral porque si fuera tu padre, te inflo.
- [01:13]
Javier
Soy tu padre, te inflo. Vamos a ver, chico, no puedes pagar ese coche. No hay formación. A los chavales, su primera nómina es cuando vale. Y ahora qué no sé qué es el Euríbor, no sé qué préstamo. Hay que devolverlo con unos intereses. No quieren que se forme para que el que tenga la autoridad es el de siempre, el del banco.
- [01:37]
Interviewer
Muy buenas, familia. Bienvenidos un día más a Wall Street Wolverine. Estamos aquí con Javier y con Pedro, que nos van a contar un poco de cómo les ha ido la vida. Porque creo que habéis dado muchas vueltas.
- [01:46]
Javier
Sí, hemos dado más de una. Yo en mi caso, por ejemplo, siempre he sido absorbido. Empecé en una entidad bancaria que ya no existe y gallega.
- [01:58]
Interviewer
Y de ahí unas cuentas que ya no existen.
- [02:00]
Pedro
Si lo piensas, ya no existe.
- [02:03]
Javier
De hecho, tú has hecho más. Al final tú conoces muchas más. Y también que muchos ya no existen.
- [02:09]
Interviewer
Es que yo en el fondo pienso yo cuando era pequeño había muchos bancos.
- [02:12]
Javier
Muchas cajas, cada esquina.
- [02:15]
Interviewer
Es como que todo se ha concentrado ahora en pocos bancos.
- [02:19]
Pedro
Yo empecé en Banesto y de ahí fui cambiando de bancos hasta que decidimos dejar el mundo bancario de lado.
- [02:27]
Javier
Pero fíjate que hace muchos años ya dijo, por ejemplo, su entidad, iba a decir Banco Pastor, estaba digitalmente más actual que muchos de los bancos que hay a día de hoy.
- [02:37]
Interviewer
¿En qué sentido?
- [02:38]
Javier
Tenían web, tenían la operativa. Hay todavía bancos hoy que funcionan con el MS-2 cuando se cae Internet.
- [02:44]
Interviewer
¿Qué es el MS-2?
- [02:45]
Javier
Claro, cuando ponía. Claro, el MS Claro, en tu época casi ni existe. Pues cuando escribías necesito activar el ratón, pues ponías mouse en el teclado. Les toque parpade. Parpadeaba ahí en verde. La película de Superman que escriben. Pues eso, ponías mouse de intro y se activaba el ratón.
- [03:02]
Pedro
Tenías que poner mouse, tenías que poner códigos.
- [03:05]
Javier
Claro, cuando se caen en las entidades, oye, van a lanzar una campaña de un producto tal y entrabas en el banco y dices, venga, vamos a poner. Se caía Internet y no funcionaba. Entonces el plan B era coger un taco así y seguir el proceso de contratación. V C. Y ibas siguiendo el paso. Un tocho así para contratar un seguro de vida de los obligatorios que hay que hacer para. Tenías que entrar así. Pues eso a día de hoy sigue pasando en algunas entidades que van de superdigitales del mundo.
- [03:34]
Interviewer
¿Tú crees que esto es porque realmente no quieren modernizarse por el coste que tiene o porque? Por la operativa que tienen o el riesgo, esto tiene que funcionar. Y si toco un botón y se rompe, mejor no tocarlo.
- [03:44]
Pedro
Exactamente. Si lo modifican puede haber un problema grave.
- [03:48]
Javier
El efecto 2000 aquel también, que sé tampoco lo habrás vivido tú. Eso me suena.
- [03:53]
Interviewer
Mayores. Me suena que montaron alguna magufada de que se iba a acabar el mundo.
- [03:56]
Javier
De que se iba a acabar el mundo. Mi padre trabajaba en IBM y claro, esas navidades estaba pendiente del. ¿Cómo se llamaba? ¿El avisador este?
- [04:08]
Pedro
El busca.
- [04:09]
Javier
El busca. Tenía el busca por si en el segundo se podían caer los sistemas informáticos de los bancos y de todo. Por el cambio del 2000.
- [04:22]
Interviewer
Pero por el cambio. Simplemente. Calendario.
- [04:24]
Javier
Simplemente el calendario. No estaban preparados los ordenadores para el cambio de numeración.
- [04:30]
Interviewer
Estamos ahora preocupados por los ataques cuánticos y por el cambio de año.
- [04:33]
Javier
Pues toda esa noche estuvo con el busca. No sé si me van a llamar o me van a llamar. En principio no pasó nada, absolutamente nada. Pero ya te lo meten en la cabeza y cosas de estas.
- [04:42]
Interviewer
Para tener un poco contexto de la época que estabais en los bancos, ¿Cómo era el trabajar antes en un banco?
- [04:46]
Pedro
Maravilloso. La primera época de la banca era una banca divertida, incluso era divertido eso sí, se trabajaba mucho, pero era un sitio donde tenías mucho contacto con la gente, aprendías mucho, se trataba al cliente, se respetaba, es decir, todo eso que se ha ido perdiendo por el tema digital. Antes la banca era una banca mucho más del día a día, la formación.
- [05:16]
Javier
Aprendías desde la caja, desde el barro, o sea, pasabas todos los procesos, salías como gestor de empresa, tenías que salir a la calle a perder esa vergüenza, a tocar los timbres, a coger los teléfonos y coger luego la guía y buscar el teléfono y llamar y conseguir.
- [05:33]
Pedro
El director de la oficina era alguien, se le respetaba, señor director, está ocupado en este momento. Cerraban la puerta, se fumaban la oficina, fumar, el banco se fumaba y se trabajaba los sábados. Javier y yo trabajábamos los sábados.
- [05:51]
Interviewer
¿Y qué tipo de operativa llevas? Porque al final yo pienso que España es un país que dentro de la relación con los bancos es mucho de hipotecas, por así decirlo, no es más de ponme un fondo, no sé qué. La gente tiene mucho arraigo al ladrillo.
- [06:01]
Javier
Ha ido cambiando. Al principio solo hacíamos hipotecas, préstamos personales, unos hachazos de la leche y la gente empezó a invertir. Empezaban con los fonditos, el de banca privada siempre ha tenido, pero el pequeño ahorrador que empezabas, ya empezó la presión desde arriba, hay que hacer fondos, ya se veían que había las comisiones, ya empezaba a haber ese boom. Entonces ahí ya empezábamos a estar objetivados, a tener que incentivados a vender las carcasas en empresas.
- [06:37]
Pedro
Era un tema de salir a la calle y ofrecer. Yo me acuerdo de llegar a una empresa, coge una póliza de crédito, toma que te la doy yo no quiero pólizas de crédito.
- [06:48]
Javier
Ya ibas con el preconcedido, ibas con.
- [06:50]
Pedro
Los créditos, pólizas de crédito, líneas de descuento, el papel, los pagarés que descontábamos papel. Y yo viví una época donde entramos y era donde ellos te rechazaban, los empresarios te rechazaban. Y justo nos tragamos el momento de la crisis 2008, donde se cerró el crédito y entonces todo el crédito ese que tú dabas y que no te recibían empezaban a pedírtelo, donde tenías que acabar dando noticias a empresarios de mira, te tenemos que refinanciar y esto se va a convertir en préstamo ahora esta póliza de crédito y si no lo pagas pues tendremos que hipotecar tu nave, etc. De verte como una persona, bueno, medio amable a verte como una persona necesaria, incluso otra gente incluso a verte con odio, porque tú al final representabas al banco. Fue una época, hemos vivido todo cuando.
- [07:42]
Javier
Salía el dinero, ahora si quieres incluso hablamos de ese famoso Fondo de Garantía de Depósito que se sacó Zapatero de la chistera, pero cuando empezábamos no había 100.000 euros por titularidad y cuenta. Cuando nosotros ahí ya llevábamos un par de años trabajando en el banco, yo creo más o menos, y la gente venía a llevarse el dinero a Suiza, Alemania, Refugio, al final buscaban el salir, sacar el dinero de España y ahí fue cuando además a la frase de la Champions League de la economía, pues ahí dijo y voy a sacar y voy a subir el Fondo de Garantía de depósito a 100.000 por titularidad y cuenta. Tú hoy auditas, hablamos mucho de esto, tú hoy metes en Google Fondo de Garantía de Depósito y no hay el coeficiente caja.
- [08:26]
Pedro
Vamos, la gente se lo creyó. Pero bueno, nada más que hay que ver lo que pasó con las cajas, cuando quebran todas las cajas, ahí no entró el Fondo de Garantía de Depósito, sino que lo tuvimos que pagar todo, subida de impuestos y demás.
- [08:39]
Interviewer
Me recuerdo una anécdota que me contó un amigo que trabaja en un banco y es que en un pueblo que decía que todos los meses venía un señor a sacar la pensión, decía dame la pensión en efectivo, la contaba y.
- [08:49]
Pedro
Se la devolvía para ver para ver si se lo habían dado.
- [08:53]
Interviewer
Métela.
- [08:54]
Javier
Claro, se piensa que a lo mejor está el dinero de su oficina está en la caja fuerte de la oficina, literal.
- [09:00]
Pedro
También es verdad que la información que se ha tenido también se ha querido dar, ese tipo de información no interesaba. Yo me acuerdo que en la banca siempre hay alguien que no solo conoce lo que está ofreciendo, sino que también está preparado. Quiero decir que no quiero hablar mal de la gente porque hay mucha gente muy preparada y siempre hay alguno que ha preparado más sabe más de productos, intenta innovar y esa innovación se penaliza. Recuerdo casos míos de hablar con clientes, oye, mira este fondo, investigas un poco por tu cuenta dentro del panorama y te venían en privado y te decían oye, déjate de vender lo que no hay que vender aquí hay que vender esto, esto y esto. Y si no cumples esto y esto y esto, vas a tener sanción o no vas a tener los premios. Al final tú y preferentes irías por el objetivo, por colocar el producto, por el campañazo de turno. Y yo lo he dicho públicamente, pero vamos, que es que a mí por la mañana me preguntan ¿Cuánto vas a vender de este producto? ¿Qué producto? Se me acabo de levantar y decir, bueno, pues tengo una lista de tantos clientes, Pues reparto X.
- [10:16]
Interviewer
¿Cuál crees que son los productos que más incentivaban en vender?
- [10:21]
Javier
Dependía la supervivencia del banco en esos momentos.
- [10:24]
Pedro
¿Pero por qué?
- [10:25]
Interviewer
Porque principalmente se nutría de ellos, inyectaba.
- [10:27]
Javier
Capital para que el banco pudiera sobrevivir. Pagaban, si no recuerdo mal, cinco y picos, una cosa así, que tampoco estamos hablando de unos tipos, pero se pagaba. Pero era deuda perpetua, tenías que obligar, no podías decir esa frase, deuda perpetua, ¿Por qué le dejas tú el dinero?
- [10:46]
Pedro
¿Cómo le explicas al cliente que eso era perpetuo?
- [10:49]
Javier
¿Cómo vendes un producto financiero de deuda perpetua?
- [10:52]
Pedro
Por eso cuando la gente te viene a decir abiertamente, porque si la CNMV, que si la protección, pero es que esto lo permitían ellos. Claro, si esto lo permitían ellos y se permiten el lujo ahora de juzgarte a ti porque tú puedas innovar o hacer algo distinto. Si me quieres paquetizar y tú has demostrado que no.
- [11:14]
Javier
Llegaban correos desde dirección, dice el que no despedido, el que no venda acciones preferentes porque depende de supervivencia del banco y si no vendes es porque no confías en el banco y cosas así.
- [11:26]
Interviewer
Para la gente que no sepa lo que usan preferentes, hazme una explicación así sencilla.
- [11:29]
Javier
Las acciones preferentes era deuda perpetua que afectaba al capital social del banco y lo que te permitía era poder luego sobrevivir, es decir, dar préstamos, etc. Y.
- [11:42]
Interviewer
De cara a la gente, ¿Cómo se le vendía?
- [11:43]
Javier
Se le vendía como un depósito, como.
- [11:45]
Pedro
Un depósito a largo plazo, plazo fijo.
- [11:47]
Javier
A un tipo de interés que lo.
- [11:49]
Pedro
Podían sacar cuando querían.
- [11:50]
Javier
Eso es con liquidez. Liquidez. Esto era o venía una orden de otro que quería comprar esas preferentes en el mercado secundario y las cruzaba el propio banco, que eso estaba prohibido. Luego te dicen eso. El regulador. El regulador.
- [12:08]
Pedro
El regulador.
- [12:08]
Interviewer
A veces con algunas cosas. Hace poco se pusieron, ahora creo con los CFDs que no dejaban que operan con CFDs. Pero luego estas cosas no las ven, ¿No?
- [12:15]
Javier
Sí, luego un juez reconoció que eso era una estafa.
- [12:18]
Pedro
Y luego productos estructurados. Se vendían mucho productos estructurados. Producto estructurado que dependía de oye, si la acción telefónica, Inditex y Repsol no caen más de tanto, tú te llevas X. Bueno, pues casualmente siempre caían.
- [12:36]
Javier
Siempre hay alguna.
- [12:37]
Pedro
Siempre caían y el cliente al final, pues nunca se llevaba esto. Y esos tenían un afron, unas comisiones por venta de pum. Del cinco, del seis, del siete por ciento.
- [12:46]
Interviewer
Esto, para que los chavales lo entiendan, es como una combinada del Sportium.
- [12:49]
Javier
Sí, es una combinada del Sportium. Una fija y tres variables.
- [12:53]
Pedro
Jugar al ajedrez para que el cliente esto por aquí, esto por ahí. Y al final tú vivías por objetivos y te cumplías esto. Es verdad que hay gente que nos verá y dirá bueno, pero vosotros lo vendisteis. Claro, al final si eres empleado de un sitio, tú cumples. Tampoco piensas que estás actuando de mala fe.
- [13:11]
Javier
Y además lo mejor era el nombre, Acción Preferente, que pensabas que oye, pues sí que habrás soy de los primeros en cobrar. Eres el último. Joder, no eres un accionista al uso, Eres el último en cobrar de la lista. Pero suena mucho más chulo. Acción preferente. Es como que tengo una preferencia sobre nada.
- [13:29]
Pedro
De hecho, el desaguisado fue fuerte. Cuando yo luego estuve trabajando en BBVA, lo puedo decir abiertamente, vamos, está prescrito. Estuve en el área de accionistas. Bueno, pues uno de mis trabajos era llamar a muchos accionistas, que eran accionistas y a la vez inversores del banco, para tratar de hacer las paces, de ver cómo había sido la solución, de llevarlos a comer, de invitarles a eventos. Y esto era un poco el trabajo. Mi trabajo era un poco esto.
- [14:01]
Interviewer
Relaciones públicas.
- [14:02]
Pedro
Sí. Esa época cogí 10 kilos porque estaba todo el día comiendo. Lo único que hacía era comer. Pero lo que hacíamos era eso, era quedar con los clientes, explicarles que no denunciáramos que el banco era muy bueno que habíamos cometido algún error, pero ir apagando fuegos. Pero lo puede decir de cualquier banco, quiero decir que todos lo hicieron, yo.
- [14:23]
Javier
Estaba en otro banco. La solución fue un bono a 7 años al 1% para recuperar pérdidas de los clientes de las preferentes.
- [14:31]
Pedro
Se intentó buscar soluciones, pero las soluciones ya habían sido. Pero bueno, te digo preferentes, te digo hipotecas en yenes que se vendía machos. Entonces el cliente.
- [14:46]
Interviewer
Pero tú cogías un señor y le decías oye, le voy a poner una.
- [14:48]
Pedro
Hipoteca, pero te referenciaba el yen. Entonces claro, cuando el yen estaba como estaba vendiendo muy bien, cuando el yen empezó a subir, tenía que cambiar cada mes. Pues aquello era un drama.
- [14:59]
Javier
Tenías el doble de la cuota normal, tenías que pagar el doble, pero si iba bien, también liquidaba la hipoteca a.
- [15:05]
Pedro
Lo mejor en 5 años y no había la opción de cambiarla también, que es que eso hoy en día muchos levantan la mano. Era muy difícil cambiar esa hipoteca.
- [15:13]
Javier
Swaps, unos derivados que garantizan, bueno, asegurabas más o menos el tipo de cambio y estas cosas, como saliera mal, empezó.
- [15:23]
Pedro
A subir el tipo de interés en España y los préstamos, o sea el euríbor llegó casi al 5%. Entonces claro, tú te hacían un producto que te cubría el crédito, tú habías contratado con el banco, pues si eso subía, pues cada punto que subía a ti te pagaban y cada punto que bajaba, pues el banco pagaba. ¿El cliente qué pasa? Que pensaba que iba a seguir subiendo y en vez de ver esto, de repente hizo así y empezó a bajar. Entonces todo lo que lo habían cubierto, el cliente cada vez iba pagando más demandas millonarias. De hecho, nosotros hemos tenido que ir a bastantes juicios a defender al cliente o a defender al banco en un momento dado para preguntarnos cómo había sido esa venta. Yo explicaba lo que había que explicar.
- [16:17]
Javier
Sí, porque eso solo podías venderlo a un profesional y normalmente multidivisa. Casi todos eran pilotos. Uno había escuchado al otro que tenía la multidivisa, los que le habían salido bien. Todos los pilotos querían la multidivisa.
- [16:30]
Interviewer
Y por ejemplo, habiendo estado en 2008, ¿Qué sensación había previo a que ocurriera? ¿Y el día que ocurrió la quiebra de Lehman Brothers, había una sensación de.
- [16:39]
Pedro
Esto se está jodiendo?
- [16:40]
Javier
No, no. Hasta que llegó una carta general a todos un correo, se corta el grifo, no hay más préstamos.
- [16:48]
Interviewer
Y no se esperaba esa carta, ¿No? Decía, bueno, tiene pinta, no, no, pero.
- [16:52]
Javier
Además de un día para otro, a.
- [16:53]
Pedro
Mí me decían en empresas, yo estaba en empresas y me decían no, aquí no hay crédito, dedícate a buscar, yo era gestor de empresas, dedícate a captar dinero, aquí no se da dinero, me decía el de ria que tener vajillas, le decía. Pero bueno. Pero entonces ya al final ya usabas la inteligencia, ibas a ver cuatro empresas, buscaba dos y le decías bueno, pues estas tres no me las apruebes, pero esta sí. Y estabas todo el día negociando.
- [17:20]
Javier
De hecho hay CNAEs todavía bloqueados en España, el sector de la construcción. Y el sector de construcción básicamente, como tengas un CENAE concreto no te abren ni la cuenta en el banco. No, ni loco, o sea, hay algunos sectores bloqueados todavía en España desde ahí.
- [17:38]
Interviewer
Y la sensación nos podemos ir todos a la calle después de todo esto, porque si no puedes dar crédito, ¿De qué vive el banco prácticamente?
- [17:45]
Javier
Bueno, es que el banco árabe vive.
- [17:47]
Pedro
De los seguros, los rápeles, básicamente el.
- [17:50]
Javier
Seguro vive de las alarmas, vive de las televisiones. ¿Cómo puede ser que una de las entidades más grandes de España sea el que más vende televisiones en España por encima de MediaMarkt, que es muy fuerte? Joder, pues eso es lo que pasa.
- [18:07]
Interviewer
En España hemos tenido un periodo de tiempo durante los tipos de interés han estado muy bajos, entonces el dinero no te vale nada, prácticamente hemos estado con tipo de interés a cero, ahora sí que han subido para.
- [18:15]
Javier
Escuchábamos a los clientes del banco que tenían saldos muy importantes, el Euríbor era negativo, entonces tú perdías una media, perdíamos 600 euros por cada 100.000 de un cliente, el banco daba pérdidas, entonces claro, tener esos saldos, le decíamos, venía un tío con un cheque de un millón de euros, yo estaba en una entidad y le dije no, no, vaya a la de enfrente, allí le van a atender perfectamente.
- [18:41]
Interviewer
Mejor explicárselo a la gente porque le va a explotar la cabeza porque probablemente no entiendan esto.
- [18:46]
Javier
Pues me venía un cliente de un millón de euros que quería traer la cuenta al banco y primero le preguntaba si iba a hacer fondos de inversión o qué íbamos a hacer con ese dinero. No, no, yo lo quería dejar en cuenta, digo, aquí entonces no puede usted.
- [18:57]
Interviewer
Abrir la cuenta, básicamente porque te sale la pérdida el hecho de tener el dinero del cliente Euríbor negativo, el dinero.
- [19:03]
Javier
Parado, el Euríbor era negativo. Entonces claro, eso no podía sacarle pasta a ese dinero.
- [19:08]
Pedro
Pero luego el crédito que le estabas dando al cliente del 12% tranquilamente a.
- [19:14]
Javier
Otro, al ya cliente esos preconcedidos. Eso por tener la nómina domiciliada, los recibos 13 14 % de TAE con el seguro, con el seguro de protección de pagos, el seguro de vida, todo obligatorio.
- [19:27]
Pedro
Las tarjetas de crédito al 24%, que.
- [19:31]
Javier
Eso sí lo han bajado ya.
- [19:32]
Pedro
Eso sí que ya hubo una regulación después. Pero aquí se vendían las tarjetas, la revolving. Mira, esto se puede decir, porque además ya no existe el banco, pero vamos, Banesto vendía una tarjeta de Rafa Nadal, salía Rafa Nadal, era tarjeta Rafa Nadal de imagen de marca y te la cobraban al 32% anual.
- [19:56]
Interviewer
Solo sabía Rafa Nadal.
- [19:59]
Pedro
Entiendo que no, entiendo que no.
- [20:03]
Javier
Era una batería.
- [20:05]
Pedro
Tú ibas pagando y eran tarjetas de crédito que tú ibas pagando y el cliente seguía con la tarjeta de crédito. Y eso eran créditos ilimitados. Estaban 15 años pagando el crédito de un día que se fueron a cobrar.
- [20:16]
Javier
100 euros, 70 eran de intereses y 30 era de cuota.
- [20:19]
Interviewer
¿Pero cómo podían dejar hacer eso? ¿La CNMV que estaba haciendo?
- [20:23]
Javier
Bueno, pues esa es una pregunta que podríamos analizar una barbaridad.
- [20:28]
Pedro
Banco España, aquí no había límite ninguno y había tarjetas de todo tipo, porque ha habido que si las Carrefour, que si la Within, que si Bankinter, que si todos tenían su tarjeta y eso era dinero que entraba a Grif.
- [20:46]
Interviewer
Ahora pienso, bueno, ahora porque tenemos Internet y tú puedes buscar información en esa época, información en la televisión.
- [20:53]
Javier
Hay además la autoridad que tiene el banco, que sigue en España todavía. Lo que dice el banco es lo que funciona y lo que hay. Nosotros tenemos productos, no tenemos, pero tenemos proveedores que tienen productos distintos. Cuando van a hacer la transferencia al banco para invertir en otros productos que no sean del banco, dicen que es una estafa. Y meten miedo al cliente diciendo que es una estafa y tan abiertamente tú te vas a meter a pleitos contra un banco. Pero además bloquean la cuenta, dicen esta transferencia va a salir a este sitio. Yo ahora lo tengo entre todo el banco, lo tienen anunciado como una estafa. Lo puedes transferir no puedes invertir tu dinero donde tú quieras. Te meten el miedo para que no saques el dinero de tu banco. Yo entiendo que tienen que defender la posición, pero defiéndela honradamente, defiéndelo con tus productos, defiéndelo con tus fondos, pero no atacando, diciendo que un proveedor u otro proveedor es una.
- [21:49]
Pedro
De todas formas ahora hay mucho blandeng. Quiero decir que nosotros éramos otra escuela. Es verdad que la escuela de antes éramos otros. Yo lo que veo ahora en la banca no es lo que hay, o les falta sangre, o se han cansado y palabra o tienen otro. Nosotros íbamos a cuidar porque ya no solo vendías el producto del banco, sino que hacías relación con clientes tan profunda que a día de hoy nosotros seguimos con clientes de esa época yo me.
- [22:19]
Interviewer
Acuerdo, me llevaba a mí la cuenta cuando era pequeño de la Caixa. Había una relación muy personal.
- [22:25]
Pedro
Claro, esas eran relaciones personales.
- [22:27]
Javier
Te las quitan cada dos años, te cambian al gestor para que precisamente no hagas una buena relación con el cliente. Porque si luego tú te vas del banco, te llevas el cliente. Por eso hay tanta rotación en las oficinas, porque claro, gestores como nosotros, donde estabas 5 o 6 años en un sitio, esos 5 o 6 años son muchos años de relación con un cliente.
- [22:45]
Interviewer
Y que tienes que dar la cara con esa persona cuando está devolviendo.
- [22:49]
Javier
Correcto. Entonces te haces no, amigo, pero tienes su móvil, te escribe el fin de semana. Además nosotros utilizamos siempre el móvil, es el mismo para el trabajo y el personal. Me pueden llamar un domingo por la noche y le coges el teléfono a eso.
- [23:03]
Pedro
En el banco estaba muy penalizado. En el banco estaba muy peligroso tener relación con cliente. No querían que tuvieras relación con cliente. Te venían y te decían no puedes llamarle personalmente. ¿Por qué? ¿Por qué no? La realidad es lo que está diciendo Javier. Detrás había esa mano negra que no querían que tú tuvieras relación por si te ibas del banco en un momento dado no llevarte el cliente.
- [23:27]
Javier
Pero fíjate, te cuento una anécdota. Cuando Caja Madrid existía y empezó a tener problemas, en el banco en el que yo estaba hubo una carta no se ataca a los clientes de ese banco para que no tenga problemas, porque.
- [23:43]
Interviewer
Si tiene problemas, nosotros tenemos problemas.
- [23:45]
Javier
Luego se puede venir una contaminación entre bancos y dijeron no se ataca. Pero luego en otro banco en el que estuve, compraron tres meses seguidos portadas de un periódico de economía, así un colorcito salmón, tres meses seguidos. Y luego cuando ese banco empezó a tener problemas de verdad, porque claro, se creían todas las portadas, había una campaña interna con el nombre del banco al revés, atacando a todos los clientes de esa entidad. Luego casualmente se vendió por un euro, un euro por lo que sea, muy fuerte, y al día siguiente se vendieron todos los activos de ese banco malo por no sé cuántos miles de millones.
- [24:29]
Interviewer
Por ejemplo, como estáis viendo ahora esta campaña que está con la OPA, Sabadell y demás, y BBVA también están teniendo.
- [24:36]
Javier
Le deben un favor a uno muy grande, porque si permitieron la compra de un banco por un euro, pues ahora tienen que permitir que el otro se coma.
- [24:45]
Pedro
Yo creo que entra dentro de la lógica, al final cada vez están siendo monstruos más grandes, o te especializas en una materia concreta o estás muerto.
- [24:57]
Javier
Y el pequeño digitalmente funciona mucho mejor que el grande, aunque el otro se anuncia como el banco más digital del mundo, pero nosotros somos clientes de ahí y yo en la app no veo mis fondos de inversión, tengo que entrar desde el ordenador.
- [25:13]
Pedro
Espacio patrocinado por.
- [25:14]
Javier
Espacio patrocinado por el banco más digital del mundo.
- [25:17]
Interviewer
Porque luego también tenemos a los neobancos, tenemos a Revolut, incluso creo que también tenemos por ejemplo, Trade Republic, también está sacando ahora tarjetas. Es como. Yo creo que los bancos, con toda la estructura que tienen y con lo que comentáis vosotros de los programas que tienen que tener para todo el sistema bancario, comparado con estas nuevas herramientas, estos.
- [25:35]
Pedro
Nuevos neobancos, pero que el problema es la base de empleados que tienen. Tienen bases tan grandes de empleados que es muy complicado al final que puedan hacer o cambiar su modelo, porque cómo sustituyes a un comercial por una máquina, la máquina te lo puede hacer. Entonces ese empleado a lo mejor lleva 15 años en la banca, ¿Qué le vas a hacer? ¿Le vas a echar? Te cuesta un dineral. Entonces por eso ha habido eres, por eso ha habido reestructuraciones en la banca. La banca digital viene a sustituir todo esto, no tienen esos costes, con lo cual pueden aplicar mucha más tecnología y pueden hacerlo mucho más barato.
- [26:18]
Javier
La verdad es que es maravilloso un Revolut, un WISE, que envías la documentación, subes cada archivito, tienes la cuenta en dos horas abiertas, si está todo correcto.
- [26:29]
Interviewer
Y que a priori, si tienes cualquier problema, lo puedes solucionar muy fácil. Imagínate que estás fuera con la aplicación, tienes que llamar al banco.
- [26:36]
Javier
Sí, sí. Y tienes un gestor. Al final tienes un gestor asignado. Yo, por ejemplo, en Revolut tenemos un gestor. Yo cuando necesito algo, le escribo un email y me llama inmediato. Son bancos que funcionan espectacular y le están comiendo mucha tostada.
- [26:54]
Interviewer
Yo si hubiera sido un banco tradicional, habría comprado uno de estos pronto. Oye, yo tengo visión y veo que esto no voy a poder competir con ellos, así que me voy a hacer con ellos.
- [27:02]
Javier
Pero tienen sus propios bancos digitales. Unos tienen Open Bank, el otro tiene el que sea, etc. Al final tienen su división de Internet, pero siguen siendo con esa carga tradicional de empleado, empleado y empleado, que al final también están muy quemados, porque al final cada vez son menos las sucursales. Se concentran, concentran mucho cliente, servicios pésimos, más los horarios de caja. ¿Me vas a limitar a mí que tengo el dinero ahí, que solo pueda sacar de 8 a 11 de la mañana o de 8 y media a 11 de la mañana mi dinero, o.
- [27:39]
Pedro
En determinada cantidad, que No puedes sacar 20.000 euros en billetes?
- [27:44]
Interviewer
Total, total. Que luego también tienen ahora un problema, sobre todo a nivel cultural, porque yo veo a los chavales y los chavales ya no crecen con voy al banco, bajan la app, o tienen Binance o tienen Cripto.
- [27:53]
Javier
Nadie va al banco ya, salvo la gente de determinada edad. Teniendo esos bancos digitales, ya abres la cuenta en el banco, ¿Para qué vas a ir al banco? Le ves el día de la firma, si necesita una hipoteca, toda la documentación, las arras, el no sé qué. Todo se sube, ya está. ¿Para qué necesitas seis reuniones sin necesario?
- [28:14]
Interviewer
¿Tú cómo crees ahora mismo que el horizonte que ven los banqueros para su negocio son conscientes de ello o van a intentar poner dificultades para que el.
- [28:22]
Pedro
Otro no avance rápido? Tienen que actualizarse.
- [28:24]
Javier
Son muy conscientes. De hecho, el formato de sucursal, yo diría la banca comercial, para mí está muerta.
- [28:35]
Pedro
De hecho, ellos mismos se encargan de ello. Unos se dedican a vender móviles, otros son una cafetería, los otros no sé si son una agencia de viajes o qué son. Entras ahí, ya no sabes lo que.
- [28:47]
Javier
Es cafetería y los iPads y los teléfonos. No sabes si realmente estás en K Twin o en Apple o en un banco.
- [28:57]
Pedro
El modelo yo creo que tiende a especializarse en alguna cosa concreta y en hacerla mejor. El modelo ideal de banca sería oye, pues este banco es especialista en créditos, pues solo da crédito y ya sé dónde voy, o este banco vende los fondos. Pero es que al final nosotros además que somos clientes de casi todas las entidades, baja fondos de inversión, son todos iguales, puedes contratarte al mismo fondo aquí, aquí, aquí, aquÍ, al final ya ponte de acuerdo con este porque es el mismo. Los productos no innovan y los productos dependen de mercados regulados. Y al final para poder vender todo lo que quieran, tienen detrás al papá CNMV para decir no, productos regulados por la CNMV, Comisión Nacional Mercado Valores. Y ya con eso estoy seguro, porque pongo ese sello.
- [29:52]
Interviewer
Os voy a abrir un melón que yo creo que es interesante comentar. ¿Creéis que a lo mejor con el horizonte que tienen las pensiones, el potencial negocio en el futuro de los bancos sea gestionar esos fondos?
- [30:00]
Javier
Ya gestionan los planes de pensiones, están dentro, depositados en una entidad y gestionan.
- [30:06]
Interviewer
Si hacemos una transición de un modelo de reparto a algo de pura capitalización, yo creo que el gobierno puede oye, le paso todo esto a los bancos, os hago cuatro cosas, hacemos el chanchullo y fuera.
- [30:16]
Pedro
Bueno, pero sería mejor, sería bastante mejor que lo que hay ahora. ¿A mí qué sentido tiene que me den una pensión de todo lo que voy aportando? ¿Por qué no aportan una parte de rendimiento a mi fondo y yo decido en qué lo invierto? Hay modelos por ahí en Europa que actúan así. Además, con un fondo soberano, yo creo que sí hay que cambiar el modelo, el modelo está muerto. Yo no conozco, Vamos, de cada 10 inversores, 9 tienen mal hecho el plan de pensiones. Y el plan de pensiones además se utilizaba fiscalmente la gente, o te lo vendían con la hipoteca. Hay cantidad de españoles con 3.000 euritos en un plan de pensiones, 2.000 euritos, 5.000 euros que tú dices, pero 3.000, 3.000, 3.000 por X número de personas, pues es un dineral. Y eso, ese dinero se podía gestionar. Yo, por ejemplo, que esté limitado, que lo puedas sacar cuando quiera, No lo entiendo.
- [31:13]
Interviewer
Además, yo creo que incluso a nivel geopolítico, para un país, el tener un fondo soberano es muy interesante. Creo que no se ha levantado nunca este debate. Porque por ejemplo, coges el fondo soberano de Noruega, por ejemplo, es mucho dinero. Si tú te pones a invertirlo en un mercado, puedes llegar a manipular el mercado. Si oye, esto es el mercado americano. Si me toca los cojones te saco.
- [31:32]
Javier
La Series no Billions y cosas así que se negociaban esas cosas así. Pero a lo que volvemos siempre lo mismo. Son los cuatro de siempre los que manejan aquí las cosas. Y no puede ser formación, no hay formación. A los chavales, los pequeños, cuando llegan su primera nómina es cuando vale, ¿Y ahora qué? ¿Cuánto me han quitado de aquí? ¿Cuánto de aquí? No sé qué es el Euríbor, no sé qué es. Y esto es muy fuerte. No sé qué préstamo hay que devolverlo con unos intereses. Salió un reportaje en la televisión, en las noticias, un miércoles a las 9 de la noche, entrevistando a chavales de 14 y de 15 años preguntando qué era un fondo de inversión. No lo saben, qué era un préstamo personal. Más o menos. Sabían que te daban dinero, pero no sabían que había que devolverlo con unos intereses. La economía de verdad, el día a día. Y no quieren que se forme para que el que tenga la autoridad es el de siempre, el del banco. Y los bancos son los que manejan el cotarro.
- [32:41]
Interviewer
Y que luego tampoco ni siquiera enseñan de fiscalidad. No enseñan lo que vale. Esto es la Seguridad Social, esto es un IRPF. Y además se hace complejo precisamente para que la gente no lo entienda y que no sepan ni por dónde.
- [32:55]
Pedro
Yo no creo que haya nadie que sepa sacar un impuesto y pagarlo por más. Certificado digital. Certificado. Hazte la foto, la firma. La firma de la firma.
- [33:06]
Javier
Tiene un recibo de la luz.
- [33:08]
Interviewer
Entiende tú una carta de Hacienda. Una carta de Hacienda que llegas y dices no sé ni lo que me están reclamando. Porque tiene un lenguaje aquí parece ¿Tengo.
- [33:15]
Pedro
Que pagar o no? No, todavía no te ha llegado la carta de pago. Vale, bueno, pues entonces tengo un mes para. Pero sé que me va a llegar. Como que te anuncian antes que te van a quitar el dinero. Bueno, de Hacienda podríamos hablar.
- [33:27]
Interviewer
Hablemos, hablemos, que eso a la gente le gusta.
- [33:30]
Pedro
Podríamos hablar mucho, pero yo te lo puedo contar abiertamente porque yo tuve una experiencia personal. Yo trabajaba en una empresa americana como autónomo y bueno, pues por las ventas y las empresas americanas, pues se pagaba muy bien, ganaba bastante dinero. Y ese año Pues yo gano una cifra interesante y voy a Hacienda y entonces me llega una carta porque me quieren sancionar porque los impuestos que he liquidado no están bien. Voy a acercarme allí a la administración de Hacienda y me voy a sentar con una señora, no la voy a mencionar ahora, pero me pongo a hablar con ella y la primera cosa que me dice es que usted gana mucho dinero.
- [34:18]
Interviewer
Joder.
- [34:21]
Pedro
La segunda cosa, yo, mi trabajo consistía en visitar clientes, conocer gente nueva y viajando. Y además me reunía con ellos en hoteles, en sus propias casas, porque es una mentalidad muy americana, y les vendía servicio de inversión a partir de 350.000 euros. ¿Bueno, pues me dice la señora, le digo, bueno, pero usted cómo cree que yo como autónomo puedo justificar que yo estoy con un señor en un pueblo de Sevilla un miércoles? Me dice, Bueno, pues pídale usted un libro de firmas al cliente. ¿Me está usted diciendo realmente que le ponga un libro de firmas? Bueno, el problema fue que. Bueno, pues yo me decían todos tus gastos, todos mis gastos, los billetes de tren que yo tenía, pues no venían nominativos. Entonces le digo, bueno, pues la aporto yo, usted en mi tarjeta, que viene el final de la tarjeta con el billete y me la acepta, Sí, sí, no te preocupes, tú apórtalo. Yo la aporto, pum, al contencioso, perdí, tuve que pagar todo eso. Pero la realidad es que si yo eso lo hubiera recurrido en una situación como la que tengo hoy en día, que seguramente podría haberlo hecho, haber recurrido a eso, habría ganado ese juicio. Pero ella por haberme hecho eso y haberme destruido, porque me destruyó económicamente, me destruyó durante dos años tuve una situación bastante compleja. Por culpa de esa situación me destruyó. No le pasa nada, no tiene ninguna consecuencia por hacer algo de una manera caciosa, de una forma. Sabiendo que estás actuando mal. Sabiendo que estás actuando mal. Y mi único pecado era ganar dinero, porque lo hacía bien con mi trabajo y tenía buena relación con mis clientes y conseguía dinero. Eso es algo que habría que preguntarse. ¿Cómo se permite que Hacienda pueda actuar de esa manera?
- [36:11]
Javier
Ya hay un. No sé si es suizo, que está intentando, de hecho empieza con exposiciones ahora por España para ir a por Hacienda y demandar y juntar para demandar a Hacienda.
- [36:26]
Interviewer
Es que hay cada actuación.
- [36:28]
Pedro
Pero aquí primero pagas y luego reclamas flagrante, porque imagínate, yo tenía dos niños recién pequeños, lo único que hacía era trabajar y le decía ¿Pero por qué quieres arruinar a un pobre? ¿Tenía bastante menos años que hoy, pero por qué quieres hacérmelo y tal? No, no, es que no lo acepto, o me decía no, es que el coche has puesto que es de diésel y es el coche gasolina, digo ya, pero se habrán equivocado. Bueno, y ya el colmo era que la habitación que yo cogía, la cogía por defecto en la aplicación de Booking te viene para dos personas, esto es para anunciarlo, si tú coges una reserva viene para dos personas, luego pasas esa factura Hacienda y te viene que son dos personas. Entonces me decía que yo había ido con otra persona de vacaciones, No, pero a ver, usted no entiende que viene por defecto dos personas y pago solo un desayuno y vienen dos personas, Solo hay un desayuno, pero vengo con dos personas, pero como no lo puedo justificar, pues pum. Y te quitaban todas las facturas o los tickets, los tickets de desayuno, cosas que luego las sentencias con el tiempo han ido ganándolo, pero en esa época los tickets que tú ibas a desayunar, pedías un ticket y yo aportaba el ticket del desayuno, ¿Pero qué te crees, que pongo un café y un churro, Le voy a pedir una factura al tío? Pues quería que le aportara la factura de cada sitio. Sí, bueno, claro, de un año entero, imagínate, ahora me tengo que ir por todos los pueblos de España pidiendo facturas, Oiga, ¿Me hace usted la factura del desayuno del día 3 de abril? Cosas surrealistas.
- [38:04]
Interviewer
Esto me recuerda a una anécdota, la que gente que vive aquí en Andorra lo sabe, y es que la baronesa Thyssen iba todos los días a firmar al notario para acreditar que estaba en Andorra, porque le hacían este tipo de cosas de dudar que usted no vive en Andorra, lo está pasando todos los días al notario a desayunar, venga, firmo, vivo en Andorra, notario lo justifico, había.
- [38:21]
Javier
Un rumor, Shakira, todo esto le cogieron por las tarjetas y estas historias, Hacienda ya y el euro digital y todo esto. Esto viene para controlar todavía más a.
- [38:33]
Pedro
Nivel empresarial se puede meter mucho, mucho tema fiscal y pueda subir el impuesto general, pero no entiendo esa manía con ir a por el empresario, al pequeño empresario, al pequeño autónomo encima que se.
- [38:47]
Interviewer
Queda, que está en el país, ¿Sabes?
- [38:49]
Pedro
Y por no hablar ya de las cuotas de autónomo y todo esto, que yo sigo sin entender dónde va esos 300, ¿Cuánto es 300 y pico euros pagamos al mes? No sé.
- [39:00]
Javier
Y hay una cosa que mil y pico también pagan y que no se.
- [39:03]
Interviewer
Valora, que la cuota autónoma, el que prescriba es el más pequeño, porque tú miras proporcionalmente y dices, vale, si es verdad que te sube, pero la mínima es un palo grande, ¿Por qué tienes.
- [39:11]
Pedro
Que pagar por trabajar? Es algo que no entiendo, en el resto de Europa no se paga España o somos tontos o yo no entiendo, hay cosas que no entiendo, cómo no hay 11 millones o no sé cuántos autónomos hay en España que salen a la calle a protestar, es decir, porque hay que trabajar, ese es el problema, el problema es que todo se permite y todo está bien. Y eso creo que para mí eso es uno de los principales problemas que hay que cambiar de cara al futuro.
- [39:42]
Interviewer
Claramente, es que en el fondo no interesa el autónomo, el autónomo al final es un foco de independencia, yo tengo mi negocio, yo gano, me gano la vida y no dependo del gobierno, yo lo que quiero es gente que dependa de mí, que dependa de la subvención, que dependa de la paguita, que trabaje para mí.
- [39:56]
Pedro
Y luego ahí tienes mucho problema también, porque tú ves, intenta perjudicarles, que si las comidas no las puedes poner, que si el. Que si el traje, digo, vamos a ver, yo me dedico al tema financiero y si me compro un traje no lo puedo deducir. Ahora si soy un mecánico me compro un mono, Sí digo, ¿Usted qué quiere, que vaya con el mono entonces a atender a clientes? Claro que es realmente es un chiste. Tú hablas con europeos, que yo tengo algún amigo extranjero, que tú hablas, les cuentas, esto no se lo creen, no se creen lo que pasa en España, esto no me lo puedo creer, o gente de Latinoamérica que les cuenta lo que es España y alucinan, pero si es que esto ni en Venezuela.
- [40:41]
Interviewer
Creo que lo que más les sorprende es el tema de la ocupación, no lo entiende nadie en el mundo, eso.
- [40:45]
Javier
No lo puede entender nadie con dos dedos de frente.
- [40:48]
Interviewer
Yo me acuerdo que hace tiempo iba ahí en Dubái, estaba en el taxi y se lo iba contando al pakistaní, que me llevaba y el tío decía, pensaba que le estaba vacilando, se reía, decía no es broma eso no, no.
- [40:58]
Pedro
Que te lo pueden multar.
- [40:59]
Javier
Es que es muy fuerte en tu.
- [41:01]
Pedro
Casa no le puedes echar encima si intentas entrar estás haciendo allanamiento de morada.
- [41:07]
Javier
Y no puede cortar la luz porque claro, cómo está, tiene que estar dentro con luz, ¿Cómo va a estar sin luz?
- [41:12]
Pedro
Y agüita. Y agüita, agüita fresca.
- [41:14]
Interviewer
Yo a veces creo que esto precisamente está fomentado para generar escasez y que suban los precios.
- [41:19]
Pedro
Bueno, tiene bastante o para decir mira.
- [41:22]
Interviewer
Yo quiero comprar barato esta zona, métete a mi colega aqu y a molestar.
- [41:26]
Javier
Un poco, compras con un 30, un.
- [41:28]
Interviewer
40% de eso es lo reformas ya luego lo invitas.
- [41:31]
Javier
Sí, sí, bueno también al final muchos ya se conocen, te vas a ir de aquí, esto, venga, vas a ir a la siguiente. Ahí hay otro círculo también de negocio fuerte.
- [41:43]
Interviewer
Es que muchas veces yo creo que esto no se plantea, pero los mismos que defienden el precio de la vivienda tiene que bajar, hacen políticas que hacen que suba el precio y es como estás criticando que si viene Blackstone, que si no sé qué. Es como si está trabajando para ellos.
- [41:59]
Javier
Estás poniendo a huevo, literal.
- [42:01]
Pedro
Sin duda los precios están disparados. No sé a dónde va a llegar eso, pero las ciudades, vamos, el barrio Salamanca en Madrid no hay una. Hay tres españoles me parece ya viviendo.
- [42:15]
Interviewer
Es que hay una cosa que tampoco se ha comentado, en Barcelona se habla mucho del tema de la inmigración y demás, pero en Madrid está llegando mucha inmigración de Hispanoamérica con mucho dinero que está comprando prácticamente todos los mejores barrios.
- [42:25]
Pedro
Que los españoles no tienen.
- [42:27]
Javier
El barrio de Salamanca, tú sales a la calle, no hay acento.
- [42:32]
Pedro
Cualquier restaurante de esa zona, de una zona en Madrid ahora mismo no hay sitio internacional.
- [42:43]
Interviewer
Yo estoy alucinando o centroamericano, yo que soy madrileño cuando ahora me toca bajar a Madrid y veo los precios de los hoteles en Madrid, no me lo creo. Pero que no te baja de 150 euros un día. Yo no sé cómo ha llegado a ese punto de decir cómo se ha vuelto todo tan caro, pero todo tan caro todo el año. No es que digas es una época.
- [43:02]
Pedro
Claro, pero es que es muy barato. Quiero decir que es caro pero es muy barato. Te vas a Miami y por una habitación de 7.000 euros pagas 7.000 euros y tienes una habitación y un baño. Y aquí con 7.000 euros pues te puedes comprar o alquilar una casa más o menos buena, porque 7.000 euros comparativamente a lo que es el ritmo de España, la gente no se lo puede pagar. Entonces cada vez las periferias cada vez más llenas y estos barrios, cada vez.
- [43:28]
Javier
Tenemos la excusa, dicen siempre Madrid es la capital europea más barata. ¿Entonces claro, pues ahí lo que queramos subir para ir aquí parándonos a otras.
- [43:39]
Interviewer
Ciudades importantes, nos equipáramos en lo malo, lo bueno no?
- [43:43]
Pedro
Quien te dice Madrid, te dice Madrid, te dice Canarias, porque yo que soy de Las Palmas, por ejemplo, ahora un piso que hace cinco años podía estar en 500.000 ahora está en un millón. Se ha doblado, estamos hablando de cinco años y los sueldos no suben a ese nivel. Entonces hay un punto de ruptura y se está produciendo unas brechas sociales muy amplias. Cada vez el rico tiene más dinero y el pobre cada vez es más pobre.
- [44:12]
Interviewer
Yo creo que una de las soluciones que se pueden aplicar, que no la van a hacer ni de broma, es. Tú tienes al final muchas zonas en España y hay mucha gente que si tú le das el suficiente incentivo para irse a vivir a ellas, se van a ir a vivir a ellas. A mí me mira Víctor, te vas a Extremadura y te doy un 10% de impuestos, me voy a Extremadura Y empiezas a generar negocio ahí, empiezas a montar negocio y lo que hace es descongestionar los grandes núcleos mañana mismo.
- [44:34]
Pedro
Y no entiendo por qué no se hace, No entiendo por qué no se una comunidad dice mira, nosotros a todos los habitantes de aquí vamos a actuar así.
- [44:43]
Javier
Y eso que Madrid es lo mejor que hay.
- [44:47]
Interviewer
Sí, sí, fiscalmente dentro de lo malo.
- [44:49]
Javier
Lo mejor de lo malo. Lo mejor.
- [44:52]
Interviewer
Cosa que yo por ejemplo nunca he entendido de Cataluña. Cataluña en teoría, tú miras un poco la radiografía de la sociedad, en teoría son de derechas, pero son los que más impuestos pagan de lejos. Y votan pagar muchos impuestos es una barbaridad.
- [45:04]
Pedro
Todo lo que tenga que ver en contra del otro ya se han unido. Pero sí, sí que es verdad que se vota en contra del progreso y se vota en contra de que los jóvenes puedan salir también. Es una pena ver hoy en día cómo es la situación de jóvenes recién independizados que lo único que pueden hacer es permitirse compartir piso. No se plantean ni por asomo voy a vivir solo y demás. Es decir, oye, pero ya tienes 26, 27 años y tienes que estar compartiendo piso. Una situación que a veces no es agradable. Entonces es normal que estés encabronado con. Perdón, con todo el sistema y estés fastidiado con la situación que estás viviendo porque dices, joder, mira estos tíos cada vez bien, mejor. Yo sigo compartiendo piso con mi colega, que encima no ha recogido la comida.
- [46:01]
Javier
Nosotros mismos, al final esto ya viene de nosotros, ya tenemos 43, nuestra época y hemos sido privilegiados. Yo pude un colegio mayor, el colegio mayor haces los amigos para luego irte a un piso, compartes el piso, pero ahí compartimos 10 años piso. Al final se convierte en tus hermanos, pero estás 10 años compartiendo piso. Desde los 22 que terminas la carrera para nosotros era la de 5 años. Pues desde los 22 a los 32 hasta que te casas, compartes piso con colegas porque las nóminas, los bancos, Un director de oficina ganaba. Que piensan que un director de oficina gana la leche. Un director de oficina gana dos mil y pico euros más los bonus. Sin los bonus te mueres.
- [46:45]
Interviewer
Y que luego hay que plantearse qué haces con 2.000 euros. Ahora mismo no haces mucho, no haces nada.
- [46:51]
Javier
Una familia que no gane ahora mismo casi en Madrid 6000 euros entre los dos.
- [46:55]
Pedro
De todas formas también se ha. Se ha hecho que la gente tenga una percepción de que con ese dinero pueden obtener una calidad de vida buena. Se preguntaba hace oye, si te dieran 2.000 euros al mes. Y muchos ojalá me dieran 2.000 euros. Y es que esa es la percepción. Lo que se está aspirando es a ganar 2.000 euros, no a montar un negocio y ganar 2 millones. ¿La mentalidad, cuando has viajado y conoces otras culturas, cultura americana, otros ves, dices tío, pero cómo puede la gente pensar que su sueño es trabajar para ganar 2.000 euros? Me parece muy bien, es respetable, pero porque no te han enseñado a ganar dinero. También eso es uno de los temas con la inversión que nosotros estamos intentando desde nuestro canal de Instagram y demás. Lo que intentamos es explicar a la gente cómo empezar a ganar dinero, cómo empezar a. Para que tu vida no sea politizada y que tú tengas que hacer lo que te dice el gobierno y trabajar ocho horas y trabajar en un único trabajo. No, búscate la vida.
- [48:06]
Interviewer
El problema es que la gente no quiere buscarse la vida. La incertidumbre.
- [48:10]
Pedro
Pero es que se puede. Si se incentivara al buscar eso. Nada de cobrar a un autónomo que empieza a trabajar. El que está montando un negocio no es un delincuente, sino que es un futuro empresario.
- [48:22]
Interviewer
Yo aquí tiro piedras contra mi tejado, porque esto es de mi generación. Te aseguro que los de mi generación están con una mentalidad, muchos, no todos, afortunadamente, de como yo he estudiado. Yo como no me des esto, no me muevo.
- [48:35]
Javier
Y despacho de briberas con vistas a la Castellana.
- [48:39]
Interviewer
Y yo sé que se me van a enfadar. No, pero cuánto merecemos. Sí, claro, pero es que la vida es otra cosa.
- [48:44]
Pedro
Sí, sí.
- [48:47]
Javier
Abrimos procesos de selección y entrevistamos a mucha gente. Nos hemos quedado, por ejemplo, con el primero fue un becario, nos escribió y nos oye, que quiero una entrevista con vosotros, me gusta, sigo vuestro canal, me gustaría poder. Yo estudio en el ESIC de Madrid, estará en Pozuelo, estudiando en el SIC de Pozuelo. Y de repente vino el día de la entrevista y vino, cogió un AVE desde Valencia, vivía en Valencia, se vino a la reunión y luego se fue con su AVE de vuelta. Y este chaval se lo ha currado, ha tenido ganas de trabajar, ha estado la beca 6 o 7 meses y ahora es empleado a sueldo completo con el contrato indefinido. Pero no hay.
- [49:37]
Pedro
En la entrevista lo tuvimos claro. Vengo de Valencia contratado ya solo por.
- [49:42]
Javier
Las ganas de tener.
- [49:43]
Interviewer
Es que la proactividad. Sí es verdad que al final lo que ocurre es que hay gente que percibe que el empresario se aprovecha de él. Yo voy a hacer lo mínimo y si me pagas más, hago más. Pero lo que no se da cuenta la gente es que cuando tú das con un buen empleador, si tú eres proactivo, te va a dar una carrera profesional hasta el infinito, porque eres un tío proactivo.
- [50:00]
Pedro
Lo que pasa es que la exigencia hoy en día es más. La exigencia ¿Cuáles son mis vacaciones, cuáles son mis derechos, cuánto voy a ganar, qué día puedo salir si estoy mal o qué va a pasar? Y no se preguntan qué puedes aportar tú, cuánto vas a dar. Al final, nosotros en nuestra empresa, que al final es una empresa que la hemos convertido bastante como familia, yo puedo decir que somos como una familia por todo el número de personas, pero ya de broma les decimos que no tenéis derechos, no tenéis derecho, no existe el teletrabajo y tenéis que venir todos a trabajar. ¿Por qué? Porque al final quiero que exista esa relación, pero cuando alguno de repente coge su derecho, tiene lógicamente para decirte oye, ¿Cuáles son las vacaciones que me corresponden? No sé qué. Pues ya dices, no estás metido en el proyecto, tú no quieres involucrarte en este proyecto y no quieres dar más. Yo creo que la idea y el que nos esté viendo, como consejo que daría yo, que piensen qué pueden aportar ellos, que ofrezcan y que luego exijan, porque todo llega al final, si te esfuerzas, trabajas, llega y generalmente la gente se cree que llegas y luego que te den. También este sistema de protección que ha habido también excesivo, te lo decimos nosotros que tenemos hijos y los niños hoy en día es que se les protege una locura. En un grupo de padres, voy a saludar ahora a ver si alguna de estas me ve, Por cierto, en ese grupo de padres viene Palo, La niña tiene 10 años, está en quinto de primaria y uno de los amiguitos pues.
- [51:46]
Javier
Oye, te podías haber librado por lo menos que tienes tres hijos. No sabían qué grupo era, ya saben, concretamente te van a eliminar de ese.
- [51:52]
Pedro
Grupo para que lo sepan. Pero fíjate, lees el grupo y una madre pidiendo que su hijo X no había ido al colegio y que le pasara los deberes para hacer los deberes con él. El niño ese es excelente en el colegio, entiendo, no faltará ni un día porque la madre está pendiente, le hace todo, pero te la vas a llevar hasta los 30 a tu madre. Yo con 10 años, si no esto suspendía. Mi padre castigado porque nos ha hecho los deberes. Pero es que los niños tienen que fallar, tienen que suspender, no tienen que sacar todo sobresaliente. Es que ahora parece que todos tienen que sacar sobre el niño ha sacado un notable, buf, este niño tiene problemas.
- [52:29]
Javier
Ahora todos tienen TDAH, ahora todos tienen.
- [52:33]
Pedro
Una tarita que nosotros. Yo sacaba un 5, yo estaba feliz, estaba feliz y mi padre me decí podías haberte esforzado más. Sí o menos.
- [52:43]
Interviewer
Y que también yo creo que se elimina ese factor de la competencia, que tú también puedes perder, sino que ahora parece que si alguien lo hace mal no le digas que la ha hecho mal. No, hombre, también se ha esforzado.
- [52:53]
Javier
Y las autoridades, a los profesores del colegio se le ha quitado. Ya no hay respeto al profesor. Ahora el padre llega allí montón Cristo. Y la culpa es del profesor. Yo he estado colgado de la patilla sin tocar el suelo.
- [53:07]
Pedro
Tampoco se trata o que estamos a favor de que haya que entrar en la violencia en las escuelas, pero sí que se ha perdido la autoridad y se ha perdido el sentimiento, el esfuerzo, el esfuerzo por conseguir las cosas. Y joder, que nosotros hemos comido ahí muchos años, donde tú decías que hay que estar, que yo entraba en mi trabajo, entraba a las 8 y era hasta las 3. Eso salía a las 10. De 3 a 10. Era gratis. Era gratis. Cerrado el banco, yo llamando allí, pum, pum, pum. Apagaban las luces desde central y te tenías que ir. Pero tú estabas ahí llamando y consiguiendo clientes y cerrando y entablando eso que al final te forja el carácter para que tú luego trabajes.
- [53:55]
Interviewer
Yo creo que eso también viene cuando a ti te gusta en sí el trabajo. El problema es que yo creo que a la gente no le gusta ni su trabajo ni lo que hace. Entonces lo que hacen, voy ahí, me aburro, entonces me voy. Cuando a ti te gusta tu trabajo, no miras el reloj.
- [54:06]
Javier
No, mira, nosotros siempre lo decimos, y creo que así nos lo dice la gente que colabora y trabaja con nosotros, no hay lunes. Entonces cuando tú te levantas un lunes por la mañana, me apetece irme a.
- [54:19]
Interviewer
Trabajar, es que a mí me gustan los lunes. Si no te gustan los lunes, repréndete tu lunes.
- [54:25]
Pedro
Trabajar a gusto. Y luego también, cuando tú consigues tener ya lo que quieres en la vida, si tus expectativas tampoco son tener mansiones y tener X, y ya tienes pues más o menos una calidad de vida decente y te gusta tu trabajo, haces que tu trabajo te genere más beneficios. Y eso es un poco lo que nos ha pasado a nosotros.
- [54:47]
Javier
¿Sabes dónde vemos también mucho lo de la cultura del esfuerzo? Cuando tenemos esa reunión con uno que quiere ser cliente, un cliente nuevo, y es jovencito, quiere ser millonario inmediatamente con 20.000 euros, Bitcoin. Pero si yo meto en el Bitcoin esto.
- [55:02]
Interviewer
No, Eso es hace 10 años ya jodido.
- [55:04]
Javier
Esto no se hace así.
- [55:05]
Pedro
Hombre, puedes tener suerte, pero claro, nosotros.
- [55:07]
Javier
No vete al casino, echa el rojo negro y si tienes suerte, doblarás.
- [55:12]
Pedro
Nosotros no intentamos hablar de la suerte, hablamos de lo que es explicarle al cliente que se invierte donde invertimos nosotros. Punto.
- [55:22]
Interviewer
Es que yo creo que cuanto más dinero tienes, más conservador eres. Y cuando tienes poco, te da igual perderlo todo, porque pierdes al final lo poco que tienes. Pero la mentalidad del pobre es vale, por lo menos si lo pierdo todo, puedo a lo mejor tener la oportunidad de ganar por mil el riesgo. Y así, entre muchos pocos pobres que quieren meter Exiliquidity y esto. Yo creo que la gente que nos está viendo probablemente dirá no, pero es que yo, Víctor, yo no quiero estar todo el día trabajando, es que no se aproxima de mí. No, es que es una cuestión de que si tú en tu etapa joven eres proactivo, un tío con Amber, eres un tío que demuestras, luego te consolidas y ya puede estar más tranquilo. El problema es que no se quiere hacer eso y se quiere llegar a la parte de consolidar sin haber pasado por la Meli.
- [56:06]
Pedro
Pero ese que está planteándose el trabajar, ¿Por qué no busca la manera de hacer lo que a él le gusta? Investigar las maneras de cómo. Ese es el cambio de mentalidad. Yo creo que a los jóvenes había que explicarles ya en el colegio cómo emprender. Nosotros, una de las personas que tenemos en el equipo estudió una carrera de emprendimiento, vino y se puso a hablar y a los 5 minutos le deja de hablar que ya estás fichado. Porque me gusta lo que estás diciendo.
- [56:39]
Javier
Te enseñan a crear una empresa, a cómo levantarla, a cómo trabajarla.
- [56:42]
Interviewer
Creo que se llama Lenin o algo así.
- [56:44]
Javier
Correcto. Es el chico jovencito que está ahí. Y yo no sabía ni que existía esa carrera. Investiga más.
- [56:54]
Interviewer
Es muy nueva. Porque yo cuando estudié no es una.
- [56:56]
Javier
Correcto. Pues mira, yo ya viéndolo a mi hija, me gustaría que estudiara eso, ese tipo de cosas reales. Que te enseñen a cómo se abre la empresa, con cuánto dinero de aquí, los impuestos de tal, tal. Y están un año, durante un año trabajando esa empresa.
- [57:12]
Pedro
O que tú tengas la posibilidad de fallar. Es que parece que no puedes fallar. Pero si montas un quiosquito vendiendo perritos calientes, creo que vas a ganar más dinero que estando 8 horas en un restaurante. Seguro. Yo te lo apuesto. Te lo apuesto. Ahora, ¿Qué te cuesta coger un stop y buscar el tema administrativo, ver la manera? No existe esa cultura del emprendimiento aquí. Y creo que ese es el principal problema. No existe cultura de investigar o de innovar. Entonces cuando vas fuera y ves lo que hay, ves lo que hay, te quedas alucinado. Te quedas alucinado con los negocios que hay fuera y que se podrían implementar aquí, pero que no hay. Yo el otro día vi en Instagram que se dedica solo a sacar oportunidades de negocio que ve por el mundo.
- [58:08]
Javier
¿Ah, sí?
- [58:10]
Pedro
Digo, es que cualquiera de esos negocios que son tirados, uno era que era poner una cafetería automática. Tú ibas, ponías el dinero en vez de sacarte la máquina de Pues te sacaste un café ahí de barista.
- [58:26]
Javier
Uno de lavado de gafas de ver normales y corrientes. Lavado de gafas. Lo mete en un tubo, pones un euro y te lava las gafas como si fuera el coche.
- [58:33]
Interviewer
Qué bueno.
- [58:34]
Javier
Sí, sí. Pues esas ideas aquí no tenemos.
- [58:38]
Interviewer
Mi sensación es que vosotros lo veréis también en el mundo de la inversión la gente quiere seguridad. A mí ponme lo seguro. ¿Y qué pasa? El emprendimiento es incertidumbre. No sé si voy a empezar y gano. Hay que adelantar dinero, hay que estar un tiempo que no sabes si ganas.
- [58:51]
Pedro
Y pierdes, puedes estar mal.
- [58:53]
Interviewer
La gente dice, no, yo si. ¿Cualquiera quiere montar un negocio, pero a ver cuánto voy a ganar? Yo qué sé, a lo mejor no venden nada.
- [58:59]
Javier
Nosotros cuando lo hicimos así, empezamos, abrimos de repente, se vinieron muchos gestores con nosotros, no nos esperábamos tampoco.
- [59:10]
Interviewer
¿Cuál crees que es la clave de que un gestor yo me voy con ellos?
- [59:14]
Pedro
Ser normales.
- [59:15]
Javier
Ser normales, Tratarlos bien.
- [59:17]
Pedro
Joder, ser normales.
- [59:19]
Javier
Es que es muy fuerte.
- [59:22]
Pedro
Y ponerte en sus zapatos. ¿Es decir, saber cómo son ellos, no pensar qué es lo que quiere un comercial?
- [59:30]
Javier
Ganar dinero por las ventas. Bueno, pues tú eres el que trae el dinero, tienes la mayoría de las ventas, tiene la mayor parte de la comisión por trabajar y por traer el dinero.
- [59:41]
Interviewer
¿Y cómo tratas mal un comercial?
- [59:44]
Javier
Muy fácil. Controles de ventas de tal, atizándole con el látigo.
- [59:49]
Interviewer
¿Qué sentido tiene eso? Le desincentivas todo.
- [59:51]
Javier
Eso es un banco, joder.
- [59:53]
Pedro
Bueno, y más que un banco. Muchas empresas de venta funcionan así. Funcionan por objetivos, con controles.
- [60:00]
Javier
Al final, si no cumples objetivos, encima te echan. Entonces, pues claro, es un bucle en.
- [60:04]
Pedro
El que el éxito nuestro fue cambiar la mentalidad de cómo íbamos a tratar a la gente. Es decir, la gente está por delante y nosotros vamos a apoyarnos en ellos y ellos ven un apoyo. Si ellos ven un apoyo en ti, pues la empresa funciona. Y cuando la empresa funciona, tú no tienes que morir de éxito, no tienes que pensar, oye, si yo haya llegado a esto, pues esto se va a quedar así y se queda inmóvil. No, hay que seguir innovando, hay que seguir investigando, hay que seguir buscando maneras para hacer crecer el negocio. Y eso hace que la gente quiera estar más. Y luego al final el boca a boca, cuando ya llegas a un número, la gente viene automáticamente.
- [60:44]
Javier
Ahora ya vienen Carlos, ya no ponemos ofertas de gestores. Sí que hemos puesto. Ahora queremos un director financiero, porque ya no nos da las cabezas para eso, más las gestiones con clientes, más lo que buscamos, porque no queremos ser influencers financieros, queremos que nuestra empresa crezca. Queremos ser empresarios con una empresa solvente, con una empresa en crecimiento y seguir haciendo cosas. No queremos porque lo diga JP, no queremos ser empresa, somos la cara visible y hacemos estas cosas para nosotros.
- [61:20]
Pedro
Tenemos 70 personas por detrás, 70 personas con familias por las que respondemos nosotros como cara visible, pero buscamos que ellos estén cómodos. Y para estar cómodo en el ambiente es no forzar la máquina. Hay gente que en un momento dado tiene muy buenos momentos y otros tienen mal momento. Otro que se quiere ir de vacaciones todo el verano y no trabajar, pues bueno, tienes que adaptarte a no pensar qué es lo que va a pasar. Pero si tú les incentivas, pues eso hace que la gente crezca.
- [61:52]
Interviewer
Totalmente.
- [61:52]
Pedro
Nosotros ahora por ejemplo, hemos puesto una serie de incentivos de según lo que vayan viajando a Dubái, viaja no sé qué.
- [62:02]
Interviewer
La gente como loca a veces motiva más esa parte de experiencia que el.
- [62:05]
Pedro
Dinero, porque a la gente le encanta salir, tener una excusa para salir de casa, decirle a la mujer que se van una semana de trabajo y con la mujer y con la mujer el que quiere.
- [62:19]
Javier
Eligen ellos al final tienen un catálogo, tienen cuatro o cinco cosas de incentivos y dicen pues oye, quiero irme aquí con mi mujer o quiero irme aquí con los que vayan del equipo. Entonces al final deciden ellos y toman sus propias decisiones, que también eso es importante.
- [62:35]
Pedro
Tú preguntabas antes un poco sobre la clave del éxito. La clave del éxito nuestro fue que además nosotros lo vimos antes de montar la empresa. Nosotros tuvimos un par de viajes, estuvimos en Panamá, en un banco de allí con unos dueños, los hijos de un dueño de banco, pues esto, que había estudiado en Boston, Americano, etc. 40 años. 40 años.
- [63:01]
Javier
Máximo directivo de ese banco.
- [63:03]
Pedro
Claro, bueno, pues sí, oye, te has estudiado en Boston y tal y conoces mucha gente y tal, pero no hace falta que cada cuatro palabras tres sean en inglés y que todo tengas que decir in the moment, el roll, corporate world, no sé qué. Ahí pasó una cosa así como inesperada que se puso él a hablar así y Javier en un momento no puedo con esas cosas y le dijo in the sky, cortado, cortado, ya para ya.
- [63:37]
Interviewer
Mucho de Big Four, le gusta mucho eso.
- [63:41]
Pedro
Me parece muy bien que hagas un break even no sé qué, que hagas un morning meeting o la reunión de la mañana, etc.
- [63:47]
Interviewer
Pero vais a tener muchos fans en los comentarios. A mí se me enfadan cuando se.
- [63:51]
Pedro
Oiga algún anglicismo, el morning meeting. Y al final, al final cuando a la gente le habla de manera normal, porque sí que entendemos esa jerga, lógicamente, pero no hace falta decirle a una señora de 70 años que ahora los mercados según el tipo de interés está cambiando porque la tendencia. Todo estupideces para justificar que le quieres.
- [64:17]
Javier
Llevar a ese fondo, que le quiere.
- [64:18]
Pedro
Llevar a esto, porque ahora está muy bien, ahora funciona muy bien este fondo, porque ahora América, como bien usted sabe, esto va a subir. Y digo, bueno, al final son todo técnicas de venta, te lo dice alguien de algo de venta y al final son todo argumentario de ventas para llevar a la persona a donde quieres.
- [64:43]
Interviewer
Sí, a lo mejor yo creo que el tecnicismo así como americano suena que.
- [64:46]
Pedro
Sabes y al final es más normal. Aparte mira, una de las mejores ventas que nosotros hemos tenido nunca es con personas que te doblan en conocimientos, porque no tenemos que ser los más listos. Yo entiendo que nosotros si nos dedicamos al sector de las finanzas y a vender dinero, pues cualquiera puede pensar, estos saben un montón. Bueno, nosotros sabemos la experiencia que tenemos, lo que hemos vivido, pero de vez en cuando das con gente que sabe mucho, sabe de CFD, sabe de futuro, sabe de opciones. Y cuando un cliente de estos ve tu humildad en reconocer oye, pues que no tengo ni puta idea de lo que me estás hablando. Nosotros tenemos uno que trabaja con nosotros, que cada vez que habla le ¿Tú has entendido algo, Javi? Porque yo no entendí nada. Hazme un resumen. Yo ya no sé si ponerle en chat GPT porque habla en extraño, que si los futuros, que si las opciones. Y le digo, bueno, cuéntenos un poco más. Te explican esto y le dices, mira, es que no entiendo muy bien. Y dice, oye, pues piensan qué cercano y qué persona, oye, que quiere aprender. Pues no hace falta ser aquí el mejor, es tener la humildad para aprender.
- [66:00]
Interviewer
Yo soy bueno en lo mío, pero me puedes contar cosas que no sé.
- [66:03]
Pedro
Ir evolucionando. Y al final nuestra empresa empezó de una forma y hoy en día se ha convertido en otra. Es decir, nosotros empezamos con una cosa muy buena que teníamos en la mano y ahora de repente están cayendo otra serie de cosas mejores. Pero precisamente por este tipo de forma, llegamos con la gente, conectamos con ellos. Me gusta lo que hacéis. Por ejemplo, empezamos a trabajar con un fondo de la Fórmula 1. Fondo de la Fórmula 1. Fondo de la Fórmula-1. Este fondo, el mínimo para entrar eran 250.000 euros. Conectamos con la persona que lo comercializaba, no lo podíamos hacer para clientes nuestros. A partir de hemos conseguido para clientes de 15.000 euros con capital garantizado. Es decir, un producto que si lo hubiéramos tenido nosotros en la banca hubiera sido pero grifo, pero maravilloso. Bueno, pues ese producto hemos conseguido y ya tenemos un volumen bastante importante de clientes entrando ahí porque ven otro tipo de inversiones distintas. Pero al final, dentro de la complejidad que tiene ese fondo, nosotros le explicamos muy sencillo esto invierte en acciones de lujo, un poquito en startups y un poquito en derechos de formación de pilotos. Y si todo se va mal y todo se va en la mierda dentro de tres años, tú sabes que tienes tu capital garantizado más un tres veinticinco desde que lo contrataste anual. ¿Pero que tengo un trescientos veinticinco? No lo estás entendiendo. Tú tienes fondo que puedes jugar como si entraras en bolsa, pero si todo se fuera al carajo, tú tendrías un 325 mínimo desde que lo contrataste. Coño, te dicen Ay. ¿Eso existe? Sí, sí. Mira aquí. Y a partir de 15.000 euros. ¿Por qué nos deja a nosotros hacerlo? Porque nosotros le explicamos que no vamos a entrar en. Voy a hacer aquí una trampita aquí. Voy a ver si lo meto por aquí.
- [67:52]
Javier
Fondos regulados.
- [67:54]
Interviewer
No sabía existir ese fondo.
- [67:55]
Javier
El dueño es Liberty, que es el dueño de los espectáculos, el dueño de la Super Bowl, el dueño de los espectáculos del Bernabéu. Ahí sí, en esa parte sí que está un poco más fastidiado hasta que le dé por cerrarlo, ponerlo insonorizado. Pero sí es un fondo distinto. Es un fondo que la mitad de la cartera invierte en acciones que tengan que ver con la Fórmula 1 directa o indirectamente. Es decir, vale Aston Martin, Ferrari no tiene por qué solo tener escudería, también valen patrocinadores, Louis Vuitton, Microsoft, los que sea. Entonces pues tiene que estar regulado. Tiene la parte de startups que van a exit una empresa desarrollando una nueva fibra de carbono que sea todavía más ligerita y más resistente. Oye, pues es un pelotazo si sale o el tornillo que necesitan pues todos los coches para no dejar de ser un banco de pruebas, pues eso, neumáticos.
- [68:48]
Pedro
También, por ejemplo, todo lo que tenga.
- [68:49]
Javier
Que ver con la Fórmula 1 directa o indirectamente. Y luego la parte del desarrollo de pilotos. Eso obligó Liberty a que se invirtiera en pilotos. Imagínate cuando descubrieron a Fernando Alonso, alguien que haya puesto dinero ahí. Pues que lo sabemos y sabemos cuánto invirtió y lo que se ha convertido 18 años después. Pero nosotros, una de la parte en donde invertimos Pedro y yo personalmente, además ya podemos decirlo. Un piloto oficial de McLaren, se llama Tommy, Tommy Pintos, un chaval de 18 años, una cabeza espectacular, estudia en Oxford, ingeniero y es piloto oficial. Y hemos entrado con su equipo y hemos puesto dinero para que pueda competir tanto Le Mans como. Y es una de las partes que nos vamos a meter en deportistas a hacer desarrollar sus carreras, sobre todo económicamente. Sobre todo económicamente. Necesitan ese impulso.
- [69:48]
Pedro
Otro piloto con el que vamos a entrar también, piloto de Moto 2, campeón del mundo de Moto 3. Y parte de sus ingresos por patrocinio van a ir directamente a inversión, a gestionar su ahorro por obligación, por contrato, no porque ella quiera, sino que la mitad tiene que ir obligatoriamente a inversión. Inversión gestionada lógicamente por nosotros.
- [70:18]
Javier
Al final si le ayudamos a generar ese ahorro para cuando las carreras de los deportistas son cortas.
- [70:24]
Pedro
Pero calculábamos el otro día que invirtiendo ese dinero que nosotros le vamos a dar y lo dejaba 10 años vista, podía ganar más dinero que el que había ganado hasta ahora en moto, habiendo sido campeón del mundo.
- [70:38]
Interviewer
Lo va capitalizando y gana, pero no solo por eso.
- [70:43]
Pedro
Pero al final, si tienes esta suerte de llegar a esto y un poco el modelo nuestro pasa por ahí, el futuro pasa por intentar entrar en esos círculos para que cada vez el boca a boca cada vez más lleguen a más. Ya estamos con algún actor, tenemos gente de medios de comunicación, ex NBA, tenemos el hermano mayor, Pedro García Aguado.
- [71:09]
Javier
Pedro lo podemos decir, pero porque él lo ha dicho en un podcast y entonces bueno, ya le hemos pedido permiso de oye, podemos mencionarte. Si no, lógicamente por protección de datos y por confidencialidad no decimos nunca el nombre de ningún cliente.
- [71:24]
Interviewer
¿Cuál dirías que son los fondos que más inquietud genera la gente? Jo, qué interesante esto no me lo había planteado.
- [71:30]
Pedro
Nosotros, nuestro negocio es invertir en economía real. Y esto de economía real voy a intentar explicarlo porque hay gente que dice economía real y me escriben ¿Pero qué es eso? Imagínate que yo hoy tu empresa está generando X y tú tienes proyectos interesantes.
- [71:52]
Interviewer
Inviertes en los rendimientos.
- [71:53]
Pedro
Tú haces. Exactamente. Inviertes en el equity de las empresas. Claro, las empresas en las que nosotros invertimos son empresas muy fuertes, con mucho recorrido, con muchos millones y con mucha potencialidad y muy distintas del mercado. ¿Por qué las conocemos nosotros? Porque hemos pasado por toda la banca y porque hemos conocido a mucha gente. Trabaja con gente que no son tan conocidas pero que tienen respaldos muy fuertes detrás y el cliente empieza a participar.
- [72:22]
Javier
De eso y no necesitan que estén cotizando. No necesita ser una cotizada para poder invertir en ello.
- [72:27]
Interviewer
Sí, startups o eso muy poca gente.
- [72:31]
Javier
Lo conoce, o empresa consolidada, no hace falta eso, ni cotizada ni que sea startup, sino que lleva 20 años en el mercado y un trocito de la rentabilidad que genera te la da a ti en un contrato privado mercantil.
- [72:42]
Pedro
A nosotros uno de los proyectos también que tenemos es poder invertir en jóvenes con proyectos interesantes. Una de las cosas que vamos a hacer este año es dedicar parte del beneficio a invertirlo en proyectos startups o proyecto semilla incluso, que nos propongan y tengan sentido más o menos ¿Con qué tickets? Pues podemos entrar ¿Desde 10.000, 15.000? Es que no tengo.
- [73:11]
Javier
Si el negocio es bueno.
- [73:12]
Pedro
Mira, el otro día nos contaron un proyecto súper interesante de unas furgonetas para poner unas maderas en una furgoneta. Es una mina de oro. Yo quiero entrar ya, quiero entrar ya, ¿Sabes? Pues eso, proyectos de este estilo, nosotros vamos a destinar, pero primero porque creemos en los jóvenes, segundo creemos en los proyectos y en las ideas. Eso lo vamos a hacer.
- [73:36]
Javier
Tenemos que hacer clic. Si hay feeling.
- [73:40]
Interviewer
A ver, cuando inviertes en startups, yo creo que también relacionas una. Es otro tipo de inversión, es una inversión más personal. Conoces la persona, ves el trasfondo, ves lo que se está haciendo, es más fácil de controlarlo.
- [73:51]
Pedro
Pero fíjate, a lo mejor me llamarán loco, pero nosotros prácticamente un poco de taraete somos. Pero es verdad que cuando nosotros nos sentamos con alguien y estamos dos minutos y él y yo nos miramos, sabemos si vamos a invertir con esa persona o no. Nos pasó el otro día con uno de los equipos que estamos patrocinando, pues nos empezaron a contar, bueno, ya se había más o menos previamente hablado de que íbamos a ir y tal, y empezaron a contarnos que necesitaban financiación. Y antes de terminar ya le dice a ver qué cortes el rollo, no, porque los tenéis que estudiar, lo estudiáis, lo estudiáis. Y dijimos que no, no hay nada que estudiar.
- [74:34]
Javier
En cuanto habló de la parte fundacional con los niños, ya dijimos este es el club, bueno, de hecho es el Inter Movistar.
- [74:43]
Pedro
Los proyectos al final se hacen con gente, con la gente. Y si la gente generalmente no fallamos cuando estás con alguien, muchas veces en.
- [74:56]
Interviewer
Las startups se invierte más en el propio fundador de mira, yo me fío de este tío y sé que este tío es bueno, que luego en los fundamentales que tenga.
- [75:04]
Javier
Y ahí la relación era que es un tío humilde, buena persona, que encima es el club más laureado del mundo, que encima tiene una parte fundacional, que trabaja con niños que tienen algún tipo de problema. Y ya le puedo contar, vamos a ser el primer barco en la historia de la vela con gente 100% que tienen algún tipo de discapacidad, que va a competir en vela en las regatas contra el barco que sea, que ninguno tenga ningún problema.
- [75:41]
Pedro
Este año ha sido mixto. Este año es mixto. Parte del equipo tenía alguna discapacidad, pero el próximo año va a ser íntegro.
- [75:47]
Javier
Con la Fundación para Ocio y va a ser el primer barco de vela en la historia que compita.
- [75:53]
Pedro
Eso es un poco lo que te hablaba al principio de estar a gusto haciendo cosas. Quiero decir, que no hace falta, pues oye, parte del beneficio también lo reinviertes en hacer este tipo de proyectos y ese tipo de proyectos luego te traen otro beneficio de manera.
- [76:10]
Interviewer
También me tenía que contar lo de patrocinar el Cádiz. ¿Qué le veis al Cádiz?
- [76:14]
Pedro
Pues le veis potencial, ¿No? El Cádiz nos llamó después de patrocinar al Celta e hicimos clic inmediatamente porque las personas que llevan el club son gente estupenda. Nos contaron qué ideas tenían, nosotros les hicimos una propuesta, porque esa propuesta no solo es patrocinar, es decir, que nuestra empresa no solo patrocina, sino que patrocina y ofrece servicios. Y esa masa crítica del Cádiz, un club simpático y el trato.
- [76:51]
Javier
Hicimos match, no cae mal a nadie.
- [76:54]
Pedro
Y ahora estamos recibiendo ofertas todos los días. Yo tengo el teléfono todo el día, pues que si Valencia, que si Vida Real, que si la camiseta del Betis. Hay que cortar en algún punto. Ojalá pudiéramos patrocinar a todos. Ya se irá viendo, pero el tema del patrocinio, nosotros estamos sacando mucho partido, no solo por estar en la marca, que al final date cuenta que una empresa que se crea en el año 2024, en enero del 2024, que en el mismo año estuviera patrocinando al Celta de Vigor y que este año tengamos ya 6 equipos y 1 piloto de motos.
- [77:37]
Javier
Estamos en el piloto, el Cádiz, pero tenemos. Está el Cádiz, está San Fernando, pero.
- [77:44]
Interviewer
San Fernando de Henares.
- [77:44]
Pedro
El San Fernando en Cádiz, San Fernando, que lo tiene la familia Ramos Monchi, pues lo estamos patrocinando.
- [77:58]
Javier
Y bueno, luego también estamos en el polo y.
- [78:03]
Interviewer
Polo, el deporte.
- [78:04]
Javier
Polo, deporte.
- [78:05]
Interviewer
Es un nicho.
- [78:05]
Pedro
Nicho, sí.
- [78:07]
Javier
Nuestras primeras experiencias.
- [78:10]
Pedro
Nuestra primera experiencia fue el polo y nos trajo bastante éxito. También bastantes críticas, porque de hecho nosotros al polo No íbamos. Fuimos dos días. Fuimos dos díAS, pero además uno de los días yo estuve malísimo en el polo, hecho polvo, vomitando. Pero fue curioso porque grabamos unos cuantos vídeos allí y Cayetanos, polo, que si no sé cuánto.
- [78:37]
Interviewer
Es que dentro del rango de lo elitista está el golf, está el tenis, pero el polo es. Ya vamos, pero el polo es por.
- [78:43]
Pedro
El público que acude al pierden dinero.
- [78:46]
Javier
La gente no sabe que al final son muchos caballos, son corredores.
- [78:50]
Pedro
Pero es un deporte guay para el que gana dinero porque piense que se puede compra un equipo de polo y puede ser campeón del mundo porque se supone que se compra él y puede jugar. ¿En qué deporte? Pagando.
- [79:03]
Javier
Aunque tengas un equipo de fútbol, si no eres bueno, no sales a jugar. Pues ahí sí, aunque seas malo, si tienes a tus compañeros que son muy buenos, tú puedes jugar porque no van a notar la diferencia. Si tiene unos buenos caballos y tienes buenos compañeros, ahí no se va a notar tanto.
- [79:17]
Pedro
Luego tiene su gracia. Tiene su gracia y el mundo que lleva por detrás. Pero esa experiencia sirvió para que hubiera mucha más confianza. Al final el tema de la gente necesita confianza y es triste, pero es verdad que todos te van a buscar. Tener información, eso ayuda.
- [79:36]
Interviewer
El estar en Fórmula 1 en deporte, la gente lo ve como ya la marca se queda interiorizada.
- [79:42]
Pedro
Sí, exactamente.
- [79:43]
Javier
Fórmula 1 ya es otro nivel.
- [79:44]
Interviewer
Sí, sí. No sé cuánto valdrá, pero es una barbaridad.
- [79:46]
Javier
Es otro nivel.
- [79:47]
Pedro
Sí, pero nosotros la inversión en publicidad hemos visto al final que tiene su retorno. Tiene su retorno y no tratamos de verdad. Ojalá sigamos creciendo en Instagram y sigan entrando clientes. Pero lo que no vamos a parar es de hacer ruido con publicidad, con podcast, con información, con revistas, porque ahí es donde creo que la gente te tiene que conocer.
- [80:15]
Interviewer
¿Os ha sorprendido el acogimiento en redes sociales?
- [80:18]
Pedro
Para bien, ¿Verdad? Que gente que nos insulta agradablemente nos llama Luis Enrique. Yo soy Luis Enrique. Y yo estoy César.
- [80:29]
Interviewer
No tenéis que haberlo dicho. Ya vas a estar con el cachondeo.
- [80:32]
Javier
Todo el potencial.
- [80:35]
Pedro
César, el de los Morancos que se metían mucho conmigo. Sí, sí, sí, sí. ¿Pero bueno, oye, cuando es agradable? Cuando es agradable o es en plan gracioso, esas me parecen graciosas. Cuando ya llegan a faltar respeto.
- [80:52]
Javier
También hay redes. Hay una red que es más chavales jóvenes, que esos van a muerte, allí se ocultan, insultan lo más grande. Y luego tienes otra que es gente más normal.
- [81:04]
Pedro
Yo antes me picaba mucho, yo sabía.
- [81:08]
Javier
Quién era el que respondía desde otra cuenta.
- [81:11]
Interviewer
Yo también te digo que con el tiempo en redes acaba subiendo el rol. Yo a mí a veces que me pasan cosas y me río también porque asumes en plan de es normal, la gente se ríe, La gente hace bromas.
- [81:18]
Javier
Y hubo uno buenísimo, hubo uno buenísimo además que le tuve que contestar pero jaja porque me perdió el culo. Saqué un vídeo que estaba en casa, no tenía dónde dejar el móvil, entonces lo coloqué de esa manera y salía de aquí para arriba y empecé a responder una pregunta y respuesta del cliente, la duda tal, respondo y al cabo no sabía que contestabais meando, mientras estáis meando contestabais las preguntas y respuestas.
- [81:42]
Pedro
Hemos tenido también, la primera hater de todas fue mi madre, esa tuvimos que eliminarla, tuvimos que eliminar hasta el comentario, porque claro, ella no sabiendo muy bien como Instagram, pues puso un comentario. Cuando empezamos a despegar teníamos que hacer vídeos a todas horas de preguntas y respuestas. Entonces yo estaba en verano y tengo que hacer vídeos y respuestas, estoy en la piscina, yo no me voy a salir del agua. Entonces salí en el agua, salí en el agua contestando como ahora un poco tal y justo al modelo contrario de lo que nosotros queríamos enseñar. Mi madre no se contestan vídeos en el agua, no sé qué.
- [82:21]
Javier
De repente empezó, dijimos mira tu madre la que ha liado.
- [82:25]
Interviewer
Se creía que estaba hablando por privado.
- [82:27]
Pedro
Y aquello salió una lista de. Vamos, no sé, digo, tuve que quitar el comentario, digo quítalo porque quitamos el vídeo, quita el vídeo, quita el vídeo porque vamos, mi madre la ha liado aquí en parte. Instagram yo creo que ha sido un muy buen canal para darnos a conocer y la gente nos ha tomado como gente normal, como gente seria yo creo más bien porque tenemos la suficiente experiencia como para haber vivido todo lo que es la banca y todavía tenemos la juventud, aunque ya menos, pero tenemos todavía juventud como para conectar con otro público también, aunque cada vez entiendo menos la jerga. Hoy me estaba riendo con él, hablando de todas las palabras que hay hoy en día, el FOMO, FOMO, Fear of.
- [83:15]
Interviewer
Missing Out es como que. ¿Cómo te lo explico? Es como en el mercado, cuando estás subiendo mucho, quedarte fuera, tener la sensación de eso.
- [83:23]
Javier
Pues ya veo.
- [83:27]
Pedro
Con el bro el otro día que me dijo estoy chill, ¿Cómo estás? ¿Qué estás? Qué yo soy muy chill, esto me va a costar, ¿Sabes? Y bueno, nosotros dentro de lo que cabe somos jóvenes, pero ya eso va costando, entonces pasa por ahí las inversiones.
- [83:53]
Javier
Masivo y todo esto masivo masivo, bro.
- [83:56]
Interviewer
Eso es nicho, eso es mallado.
- [83:58]
Javier
Más así de ese estilo.
- [83:59]
Pedro
Pero es verdad que está cambiando todo. Está cambiando todo y o te adaptas o mueres.
- [84:05]
Interviewer
Va a ser muy curioso porque incluso en el mundo de la inversión también cambia mucho.
- [84:09]
Javier
Va por ahí el canal. Yo era muy escéptico, Pedro es el que le doy todo el mérito en la parte de las redes sociales porque él quería hacer el canal, de hecho él era el responsable del equipo en la antigua empresa en la que estábamos y por querer crear esa página para.
- [84:24]
Pedro
Hablar así dale un palito ahora que se lo merece.
- [84:27]
Javier
Entonces creó esa página para generar leads. Bueno, pues lo vieron como que estaba creando una empresa paralela y le quitaron y lo apartaron del equipo y lo pusieron en otro lado.
- [84:37]
Pedro
Luego la empresa cayó. De hecho eso es un caso para contar públicamente. Yo tenía un equipo de 40 personas y yo no necesitaba lead porque yo tenía clientes a diario y Javier tampoco, pero era un equipo donde algunos les costaba más. Digo bueno, vamos a inventar, vamos a investigar, vamos a innovar y vamos a crear un canal o algo para ayudar a que la gente genere lead. Pero todo bajo la empresa matriz y ninguna idea. Lo vieron como que yo me estaba montando un negocio paralelo. Entonces claro, ya ahí se me quedó el cerebro. Dije sí, pero el día que tenga oportunidad voy a ir a degüellos. Bueno, efectivamente el tiempo me ha dado la razón de que tenían que haberme hecho caso porque ellos se han ido al traste.
- [85:32]
Interviewer
Yo se lo explico muchas veces a la gente que no son conscientes de que ahora mismo en Internet con un buen embudo de ventas, olvídate de prensa tradicional y cosas, con un buen embudo.
- [85:41]
Pedro
Tela, sí hay mucho negocio.
- [85:43]
Javier
Yo ya te digo, era muy escéptico y de repente empezaban, al principio lo hacíamos todos nosotros, llegó un momento que dijimos mira, desde las 9 y media hasta las 7 y media de la tarde todos los días prácticamente sin comer, clientes leads nuevos. Una locura.
- [86:00]
Pedro
Vamos a abrir gestores para gestionar lo nuestro y hoy en día ya son nueve gestores y subiendo. Quiero decir que cada vez vamos a ir ampliando más. Y luego colaboradores externos muchos y el negocio se ha disparado este año y no sé dónde puede llegar porque además ahora vamos a sacar un nuevo producto que podemos anunciar públicamente relacionado con la carne. Con la carne.
- [86:28]
Interviewer
Vais en contra de la Agenda 2030 Invertir en Carne, invertir en carne de hecho pues es buena, pues es un.
- [86:35]
Pedro
Producto brutal, es un producto brutal, las cárnicas ahora mismo tienen un problema de materia prima porque muchos de los productos se rellenan con vísceras, esas vísceras pues están muy demandadas, el producto va por.
- [86:55]
Interviewer
Ahí, pero conocer, eso sí que es nicho del nicho del nicho, saber que hay un negocio en el cual están.
- [87:01]
Pedro
Tienes que conocer esos nichos, pero inviertes en productos cárnicos, producto español y además con una renta mensual, que el cliente vaya a recibir una renta mensual todos.
- [87:12]
Interviewer
Los meses, o sea que da esto ¿Cómo se llama? Dividendos más que dividendo, pago de intereses.
- [87:19]
Pedro
Pago de intereses todos los meses en una cuenta, en tu cuenta donde tú recibes tus ingresos por haber invertido en producto cárnico con una empresa, además una multinacional detrás, dos y solo hay cinco, con lo cual imagínate el tipo de producto cómo hemos llegado ahí, digamos que.
- [87:39]
Interviewer
Sería como paquetizar empresas cárnicas.
- [87:42]
Pedro
El producto es muy sencillo, el mercado de las vísceras es un mercado muy limitado, no puede acceder cualquiera, yo no puedo ir ahí, tengo unos cerdos, los mato y ahora yo destruyo esta, no, tiene que venir una empresa especializada y coger esa empresa, coge esa materia prima, pero esa materia prima tú no la puedes, qué haces con eso, o la destruyes o la vendes, eso lo puedes vender en España para empresas que oye que para el embutido, etcétera, pues rellenan con eso, eso no quiere decir que sea malo, que puede ser la parte buena de ahí o lo envías a la China y la India y lo envías para las patas de gallo y.
- [88:24]
Javier
Se las comen por la calle paseando.
- [88:27]
Pedro
Y en la India se comen las patitas de cabra así con una buena sal, me estáis dejando flipando, eso es.
- [88:33]
Javier
Un contenedor, se envía allí, llega el contenedor allí y ellos pagan, ellos pagan.
- [88:37]
Pedro
Y van pagando mensualmente, tú vas mandando contenedores y ellos van pagando de esa rentabilidad que saca la empresa, pues te ceden un margen a ti como cliente, joder, entonces tú estás recibiendo todos los meses por contenedores, que tú ves el contenedor y si quieres incluso podemos, yo le decía al proveedor que podíamos organizar esta experiencia para enseñar a los clientes, oye, cómo son los contenedores y que puedes esto y que tampoco hace falta.
- [89:04]
Javier
Llegar tanto a la vista.
- [89:05]
Interviewer
No, pero que me estoy imaginando los dos haciendo un blog. Mira chavales, si el cliente tiene desconfianza.
- [89:12]
Pedro
Incluso que puedan ver, puedan ir a tocar la carne. Incluso le decía, oye, porque él también tiene vacas y demás, ¿Por qué no? Además se hacen regalos a los clientes por inversión donde tengas producto cárnico de calidad español, que es que hay muy buenas vacas.
- [89:30]
Javier
Vaca gallega.
- [89:32]
Pedro
De hecho ese ha estado vendiéndole vacas a Superman. Pero Superman, el americano Superman, ¿Cómo se llamaba el actor?
- [89:42]
Interviewer
Henry Cavill.
- [89:43]
Javier
Sí, ese de este verano fue.
- [89:49]
Pedro
Se dedicaba a llevar las vacas allí. Tenía las vacas allí. Lo que pasa es que la carne que le salía no era la misma, porque no se alimentaban de pasto de Galicia.
- [89:58]
Javier
No es el mismo pasto que le pones en Estados Unidos que el que hay en Galicia. Entonces la vaca no sabe 100% igual.
- [90:03]
Pedro
Bueno, pues el producto al final lo que estamos haciendo es que el cliente participe del beneficio, del equity de una empresa con una multinacional y de un sector muy interesante con producto ya prevendido, que esto es importante. El cliente entra en algo que ya está hecho, el beneficio ya está hecho y tú estás participando de esa rentabilidad. Y ese dinero que tú estás aportando sirve para que pueda hacer nuevos proyectos. Al final es donde vamos a entrar. Nosotros hemos tenido fondos, sí los entendemos, podemos hacer lo mismo que la banca. Sí, pero la banca no quiere.
- [90:39]
Interviewer
No, pero que esto es muy distinto. Yo estoy flipando.
- [90:41]
Pedro
¿Por qué no quiere? ¿Por qué no QUIERE? Porque no quiere que entremos en el. ¿Que quieren que seamos? Exclusivos.
- [90:47]
Javier
Exclusividad.
- [90:48]
Pedro
¿Y entonces la exclusividad no? La exclusividad a los tipos a los que pagas. Pues no.
- [90:54]
Javier
Mira, fuimos agentes exclusivos durante unos meses de una compañía de Mapfre.
- [91:00]
Pedro
Lo puedes decir abiertamente.
- [91:03]
Javier
Estábamos bajo la regulación de la CNMV, Pero claro, decían. Además se rompió por tres vídeos donde decíamos que vendíamos, etc. Y nos pedían que dijéramos que éramos agentes exclusivos de ellos. Cómo además por burofaxi. ¿Cómo?
- [91:24]
Interviewer
Qué poco gustan los burofax.
- [91:26]
Javier
Les encantan.
- [91:27]
Pedro
Nos cortaron de un día para otro sin motivo aparente, sin haber hecho nada.
- [91:32]
Javier
Cuando sabían perfectamente desde el minuto uno que nosotros esa parte era residual y que nunca.
- [91:38]
Pedro
Fíjate si para ellos éramos buen cliente, que nosotros a nuestros clientes por invertir en los productos de nuestros proveedores. Les regalábamos. No pagábamos un seguro de vida por el importe de la inversión. Imagínate, el cliente hacía 50.000 euros. Nosotros hacemos un seguro de vida por 50.000 euros. Eso que cualquier entró a entidades estaría alucinado. Pues no podían porque tenías que ser exclusivo y eso en a venían y pues si podía entrar otra empresa y no sé qué o de qué manera. Al final dijimos, mira, vamos a dejar ya de innovar. Nosotros sabemos hacerlo. Una cosa que además ofrecemos a todos los clientes de manera gratuita es tráeme los fondos de tu entidad y yo te voy a explicar qué es lo que realmente tienes, no lo que ellos te están contando.
- [92:28]
Interviewer
Sí, un poco como una auditoría de lo que te está contando.
- [92:31]
Pedro
Yo soy conservador, no se trata de.
- [92:34]
Javier
Analizamos lo que hay dentro del fondo, A lo mejor un 40 o 50 por ciento está en renta variable. Mira qué conservador es el fondo.
- [92:42]
Pedro
No se trata de pelear. No es que lo hagamos con maldad. Nosotros hemos perdido esa necesidad de que el cliente tenga que venir. Ni tenemos el campañazo ni la oferta. Yo hay muchos clientes que me vienen. No me lo puedo pensar. Digo, piénsatelo un mes, dos, tres, un año. No vengas nunca. Si quieres venir, fenómeno. Además nos está pasando una cosa muy curiosa, que es que el cliente que viene no solo se queda, sino que está empezando a traer cadenas interminables de personas. Nosotros empezamos con un señor de Lugo que yo creo que tiene todo el pueblo ya. Está todo el pueblo ya invirtiendo. Joder, Yo creo que cuando lleguemos a.
- [93:23]
Javier
Ese pueblo es mejor gestor que algunos gestores.
- [93:25]
Pedro
Vamos a tener allí una estatua o algo, porque es que es todo el pueblo.
- [93:29]
Interviewer
¿Y no lo habéis comisionado algo del hombre que traía gente?
- [93:31]
Pedro
Sí, claro. No, no, le invitamos a los partidos y eso. Pero es curioso, es curioso.
- [93:39]
Javier
Además es un tío encantador, es joven, es un chaval también de eso. Al final cuando haces clic también con una familia, al principio lógicamente tienen el miedo, porque claro, no es lo normal.
- [93:50]
Pedro
¿De todas formas sí que no te.
- [93:51]
Javier
Ha enseñado el banco a invertir?
- [93:52]
Pedro
Ahí sí que hay que dar un mensaje estando aquí. También me gustaría darlo nosotros, porque ya se está empezando a correr un poco la voz de nosotros, de si somos muy cañeros con los bancos, que si nos metemos con los bancos. Nosotros contamos nuestra experiencia en banca, con lo cual podemos hablar públicamente y de lo que estamos viviendo como clientes de la banca. Pero yo no tengo nada contra la banca. De hecho, nosotros tenemos muchos millones en la banca y tenemos que pasar por ahí igual que cualquier otro cliente.
- [94:22]
Javier
¿Muchos millones?
- [94:23]
Pedro
Bueno, tampoco, pero parece así. No tenemos dinero, tampoco vamos a ir de humildes. Entonces tenemos dinero en la banca y pasamos por ellos. Pero nosotros nos no estamos nada en contra de la banca. De hecho, los gestores buenos de la banca nos los solemos llevar. De hecho, la que nos gestionaba las cuentas en un banco nuestra hoy en día. ¿Por qué? Porque me parecía maravillosa la forma.
- [94:51]
Javier
Y casualmente estuvimos dos meses bloqueados en el banco para volver a entender el negocio y tuvimos que volver a explicarlo. ¿No será que ha habido un poco de ruedecilla que nos hemos quedado que.
- [95:02]
Pedro
La banca tiene cosas buenas y nosotros no somos el azote de la banca, sino que nosotros vendemos otra cosa? Lo único que quiero es que respeten mi negocio, igual que yo respeto el suyo. Y cada uno en libre competencia que actúe.
- [95:17]
Javier
Pero que dejen de vender televisiones y cacerolas y de préstamos y fondos normales.
- [95:22]
Pedro
Ese es el negocio. No pueden dejar.
- [95:24]
Javier
Pero bueno, que vuelvan a ser.
- [95:26]
Interviewer
Dame más productos así que tengáis, porque yo creo que el de la carne me ha dejado flipando. Decidme más, algunos así.
- [95:30]
Javier
Bruto de marketing.
- [95:31]
Pedro
Bruto de marketing digital. Es un producto estrella, un producto muy bueno.
- [95:36]
Javier
A 45 y a 90 días, lo máximo. Que si quieres estar a 45 de.
- [95:40]
Interviewer
Empresas de marketing digital, Sí.
- [95:42]
Javier
Pues imagínate, oye, Nike, Adidas, Puma, lo que sea, quiere hacerse sus anuncios en televisión. Pues llega una empresa intermedia y va a esas televisiones y le señores, me quedo todas estas campañas, os adelanto el dinero a esos diferentes medios de comunicación. Y adelanta por volumen. Más o menos suele hacer unos quinientos, seiscientos millones de euros al año de desembolso. Claro, eso es un descuento por volumen muy fuerte que puede ir en otros países, no en España. En España hay dos que manejan el tema. Aquí puede ir descuentos de hasta el 60 o el 70 por ciento. Lo mismo se cede un trocito de la rentabilidad a los clientes. Campañas ya hechas durante un año.
- [96:26]
Pedro
Y lo único que cambia las empresas van pagando.
- [96:29]
Javier
Van pagando a 45 o a 90.
- [96:31]
Pedro
Pero claro, como estás hablando de multinacionales, no hay impagos, porque estás hablando de Nike.
- [96:36]
Javier
Tú imagínate que Nike deje de pagar su campaña de publicidad cuando ha sido publicitado ya en esos medios durante 45 o 90 días.
- [96:44]
Interviewer
Muy raro.
- [96:45]
Javier
La morosidad ha sido cero en los.
- [96:46]
Pedro
Últimos 25 años y las rentabilidades que hablamos, pues está muy bien, que no.
- [96:51]
Javier
Podemos decirlas así en alto porque si no luego ya viene el de siempre. ¿Y que estás comercializando? No estamos comercializando, decime más. Que son muy curiosos cuando las tenemos porque no es habitual.
- [97:04]
Pedro
Salidas a bolsa son salidas a bolsas.
- [97:06]
Javier
De acciones americanas, Spotify, Pinterest, Snapchat, Palantir, otras que se hayan hecho y que aún Palantir ha pegado, bueno, SpaceX, Xai, Elon Musk también, ChatGPT, ese tipo de cosas.
- [97:19]
Pedro
Imagínate que se anuncia por parte de Stripe, ahora mismo, portal de pagos que va a salir a bolsa, pues los agentes reguladores de los distintos ofrecen la posibilidad de comprar, esos bancos tienen limitado el espacio de compra, pueden comprar X tanta cantidad, pues oye, el compra una cantidad, invierte en eso y ofrece al cliente la entrada antes de la salida a bolsa, serían las ipos, antes de que salga la acción a bolsa, esa inversión ya la ha liquidado porque se la compran en el mercado secundario. Pues otro agente, eso articulado de una forma buena, con las garantías que tiene, etcétera, pues el cliente tiene unas rentabilidades mucho mejores que la media.
- [98:15]
Javier
Esa operación la puedes hacer en el banco, pero simplemente como institucional y un mínimo de 2 millones de euros. ¿Qué pasa? Que eso es un vehículo que se crea y permite a la gente entrar desde una determinada cantidad y entonces la gente normal puede acceder a ese tipo de inversiones con rentabilidades superiores a lo que te da la banca.
- [98:34]
Pedro
Al final, si te estás dando cuenta, todas las inversiones son inversiones o a muy corto plazo, con lo cual el cliente el tiempo para ver si su inversión es buena o no es muy corto plazo. La inversión de marketing son 45 días, el cliente entra 45 días, se lleva el dinero y adiós, que no quiero volver a ver, ya terminó, quieres estar dos meses, dos meses, tres meses, un año, un año, diez, o sea, ahí no nos metemos. Las otras inversiones, el plazo máximo estamos hablando de 14 meses y cuando ya nos vamos a un plazo mayor, está el capital garantizado. Quiero decir que el tiempo para ver para una inversión en una empresa en la que pasemos nosotros como gestores muy corto para saber si el cliente si somos o no somos adecuados. Entonces el cliente muy rápido te testea y ve que realmente lo que le dijiste es ahora.
- [99:31]
Javier
Esto es donde invertimos nosotros. Esto que estamos contando es donde tenemos nosotros nuestro dinero invertido.
- [99:36]
Pedro
Es verdad que también siempre en una reunión siempre se lo decimos a los clientes, tienes que tener un punto de confianza porque detrás no pone Banco Santander. Cada vez me cuesta menos. Es verdad que ya hay por el tema de las redes sociales, la publicidad, etcétera. Hay clientes que ya lo que tú quieras y tal, pero te lo explico. No me expliques. Pero hay que explicar, hay que explicar.
- [100:01]
Javier
En ese sentido explicamos dónde va cada euro.
- [100:05]
Pedro
Un cliente no entra de primera. Yo a mis gestores les tengo prohibido que inviertan un cliente de primera. Imagínate bien un cliente que quiere meter dinero hoy y hacerlo hoy. Pues no lo vas a hacer hoy.
- [100:19]
Javier
Primero se conoce al cliente.
- [100:24]
Pedro
Y no tener la necesidad de invertir a un cliente. Es decir, que nuestra empresa ya funciona muy bien, ganamos bastante bien como para tener la necesidad de venga, pues sácale a este un tal o racanéale esto a ver de qué manera puede sacar.
- [100:40]
Javier
No, la palabra colocar está prohibida.
- [100:43]
Pedro
Sí, aparte que no sé, podemos decirlo, pero yo en dos años no tengo una sola reclamación, no tengo ningún cliente. Vamos a más, que lo pongan aquí si quieren. Ahora que no existe nadie que se nos haya quejado. Sí, que porque a lo mejor algún gestor no la ha atendido, pero no porque le hayan vendido problema. Sí, claro, es que no me han atendido. Es que os he pedido invertir. Luego hay gente que nos pide quiero invertir 7.000 euros, me encantaría, pero no tengo tiempo.
- [101:18]
Javier
No, ni el proveedor nos deja. Nosotros no tenemos producto propio.
- [101:23]
Pedro
Este año sí que vamos a sacar una empresa. De hecho, uno de los proyectos que tenemos es sacar una empresa como digamos JP Junior para gente que quiere ahorrar y sacar.
- [101:34]
Interviewer
Sí, más de pequeño inversor.
- [101:36]
Pedro
Más pequeño inversor. Y tenemos el equipo y por eso estoy haciendo un equipo de jóvenes preparados que saben, pero tienen que aprender el modelo primero antes de poder sacar eso. Y eso es un proyecto de este año para que la gente pueda empezar a invertir en eso. Pero si nosotros abriéramos la veda a entrar con esos clientes dentro de JP pues no sé, a lo mejor tendríamos 25.000 clientes. Una locura.
- [102:00]
Interviewer
Pero a veces con tan poco ticket no te compensa lidiar con mucha gente.
- [102:03]
Pedro
Exactamente, lidias con mucha gente y de.
- [102:06]
Javier
Los que se quieren hacer ricos en un mes y esto es un trabajo constante de esa aportación periódica y de 20 o 30 años tener ese complemento.
- [102:13]
Pedro
De pensión y luego nosotros públicamente lo decimos, nosotros somos unos ignorantes en el tema del tema de criptomoneda, Javier y yo somos ignorantes, o sea lo poco que tenemos invertido y fue porque se.
- [102:25]
Javier
Confundió que le dije compra XRP y compró Ethereum y también que va bien.
- [102:29]
Pedro
Igualmente me salió bien la jugada pero fue un error ¿Sabes?
- [102:32]
Interviewer
Y cómo te equivocaste porque se te.
- [102:34]
Pedro
Fue el ticket pues estaba pensando en otra cosa y compramos así como compramos pisos y cosas así también de vez en cuando que nos equivocamos pero fue una compra, salió bien. Pero que no somos expertos. A mí cuando alguien me pregunta no, porque yo puedo ganar mucho dinero en Bitcoin, digo pues dime cómo yo no.
- [102:52]
Interviewer
Sé la estrategia con Bitcoin es ahorra ahí y olvídate, ni toque nada.
- [102:58]
Pedro
Yo no sé porque no tengo. Cuando me han intentado dar clases o me han explicado y tal, la contrapartida no existe, quiero decir etérea. ¿Por qué sube? Sube porque sí hoy, ¿Por qué no? Pero no me pueden explicar una cosa, Yo cuando el mercado sube digo mira, ha habido acontecimientos en China ha pasado esto no sé qué, se ha quedado el mercado pues tiene una base, pero esto yo no la entiendo. Entonces como no la entiendo no puedo comercializarlo y no me las puedo dar.
- [103:27]
Interviewer
Es como debería ser.
- [103:29]
Javier
Bueno, pero ya empiezan los bancos también, los bancos llevan tiempo, ni puta idea y van a estar vender Bitcoin a cambio de una comisión de un rápel o lo que sea y ahí ya estará la gente perdiendo dinero porque vendido.
- [103:40]
Interviewer
Una cosa Después de tirarse 10 años.
- [103:42]
Javier
Hablando mal, pero va a llegar.
- [103:47]
Interviewer
Una cosa que yo creo que le va a gustar mucho a la gente. Mejor y peor operación que habéis hecho, la que más alegría y la que más disgusto os ha dado.
- [103:54]
Pedro
Bueno, la que más alegría.
- [103:57]
Javier
Crear la.
- [103:57]
Pedro
Empresa, pero quizás la operación más que lo hemos contado en algún podcast, a lo mejor es un poco manío el tema, pero sí que para nosotros fue un tema. Tuvimos un cliente actor arruinado, estaba casi ya en la ruina, es decir, tenía sus propios alquileres, pero casi muy mal, muy mal asesorado por la banca, que había perdido todo su dinero, con las.
- [104:23]
Javier
Ganas de perder, las ganas de vivir.
- [104:25]
Pedro
También con tendencia a decirte es que no puedo más, no sé qué. Y llorando allí, sacando que había perdido todo su dinero y ver todo lo que has hecho por él y que hoy sea otro hasta que te llame, vamos a tomar algo, no sé qué, no sé cuánto. Una alegría. Y que has cambiado su vida. Quizás eso ha sido como un caso de mucho éxito, porque por la persona que es y las peores operaciones, pues quizás haber fichado a gente equivocada. A veces en el tema de querer crecer, te juntas con gente equivocada y puede meter una bomba en tu propia empresa. Metes a alguien que crees que puede ser muy bueno y de repente has metido el cáncer en la empresa y no te has dado cuenta. No te has dado cuenta y enseguida te ha contagiado todo. Y eso nos ha pasado a nosotros.
- [105:28]
Javier
Bueno, y financieramente hicimos una vez una de Forex, que ahí siguen pérdidas, que es la que no termina de remontar, pero es la peor que hemos hecho.
- [105:38]
Interviewer
Y la mejor ha sido una de mercado.
- [105:40]
Pedro
La mejor ha sido una compra en El Salvador. ¿En serio?
- [105:45]
Interviewer
Cuéntamela a nivel de anécdota.
- [105:47]
Pedro
Hemos compramos unos kilómetros de playa en El Salvador.
- [105:52]
Interviewer
Tienes unas impresiones rarísimas. Yo he invertido en túneles en Afganistán.
- [106:00]
Javier
En los túneles estarían ahí un poco.
- [106:03]
Pedro
Y ha salido muy bien porque se compró a un precio bueno. Se compró un precio bastante bueno. También tienes que conocer el inversor, eso es importante.
- [106:13]
Javier
Eso te da acceso a el mundo de la Fórmula 1, como también comercializamos ese fondo, conoces también a mucha gente. Entonces en ese momento, y teníamos liquidez, la oportunidad era venga, en 24 horas o 48 esto para adelante o no. Vamos, salió bien. Pero esa es muy grande.
- [106:36]
Pedro
Claro, se ha vendido precio bastante mayor.
- [106:40]
Interviewer
Además ha escogido un país que está potencialmente.
- [106:44]
Pedro
De hecho se reunían todos los requisitos para un inversor, que no podían ser que venga de Rusia o de tal, porque Bukele lo tenía muy claro, quería unas premisas muy claras. Y además el inversor que compra español, pues mira, va a montar un resort.
- [107:02]
Javier
O algo, un desarrollo inmobiliario importante ahí en cuanto a hoteles, etcétera, etcétera, etcétera.
- [107:09]
Pedro
Y esa operación ha salido muy bien. Pues bueno, quizás esa ha sido la mejor operación que hayamos hecho hasta a.
- [107:15]
Interviewer
Ver, es que has pillado un país que estaba criminalidad, lo han limpiado y ahora para arriba. Es como comprar abajo y tal cual.
- [107:21]
Pedro
Bueno, y luego conocer a gente. Hemos conocido a gente a veces de casualidad. Producto de marketing fue pura casualidad.
- [107:32]
Javier
Un cliente de la cartera sacaba dinero de vez en cuando, estuvo años así, no nos decía dónde. Luego ya no fue cliente, se hizo socio, se hizo amigo. Invertíamos en inmobiliario juntos. Y un día nos os voy a contar dónde saco el dinero y dónde lo mando. Comimos con él, lo conocimos nosotros siempre invertimos nosotros primero estuvimos años invirtiendo con él y luego se lanzó como producto. Pero fueron casualidades también. Un cliente de nuestra cartera nos presentó directamente a esa persona. Yo la llevaba en el banco. Entonces ya sabía que conocía el dinero, conocía el producto. Pues le oye, tenemos esto, tenemos esta capacidad, podemos colaborar contigo. Surgió así esto surgió así el otro surgió porque es un fondo de inversión regulado de un club financiero en el que estamos en Madrid. Al final el contacto lleva al contacto.
- [108:32]
Pedro
El otro no vino por el Celta, por el Celta de Vigo. Al final va nutriéndose, las cosas se van nutriendo. Y para eso, sí nosotros previamente hacemos un testeo de muchos meses, donde lo tenemos nosotros tenemos él y yo cómo ha ido y el cliente con más.
- [108:52]
Javier
Dinero en esa posición. No hay nadie que tenga más dinero que nosotros en esos productos. Entonces somos el mayor inversor dentro de.
- [109:00]
Pedro
Cada proveedor, el que más también eso lo tenemos nosotros. Claro que cada vez la empresa crece más. Nosotros hemos hecho un por diez en un año. Del año pasado a este, Pues 1 por 10. ¿Podemos crecer a ritmos de por 10? Pues no creo. 10. No sé a dónde llegaríamos. Queremos seguir creciendo. Queremos seguir creciendo, pero de una forma también muy natural y en el que sigamos pasándonoslo bien. Que eso es mucho de los problemas. Porque muchos de los conflictos que al final tienes a nivel de socios es por quién hace determinada actividad, que es fuera de la actividad de generar dinero. Tengo que mandar esta factura, hay que hacer este recibo no sé qué. ¿Has pagado eso, has firmado? Yo todos los días me levanto con un mensaje. Javier, firma Bankinter, firma no sé qué.
- [110:01]
Interviewer
Es una mierda eso.
- [110:03]
Pedro
Sí, sí, hay que ir aquí a.
- [110:04]
Interviewer
Firmar no sé qué. Cuando hay que ir al notario y.
- [110:07]
Pedro
Esto no se pone.
- [110:08]
Interviewer
Pero si no quieres el notario, unos poderes. Pero los poderes hay que ir a firmar y luego para revocarlo.
- [110:15]
Pedro
Y nosotros hemos tenido que ir contratando gente. Pues eso, empezamos con una asistente, luego dos, luego tres. Ya no daban las tres. Pusimos cuatro y dijimos, si tenemos que meter a otra, os vais toda la calle ya. Porque no aguantamos más. Al final el negocio ha crecido mucho, pero creo que se ha hecho de una forma muy sostenible. ¿Lo que pasa que es verdad que cuando creces de aquí a aquí, pues tienes que saber aterrizar y dónde va todo esto? Pero nosotros tampoco se nos ha ido a la cabeza. Seguimos siendo gente normal. Vivimos en pisos normales.
- [110:53]
Interviewer
Por ejemplo, así, países que veáis que tienen potencial para meter dinero.
- [110:56]
Pedro
Panamá.
- [110:57]
Javier
Panamá ya no está en las listas. Además siempre han tenido el problema de seguro también.
- [111:04]
Pedro
Hombre, dólar Panamá. República Dominicana.
- [111:09]
Javier
Está muy de moda ese tema.
- [111:10]
Pedro
Se está haciendo fenomenal, pero se está haciendo muy bien.
- [111:12]
Javier
A ti que te gusta el tema.
- [111:16]
Pedro
Sí, pero Panamá, República Dominicana.
- [111:19]
Javier
Yo invertí ahí.
- [111:20]
Pedro
Dubái sigue siendo fantástico.
- [111:23]
Interviewer
A mí Dubái lo que me da miedo es que hay demasiada gente en inmobiliario a saco.
- [111:26]
Pedro
Sí, pero Dubái al final tú por más millones que tú llegues, tú siempre era un pobre allí. Con lo cual te atienden como uno más. Entonces Dubái sigue siendo. Yo creo que está muy bien. Y bueno, Estados Unidos para mí sigue siendo un sitio espectacular para poder invertir. Porque tiene mucha seguridad financiera y saben tratar el dinero. Le gusta el dinero. Al final, un país donde admiran al vecino que ha montado un negocio. Aquí si montas un negocio, el vecino no te mira bien. No te mira bien.
- [112:05]
Interviewer
También yo creo que en Estados Unidos con las palancas del crédito que dan, si eres bueno, vuelas ahí.
- [112:09]
Pedro
Vuela, vuela. Aquí cuesta mucho.
- [112:14]
Javier
A ver la deuda el año que viene. A ver cómo paga, a ver qué hacen. Supongo que ampliarán el techo.
- [112:20]
Interviewer
Bueno, lo hacen eternamente, pero ahí se podría. Esto poca gente lo sabéis, que al final Estados Unidos lleva muchísimos años. No puedo pagar. Vale, pues subo el techo e imprimo. Y la inflación para otro.
- [112:33]
Pedro
Sí, claro, Ya lo arreglarán otros. Es verdad que Estados Unidos, pero Estados Unidos sigue siendo espectacular. Un negocio en Estados Unidos se multiplica por 20. Él y yo en Estados Unidos, que aquí nos ha ido bien al nivel de lo de Estados Unidos, pues no sé lo que habríamos. Estaríamos en Forbes. México también. México también es bueno, pero no tiene tanta seguridad jurídica. Jurídica y poco más.
- [112:59]
Interviewer
Lo que me llama mucho la atención de gente que tiene negocios en Estados Unidos, que son españoles, que me decían aquí la cultura al crédito llega a tal punto que si tú le quieres pagar en débito, no te dejan. ¿Para qué quieres con tarjetas? No existe.
- [113:11]
Pedro
Te hago una transferencia, tienes un historial de crédito y si el historial de crédito es bueno, tienes a chorro y.
- [113:19]
Interviewer
Que te están llamando el banco. Venga, te han ver una línea de crédito. Sí, pero totalmente. Llegas ya a la 15.
- [113:24]
Javier
No lo hacíamos aquí antes.
- [113:25]
Pedro
Y que puedes constituir fideicomisos. Y si tienes una empresa como la nuestra, si tuviéramos la posibilidad de hacer lo que nosotros hacemos en Panamá, de poder constituir un fideicomiso que sirva para asegurar la inversión que pueda realizar un cliente.
- [113:41]
Interviewer
Explica lo que es un fideicomiso. Yo creo que no vas a ver.
- [113:43]
Javier
Es un búnker de seguridad.
- [113:44]
Pedro
Una seguridad por si no te pagan, poder disponer de ese dinero. Al final el cliente, si yo le digo, mira, te voy a coger este dinero y con este dinero vas a invertir aquí y si te sale mal, tienes esto para disponer. Invertirías con más garantías o a tus.
- [114:01]
Javier
Hijos dejas ahí tienes 5 millones de euros, me alimento y te van a pagar todos los meses tanto dinero de este fideicomiso. Y además no lo puede tocar. Y ese niño hasta que no sea.
- [114:11]
Pedro
Mayor de edad, lo puedes disponer. No es una figura.
- [114:15]
Interviewer
Es mejor que no lo sepa el niño que lo tiene.
- [114:17]
Pedro
Y esa sorpresa es que funciona así. Funcionan de otra manera. Entonces por eso van más rápido. También se fomenta el crédito, se fomenta la inversión, se fomenta que la gente cree negocios. Aquí es un poco quédate más en casa con tu madre.
- [114:32]
Interviewer
Yo creo que principalmente el problema es que aquí en España el crédito se concibe. ¿Como te lo explico? Se utiliza el crédito mal en el sentido de. Se utiliza como para pagar cosas que no generan más dinero y no para.
- [114:44]
Javier
Generar más dinero, viajes, la tarjeta que hablaba Pedro, la de Carrefour, por ejemplo, esos financiamientos de esas compras, los coches.
- [114:52]
Pedro
Mira Javi, que en un vídeo le preguntaban que si se podían comprar un coche. ¿De cuánto era?
- [114:59]
Javier
20 veces el salario.
- [115:00]
Pedro
20 veces el salario. ¿Entonces ese vídeo se hizo viral porque si fuera tu padre, te inflo?
- [115:07]
Javier
Me haces esa pregunta, soy tu padre, ¿Te inflo? Vamos a ver, chico, no puedes pagar ese coche. Tenemos esa cultura de comprar sin poder pagarlo.
- [115:17]
Interviewer
¿Cuál dirías que es la métrica del.
- [115:19]
Pedro
Coche que te puedes permitir?
- [115:20]
Interviewer
Pues oye, esto le gusta mucho a la gente.
- [115:24]
Javier
Yo nunca superaría un 20%.
- [115:26]
Pedro
20% de tus ingresos mensuales.
- [115:28]
Javier
Yo no lo haría. Igual que en la hipoteca, el banco te exige el 30, como mucho 30.33% es el ratio de endeudamiento. Bien, donde una operación sale sin ir a riesgos ni historias, pero un coche, joder, si ya tienes hipoteca más esto, te vas por encima del cincuenta y pico por ciento de tus ingresos. Entonces, ¿Cómo comes? ¿Si tienes un día en una emergencia dónde tienes ese colchón de seguridad para arreglar el coche? Porque ese coche encima normalmente es de segunda mano, para fardar. Y solo lo quieres para fardar realmente.
- [116:04]
Pedro
Es que fíjate que más importante que todo eso, cualquiera que nos esté viendo, que antes de empezar a invertir, que piensen cómo van a estructurar esos impuestos. Eso es casi vital. La gente empieza a invertir y no sabe, lo tiene a lo loco. Nosotros nos reunimos con cantidad de empresarios que empiezan a invertir de repente. ¿Pero yo esto cómo lo debería tener estructurado? Ya lo tienes mal. Ya lo tienes mal. Ya tendrías que empezar a hacer eso antes de invertir. Les obligamos a pasar por el asesor fiscal.
- [116:41]
Interviewer
Una estructura fiscal buena luego te puede.
- [116:45]
Javier
Al final, mira, nosotros abrimos eso en enero, en marzo, abril, ya habíamos pegado un poquito de despuntamiento y oye, vamos a reunirnos con el asesor fiscal porque a lo mejor hay que tener la cabeza, las holdings, las operativas abajo, todo.
- [117:04]
Interviewer
Eso hay que enseñarlo y decir una no es nada ilegal.
- [117:09]
Javier
De hecho, pagamos unos impuestos igualmente de la leche.
- [117:12]
Pedro
Eso es lo bueno. De cara a una venta, lo bueno es tener una buena estructura fiscal. Incluso qué productos fiscales vas a invertir. No es lo mismo invertir en un fondo de inversión que invertir en un producto de ahorro. No es lo mismo invertir en una cuenta. Es decir, es que fiscalmente es importante y no es tan caro. Hay muchos asesores que cobran una cantidad por el asesoramiento y te puede venir muy bien porque solo un movimiento que.
- [117:40]
Javier
Ya está justificado lo que has pagado del asesor fiscal, que sí que es caro, pero merece la pena. Solo en un apunte.
- [117:48]
Pedro
Pero eso también es importante. Nosotros no dejamos invertir. Viene un cliente, tengo dinero y también quiero constituir no sé qué. Primero constituye todo y luego ya vemos lo del dinero. Y eso también se agradece. Cuando el cliente lo ve, pues se agradece. Estoy viendo lo del esto de Venezuela y me hace mucha gracia.
- [118:07]
Interviewer
Hay que tener una chaqueta de maduro ahí. Bueno, para la gente que no se líe, vamos a bajar a tierra. Explica para cualquier persona a lo que os dediquéis y cómo lo hacéis, porque yo creo que hemos hablado mucho, mucho, mucho. Y para cerrar el podcast bien con.
- [118:21]
Pedro
Todos, JP Financer somos una empresa de intermediación financiera. Básicamente ponemos en contacto con buenos proveedores de productos a los clientes. Productos que no son del sector financiero obligatoriamente pueden serlo, pero en este caso los que ahora tenemos no son del sector financiero. Y nosotros trabajamos con tres premisas claras que si quieres que las diga Javier.
- [118:46]
Javier
La primera, solo invertimos, solo hablamos de lo que invertimos nosotros y donde nosotros tenemos nuestro dinero. Que eso al final es muy importante, porque no te voy a ofrecer algo de lo que yo no estoy convencido, que es lo que hacíamos en el banco. Vendíamos fondos porque nos lo exigían, pero yo no metía a mi madre en ese producto. En estos están nuestras madres, están nuestras familias, están nuestros compañeros de trabajo.
- [119:11]
Pedro
De hecho, mi madre es una de las mejores comerciales de la empresa. Le llamo en directo y le no te he dicho nada, cuenta tú lo.
- [119:19]
Javier
Que tienes, tu experiencia, tu experiencia con nosotros. Segundo, no queremos a ningún cliente cautivo. Es decir, ¿Qué quiere decir eso? Que aunque el contrato aparezca en 12 meses, si el cliente se quiere ir a los 45, a los 90 o a los 30 o a los 25, porque haya tenido un cuñado, que siempre hablamos también mucho del cuñadismo, que sabe de todo, y le meta un miedo como para que no esté en los productos que se salga, no voy a.
- [119:45]
Pedro
Tener a nadie llorando en la oficina, eso lo tengo clarísimo.
- [119:48]
Javier
Y el tercero al final, pues eso, la toma de decisiones, esa facilidad de estamos todos aquí, si ganamos todos, si ganamos nosotros, ganamos todos. Entonces básicamente no solo los empleados son una familia, sino que al final los clientes y nosotros somos todos uno. Entonces básicamente son nuestros tres principios morales y líneas rojas por las que no vamos a pasar.
- [120:14]
Pedro
De hecho eso lo cuidamos mucho también buscamos siempre la innovación de buscar nuevas oportunidades e ir mejorando los procesos de la empresa. Nos cuesta ir más rápido de lo que vamos más lento de lo que querríamos, pero que la idea nuestra es que cada vez esté con más procesos, más tecnológicos, de una forma más fácil de contratar, pero al final el cliente le puedes hablar de lo que quieras, lo que sabe es que Si ha puesto 10 y tiene 10.300 ha ganado, si tiene 9.500 ha perdido.
- [120:52]
Interviewer
A mí lo que parece muy bueno vuestro es que mira, por ejemplo me pudiera decir no tenemos un fondo de IA, que es como es lo que hago ahora, Yo no tengo ni puta idea de IA, pero entiendo de carne invierte aquí, que yo entiendo de estas empresas y eso yo creo que tiene mucha credibilidad. Cualquier otro te mete en IA y dice métete aquí o en cripto.
- [121:11]
Pedro
Nosotros escuchamos a todas las personas que nos vienen a proponer proyectos para mejorar la empresa y para mejorar el tema de captación. Todo esto que te ofrece me parece muy bueno el que viene a aportar ideas y demás, nosotros estamos a favor y rodearte de talento joven, que hay muy bueno de mayor si es necesario, pero buscar un poco el equilibrio y al final lo que intentamos es crecer por la vía de todo lo que hay en el mercado y en el mercado te ofrece muchas cosas y a nosotros que estemos aquí cosas de estas es precisamente por habernos abierto al mercado. Si hubiéramos estado encerraditos pues se conocerían nuestros 200 clientes, 300 clientes y listo.
- [121:57]
Interviewer
Pues nada chicos, ha sido un podcast súper interesante, me ha sorprendido porque me imaginaba, bueno, hablaremos de lo típico, de lo de siempre y me habéis dejado flipando entre la playa El Salvador y las vísceras. Yo creo que más de uno os va a quedar flipando. Os dejaré su Instagram ahí en la descripción, que os va a hacer mucha gracia, no le veréis en la piscina.
- [122:13]
Pedro
Yo creo que.
- [122:16]
Interviewer
Así que nada, si quieres mando un último mensaje a cámara.
- [122:19]
Pedro
Pues nada, que contacten con nosotros, que tenemos ya no solo nosotros, sino un equipo de personas muy preparadas y que intentan sobre todo ayudar a la gente y que prueben, que no pierden nada.
- [122:34]
Javier
Por probar, que nos prueben y verán la diferencia de lo tradicional a lo nuevo.
- [122:40]
Interviewer
Pues nada, señores, nos vemos en el próximo podcast.