LA DURA REALIDAD que VIVEN los AUTÓNOMOS en ESPAÑA ❌ ALFREDO PÉREZ, CEO de AYUDATPYMES

Summary

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CANCELLED ❌ — La dura realidad de los autónomos en España

Podcast Host: Wall Street Wolverine
Invitado: Alfredo Pérez (CEO de AyudaTPymes)
Fecha: 19 de abril de 2026

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Resumen General

Este episodio explora en profundidad las dificultades a las que se enfrentan los autónomos y pequeñas empresas en España. Con un tono muy realista y a veces crítico, Alfredo Pérez, CEO de AyudaTPymes —una de las gestorías digitales más grandes del país— comparte su trayectoria, aprendizajes como emprendedor, y analiza el ecosistema regulatorio, fiscal y laboral español. Además, ofrece una visión sobre el futuro de los negocios en España bajo la presión de la burocracia y la revolución tecnológica, especialmente la inteligencia artificial. El ambiente es cercano, directo y muy transparente, con anécdotas, consejos prácticos, y reflexiones sobre el rumbo que debe tomar el emprendimiento en España.

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Temas Clave y Timestamps

1. Preocupaciones principales de empresas y autónomos en España

• [00:57] - [01:12], [16:35] - [18:43]
  Puntos clave:
  • Fiscalidad excesiva y problemática (IVA sobre facturas no cobradas).
  • Complejidad e inseguridad jurídica sobre deducciones.
  • Elevado coste laboral, especialmente en la contratación.
• Cita destacada (Alfredo):

  "Hay un montón de empresarios que no entienden por qué pagan IVA de una factura que no han cobrado todavía." [01:12]

• Cita (Alfredo):

  "La principal pregunta que tenemos nosotros es cuánto cuesta contratar un preempleado... Confunden lo que son los sueldos brutos con los netos." [16:40]

2. Anécdotas sorprendentes sobre deducciones y la inseguridad jurídica

• [01:17], [20:31] - [24:08] Puntos clave:
  • Casos insólitos: ¿Me puedo deducir una operación estética (prótesis de pechos) si trabajo en OnlyFans?
  • Dificultad de demostrar la afectación al 100% a la actividad.
  • La ley muchas veces depende del criterio subjetivo del inspector, lo que genera "pesca de arrastre" en las inspecciones.
• Cita destacada (Alfredo):

  "Una clienta de OnlyFans preguntó si podía deducir el coste del cirujano plástico. Nosotros le dijimos que mejor no." [21:07] "Lo malo es que muchas veces no hay una verdad absoluta de todo esto porque mediante la lógica tú puedes discutirlo, pero ahora demuéstralo." [23:13]

3. Automatización y aumento de requerimientos fiscales

• [01:35], [26:31] - [29:32] Puntos clave:
  • Hacienda automatiza procesos: envía requerimientos en masa ante cualquier descuadre.
  • La mayoría de requerimientos son rutinarios y exigen respuesta; la no contestación implica sanción casi segura.
  • La administración actúa más como recaudadora que como proveedora de servicios.
• Cita (Alfredo):

  "No es que me lo crea que es así, es que es así. Es pesca de arrastre." [27:42, 01:41] "La administración no te mira como un cliente, sino como un súbdito." [01:51, 75:54]

4. Evolución del tejido empresarial en España

• [13:07] - [15:40], [38:13] - [39:36], [43:00] - [43:45] Puntos clave:
  • Muchas empresas se estancan en tamaño; la gran dificultad está en pasar de autónomo a pyme, y de pyme a empresa mediana.
  • La cultura empresarial y la falta de educación financiera dificultan el crecimiento.
  • Negocios tradicionales (ferreterías, peluquerías, carpinterías) siguen funcionando bien, pero la renovación generacional es difícil.
• Cita (Alfredo):

  "En España, el salto de ser autónomo a ser empresa, y de ahí a mediana, es casi un abismo." [13:20] "No tenemos una formación empresarial que falte ser un MBA, pero sí unos mínimos..." [14:28]

5. IA, automatización y el futuro del empleo

• [39:00] - [44:52], [55:36] Puntos clave:
  • La IA transformará radicalmente los empleos de oficina y permitirá automatizar servicios contables, de gestión y asesoría.
  • El valor estará en los negocios que manejen bien la distribución, el trato con clientes y la interpretación de datos.
  • Gap generacional e incertidumbre para los puestos actuales; la velocidad de cambio será brutal.
• Cita destacada (Alfredo):

  "La inteligencia artificial va a cambiar todo de arriba abajo. Cualquier persona que su puesto esté sentado en un ordenador tiene que entender que su puesto de trabajo tiene que cambiar." [39:36]

6. Cultura empresarial y la importancia de equipo y ascensos internos

• [59:00] - [62:04] Puntos clave:
  • AyudaTPymes promueve la promoción interna en vez de contratar fuera para cargos de responsabilidad.
  • La cultura de meritocracia, ascensos y confianza forja equipos más sólidos y fieles.
  • La conciliación y jornada efectiva: nada de reuniones por las tardes.
• Cita (Alfredo):

  "Todos los puestos dentro de la empresa nunca se ficha gente de fuera para un puesto." [59:58] "El tiempo de trabajo tiene que ser 100% operativo, no servir de tiempo en él. El tiempo libre para tu familia o para lo que necesites." [63:08]

7. Errores y aprendizajes como emprendedor

• [02:01], [96:27] - [101:04], [125:05] Puntos clave:
  • Mejor lanzar rápido que esperar a la perfección; escuchar al mercado más que enamorarse de tu idea.
  • La contabilidad y los datos siempre mandan: "lo que no son cuentas, son cuentos".
  • Los proyectos nuevos deben estar alineados con el know-how y foco principal del negocio.
• Citas clave:

  "Hay dos problemas gordos. Uno, intentar salir con todo perfecto y no salir rápido... Y lo segundo, no escuchar a las personas." [02:06] "La contabilidad es la que manda. El resto... son cuentos." [100:48]

8. Crítica al sistema fiscal para autónomos y pymes

• [71:16] - [75:04] Puntos clave:
  • Cuotas mínimas elevadas al autónomo, incluso si no ha facturado.
  • Pagan desde el minuto uno y el sistema no incentiva la creación ni la supervivencia.
  • Los servicios públicos no mejoran pese a récords de recaudación: falta autocrítica y eficiencia.
• Cita destacada (Alfredo):

  "El autónomo debería pagar cero o muy poco con acceso a sanidad pública. No tiene ningún sentido esto." [74:03]

9. Dinámica de la administración y confrontación empleados vs. empresarios

• [75:53] - [86:38] Puntos clave:
  • La administración no presta servicios con enfoque cliente; incentivos están mal alineados.
  • El enfrentamiento empresario/empleado es más discurso que realidad; la mayoría se apoya mutuamente.
  • "Lo importante es que empujemos juntos contra la administración, porque los incentivos dentro del sector público no están orientados a la eficiencia."
• Cita destacada (Alfredo):

  "Estamos más preocupados en confrontar empleados y empresarios que en confrontarnos con la administración." [75:54] "Los incentivos, lo único que manda." [86:43]

10. Visión personal y consejos sobre el éxito, enriquecimiento y sentido real del emprendimiento

• [128:14] - [130:53] Puntos clave:
  • No emprendas esperando hacerte rico y comprarte un “lambo”; es un camino duro y poco glamuroso.
  • El éxito está en sentirte orgulloso de tu empresa, no en ostentar.
  • La obsesión por hábitos y rutinas es secundaria: la clave es la obsesión por el problema a resolver y la ejecución constante.
• Citas clave:

  "Que no piensen en hacerse ricos ni comprarse un lambo emprendiendo... Yo no conozco ninguno que tenga un lambo." [128:14] "Lo que no son cuentas, son cuentos." [100:48]

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Momentos Memorables y Citas a Destacar

• El principio de devengo y el drama del IVA no cobrado

  "He hecho esta factura, no la he cobrado, ¿cómo narices estoy pagando IVA de esto?" [00:59]

• Anécdotas sobre deducibilidad: el caso OnlyFans y el cirujano

  "Una clienta de OnlyFans que preguntaba si podía deducir al cirujano plástico..." [21:07]

• Sobre la administración:

  "La administración no te mira como un cliente, sino como una especie de súbdito." [75:54]

• Emprender: rápido y sin perfección

  "Intentar salir con todo perfecto y no salir rápido, rápido, como sea. Y lo segundo, no escuchar a las personas." [02:06]

• Sobre la importancia de los datos

  "La contabilidad es la que manda. Lo que no son cuentas, son cuentos." [100:48]

• La cultura de AyudaTPymes sobre promociones internas:

  "Nunca se ficha gente de fuera para un puesto, todos crecen dentro." [59:58]

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Consejos Prácticos para Emprendedores

• Lanza cuanto antes, no te enamores de la perfección.
• Escucha a tus clientes y al mercado antes que a tus sensaciones internas.
• Céntrate en proyectos alineados con tu expertise; lo lejos del core, más difícil y riesgoso.
• Mide todo: cash flow, EBITDA, KPIs. Si no lo puedes medir, es un cuento.
• Ten claro el pacto de socios y las reglas desde el principio, sobre todo si hay familia y amigos.
• Enfócate en crear valor y eficiencia real; no en la apariencia o la ostentación.

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Reflexiones Finales del Invitado

• Alfredo recalca la importancia de lanzarse, con paracaídas pero lanzarse (“mejor tirarse con cuidado que no tirarse nunca”), y advierte contra la idea de hacerse rápido millonario con el emprendimiento.
• Su máxima satisfacción viene del orgullo de lo construido y de ver cómo ha evolucionado AyudaTPymes y su equipo.
• El emprendimiento, más que la meta material, tiene que ver con plantearte retos duraderos, crear cultura, y buscar la excelencia (y, si se puede, disfrutar del camino).

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Conclusión

Un episodio imprescindible para entender a fondo la realidad del autónomo y pyme en España, los escollos de la legislación y la importancia de cultura empresarial, automatización e inteligencia artificial como claves de presente y futuro. Con consejos prácticos, reflexiones honestas y anécdotas que desmitifican el éxito rápido, Alfredo Pérez (AyudaTPymes) ofrece una lección de realismo emprendedor imprescindible para cualquiera que quiera montar (o crecer) su negocio en España.

Transcript

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[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

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[Interviewer/Podcast Host]

dirías que es lo que más está preocupando ahora mismo a las empresas?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

¿Principal pregunta que tenemos nosotros es cuánto cuesta contratar un preempleado? Porque también les pasa una cosa que las personas confunden lo que son los sueldos brutos con los sueldos netos y uno que nadie entiende es he hecho esta factura, no la he cobrado, ¿Cómo narices estoy pagando iva de esto?

[Interviewer/Podcast Host]

¿Cuál dirías que ha sido la consulta así más divertida que te has encontrado de me puedo deducir esto?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Las prótesis de los pechos. Laura Una de las inseguridades jurídicas que hay es que la norma está ahí, pero muchas veces la norma está en manos de que alguien la decida. Lo malo de esto muchas veces que no hay una verdad absoluta de todo esto porque mediante la lógica tú puedes discutirlo, pero ahora demuéstralo.

[Interviewer/Podcast Host]

Tú crees que de alguna manera Hacienda ya tiene automatizados ciertos procesos para decir mira envía masivamente algo sacamos.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

No es que me lo crea que es así, es como pesca de arrastre y otra variable que es el que no responda doy por hecho que está mal las cosas, por lo tanto sanción. La administración debería ser como una empresa.

[Interviewer/Podcast Host]

Ojalá.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Partiendo de la base que la administración no te mira como un cliente, mira una especie de súbdito en el cual tú le pagas un yelmo y el incentivo de la administración es ser cada vez más grande, que va a salir bien.

[Interviewer/Podcast Host]

Errores que has cometido así como emprendedor ¿Y que crees que a la gente le puede servir para que no los cometa?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Hay dos problemas gordos. Uno, intentar salir con todo perfecto y no salir rápido, rápido, ráPido, como sea. Y lo segundo, no escuchar a las personas.

[Interviewer/Podcast Host]

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[Interviewer/Podcast Host]

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[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Muy bien, muchas gracias por invitarme, por estar aquí. Y la casualidad que tú dices es que no me la creí hasta que nos mandaste un pantallazo a Kiko. Nos mandaste un pantallazo de tus asesores con nosotros hablando contigo.

[Interviewer/Podcast Host]

Sí, fíjate que yo cuando me contactaste. Joder, a mí me suena esto. Yo creo que antes de irme a Andorra me lleváis las cuentas, básicamente.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Literalmente eso. Por lo visto.

[Interviewer/Podcast Host]

Y además me acuerdo que en ese momento ya estabais bien posicionados, porque yo me acuerdo que cuando yo empecé a buscar un poco gestorías y demás, era difícil que la gente entendiera lo que es ser youtuber. Es decir, tú ibas a una gestoría normal, por decirlo, y decías oye, yo tengo ingresos, ¿De que me pagan? Y todavía no se entendía. Y el poder buscar en Google.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

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[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Where taste recognizes taste.

[Interviewer/Podcast Host]

Alguien que sepa hacer YouTube y más era bastante raro de encontrar.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Ya de por sí nuestro negocio hace 17 años cuando empezamos, era raro que se entendiera. Porque montar un modelo 100 digital, donde cualquier cliente de España se invierte la cara a través de plataformas, a través de teléfono y correo electrónico, tuviera los servicios, ya eso era raro. Así que somos 100% digitales y no conocíamos los negocios digitales, mal íbamos.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Cómo surge un poco el querer hacer todo esto en un contexto que a lo mejor no estaba tan? Porque ahora es muy obvio, ahora es como, vale, todo se hace prácticamente digital. Pero en ese momento, ¿Cómo a ti te surge la idea de crear una plataforma así?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Lo primero que en España Hay cerca de 4 millones de clientes y el 95% tiene una asesoría. Es un commodity que al final todos los negocios tienen, porque la propia legislación española es muy compleja, tanto contabilidad, como fiscalidad, como nómina, sobre todo la parte laboral, la más compleja de todas. Entonces no había ninguna compañía que tenga pensamiento de prestar un servicio 100% digital. Y claro, yo no pensaba otra cosa que chavo, aquí podemos tener un nicho de mercado, nos podemos ganar la vida, puedo ganarme la vida, puedo tener varios empleados y voy a juntar un negocio que me siento orgulloso, Ya está. No tenía mayor trascendencia en mi cabeza que eso.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Y cómo fue el arranque, por así decirlo? Porque yo creo cuando ya tienes tracción y un cliente demás, unos cuantos clientes, y tienes un poco volumen, como que ya.

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Once.

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[Interviewer/Podcast Host]

Al tener un poco capacidad de capitalizarte cómo tienes capacidad de expandirte. ¿Pero el inicio cómo fue? El decir vale, yo tengo esta plataforma, salimos. ¿Cómo salimos?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Pues salimos con lo mínimo. Con lo mínimo de lo mínimo. ¿Qué es lo mínimo? Con lo mínimo de lo mínimo desarrollamos una plataforma muy sencilla, que también es obvio ahora, pero era un portal del cliente, donde el cliente no subía la documentación, donde podía acceder a sus modelos fiscales y alguna cosita más y nada. Página web, marketing digital y yo estaba encargado en toda la parte más de negocio, de marketing, de ventas y yo lo hacía todo Adwords. Entonces era un campo abierto donde los CPC estaban a 50 céntimos, nadie invertía, donde el SEO no estaba consolidado ni mucho menos y menos en el sector de la asesoría y donde podía gastar tráfico y ese tráfico lo convertía en lead. Ese lead. ¿Hablaban conmigo? Posiblemente tú y yo hablaríamos en aquel momento. ¿Y te convencí para que fueras cliente nuestro?

[Interviewer/Podcast Host]

Yo creo que no. Yo directamente lo pillé yo era como que a mí lo que me daba pereza era esto. Suena un poco así como medio autista, pero es como yo no quiero estar hablando con gente, yo quiero tenerlo fácil, subir las facturas y que lo hagan y no complicarme la vida. Entonces lo vi como una forma de coño, esto me simplifica la vida, simplemente tengo que hacer las facturas y ellos presentan las declaraciones y yo me olvido. En cambio lo que tienes que hacer normalmente es tener. Fíjate que hay gente que lo valora mucho, hablar con el gestor, Para mí eso es una pesadez, a no ser que haya un problema, no quiero hablar con nadie, quiero dejarlo hecho y ya está.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Según qué tipo de negocio necesita más hablar o menos. Hay negocios más complejos, más grandes y contra estructura que les surge yo que sé, desde. Desde que tienen que despedir un trabajador, desde movida, otro tipo, inspecciones, este tipo de cosas en cualquier tipo de negocio. ¿Y después es verdad que hay negocios menos complejos o que ellos mismos son

[Interviewer/Podcast Host]

más autosuficientes, que son al final recurrentes,

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

está todo medido y que necesitan menos, a no ser que tengas un problema, no? Que solucione algo. Al final nosotros lo que damos tranquilidad al cliente que no va a tener problemas. Ese es nuestro mantra, por decirlo de alguna manera. Y utilizar la tecnología como medio de todo eso.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Cuántos clientes tenéis ahora mismo o cuántos hayáis llegado a tener?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Mira, ahora mismo creo estamos superando los 22.000 clientes.

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[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Y trabajamos unas 700 personas aproximadamente. Y la verdad que crecemos ritmos muy muy buenos. Este año se va todo bien porque creceremos en torno a 20 millones de euros. Lo que pasa que ya desde lo que te contaba ahora hasta lo que somos ahora, la vida ha cambiado mucho para bien. Han pasado muchas cosas medias, cosas buenas, cosas malas, cosas regulares, pero al final estamos en este punto ahora, que ahora el juego es más fácil, jugarlo es

[Interviewer/Podcast Host]

más fácil, pero también yo creo que a veces echas de menos esos inicios, molabas. Los emprendedores muchas veces dicen que cuando ya consolidas la empresa y estás en un punto de bien, como que echas de menos a veces esos tiempos de no había nada claro.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Desde mi punto de vista, ahora que estamos en el punto, estamos como en. En la pirámide, estamos viendo el poquito de arriba de la pirámide de lo que podemos ser. Entonces es como si. Mi primer pensamiento era voy a montar una empresa que me sienta orgulloso de ella, que tenga unos valores y que me pueda vivir de esto ahora que es verdad que quiero montar algo verdaderamente importante en el cual duré generaciones y en el cual Amazon presents Jeff vs Taco Truck Salsa Whether it's verde, roja

[Commercial Announcer]

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[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

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[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

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[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Muchísima gente se siente orgulloso de esto. ¿Entonces digamos ahora mi ilusión está a otros niveles que estaba antes Y cuál

[Interviewer/Podcast Host]

es ese plan que tienes para conseguir eso?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Nuestro plan es muy sencillo, nuestro plan es automatizar gran parte de los problemas que tienen las empresas autónomas en España, hacerlo cada vez más asequible y más fácil, en el cual las personas de nuestro equipo y todo nuestro servicio es la piedra angular y en el cual tenemos un crecimiento tanto orgánico como inorgánico. Es decir, el crecimiento orgánico es la propia marca, cómo vamos creciendo y cómo vamos generando cada vez más. Y el inorgánico va a través de integraciones, compra y que nos hacen cada vez más grandes, más eficientes, invertir más en tecnología, invertir más en nichos de servicios especializados, tenemos un departamento de holding, tenemos departamento de cuentas estratégicas y todo eso nos lleva cada vez mejores. Entonces el problema por desgracia de España no lo podemos solucionar a nivel de burocracia, pero sí podemos ayudar a que tengan menos problemas en su cabeza.

[Interviewer/Podcast Host]

Habiendo conocido como tantos tipos de empresas, de emprendedores, incluso de autónomos. Al final yo creo que es el

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

típico cliente que tenemos un montón de autónomos, un montón de empresas y grandes empresas, tenemos de todo.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Qué evolución crees que ha habido en los últimos diez años en torno a los emprendedores, los autónomos y demás? ¿Crees que ha habido un crecimiento? ¿Crees que cada vez hay menos autónomos, hay más pequeñas y medianas empresas? ¿Cómo ves esta evolución?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Hay un problema muy grande que es cómo pasas de ser un autónomo a una empresa y cómo pasas de una empresa sobre todo ya a una mediana gran empresa. Esos saltos son muy complicados. Los saltos complicados vienen en gran parte por la regulación laboral, por ejemplo, por la propia idiosincrasia que tienen los modelos en España, burocráticos a la hora de crecer, a la hora de invertir, a la hora de todo. Entonces nosotros vemos que hay compañías que crecen y crecen con nosotros, pero es verdad que vemos un montón que se estanca, es decir, que tú miras la facturación y facturan muy parecido, que van bien, que tiene sus dos entre empleados, pero que le cuesta mucho, mucho dar el salto. Y creo que es uno de los

[Interviewer/Podcast Host]

problemas gordos de España, la escalabilidad. Dirías, vale, consigo que la empresa funcione, tiene una facturación aceptable, pero vivo bien,

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

vivo bien, vivo mi vida, vivo bien, pero ahí ya está. Y después hay otro montón que se queda en el camino, pero un montón de gente que se queda en el camino.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Qué crees que se podría ayudar para que esas empresas pudieran a lo mejor aspirar a algo más o también puedes pensar que esto puede venir desde una perspectiva de que a lo mejor el mercado tampoco da para mucho más?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

El mercado es muy bueno, es decir, España es un lugar muy bueno, con muy buen mercado, incluso para temas de exportaciones y demás está muy bien, pero aquí hay varios factores. Uno, la propia cultura que tenemos aquí, es decir, nos falta conocimiento y nos falta información, es decir, muchas veces yo mismo me pasaba eso, no tenemos una formación empresarial que falta ser un MBA, pero sí unos mínimos que nos enseñen desde pequeño a la hora desde tú construir una empresa y te vuelves loco cuando pagas el IVA, cuándo no pagas el IVA, el impuesto de sociedades, no te imaginas que los costes laborales son tan tan grandes como son, no te imaginas que después esos costes laborales si tiene que despedir a alguien, lo complejo que es despedir a alguien y no te imaginas incluso cuando adquiere un tamaño que tiene que tener un comité de empresa, entonces va desbloqueando, va desbloqueando problemas que los va solucionando como puede que no tienen por qué ser malo ni bueno, pero si tú sabes un poco todas las reglas del juego del principio es más fácil jugar. Entonces es uno de los problemas.

[Interviewer/Podcast Host]

Lo que se habla también muchas veces de todas las regulaciones laborales que se ponen, que al final las grandes empresas les dan igual porque es lo pago y que hagan lo que ser, pero para la pequeña empresa es algo que le puede poner en serias dificultades. Yo no tengo capacidad de adaptar mi negocio a algo así, no tengo el capital ni tampoco tengo la capacidad de que alguien me lo haga.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Los problemas gordos no los sufre las grandes empresas de arriba para abajo. Y el que lo sufre más el pequeño, pequeño, pequeño. Y las inseguridades jurídicas, los cambios jurídicos de un momento a otro y todo lo que hay alrededor, el que lo sobrepasa es pequeñito. Es una realidad eso, no cabe otra. Después las medias. Cuanto más tamaño tienes tú, más capacidad tienes, no solamente de invertir, sino también que tiene un equipo mucho más estructurado, que tiene mucho más conocimiento y que al final lo tiene todo mucho más controlado, pero porque hay un equipo de gestión mucho más grande detrás. Entonces, en seguridad jurídica, un problema, por

[Interviewer/Podcast Host]

ejemplo, a nivel de consultas, ¿Qué dirías que es lo que más está preocupando ahora mismo a las empresas?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Si dividimos entre, por ejemplo, laboral y lo que es fiscal. En el tema laboral, la principal pregunta que tenemos nosotros ¿Cuánto cuesta contratar un preempleado? Eso es increíble, porque también les pasa una cosa, que las personas, y lo entiendo de pie, confunden lo que son los sueldos brutos con los sueldos netos. Y yo no entiendo, no entiendo por qué entonces los clientes llegan preguntando cuánto tiene que pagarle en bruto a una persona si quiere, que ha dicho que para entrar a trabajar tiene que cobrar 1400 netos. Entonces no son capaces de entender que después hay un sueldo bruto detrás, que hay unos costes de seguridad social, y le cuesta mucho trabajo enfrentarse a todo eso. Y muchas veces, una vez que se le explica y se le explica el contexto, y se le explica pros con traje y demás, pues al final dice, prefiero no meterme en lío. Y si tengo mis dos empleados de toda la vida, o si estoy yo solo y tengo externalizado esto y esto, me quedo así para no seguir creciendo. Y después, en el tema fiscal, uno típico del IVA y uno que es muy normal y que nadie entiende. He hecho esta factura, no la he cobrado, ¿Como narices estoy pagando IVA de esto?

[Interviewer/Podcast Host]

Es una muy buena pregunta.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Eso, esa es la pregunta.

[Interviewer/Podcast Host]

Claro, tú tienes que hacer la factura, pero puede que no hayas cobrado la factura, pero esa factura tiene un IVA. Igual tú todavía no has cobrado ese dinero.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

No, Es más, es que tú has hecho esta factura, por ejemplo, en marzo, y es que la factura no te la deben pagar hasta dentro de tres meses. No, es que la persona detrás se está haciendo remolón, no te está pagando o lo que sea. No, es que llega un acuerdo y tú la facturas, la cobra en tres meses, pero como lo has hecho en marzo, en abril tiene que pagar el IVA de factura, pero no lo has cobrado ni tienes el dinero. Entonces claro, eso a muchas personas que no saben la ley del devengo o esto por ejemplo, pues le explota el

[Interviewer/Podcast Host]

cerebro, como es normal, explica el devengo. Yo creo que hay gente que no estudia a lo mejor AD, lo típico.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

No, yo tampoco, pero es el típico

[Interviewer/Podcast Host]

concepto que te explican en nadie.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Ya me lo sé.

[Interviewer/Podcast Host]

Principio de devengo.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Principio de devengo quiere España. Significa que cuando tú emites la factura, ese momento tú tienes la obligación de los impuestos y cuando lo cobre da igual. Y ahora eso en el mejor caso que lo cobre, porque como hemos dicho tiene 30 días o 90 días o la persona que tiene que pagarte en ese momento no tiene capacidad de pagarte, pero llegas a un acuerdo y lo cobras, muy bien. Pero después está la segunda derivada que nunca lo cobro. Entonces después de todo eso, si tú no cobras, tú has tenido que pagar ese IVA, pero tienes que hacer una serie de reclamaciones y una serie de asientos contables para que en impuestos sociales, si tiene una sociedad, pues sí, te lo puede deducir, pero el IVA es mucho más complejo hacerlo todavía. ¿Entonces claro, todo ese tipo de cosas qué pasa? Y eso sí es verdad que pasa. Mucha gente que empieza a emprender o muchas veces como autónomo con su SL pequeñita, que empiece prácticamente ellos entra en un brux de este tipo de situaciones durante seis meses, durante un año, año y medio, que cuando después somos buenos profesionales, programación, diseño gráfico y sabe que puedes encontrar trabajo en otro sitio, deciden irse a una empresa ya más consolidada porque ha visto que ese sueño que tenían ellos de empezar, empezar un estudio para ellos, un estudio de programación, lo que sea, de desarrollo, al final le complica todo. ¿Qué es lo que pasa? Que es verdad que cuanto más jóvenes eres, menos cargas tienes encima, más fácil arrancar todo, porque al final tiene menos vinculaciones.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Cuál dirías que ha sido la consulta más divertida que te has encontrado? ¿Me puedo deducir esto? La cosa más estrafalaria que digas. ¿Hay algún cliente que le ha parecido que puede ser factible que crea que pueda deducirse algo extraño?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Las prótesis de los pechos, seguro.

[Interviewer/Podcast Host]

A ver a ver, desarrollame esto, a

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

ver,

[Interviewer/Podcast Host]

le llegó al cirujano, hazme factura.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Me han llegado asesores míos contándome eso en escúchame, me ha pasado esto.

[Interviewer/Podcast Host]

A ver si se dedica a los OnlyFans estas cosas, o a lo mejor incluso a alguien.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Se cae literalmente eso. No tenemos clientes de Olifa.

[Interviewer/Podcast Host]

Bueno, a ver, visto así, podría entrar

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

ante una inspección, habría que trabajar eso mucho para que le pertó el Uber de eso, pero se las metió. Es decir, yo eso ni puedo ni sé decírtelo ahora mismo porque primero que no pasa todo por mí, ya me llegan anécdotas de algunas cosas. Entonces, esto es una anécdota que es real. Una clienta de OnlyFans que estaba preguntando que si se podía deducir el coste de cirujano plástico. De cirujano plástico. Y el asesor nuestro diría que lo normal es que no, que no podía deducirse porque en caso de una inspección eso es complejo demostrarlo. Complejo demostrarlo. Nosotros al final siempre recomendamos al cliente, nosotros no obligamos al cliente que haga nada. Es decir, ahí por ejemplo, el coche, porque el propio coche, la deducción del coche no se puede hacer siempre otra vez el 50%. Nuestra labor es aconsejar al cliente, decirle que no tenga problema, pero si el cliente quiere hacer algo, se hace. Total, que no sé esa clienta si se lo dedujo o no se lo dedujo. Nuestro consejo fue que no.

[Interviewer/Podcast Host]

Si tú coges la norma en teoría. A ver, si coges la norma en

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

teoría, en teoría, puede que en caso de una inspección lo tire para adelante.

[Interviewer/Podcast Host]

Pero conociendo cómo son las cosas, ¿Cómo lo contrarrestarías? A nivel de relato, por ejemplo, yo soy el inspector y quiero decirle a esa señora que no puede deducirse las tetas.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

El inspector te va a señora, usted utiliza las tetas no solamente en Olifan, usted en su día a día. Usted en su día a día va a restaurantes, pasea, Entonces las tetas no tiene un 100% de un 100% para su actividad. Como tiene un 100% de su actividad, va a decir que no, pero él

[Interviewer/Podcast Host]

no puede tampoco medir cuándo esa actividad está dejando de hacerla. Yo estoy haciendo contenido, yo estoy haciendo stories para captar gente y clientes, Pero

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Víctor, mi lógica me dice que si pones problemas con un coche, con un coche, porque te dice que no está 100% efecto a la actividad. Un asteta te digo que va a estar complicado trabajarlo, pero también te digo, nunca sabes. Al final una de las inseguridades jurídicas que hay es esa, es que la norma está ahí, pero muchas veces la norma está en manos de que alguien la decida. Incluso yo no quiero entrar en el trabajo de los inspectores, porque es su trabajo, que es su trabajo y no quiero entrar a eso, pero. Pero como la norma está hecha así, el inspector tiene que decidir. Y ahora como personas que somos, decidimos según nuestro criterio. Lo malo de esto, muchas veces no hay una verdad absoluta de todo esto, porque mediante la lógica tú puedes discutirlo, pero ahora demuéstralo.

[Interviewer/Podcast Host]

Bueno, también te digo que tiene que ser goloso para un inspector el ver que alguien se deduce algo así, solo por la diversión de intentar contrarrestarlo. Yo creo que tiene que ser goloso.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Al menos yo creo que a su pareja cuando llega a casa lo va

[Interviewer/Podcast Host]

a contar sin duda. Y hay alguna más así que digas,

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Me sorprendió mucho un cliente discutiendo, discutiendo, discutiendo. La comunión de la niña, por ejemplo, una factura de la comunidad de la niña, que claro que es una fiesta de comunión y se los quiere deducir porque es una celebración dentro de su empresa o cosas así. Pero señor, si no tiene trabajadores, ¿Cómo vamos a decir esto? Entonces al final todo el mundo. Yo entiendo, yo entiendo muchas veces todas las conversaciones que hay, pero en nuestro trabajo no es convencernos como el inspector, nuestro trabajo es proteger, Proteger. Porque la única forma, y eso es verdad que lo hemos aprendido mucho, la única forma que los negocios tienen de no tener problemas es protegerse de los problemas. Porque es verdad que tú después normalmente puedes pivotar, cambiar precio, cambiar cosas, pero si tú te esperas una cosa y después te viene otra, es cuando vienen los problemas.

[Interviewer/Podcast Host]

Total. Yo creo que también muchas veces, sobre todo con la parte de deducirse cosas, la gente piensa que no pasa nada hasta que pasa, en el sentido de yo voy metiendo hasta que llega el día que de repente, oye, ¿Qué es esto? Que coge todo ahí. Y ahí de repente dices, vale, igual me calenté metiendo esto. Y no, sí, como no.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Es una cosa que se ve en

[Interviewer/Podcast Host]

el instante y se esperan sus tres años para cobrar lo máximo.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Exactamente. Y siempre es cuatro años para detrás. Entonces no es algo que tú estás haciendo mal ahora o que tú crees que estás en el filo, que tú crees que estás en el filo y lo sabes que estás en el filo. Y ante una inspección y ante una inspección habrá que discutirlo, qué es lo que pasa. Si eso mismo, que esto está en el filo, lo repite, lo repite, lo repite, lo repite, lo repite durante esos años lo acumulas. Si después ese filo te llega una inspección, pues claro, te va a echar todo para atrás. Y hay veces que es verdad que hay empresas o personas que llevan haciendo cosas 10 años que nunca han tenido una inspección hasta que tienen una inspección. Entonces son cuatro años para atrás. Y claro, vuestro labor al fin y al cabo es esa, aconsejar al cliente lo mejor y ser lo más eficiente para que no tenga problemas.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Dirías que ha habido un aumento de las inspecciones? Porque yo últimamente noto muchos amigos hablando de que lo están inspeccionando y antes no tenía esa sensación de los que viven aquí en España. Oye, parece como si hubiera una ola, una ola de inspección a todo el

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

mundo, no te puedes imaginar. Pero no tanto una inspección por parte de los inspectores. Como son notificaciones de requerimiento, son automáticos. Es decir, para tener idea, nosotros tenemos un departamento solamente para requerimiento de inspecciones, que es para los que tuvimos que montar hace 5 o 6 años el volumen que había de requerimiento de inspecciones. El volumen de inspecciones es muy parecido versus los clientes que teníamos, pero no de requerimiento. Entonces, ese año para atrás, el número de requerimiento es increíble, increíble. Y es automático ante algo que no cuadra, algo que eso y la mayoría de requerimientos los ganamos. Pero claro, hace falta una serie de información, procesos, respuestas, que nos obligó a un montón de departamentos especializados en esto.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Tú crees que de alguna manera Hacienda ya tiene automatizado ciertos procesos para mira, envía masivamente cualquier pequeño requerimiento que veas que hay algún descuadre, algo sacamos seguro por volumen?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

No es que me lo crea que es así, joder, es que es así. Al final toda la información nuestra de todo está ahí. Cada Hacienda, no sé, funcionarán todas las administraciones como Hacienda. Eso es increíble. Eso es un reloj. Eso es un reloj y. Y claro, se funciona de dos maneras. Como he dicho, los requerimientos, 95% de los requerimientos de nuestros clientes no hay ningún tipo de problema. Luego algunos hay problemas porque es verdad que no están las cosas, a lo mejor antiguamente o lo que sea, que hay algo que discutir. Y luego el tema de los inspectores, aunque voy a defender a los inspectores, aunque parezca mentira, no son tan malignos como parece. Cuando habla con, por ejemplo, cuando hablan con nosotros, con el departamento nuestro de inspecciones, hacen videoconferencia, hablan con ellos, te explican las cosas y se entienden. Muchos son razonables en muchas de las cosas que tienen lógica. Lo que no tiene lógica es lo que no tiene lógica. Pero es cierto que sobre todo el tema de los requerimientos es como pesca de arrastre. Claro.

[Interviewer/Podcast Host]

A ver si tiro 1000 y si salen 100, eso que no llevamos extra no nos cuesta nada.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Claro. Y otra variable que es el que no responda, doy por hecho que está mal las cosas, por lo tanto sanción. Entonces hay que responder tipo forma las notificaciones para el que no tenga con su asesoría o ellos mismos, las notificaciones automatizadas por el certificado digital es un problemón. Es un problemón porque tú no has lees, ya no te llega una carta, tú no la lees y. Y pasa lo que pasa. Entonces los requerimientos tienen que ser. Si tomamos la administración de Hacienda como una empresa, la cuenta de resultados de los requerimientos tenía que ir subiendo bastante ese apartado.

[Interviewer/Podcast Host]

Imagino que el coste por el propio requerimiento, al no requerir en sí personas, es como bueno, tiramos y esto es todo beneficio, no nos habla nada pérdida. No es que tengas que dedicar tiempo y recursos a oye, tiene que haber un señor investigando, tiramos y si cuela, cuela y si no me la pela. Tal cual, por ejemplo con el caso de los futbolistas, que ha sido algo muy habitual, ahora a lo mejor no ha habido tantos casos, pero hubo una época en la cual parece que eran los principales afectados. Yo sé que a este le señalo, y como sé que si le señalo le voy a hacer daño, tú vas a querer pactar conmigo, Tú no percibes cierta malicia en cómo se actúa, pero

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

más que cómo se actúa es como está montado los procedimientos. Al final en una inspección, una vez que llega el momento y tú tienes una sanción, te quedan dos vías. Uno acepta la sanción, que normalmente tiene algún tipo de porcentaje por pagarla, nos da por la mano y por ahí, o la segunda recurrirla ¿Qué pasa? Que si la recurres, Que si la recurre o tú tienes que pagarla o tiene que presentar un aval por el importe que estamos las mismas y ahora si la recurre, tírate cinco, seis, siete, ocho años. Los nuevos futbolistas son los youtubers. Es decir, al final esto es como es un escaparate. Si salen los medios de comunicación, determinadas figuras públicas, determinadas figuras públicas están teniendo problemas y demás, pues todo el mundo se le quitan las ganas de hacer cualquier tontería.

[Interviewer/Podcast Host]

Dirías que es un chivo expiatorio. Yo cojo a estos para aleccionar a los demás. Si le hago esto, que tiene mucho dinero, imagínate, te puede hacer a ti.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Correcto. Por ejemplo, Xabi Alonso. Xavi Alonso, como es el que no sé mucho de moto, también lo paso fatal. ¿Jorge Lorenz, Jorge Lorenzo, puede ser? Sí, Lorenzo también lo pasó fatal y al final ganó Xavi Lonzol. Tú lo pasas mal. Es que lo pasas mal. Es que tuve una carta. Todo eso, no sé por qué, pero todo el mundo lo pasamos fatal también

[Interviewer/Podcast Host]

porque muchas veces no entiendes ni lo que pone en la carta. Es un lenguaje. A veces me ha llegado una carta Hacienda que miro, no sé ni si me están pidiendo dinero o si me lo quieren devolver. No tengo claro.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Imagino que pidiendo aparte. Yo me imagino también ya incluso grandes empresas. Yo hay un montón de cosas, yo no soy una gran empresa ni mucho menos, pero al final hay un montón de cosas que los míos tienen poderes o que llegan y firman. Yo me río de ellos como en plan ¿Qué estamos haciendo? Llegan, firman, llegan dos minutos. Y además imagínate un futbolista que no es un empresario, que su trabajo es un deportista y su trabajo es el deporte. Cuando sus asesores dicen A o B y esto, él dice que sí y ya está. Entonces, ocurra lo que ocurra, yo entiendo que cuando llega la ola, que ellos son los responsables, los responsables, pero no se sienten responsables, pues están totalmente perdidos.

[Interviewer/Podcast Host]

Lo gracioso es que luego de cara a la prensa hay gente que se cree que va a estar Messi pendiente de cómo tributa esto. Quiero decir, Messi ya tiene bastante con

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

el valor, no tiene más balante. Bill loazo y saco Bob.

[Interviewer/Podcast Host]

Pero es que yo con esto, a ver, cuando me planteas lo de aparte de que los inspectores son razonables, yo veo estas actuaciones y me parece que detrás hay un trasfondo de querer hacer daño real. Porque si tú dices, A ver, tengo sospechas muy fundamentadas. De que tú haces cosas que están muy mal, voy a por ti. Pero muchas veces lo haces porque sabes que vas a acabar pactando. Y algo saco porque hay un daño reputacional.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Yo mi tesis pregunta. Sí, mía. ¿Es decir, es verdad que hay una directrice Y los inspectores no tienen culpa de directrices? Esa es mi tesis. Es decir, si la directriz de tu jefe es X, ¿Tú qué haces? Seguirla. Si los procedimientos están montados de esa manera en tu empresa, ¿Tú qué haces? Seguirlos. Entonces yo te lo digo por la experiencia nuestra. Como todo, hay de todo. Pero que no es los inspectores lo que son como persona. No son demonios que están detrás de la empresa. Ese tipo de cosas. Y llegan ahí con el humo detrás. Ese tipo de situaciones. Ahora que las directrices son muy duras, cada vez más, muy, muy duras.

[Interviewer/Podcast Host]

Tampoco tiene pinta que vayan a moderarse. Porque al final creo que cada vez hay más necesidad recaudativa. Según está el país y con las perspectivas que tiene. Y claro, al final te acaban metiendo nuevos impuestos. Como cuota de solidaridad. Intergeneracional o algo así, No me acuerdo cómo lo llamaron. Algo que metieron también para sostener las pensiones.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Sí, no sé cómo se llamaba.

[Interviewer/Podcast Host]

Mecanismo intergeneracional.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Domés. Muy guay, por cierto.

[Interviewer/Podcast Host]

Y cuota de solidaridad. ¿Quién va a estar en contra de ser solidario?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

¿Quién va a salir insolidario? ¿Quién Va a ser insolidario?

[Narrator/Advertiser]

Hay momentos en la historia en los que un país cambia. Y lugares que solo unos pocos descubren justo a tiempo. Este es uno de esos momentos momentos. Y es uno de esos lugares. El Salvador es hoy el país más seguro de América. Más de mil días sin homicidios. Mientras que en Europa y en Estados Unidos se registran entre 15 y hasta 55 cada día. 1 país que no solo ha cambiado su seguridad, sino su rumbo. Compañías como ARK Invest, Google, Tether o Bimbo Ya han apostado por El Salvador. Con una inversión pública de más de 3.200 millones de dólares en infraestructura. El nuevo aeropuerto del Pacífico, el puerto de La Unión, el Tren del Pacífico Y zonas modernas como la renovada Zona Rosa de San Salvador. En este nuevo contexto nace Bahía City. Un desarrollo residencial premium entre el Océano Pacífico y una bahía natural protegida. A 90 minutos del aeropuerto de El Salvador. Y es una de las zonas más bonitas del país. 150.000 metros cuadrados. Viviendas con diseño precisamente premium y elegante a menos de 400 metros del mar, con zonas comunitarias, restaurante, coworking, gimnasio, áreas verdes. Bahía City supone invertir en un valor refugio con alto potencial de crecimiento. Desde 50.000 euros puedes acceder a tu propia parcela de 300 metros cuadrados. Mientras en zonas similares del país los precios ya se han quintuplicado. En El Salvador se protege al inversor. Propiedad privada garantizada. Sanidad de alto nivel por menos de 100 dólares al mes. Cero impuestos sobre el patrimonio, sucesiones o IBBY. Exención total para ingresos desde el extranjero incluyendo beneficios en criptoactivos. Nacionalidad posible tras un año de residencia para ciudadanos españoles. Estabilidad política consolidada y una economía que según ARK Invest multiplicará por 10 su PIB en los próximos cinco años. El proyecto se desarrolla en tres fases. Invertir ahora significa entrar al mejor precio, asegurar ubicación y anticiparte al crecimiento. Porque en cada fase el valor de la parcela se multiplica. Hay momentos que no se repiten. El Salvador va a hacer historia y Bahía City es exclusividad frente al mar a tu alcance.

[Interviewer/Podcast Host]

Y frente a este tipo de cosas. Por ejemplo, cuando a ti te viene a preguntar algún cliente ¿Cómo le explicas a este cliente esto? En plan, oye, que te van a retener en la nómina una parte porque ganas mucho dinero y tienes que ser

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

solidario, pero más guay todavía retene una parte del trabajador y otra parte que paga de más la empresa en la cuota cero. Al final yo creo que estamos muy anestesiados. Muy, muy anestesiados. Y lo estamos porque no nos ha quedado otra durante todo este tiempo de adaptarnos. Adaptarnos ya es como en plan una cosa más, venga, tiramos para adelante. Y al final los empresarios por naturaleza o los emprendedores son resilientes. Intentan tirar para adelante hasta que dicen hasta aquí.

[Interviewer/Podcast Host]

Estoy viendo mucho eso de oye, mira, no puedo más y me voy. No me compensa seguir trabajando.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Hay mucha mortalidad en los negocios que comienza. Muchísimas y muchísima mortalidad. Sobre todo en ideas nuevas que son más disruptivas. Y luego es verdad que también notamos una cosa, que negocios muy tradicionales que funcionan muy hace mucho tiempo, pues tampoco se encuentran como una segunda vida. Entonces, en España, que creo.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Que tipo de negocio te dirías?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

¿Más o menos? Una ferretería, por decir eso. Una ferretería una peluquería, una carpintería, los oficios es increíble, una carpintería que le sobran clientes. Entonces yo creo que es lo que va a ocurrir los próximos años en España. Creo que la pirámide se va un poquito a cambiar y los negocios pequeñitos, pequeñitos, cada vez va a ser más complicado entrar en el juego, en el juego por lo menos, incluso más complicado incluso escalar y que cada vez los sectores se van a consolidar más. Consolidado significa que va a haber empresas más grandes que puedan abarcar más cosas y que a través de tecnologías, regulaciones y demás puedan tener un mayor peso en el mercado.

[Interviewer/Podcast Host]

Y además, según comentas, el tema de las regulaciones laborales con toda la irrupción de la inteligencia artificial, es que claro, si de por sí juntas una parte, cada vez me cuesta más contratar y tienen más riesgo y viene la inteligencia artificial que me facilita la vida para el que a lo mejor no tenga incentivo de querer digitalizar, no tienes otra opción. Es como o me complico la vida metiendo humanos que me van a costar dinero, que va, dedos de cabeza y riesgos, automatizo. Te están llevando hacia allí. No tienes otra solución, porque si no, ¿Cómo mantienes un negocio con un coste laboral tan alto?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Lo primero, la inteligencia artificial desde el punto de vista, nuestro punto de vista, va a cambiar todo de arriba abajo y cualquier empresa, cualquier empresa, no, cualquier empresa, cualquier persona que su puesto de trabajo esté sentado dentro de un ordenador tiene que entender que su puesto de trabajo tiene que cambiar. Eso es una realidad.

[Interviewer/Podcast Host]

Ves lo que está haciendo ahora Cloud y es que es una locura, te coge el ordenador que iba solo, ya casi.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Eso flipa, eso flipa. Y nosotros tenemos cuántos proyectos abiertos que tenemos nosotros dentro de la propia compañía para mejorar procedimientos o mejorar servicios o mejorar servicios, es decir, desde lectura de todos los audios de las llamadas que ocurren todo el día al cliente y analítica de datos, resúmenes, levantar la mano cuando parece que hay un problema, gestiones administrativas automatizadas, Excel y buceo de datos donde antes o tenías tú que poner a personas ahí analizando, ya te lo da para que tú tomes decisiones. Entonces, increíble. Entonces se puede juntar con eso. Pero ¿Qué es lo que pasa? Que es verdad que cuanto más volumen que tienes de cliente, cuanto más volumen de datos que tiene esto tiene más sentido. Eso tiene más sentido. Entonces yo supongo que no. Estoy segurísimo que van a salir un montón de compañías disruptivas y un montón de compañías disruptivas con muy pocos empleados que se van a convertir en compañías millonarias con muy pocos empleados. Pero también pienso que va a cambiar mucho todo, desde el empleo, desde el perfil de las empresas que hay, desde todo.

[Interviewer/Podcast Host]

Esto nos abre un paradigma muy interesante, porque normalmente cuando ha habido estas irrupciones digitales se han creado nuevos empleos en los cuales la gente a lo mejor dejaba trabajar en un lado, iba a trabajar a otro. ¿Tú crees que la inteligencia artificial va a crear esos nuevos empleos? Porque sí que es verdad que se va a llevar unos. ¿Pero qué empleos puede crear para que la gente que deje de tener ese trabajo pueda estar en sus empleos? Yo sé que siempre es así, que probablemente hay empleos que todavía no concibamos y que vayan a existir. Pero también pienso, veo a toda una generación que puede haberse preparado para un mundo que ya no existe.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Eso me ha pasado y siempre ha pasado. Esto es un pensamiento mío propio. Pero date cuenta, cuando tú lo viviste, cuando nació Internet, tú pensabas que cuando tú empezaste a grabar esos vídeos en YouTube iba a estar grabando un podcast.

[Interviewer/Podcast Host]

Ahora no, la vida da muchas vueltas.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

A que tú esto no lo entendías. ¿Entonces tú piensas entender eso?

[Interviewer/Podcast Host]

Bueno, yo creo que ni siquiera entendía que podía tener un móvil aquí, podía hacer una videollamada. Creo que ya eso era bastante locura, hacer un streaming.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Los Simpsons ponían que la videollamada se podía hacer ya a esta época.

[Interviewer/Podcast Host]

Sí, yo creo que no.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Los Simpson, ¿Tú no te acuerdas? Bueno, yo me acuerdo. Capítulo de Los Simpsons que era con un desofijo, pero se sentaba y hablaban con la abuela de un lado a otro cuando hacían.

[Interviewer/Podcast Host]

A lo mejor es una predicción. Los hijos siempre lo tienen ahí.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Siempre acierta.

[Interviewer/Podcast Host]

Es que si lo piensas con perspectiva, claro, yo soy más joven, pero yo recuerdo la época en la cual en sí WhatsApp era algo que era muy loco, el decir oye, bueno, incluso me voy antes el chat de BlackBerry disruptivo, eso ya era muy loco. Pero ahora hablamos de que yo puedo llamar ahora mismo y ver por vídeo a una persona en cualquier lugar del mundo. Claro, eso no te lo. Te lo cuentan en ese momento y no te lo crees.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Parecía como el futuro o Regreso al futuro, a la película. Hay un montón de cosas. Entonces yo estoy seguro que se van a crear un montón de empleo y un montón de capacidades nuevas que nunca ni siquiera hemos pensado y hemos desbloqueado y todo va a avanzar a velocidad luz. Ahora, qué sí lo que puede pasar, según mi criterio, que va a haber un gap, que no sé si vamos a poder salvarlo, un gap de tiempo, de personas un poco perdidas. Eso no sé lo que ha pasado, porque ninguna disrupción ha ido tan rápido. Es decir, si te fijas bien, por ejemplo, cuando se creó la imprenta, antes estaban los monjes escribiendo sus libritos, esa información solamente podía ser de ellos. Y las personas muy, muy ricas. Cuando creó la imprenta se democratizó la información. Una vez eso fuimos más listos porque teníamos más información. Con esa más información, pues se pudo hacer más cosas. Con Internet pasó exactamente lo mismo. Y con la IA va a pasar eso mucho, mucho más. ¿Qué es lo que pasa? Que tenemos que estar preparados para estar preparado para todo. Yo por ejemplo, ayer tuve una reunión con mi directivo, bueno, con parte de ellos, con nuestro plan de IA, de un plan concreto de IA, en el cual les explicaba nuestro proceso. Vuelvo a hacer vamos a esto, vamos a mejorar, mejorar, mejorar, mejorar en esto. Y cuando lleguemos aquí empezamos a bajar precios como locos. Si nuestro objetivo, porque lo que vemos es que vamos a ser capaces de lo que hacemos ahora hacemos un coste mucho menor, pero en vez de aplicarlo a la reducción de personal, vamos a aplicar el precio de nuestro servicio, intuyendo que se nos abre la puerta a un montón de servicios que ahora mismo no sabemos ni cuáles son. Hay algunos que intuimos, pero no sabemos exactamente cuáles son. Entonces creo que el pensamiento de las empresas, de las personas, tiene que ser nos enfrentamos a algo increíble, que nunca la humanidad ha pasado por esto tan rápido, tan rápido. Todos los recursos del mundo económico y financiero están metidos ahí. No nos engañemos. Lo mismo que hago ahora, no voy a hacer en el futuro. Y las empresas exactamente igual qué nuevos servicios.

[Interviewer/Podcast Host]

Así intuyes que pueden darse nuevos servicios

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

que tienen que ver con la gestión verdaderamente del negocio, en el cual ahora mismo, por las cuotas que pagan los clientes, nosotros podemos llevar las obligaciones contables, fiscales, laborales, lo llevamos todo muy bien. Muy bien significa que estamos contentos con eso, pero a nosotros nos encantaría poder ayudar a mejorar el negocio de verdad.

[Interviewer/Podcast Host]

Además una parte de consultoría de negocio.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Correcto, pero con los datos agregados y con los datos agregados de toda la información que tenemos.

[Interviewer/Podcast Host]

Bueno, en realidad tiene bastante sentido porque si tú ya estás ahí, mira, yo, tú me llevas las cuentas, me presentas las cuentas, yo también te puedo asesorar un poco de cómo optimizar mejor esas cuentas, entendiendo un poco y sin un

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

poco, tengo la información, tengo la información agregada de muchos sectores y al final los problemas y las soluciones prácticamente son las empresas prácticamente iguales. Yo lo que te puedo es avisar con mucha, mucha rapidez de si parte del negocio es rentable o no rentable, si tiene que subir precio, si sube los precios, está fuera de rango respecto a tu competencia o no, o al revés, si esto lo puedes escalar y cómo te está resultando los datos de aquí, del escalado de algo de marketing, está invirtiendo aquí, ¿Cómo te puede ayudar esto? Multiplícalo por ciento, pero mejorando la rentabilidad por 10. Entonces yo estoy totalmente seguro que nuestro negocio se va a convertir en un commodity de lo que tenemos ahora, que nuestros asesores apliquen todo el valor que aplican ahora o algún problema como inspecciones y demás que estemos detrás, el resto se va a automatizar un montón. Por eso vamos a poder bajar los precios. Y segundo, vamos a poder ayudar un montón de cosas a los clientes verdaderamente en su negocio, a que su negocio tira para adelante. Real.

[Interviewer/Podcast Host]

Sorprendente esto, porque al final yo no me habría imaginado que tendéis este planteamiento, yo como que lo vea todo de una manera como pura gestión documental, puro trámites y demás, pero el ver también desde la perspectiva, oye, como yo sé todo esto es que te puedo ayudar en muchas cosas y que yo creo tampoco eso existe en sí a día de hoy, sobre todo para pequeñas y medianas empresas, yo te voy a ayudar a escalar el negocio.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Claro, y desde mucho punto de vista

[Interviewer/Podcast Host]

sería como una especie asesor fiscal, como las consultoras, grandes consultoras en cierto modo.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Sí, lo que hacen las consultoras con las grandes empresas, que les cobra dinero, que les cobra dinerales, pero ubicado en la PYME, en el autónomo y la microempresa y con la tecnología, con los datos que tenemos nosotros en muchos casos,

[Interviewer/Podcast Host]

yo creo que con mucho más sentido, porque al final las grandes consultoras no dejan de hacer contratárselo a otro que hagan el informe y pone el sello porque con ese sello el que lo han cargado ya dice si nos equivocamos.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Eso verdad que yo lo he escuchado y yo nunca había caído en eso, pero eso lo he escuchado yo. Contratan consultora para el CEO, directivo o quien sea diga esto no ha sido idea mía solamente, ha sido idea mía, lo han presentado, ha sido Deloitte. Entonces si alguien echa las culpas sales

[Interviewer/Podcast Host]

de Deloitte y te encojones tú a decir que Deloitte se equivoca, lo contrata

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

todo el mundo, joda que Deloitte se lo tiene todo el mundo y hemos pagado un dineral. ¿Qué estamos haciendo aquí?

[Interviewer/Podcast Host]

Esto yo lo he visto a veces y es como claro, a veces no es que estés pagando la consultoría per se porque quieras lo que te digan, sino para que te protejas de que lo que ha dicho él lo ha dicho Deloitte, no lo he dicho yo, si lo digo yo me pueden despedir, pero lo ha dicho Price o quien tenga que ser interesante esto.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

En fin, esa es una de las cosas que estamos seguros que vamos a desbloquear al futuro y luego entendemos que vamos desbloqueado otro montón de cosas que no sabemos cuáles son.

[Interviewer/Podcast Host]

Por ejemplo en tema regulación, imagino que esto os habrá tocado ahora muy recientemente todo el tema criptomonedas, bitcoin y más, habéis tenido muchas consultas porque la regulación ha llegado bastante recientemente yo creo la gente estará interesada.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Nosotros tenemos un montón, un departamento en renta sobre todo especialista en criptomonedas y después tenemos asesores nuestros que por ejemplo en tokenización, sobre todo jurídico en tokenización y cosas relacionadas pues tienen bastante know how porque al final lo que te decía antes, al final nuestro volumen nos da la posibilidad de poder dentro de la propia compañía tener departamentos, gente muy especial una cosa, porque podemos ser grupitos, Lupito significa tenemos a todos los youtubers metidos con X asesores, tenemos a los e commerce en otro sitio a las orden eso y se lo llevan X personas que a su vez adquieren una hiper personalización, una hiperpersonalización porque solamente hablan con ese perfil de cliente. Entonces los problemas de uno llegan a otro y lo que uno llega a otro. Entonces eso es una de las cosas que nos da mucho valor al cliente

[Interviewer/Podcast Host]

y por ejemplo a un tipo de negocio así que digas esto es súper extraño de gestionar que nos ha llegado o que era complejo o algo especial o que sea llamativo un negocio que digas no es habitual.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

¿Es cierto, ya en el día a día, estoy en el día y no sé todo lo que llega, pero no nos podemos ni imaginar el montón de negocios o empresas o proyectos que llegan, que tú dices esto nunca en Alice lo hubiera pensado, pero nunca y ahora hipernicheado que tú no sabes que te lo explique, tú no sabes ni de lo que estabas hablando y no sé ponerte de ejemplo ahora que tú dices te lo voy a tirar para adelante y tira para adelante increíblemente, o es verdad que también viene gente que se ha hecho su excel y que quiere empezar un negocio y a lo mejor nos consultan los otros desde la parte temprana, esto que quiero hacer, cuánto cuesta? Y cuando empiezan a sumar seguros sociales, minas al otro, entonces se echa un poco para atrás. Pero es verdad que el que tenga la mentalidad emprendedora es que tiene mucha imaginación y eso nos viene en el ADN por defecto.

[Interviewer/Podcast Host]

Yo creo que un error muchas veces en torno al emprendimiento es creer que tú vas a salir y que tu empresa va a ser lo que tú estás creyendo que sea y la empresa itera permanentemente y a veces se convierte en algo que no te imaginas, incluso por las tendencias. Al final luego igual hace cuatro años éramos esto, pero ahora somos otra cosa, pero porque la vas iterando y te vas adaptando, es pura supervivencia. Yo creo que el problema es que la gente quiere salir con un proyecto que sea extremadamente exacto, perfecto y no es así, sales con una imperfección que se va más o menos adaptando.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Hay dos problemas gordos desde mi punto de vista, y esto lo digo ahora como empresario, como emprendedor, lo que sea y las hostias y lo que me ha enseñado la vida respecto a esto. Uno, intentar salir con todo perfecto y no salir rápido, rápido, rápido, como sea, aunque sea una web en Lovable, empieza ya, súbelo, empieza a hacer cosas y escucha a la gente. Y lo segundo es eso mismo, no escuchar a las personas y enamorarte de tu proyecto.

[Interviewer/Podcast Host]

Eso es muy típico, eso es muy mentalidad artista.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Exactamente. Las dos tienen muchas cosas en común, entonces te enamoras de tu proyecto, enamora de lo que tú pensabas en tu cabeza, de cómo querías las cosas. Pero el mercado va por aquí, tú vas por aquí y todo por aquí. Entonces, exactamente lo que tú dices, las empresas, y eso es lo que nosotros aplicamos en la nuestra o en las nuestras, tiene que cambiar totalmente. En otras reuniones de volantazo, llamamos reuniones de volantazo, Volantazo en esto. Llegamos allí, lo que dijimos hace tres meses, hay que cambiarlo, esto hay que tirarlo a la basura. Es que llevamos cuatro meses programando, no sé qué, la vida ha cambiado. Hay que tirarlo a la basura, tirarlo a la basura. Y ahora sabemos qué centrar en esto, hacer esto. Lo que antes había cinco proyectos, pues estos tres los dejamos paralizados. Vamos a centrarnos en este que es importante. Y el mercado cambia, los usuarios cambian, el mercado digital cambia. Y sobre todo cambias tú. Cambias tú. Si tu conocimiento ha cambiado, tú da por hecho que las cosas han cambiado porque tu contexto es otro y que

[Interviewer/Podcast Host]

muchas veces las cosas van a velocidad que yo recuerdo hace dos años nosotros teníamos en la consultora un pequeño proyecto que en IA entramos bastante pronto, que para nosotros en ese momento esto es como tenemos una cosa espectacular. En cuestión de ni un año, medio año ya estaba integrado en otro. Va tan rápido, es como cada semana están destruyendo startups, porque es, vale, vamos a utilizar esto, vamos a crear una startup. No ha venido ya Cloud, ha venido y ya la ha integrado. A tomar por culo. Startup cerrada, va a una velocidad. Y claro, piensas, coño, es que no tienes la capacidad de poder anticiparte muchas cosas, porque hay una escalabilidad que es imposible de frenar.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Yo respecto a la inteligencia artificial, tengo una teoría. Al final cualquier negocio que esté apalancado como pura tecnología, inteligencia artificial, o está muy nicheada, con una regulación muy grande y con algunos aspectos que es una barrera muy importante, que por lo tanto crearlo es muy complejo durante muchos años, muchos recursos y demás, o hay no valor ninguno. Dónde creo que va a estar el valor, va a estar el valor a la distribución, tener clientes, saber que está cliente, fidelizarlos y demás. Y hay una cosa que siempre me ha pasado a mí, que es que he tenido bastante envidia de los SaaS. Es decir, ¿Por qué? Porque al final era tecnología que tú lo ponías al cliente y no requería tantísima mano de obra intensiva como requiere los servicios. Y aunque nosotros tenemos tecnología por detrás, somos una empresa de servicio en gran parte creo que esos van a dar la vuelta con la inteligencia artificial. Es decir, la inteligencia artificial va a ayudar a desarrollar tecnologías mucho más eficientes, mucho más rápido, donde los procesos. Donde los procesos sean mucho, mucho más eficientes. Pero el conocimiento de las personas y de las empresas de servicio solo que van a dar la posibilidad de un servicio verdaderamente bueno. Es como. No sé cómo explicártelo. Es como si tú intentas hacer una. No te pones en tu caso, imagínate que tú puedes hacer un podcast por inteligencia artificial. Tiene un recorrido, tiene un know how de años y años sabiendo que funciona, que no funciona, qué hacer, qué decir y cómo decir. Imagínate que lo hace una persona que nunca. No tiene tu know how, que empieza de cero. ¿Quién crees tú que va a tener más éxito? Tú que sabes cómo hacer las cosas. Entonces la herramienta. En la herramienta no está el problema, es el cómo hacer las cosas.

[Interviewer/Podcast Host]

También entrenarlo y saber alimentarlo en cierto modo.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Claro, los datos es súper importante, pero me refiero con el negocio conceptual. Creo que apalancas modelos de negocio solamente en la IA o en un LLM en el cual tú montas un forum y demás. Creo que eso va a ser bastante complejo, que tira para adelante. Ahora montar una. A resolver un problema y ese problema darle solución con inteligencia artificial en medio.

[Interviewer/Podcast Host]

Sí, como si fuera un canalizador y no en sí el fin correcto. No es como yo utilizo un sistema para que la gente lo utilice, sino más bien canalizo ese sistema y creo un servicio a través de ese sistema

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

y que creo cada vez más el factor humano va a tener mucho, mucho peso. Porque cuando todo se automatice, cuando gran parte se automatice, las tareas ahora administrativas y demás, el factor humano de decisión, de saber hacer las cosas cuando hay un problema, poder ayudarte, esa parte va a ser más importante incluso que ahora. Porque el precio, como hemos dicho, el precio va a bajar y todo el precio ha bajado. Se va a destruir personas, pero yo creo que el precio va a bajar y ya está. Es decir, las empresas no van a estar destruyendo personal. Precio va a bajar. Y muchas de las cosas que pagamos mucho ahora vamos a pagar mucho menos. Y otras cosas saldrán nuevas que las pagaré gracias a Dios.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Tú dirías que debe utilizar la inteligencia artificial para apoyarte en las decisiones que tomas a nivel estratégico o simplemente la tienes para otras cuestiones?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Yo lo hago, Yo lo hago.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Y te sorprende?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Dirás que se sabe todo de mí. Sabe todo de mi directivo. Hay un montón de información, le pido contexto, le pido que investigue. Obvio que no toma las decisiones, pero sí me ayuda a hacer más rápido las decisiones. Pero muchísimas.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Cuánto tiempo dirías que te habría ahorrado?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

A mí personalmente. Yo esta mañana por ejemplo he venido en el tren, he escrito un correo de una inversión de una startup que va relacionada con nuestro sector, con un proyecto bien afinado con todo. Y eso hubiera echado yo antes o no lo hubiera hecho por falta de tiempo. Una mañana he mandado otro correo a una posible integración de una compañía que a mí me interesa y le he explicado todos los porqués y demás y he echado 5 minutos teniendo el contexto, he dicho hay que decir esto, el típico nuestro que hacemos esto, esto, esto. Y después envía otro correo para la financiación de otro proyecto que vamos a comenzar, que está muy guay. Relacionado, vamos, crear un marketplace relacionado con las compras y las ventas de las compañías en España. Marketplace tecnológico.

[Interviewer/Podcast Host]

Sería como una especie de Amazon de empresas que se están comprando y vendiendo.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Idealista.

[Interviewer/Podcast Host]

Hostia tío, es buena.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Idealista. Es un idealista. No participamos en L ni en los servicios, hacemos nada. Compra, venta e inversión.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Y cómo sería el portal en sí para entenderlo? En plan, tú pones la empresa que se está comprando, vendiendo, con toda información puedes acceder a los.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

No, nuestro pensamiento nos pone toda la información. Si, poner una información básica que a la persona que sea le puede dar la inquietud de contactar uno y otro. Nuestro trabajo pone en contacto uno y otro y después que suban las conversaciones. Entonces no pedir gran parte de información porque sabemos que gran parte de esa información o es muy complicado gestionarla o tenerla a mano. Entonces, número, empleado, facturación, provincia, provincia, actividad y un poco de inscripción a qué se dedica. Y después para gente que venda al 100%, para gente que son socios, para gente que quiera comprar al 100% de socios. Después fondos de inversión, family office. Pero nuestro trabajo va a ser contactar y ya está.

[Interviewer/Podcast Host]

Y por esto que me comentas, imagino que tienes muy dividido tu jornada en el día, porque estoy viendo que tienes la parte más de tengo que hacer reuniones con mi equipo directivo, pero sí, también con adquisiciones estoy con integraciones. Estoy con crear nuevas cosas. ¿Cómo distribuyes más o menos tu semana?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Con un montón de gente que hacen cosas y que me consultan.

[Interviewer/Podcast Host]

Eso es lo importante. Delegarlo.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Con un montón de gente y gente muy buena, que trabajamos muchos años juntos y que vamos creciendo todos conforme a la compañía y que se apoyan en mí para muchas decisiones y que yo con el contexto de todo, ayudo a manejar el barco por donde tiene que ir.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Cómo filtras a esa gente? Porque es difícil encontrar gente que pueda estar muchos años, confiar de esa manera y que tengas esa estabilidad. Es importante, yo creo, esta parte de.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Nosotros tenemos un. Y esto hacia base de palos, pero nosotros tenemos algo que se hace bastante diferente, que te dicen que no haga, que es que nosotros no contratamos gente de fuera.

[Interviewer/Podcast Host]

Gente de fuera en Crece, tío.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Es decir, todo el mundo que entra viene de fuera, porque no sería imposible, pero los puestos dentro de la empresa nunca se ficha gente de fuera para

[Interviewer/Podcast Host]

un puesto, o sea que tienes que ascender en ella.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Ascender o cambiar de puesto. Tenemos gente como Cristina, que estaba de asesora o especialista, un nivel 2 de asesora, y ahora está dirigiendo una empresa nuestra que adquirimos hace año y medio, que factura dos millones de euros. Julia ahora también pasa otra integración nuestra, está al tanto de ella. Nosotros llamamos consultores, pero son empresas nuestras que ayudamos los negocios y que estamos ahí. Tenemos Juanpi, por ejemplo, nuestro director de Manem, que se dedica más que a comprar, integrar para la empresa. Jorge también ha sido asesor, nuestro director financiero, el que se dedica a ver valor de las empresas y cuánto es lo máximo que podemos dar por ella, en fin. Entonces hay un montón de gente ahí dentro que hemos ido creciendo respecto a la compañía, porque al final somos complejos de entender, porque así nos sentimos más a gusto.

[Interviewer/Podcast Host]

Tiene mucho sentido, porque al final también instauras como una especie de meritocracia de oye, a pesar de que de alguna manera otras empresas puedan oye, yo cojo a alguien con mucho currículum y le coloco aquí, porque mira, viene de no sé qué, no sé cuánto, es Harvard, lo que sea, falta y le coloco aquí, viene de la nada y se salta como todo el proceso de lo que llamaría la mili, no ha hecho la mili. En cambio, si tú te digo, mira, tú entras aquí, pero entras desde abajo, pero puedes llegar a estar arriba. Y el que está arriba ha pasado por aquí, creo que generas un común camino.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Y la cosa es que no solamente es arriba y abajo, por lo menos la empresa salen puestos nuevos que no existe en ninguna parte, porque por nuestro volumen solamente existimos nosotros, o que nos inventamos y que necesitamos a personas y esas personas salen de puestos que no tienen nada que ver, pero que por sus cualidades llevan años trabajando con nosotros y por sus cualidades personales, por sus cualidades organizativas, por su forma de ser dentro de la empresa, creemos que son apropiadas y preferimos invertir el tiempo y que invirtamos todo el tiempo en entender eso, en echarle narices, que salga para adelante antes de hacer algo así. Pero es nuestra cultura que es un poco diferente a lo normal y yo me siento muy orgulloso de ella.

[Interviewer/Podcast Host]

Eso es muy complicado, porque al final pienso que cuando tienes un buen equipo, si todos son buenos, perfecto, pero en el momento que metas a dos o tres personas que no estén alineadas con esa mentalidad es que te pueden destruir el equipo prácticamente, porque al final generas desincentivo de que la gente buena o eso, o los que no están alineados acaban expulsados de la compañía por la propia velocidad que lleva la compañía y que no soportan estar con los demás. ¿Y cómo filtras a esa gente? A lo mejor que dices, yo no vengo con mentalidad de hacer lo mínimo y vengo con mentalidad de dar el extra, ser proactivo, resolutivo.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

¿Eso se nota en el día a día? Se nota en el día a día. Yo no noto el día a día de la gente que me relaciona. Y tú ves la forma que tienen afrontar los problemas, tú ves cuánto se implica dentro de la empresa. Y nosotros es verdad que también en contraposición a eso, tenemos una cultura muy laxa respecto a que, por ejemplo, nosotros no hacemos reuniones por las tardes, por la tarde no se trabajan y hacía años que los directivos no hacemos ni una reunión por la tarde. Es decir, que no tenemos nuestra agenda por la tarde.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Pero por qué?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

¿Nuestra idea cuál es una idea, nuestra filosofía cuál es? El tiempo de trabajo tiene que ser 100% operativo, no servir de tiempo en él. Y el tiempo libre tiene que ser para tu familia o para lo que tú necesites. Y eso lo dividimos de una forma muy, muy hace unos años, hace cinco o seis, sobre todo antes de pandemia y después de pandemia un poco más, lo dividimos mucho, entonces hay que nos da. Y te digo, yo voy a veces a empresas, cuando las veo dicen no, estamos aquí hasta las 8 o 9 de la noche y después tú vas que se toman un café, que salen a no sé qué, no sé cuánto. ¿Entonces, digamos,

[Interviewer/Podcast Host]

efectivo de trabajo, el tiempo

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

efectivo o el ritmo? El ritmo allí el ritmo es. El ritmo es algo súper importante y tú te das cuenta a quien le gusta la marcha, a quien no le gusta la marcha. Entonces al que le gusta la marcha, el que sea buena persona, que sea implicado y demás, o si sale un proyecto que tú crees que esa persona puede cuadrar, cuadra. Tenemos una compañía que se llama Unsolution, que es un SaaS solamente para despachos profesionales, que es la base tecnológica, utilizamos nosotros en iotpyme y su director de operaciones era soldado chavista, que Juanca entró como comercial. De comercial fue coordinador comercial, de coordinador comercial fue jefe de servicio en U PYME y de jefe de servicio de UTPYME. Cuando llegó el momento que ya el fundador de AON tenía charto a un lado y demás, pues llegó ahí.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Y cómo se hizo esa reconversión?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

A base de trabajo. A base de trabajo y al final entender los contextos de las cosas. Tú, una filosofía de empresa, una filosofía de empresa general, después otras compañías, aunque tengan su cultura propia de otro tipo de cosas, al final tú vas creando como algo que sigue unas reglas comunes. Entonces, por ejemplo, Juanca y los míos siempre pensamos en eso, es decir, nos da igual que estemos aquí como si estamos llevando una frutería. Es decir, los negocios sabemos cómo llevarlos, por eso muchas veces no nos da miedo de enterar comprar compañía que a priori parece que vamos fatal porque sabemos que pegamos el volantazo.

[Interviewer/Podcast Host]

Eso. ¿Qué tipo de compañías dirías que te gusta comprar o adquirir o te genera como interés?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Bueno, hay tres tipos de compañías. Una compañía que puede entrar en torno a nuestro ecosistema y aporta valor al cliente, es obvio. Y por supuesto, compañías que tienen un recorrido con EBITDA positivo y demás y demás, pues eso es menos riesgoso, por decirlo de alguna manera. Y tú sabes que si va bien solo tú lo metes aquí con nosotros, eso va como un caña. Eso es el caso uno. Caso dos, compañía que tiene muchos años de antigüedad, que tiene una estructura, que tiene unos clientes bastante fidelizados y sabes tú que tocando cuatro cosas lo va a mejorar mucho. Políticas de precios, estructura, tecnología y demás. Y las últimas, las terceras, son compañías que tienen unos activos que sean tecnológicos, de marketing o lo que sea, que ellos por lo que sea no han sido capaces de explotar y por lo que sea, normalmente puros recursos empresariales o conocimiento empresarial. Tú te das cuenta de que junto a esa compañía que posiblemente iba a entrar en concurso de acreedores o que iba a morir, porque junto la va a salvar, va a tirar para adelante y la va a hacer crecer porque el activo tú serías capaz de aprovecharlo con más recursos.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Dirías que este portal estilo idealista de empresas, en realidad un deseo? ¿Crees que este portal que creéis crear de lista de empresas es un deseo que tendrías a la hora de yo necesito algo así, me da pereza estar buscando estas empresas, quiero que estén aquí?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

No, eso pasó así, le pasa mucho

[Interviewer/Podcast Host]

a los emprendedores, creo. Cosas que yo me gustaría tener y por tanto salen startups.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Sí, es que pasó literalmente así.

[Interviewer/Podcast Host]

Creo que esto me lo dijo también el que fue cofundador de Holdead, en

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

plan yo creo Holdead porque estaba en narices, eso. Sí, básicamente haciendo cosas de otra manera. Yo creo que hay un gran porcentaje de compañías que se crean cuando tú tienes ese problema y como tienes, tú empiezas a hacer algo y tú dices hostias. Entonces este es un caso concreto, es decir, yo no encontraba ninguna plataforma en España que hiciera eso, que nos quisiera intermediar o cobrarme un feed por una operación. Decí hostia, los quiero ver compañías ahí, hablar con ella, me tiene que cobrar un feed. ¿Ahora, si esta compañía se integra, si la compra por el valor, por no sé qué, entonces tenemos mucho tráfico, tenemos muchas cosas, los clientes a veces preguntan qué hacer? Pues montarlo.

[Interviewer/Podcast Host]

Claro, al final si no, cómo te enteras de las empresas que hay, como no estés mucho en el ecosistema de moverte en estos ambientes, no hay ningún sitio en el cual tú puedas, o incluso gente que quiera empezar. Yo creo también de cara a mira, quiero levantar una ronda, una ronda de

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

semillas o al revés. Tampoco al revés. Personas que quieren comenzar, que tienen una serie de capital y en vez de meterlo en una franquicia dice pues esta persona que se va a jubilar coge un negocio que parece aburrido pero que es rentable, le pago y tengo algo que comienza, que conmigo dentro ya con otra perspectiva, con algo más de tecnología y demás va a ir mejor. Y eso es menos riesgoso desde el punto de vista que montar una franquicia. Mucho menos riesgoso. Y ahora lo que tú dices también, lo que tú dices del mundillo. El mundillo está en Madrid y Barcelona. Es que no hay más mundillo. Ya en Cádiz ese mundillo de que hablamos de inversiones de ronda parece un poco también. Pero sobre todo Madrid, Barcelona, Valencia algo. Sevilla hay un poquito. Bueno Málaga. Málaga también está muy bien.

[Interviewer/Podcast Host]

Marbella intentan hacer cosas en Marbella también intentan crear unos ecosistemas. Lo que pasa es que yo creo que se va más a la fiesta que al trabajo.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

El ecosistema. A la fiesta le ecosistema le digo muy. Pero lo que te vengo a decir es que el resto de España hay una complejidad muy grande en ese tipo de cosas. Así que esto suele ocurrir.

[Interviewer/Podcast Host]

Al final las grandes ciudades acaban aglutinando casi todo lo que pasa.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Sí, es normal, pero me refiero. Pero que las oportunidades de los emprendedores fuera de ahí son más limitadas. Son más limitadas. Cuando se escucha rondas de inversión y cosas que tienen que ver ahí normalmente son las grandes capitales.

[Interviewer/Podcast Host]

También te digo que eso nadie te enseña. Yo creo que tú hablas a una pyme de lo que es una ronda de inversión y eso que queda para empresas más grandes. No conciben eso.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Están el modelo startup, startup de que con un PowerPoint quieres levantar un rondo

[Interviewer/Podcast Host]

de inversión en España es imposible.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Estados Unidos después está los que tienen algo de tracción, es decir, están los que entran en el juego de un juego totalmente lícito y sabe un poco esas reglas. Pero es verdad que para el 80-90% de las compañías hasta que no tienen una atracción y demás no se plantean socios, rondas de inversión, ese tipo de cosas.

[Interviewer/Podcast Host]

Pero yo también creo que es porque Europa en general no tiene la cultura de la liquidez que tiene por ejemplo Estados Unidos. En Estados Unidos en realidad se levantan rondas de financiación tan fácil porque el dinero fluye mucho y hay mucha capacidad de líneas de crédito de me puedo apalancar, puedo hacer muchas cosas. Y creo que aquí se tiende a ser más conservador en el sentido de oye, levantar una ronda te puede costar mucho, pero tú coges la valoración que te pueden dar en España por una startup y la que te la pueden dar en Singapur o en Estados Unidos y allí no les duele tanto soltar el dinero que van a soltar Aquí te van a pedir mil cosas el alma. Te van a pedir prácticamente.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Date cuenta que un family and friend en Silicon Valley, Estados Unidos, es una ronda que sale aquí en los periódicos. Una ronda que sale kilos periódicos. Es que las culturas son diferentes, la cultura sur es diferente. Ojalá se nos copiara un poquito en Europa en muchas cosas que tienen que ver con la empresa y con la apetito del riesgo y demás. Y para eso habría que cambiar también algo de regulación aquí de cuando van las cosas mal, que es lo que ocurre con el emprendedor. Pero a ver, a ver.

[Interviewer/Podcast Host]

Bueno, yo también creo que a veces, sobre todo con el que empieza con el autónomo, se es muy duro, aunque digan que no lo es. Porque al final tú miras las cuotas de autónomos y al que perjudican principalmente es al que está empezando porque no ha ganado ni un duro y tiene que estar pagando. ¿Cómo voy a pagar lo que me estás pidiendo, que ya es un dinero, si todavía no he empezado ni a ingresar? Todo para mí son pérdidas ahora mismo.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Yo sinceramente eso no acabo de entender.

[Interviewer/Podcast Host]

No, no, eso no tiene sentido.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Pero no desde un punto de vista lógico, por supuesto que no. Pero desde el punto de vista de la administración, ¿Tú qué prefiere, ¿Tener gente haciendo cosas o tener gente subvencionada? Y eso es lo que no entiendo, sinceramente. Hay cosas que me explico, que digo, lo explico. Si tu necesidad es generar votos, si tu necesidad es recaudar y demás, explico que cobres aquí, cobres aquí. Eso. Una cosa es que esté de acuerdo y no estoy de acuerdo y lógicamente no lo entiendo, pero que alguien desde el minuto uno tenga que pagar, desde el minuto 2 tenga que pagar y pase lo que pase tenga que pagar, ¿No es mejor que esté la gente inventando, haciendo cosas y pagando algo de IVA por lo que factura? Por lo que factura debería ser por lo que cobra. Claro. Entonces no lo entiendo.

[Interviewer/Podcast Host]

Yo también creo que tendría que ir en función a los beneficios en sí. Tú podrías supeditar tu cuota autónoma en función a los beneficios que tienes. Porque no tiene mucho sentido que una empresa que esté perdiendo dinero esté pagando por trabajar. Oye, si acabo de empezar y todo lo que tengo son pérdidas, no puedo estar pagando por trabajar.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Yo sinceramente creo que la cuota de autónomo debería ser minúscula o irrisoria y cada uno decidir cuánto paga de cuota de autónomo.

[Interviewer/Podcast Host]

El problema es que si tú dejas decidir se jode el sistema de pensiones, porque evidentemente se manifestaría que nadie quiere

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

pagarlo porque nadie quiere una pensión, porque cada uno se pague con sus pensiones de los autónomos.

[Interviewer/Podcast Host]

Pero el sistema está creado para que tú tengas que pagar a los actuales pensionistas.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Tú vas a preguntar que yo qué creo lo que creo eso ahora diferente que se esté dispuesto a hacer eso, vamos, si nos ponemos a recortar seguro que se encuentra ese dinero. Por otro lado sí.

[Interviewer/Podcast Host]

¿El problema es que si tú dejaras en libertad a los ciudadanos decidir de oye, tú quieres pagar tu sanidad pública? Probablemente sí, porque realmente ahí sí que tienes un coste de oportunidad de oye, en la privada aunque pague un seguro hay ciertas cosas que a lo mejor no se puede llegar y ahí la gente sí le compensa. Pero por ejemplo en la educación pública muchísima gente no la querría pagar. Diría yo a mi hijo no quiero acceder a esto, no quiero tenerlo en una pensión pública tampoco, en muchas cosas tampoco se querría. Pero claro, tú sustentas toda la parte pública obligando a que la gente que aunque no la utilice la pague también y a su vez estigmatizas a aquel que a pesar de que no la utiliza la financia.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Yo sinceramente creo que los trabajadores por cuenta ajena, la seguridad social como ellos no lo pagan directamente y un coste de empresa es una guerra que a lo mejor se podría trasladar de otra manera, pero es más complejo. Pero el autónomo, el autónomo debería pagar cero o muy, muy poco con acceso a sanidad pública o una sanidad privada en el cual tú te decides cuánto pagar a quién hasta ahora no tiene sentido, es que no tiene ningún tipo de sentido. Pero claro, es lo que tú dices, aunque no lo utilices lo paga. Yo creo va más allá, porque al final lo que estamos convirtiendo esto no es en que utilice lo paga. Es que para colmo lo estoy pagando, pero aparte lo estoy pagando por otro lado porque no estoy contento con los servicios, colegios, hospitales. Entonces el transporte también lo pago porque pago las autopistas. Entonces

[Interviewer/Podcast Host]

es una pena, sobre todo porque tú miras las cifras de recaudación y tienes niveles récord año tras año de recaudación, pero en teoría el Estado tiene más dinero que nunca, pero no está las cosas mejor que nunca a nivel público ni de lejos. Cada vez tenemos más situaciones trenes de las listas de espera en la sanidad. Y lo que no veo es la reflexión de la gente de oye, ¿Por qué no nos tomamos en serio el hecho de que el Estado no está administrando bien el dinero que debería administrar bien teniendo unos niveles récord de recaudación? No veo esa autocrítica, Veo una sensación bueno, pero es que si hubiera otro sería peor. Bueno, sí, pero es que igual hay que exigir que sea bueno, no que sea menos malo. ¿Sabes?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Lo que exigir es que todo el mundo sea bueno y ya está. Pero la migración debería ser como una empresa.

[Interviewer/Podcast Host]

Ojalá.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

No, no, pero a nivel conceptual también. Pero digo yo, tú deberías entender que te están prestando un servicio y eso no lo entendemos. Eso nada más que hay que ver cuando vamos a algo de administración, funcionarios públicos, es decir, no somos tratados como un cliente. Yo trabajo mucho o trabajo mucho nosotros, que los clientes no siempre, porque tienen razón, tienen razón cuando tienen la razón y cuando no, no. Pero al final nos debemos los clientes que son los que nos pagan, nos contratan un servicio y todo lo que nos contrata hay que cumplirlo sí o sí y mejorarlo. Entonces, partiendo de la base que la administración no te mira como un cliente, no te mira como una especie de súbdito en el cual tú le pagas un yelmo y el incentivo de la administración es ser cada vez más grande, tiene otro incentivo. ¿Entonces que va a salir bien? Es que no hay sentido que salga bien. Lógicamente esto no puede ir mejor. La única forma que fuera mejor es como tú dices, que las conciencias cambiara y se aplicara eso en la juna, en la calle y todo lo que tiene que ver. Parece que estamos más ligados, esto sí me enerva muchísimo. Estamos más ligados a confrontar los empleados, los empresarios, como si fuéramos. Como si fuéramos cosas independientes y no trabajando para lo mismo, que es que las empresas vayan bien, para que todo el mundo seamos más contentos, para que todo el mundo cobremos más, para que todo el mundo juguemos al juego juntos. Estamos más preocupados en eso que como lo que deberíamos hacer, que seríamos juntarnos y confrontarnos con la administración, que no son los funcionarios. Mi hermano, por ejemplo, es médico funcionario y se pega unos curros que no vea y para lo que trabaja, para las horas que trabaja, ya no es la responsabilidad. Pediatra en el hospital, para la hora que trabaja, cobra poquísimo, desde mi punto de vista. Y en vez de hacer eso, estamos jugando otras cosas.

[Interviewer/Podcast Host]

Pero claro, a mí lo que me llama la atención en cierto modo, es que yo creo que desde la parte del Estado, teniendo un poco la situación que tienes a nivel financiero, creas que sigue siendo buena idea seguir aumentando los recursos que se consumen dentro del Estado en vez de eficientarlos, cuando eso te está perjudicando en los servicios públicos, en el sentido de, oye, te está quitando parte de los recursos el aumentar cosas que en realidad no te hacen ser más eficiente, te hacen ser menos eficiente, pero eso te está ahogando a parte de la población, que a su vez te hace menos tener menos recursos y por tanto te hace más dependiente de tener que tener que engordar todo el clientelismo que tienes arriba, porque tienes que ocultar la realidad y tener a gente que te vote porque depende de ti. Eso te lleva a una situación en la cual lo de abajo, que es lo que te da el dinero, se está destruyendo muy progresivamente.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Sí, pero a corto plazo sobrevive. Sí, a corto plazo sobrevivir no es construir, es sobrevivir. No se piensa en otra cosa, no se piensa en el pasado mañana, no se piensa en la siguiente generación, no se piensa en 10 años. Yo te pongo el ejemplo con nosotros como empresa, y por eso pasaba yo por muchas fases de todo esto. Yo llego y llega. Todavía nos llegan muchísimas ofertas de grandes fondos de inversión, de grandes fondos de capital riesgo que conocí flaque, que me mareaba incluso a veces ya no me mareaba porque estoy más preparado que todo eso. Claro. Y la conclusión que yo llegué es que yo no estoy preparado para hacer algo para cuatro años y que entre alguien y en cuatro años se salga. A no ser. Sí, a no ser que tengas muy claro que va a tener una minoría en la empresa y que no vas a acompañar esos procesos de cuatro años para que después entre otra persona, otro fondo, lo que sea, para esos cuatro años. Porque a mí lo único que me sirve es pensar a 10 o 15 años si no estoy construyendo algo que mañana puede caerse o puede morir. Entonces tú imagínate, tú entras un año porque es el elegido, tiras el primer año entre vete y flautas, segundo año, tercero, ya está tercero, el tercero empieza a hacer cosas porque empiezan las elecciones. Es que no te da tiempo. No te da tiempo y tu único incentivo qué son los votos y tu trabajo, qué es el mejor marketing posible para el número mayor de votantes posible. Entonces no esperemos que si tenemos el sistema mal montado, no esperemos que si los incentivos que están las personas detrás sea otra solución. Así que yo ahí, aunque soy muy crítico, solución no veo.

[Interviewer/Podcast Host]

Es complicado porque luego al final piensas ¿Quién es el responsable de solucionarlo? El mismo que te está generando el problema.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Claro. Y eso es la hostia. Nadie después tiene responsabilidad de nada. Un empresario, el negocio muere. ¿Quién es el último responsable? Cuando se habla mucho de las sociedades, las sociedades de una forma jurídica, ellos son los responsables de todo, de las deudas, de la deuda con proveedores, con acreedores, pero las deudas que tienen que ver, aunque tú liquides la empresa que tiene que ver con Hacienda, con Seguridad Social, va al administrador. Aunque tú hayas liquidado la empresa hace un año, hace dos. Entonces, si no hay una responsabilidad directa de las cosas, como Warren Buffett decía que decía que el techo de deuda de Estados Unidos se solucionaría muy, muy rápido,

[Interviewer/Podcast Host]

que hubiera responsabilidad de elevarlo.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

¿Es como en quien lo eleve de esto? Todo fuera. Vea tú que el techo de deuda se acababa y todo lo que es el imprimir dinero se acaba.

[Interviewer/Podcast Host]

Es que si tú tienes la capacidad de elevarlo infinitamente, ¿Qué sentido tiene capacidad de imprimir? No tiene ningún sentido. Vas a seguir, seguir. Porque ¿Qué vas a hacer si no recortar y que la gente se te echa el cuello?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

¿Qué pasó en la otra crisis en 2007? Recortó, recortó. Aprendió de eso. Se aprendió que la gente se echó a la calle, que se echó al cuello, que lo pasaron fatal. ¿Qué ha pasado en esta crisis o qué está pasando en esta crisis? ¿Poco a poco? La inflación, los precios altos. Es decir, si las casas no están subiendo mucho, las acciones no están subiendo mucho, lo que se está devaluando muy rápido es el dinero.

[Interviewer/Podcast Host]

Cuidado con esto, que a la gente le cuesta entenderlo cuando le no es que tu casa en sí suba per se, únicamente por el hecho de que haya mucha demanda y que escasee, sino porque también el dinero de ahí fuera está valiendo menos. Eso también es otro componente.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Yo, desde mi punto de vista, es el principal componente, factor que está ocurriendo ahora, que el dinero vale menos, porque cada vez tú puedes comprar menos con el mismo dinero y entre ellos son las casas. Lo que pasa que las casas es un bien muy, muy importante en el cual se nota muchísimo más, pero tú lo notarás en el aceite, en los huevos, en el calabacín. Yo no hago la compra, pero me refiero la luz, todo, todo, todo sube si tu sueldo no sube a la velocidad que sube lo otro, lo que estamos todos empobreciendo en esta crisis hace tres, cuatro años y nos quedan otros cuatro, cinco, seis, ocho años.

[Interviewer/Podcast Host]

Antes comentaba una cosa muy interesante y es este enfrentamiento que se hace entre el empresario y el empleado en sí, cuando muchas veces yo creo que el Estado no tiene que actuar como

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

el

[Interviewer/Podcast Host]

que beneficia a uno u otro, sino que tienes que ser un árbitro justo. Yo doy unas normas para que el empresario tenga protección, pero también unas normas para que el empleado tiene protección, para que no haya abusos por las dos partes. Yo creo que muchas veces a nivel partidista se tiende a posicionarse o en un lado o en el otro, o yo beneficio todo al empresario o beneficio solo al trabajador. Y siempre tienes empresarios malos que utilizan eso en contra los trabajadores y empleados malos que lo utilizan en contra de sus empleadores. ¿Qué ocurre? Que yo creo que ahí el gobierno tiene que entrar como un árbitro. Yo equilibro para que haya unas normas básicas en las cuales no haya unos abusos de un lado para el otro. Pero lo que acaba ocurriendo es que se busca como una especie de clientelismo. Yo voy a intentar sobreproteger al trabajador para que el trabajador pueda casi extorsionar al empleador. Y esto de alguna manera me va a dar votos a mí, porque yo protejo a los trabajadores. Y por otra parte es como voy a establecer unas normas más livianas para que se pueda dar otras situaciones. Y yo creo que es una cuestión de equilibrio, no de uno u otro.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Yo de acuerdo con eso que tú has dicho, pero voy más los empresarios que yo conozco, pocos, pocos, pocos, ninguno se viene a la cabeza, no se desviven por sus empresas y entiende que sus empresas son su gente que trabaja dentro. Entonces yo creo que. Y muchos de los empleados, por lo menos de los míos que yo conozco, quieren a la empresa porque sabe, porque sabe que es parte de su vida y si están contentos con ellos, hay que mirar, todos tenemos que mirar en el mismo barco. Entonces, ese intento de confrontación de empresarios trabajador, estos son los malos, estos son los que explotan. Las empresas del IBEX están rompiendo récord. Y son malignas. Y son malignas.

[Interviewer/Podcast Host]

Hay que pedir perdón por ganar dinero.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Vamos, que ese dinero tú estás ganando posiblemente se reparte después hay fondo que tú has metido en tu banco que te la de esto, un fondo de inversión que está invirtiendo en esa empresa y tú ni lo sabes. Entonces, a lo que voy con esto, lógicamente, si tú piensas a nivel de marketing, hay más empleados que empresarios. Porcentualmente. Porcentualmente. Pero creo que también, no solamente a nivel de marketing conviene, conviene también a nivel de relato. Es decir, si yo confronto, si se habla de eso, no se habla de otra cosa. Y eso a mí, sinceramente me llevará sangre.

[Interviewer/Podcast Host]

Pero también te digo, los abusos muchas veces por parte de los empresarios vienen precisamente por la escasez del trabajo. Si tú eres un empresario abusivo y el trabajo abunda, te quedas sin trabajadores, porque es como si eres un hijo de puta y no pagas bien. Y hay un mercado de trabajo en el cual es dinámico y las empresas solicitan trabajo y hay una economía que funciona. Si un empresario es malo, te vas a otra empresa. El problema es que la escasez le pone al empleado en una situación de vulnerabilidad, porque es como o trabajas para mí o es muy difícil encontrar trabajo.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Hay personas malas, personas buenas y personas regulares. Y las hay en todos los bandos. En todos los bandos políticos, económicos y de todos lados. Y siempre, siempre, siempre se puede encontrar una persona que es verdaderamente mala. Y siempre se puede encontrar personas verdaderamente buenas. Como tú has dicho, si se aplica una regla lógica para todos, todo se equilibra.

[Interviewer/Podcast Host]

¿No genera también incentivos negativos? Los incentivos son todo.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Los incentivos, lo único que manda, que

[Interviewer/Podcast Host]

es uno de los problemas por los que muchas veces en la administración pública las cosas no funcionan, porque los incentivos no existen prácticamente.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

¿Cuál es el incentivo? ¿Cuál es el incentivivo? Muchas veces la administración pública, si por una parte la mejora de tu trabajo o tu mayor producción no se ve incentivado de ninguna manera, ni en ascenso, porque no puedes ascender, porque tiene que hacer un examen. Y un examen es un examen, no es tu trabajo. Y te da coraje. Y después el de al lado el de al lado hace la mitad que tú, por lo que sea, por lo que sea, porque a ti te entra gana, pues hace cada vela cada vez por debajo, tú no te vas a sumarte por arriba. Entonces los incentivos de esa administración en pública no están hechos para que la gente produzca, para que la gente ascienda, para que la gente se sienta orgulloso de lo que hace.

[Interviewer/Podcast Host]

Además también si te da por trabajar más rápido que los demás, eso también puede generar un agravio de oye, a ver si vas a hacernos así nosotros más rápido, que nos dejan mal, a

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

ver si nos señalas. No, justo, justo al final todo esto nos convierte en lo que somos, una empresa, un país donde el 90% de las empresas tienes menos 10 empleados.

[Interviewer/Podcast Host]

Si tú ahora mismo imagínate que por lo que sea vendes tu empresa, ¿A qué te dedicarías? Que no voy a venderla, Imagínatelo, eso desaparece de tu vida. ¿A qué te dedicarías?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Y esto me lo he planteado, ¿A qué me dedicaría? Seguramente aguantarías muy poco sin hacer algo y no sé el qué. Y no sé el qué.

[Interviewer/Podcast Host]

Algo que dices, mira, si ahora mismo esto sale de mí, esto qué me

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

pongo a hacer, imagínate que yo me saliera mañana por lo que sea, obvio que me dedicaba a inteligencia artificial, me encanta la tecnología y me encanta toda esta revolución y dentro de ahí ya vería qué hago, qué no hago. Luego lo que tengo claro es que haría algo. Y eso también es un buen planteamiento que me he hecho yo como persona muchas veces de si aquí, si al final cuando tú vendes, también esto es una cosa mía, si al final tú vendes tu empresa es que te la compras a alguien que por lo que te ha comprado espera que sea poco para lo que va a sacar futuro. Efectivamente, eso es una realidad, por lo menos desde mi punto de vista, o

[Interviewer/Podcast Host]

uno ha engañado al otro,

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

pero vamos a que nadie es tonto y que si viene un fondo viene algo que te paga mucho, es decir, te paga mucho o que está por encima de tu expectativa, lo que sea, dado por hecho que ahí tiene la intuición o tiene la lógica, los datos, lo que sea, que a futuro va a valer mucho más. Y ahora digo yo sería capaz de construir algo en el cual tuviera tanto expertise que con este dinero, que para colmo lo he tributado, lo he tributado cuando estoy mi patrimonio y mi sensación fuera. Ya no hablo ni siquiera de sensaciones, ni siquiera idealismo, ni el cariño, ni nada. Puramente número. Puramente número. Pudiera hacer algo más grande por otro lado. Y digo en mi punto de vista, digo, creo que sería muy complicado. Muy complicado. Muy complicado. Muy complicado.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Es un sentimiento de mucha gente que acaba vendiendo sus empresas, que luego se quedan con un vacío de ahora qué hago?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Si yo me tiro en Navidad de que me voy con mi mujer, vamos a una casa a pueblos allí y a las dos semanas necesito dopamina. Dopamina.

[Interviewer/Podcast Host]

Te entiendo, te entiendo. Yo creo que nos pasa a todos. A mí mi psicólogo me dice que tengo que aprender a aburrirme. Le digo, no me gusta te gustar haciendo cosas. Porque es que yo creo que al final es una cuestión de estar vivo. Cuando te gusta tu trabajo y te gusta lo que haces. Yo esto se lo explico mucho a mi madre. Mi madre me trabajar mucho, no sé qué. Digo, si es que el problema es que estoy enfermo. Me gusta trabajar, no es un problema.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Mi padre me decía, mis padres ya lo entienden un poquito más, pero mi padre me decía cuando mejoran 20-30 con gente empleado. Decía, chiquillo, ¿Para qué jaleos? Tanto jaleo, tanta gente también. Entonces estaba más enfocado. Ahora tendía menos la cosa. Más enfocado. Y yo le decía, papá, Cristiano Ronaldo, tú dile ahora este año que meta menos goles, que intente no ganar el Balón de Oro. Ya tiene tres. Tú no, hijo, no, Cristiano Ronaldo, no gane este año el Balón de Oro, No intente ser pichichi. Ahí lo entendió.

[Interviewer/Podcast Host]

Es verdad.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Ahí lo entendió. Entonces, al final el ser humano, una de las mejores cosas que tiene es que es ambicioso y que le gusta arriesgarse y que le gusta ponerse en el precipicio, porque después le gusta la dopamina, la sensación de haber ganado. Es una realidad.

[Interviewer/Podcast Host]

El coger algo que dices, mira, esto no era nada. Y mira qué camino que lleve, cómo crece.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Claro. Y te sientas orgulloso de eso. Entonces es cierto que hay niveles de emprendedores más locos o menos locos, cuando hablo loco, de obsesivos. De obsesivo. Y yo llegué a una época obsesivos, no, lo siguiente. Es decir, yo tenía mi BlackBerry, tenía los 15 primeros asesores, todos los correos, todos los clientes, ocurría en mi BlackBerry y los leía todos, a cualquier hora, en cualquier momento, cualquier noche, no sé qué. Y yo, aunque ahora mismo no trabaje por la tarde, por ejemplo, pero la cabeza empieza pensando y por la noche se te ocurre algo y empiezas a hablar con la IA y a ideas y a no sé qué. Pero al final tu vida es la que te gusta y tú también tienes la capacidad de decir hasta aquí si tú quieres o hasta allí.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Tú dirías que te ayuda en los momentos en los cuales mira, estoy estancado respecto a algo que no sé cómo salir de aquí? ¿Qué te ayuda a tener claridad?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

A mí me ayuda mucho tener claridad ahora, sentarme tranquilamente con las personas y hablarlo muy claro. Es decir, mira, sé que hay un problema, pero no tengo ni idea cómo solucionarlo. Vamos a meternos aquí dos horas a charlar sobre esto y cada uno vaya diciendo su punto de vista, sus cosas y a lo mejor no son personas que toman decisiones, son personas que están en el día a día, que te pueden dar información. Porque eso también te pasa ya que como tú no sabes. En el día a día. En el día a día, claro, te falta contexto de cosas y necesitas información. Ahora, por ejemplo, que estamos muy enfocados este año me he puesto este primer semestre en Cuenta Estratégica, que es un departamento que para nosotros quería que creciera. He hecho un grupo de Telegram donde están todos los comerciales, donde veo todos los días, veo cada lit que entra, qué hace, qué dice, por qué dice que no, por qué dice que sí, cambiando precio y eso me encanta, me da dopamina y después haré una reunión, después pondremos cosas en contexto, pero necesito tirarme al fango de cosas. Tirarme al fango de cosas no para que funcione, sino para aportar todo lo que me he caído, aportarlo ahí. Entonces es obvio que hay días que tú dices me cago en la hostia, me iba un mes a no sé dónde y no aparecía por aquí. Pero si después la balanzas es mucho mejor por un lado, por otro te quita las ganas de hacerlo.

[Interviewer/Podcast Host]

No, total. Yo creo que al final, especialmente esos malos momentos, luego también te permiten disfrutar más de los buenos. Porque mira, hemos salido aquí, ¿Que más lo hemos pasado, pero mira, salimos de aquí y luego sale mejor?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Es como cuando estás apuntado a ahogarte, y sales así y respiras hondo, te sientas mejor que si estuvieras respirando ahí también.

[Interviewer/Podcast Host]

Yo creo que con el tiempo acabas asumiendo que es parte del proceso. A mí por ejemplo, cuando empecé a emprender como que no entendía que los problemas nunca acaban. Es decir, no es que vas a solucionar esto y siempre va a haber problemas. Cuanto antes aprendas a convivir con que va a haber problemas y contratiempos y cosas que se escapan de tu control y te tomes con calma, más tranquilo

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

vas a vivir y mejores decisiones vas a tomar.

[Interviewer/Podcast Host]

Sí, es verdad.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Nosotros hablamos de la habitación llena de cajones, cajón que abra y mierda, Vayas donde vayas, tú decides abrir ese cajón, te van contra mierda, significa cosas que no están lo suficientemente inex como a ti te gustaría. Abre ese cajón, los ordenas y te vas a otro cajón a ordenarlo. Pero tú sabes que dentro de un año cuando abrés el cajón primero otra vez, otra vez está lleno de mierda porque ya ha cambiado todo, ya ha cambiado todo, ha cambiado la contextualización. Entonces tu trabajo es decidir, porque el tiempo es limitado, qué cajón abrir y hasta dónde quiere ordenarlo, si quiere ponerlo todo tremendamente pulcro, pasarle 40 limpio, limpio o quiere dejarlo medio ordenado y a otro, ya está, ya no tiene más historia.

[Interviewer/Podcast Host]

Las empresas en realidad pasa yo creo, muchas compañías decir mira, estamos ahora súper bien con la tema del delivery del producto, muy bien, pero ahora no hemos hecho nada de marketing, es como que cuesta encontrar como ese equilibrio, decir lo tengo todo balanceado o si lo tengo todo balanceado soy mediocre en todo, no lo sé, es muy complicado

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

por definición, si te conforma con lo que tiene, no es que seas mediocre literalmente, no que sea mediocre, pero si te conformas significa que te queda estancado. Es verdad que también decimos una cosa que lo que no crece decrece, pero también entiendo que todo el mundo no tiene que tener ese pensamiento ni mucho menos. Y al final es como todo, poniendo el ejemplo a los deportistas, es decir, ya jugar en segunda división es un puto logro ya tener una empresa que normalmente mueren a los dos años el 80% de las empresas, una empresa rentable con varios empleados viviendo años, son superhéroes, son superhéroes. Ahora ya si te va la marcha y eres obsesivo y quieres más y más y más, el tema es tuyo.

[Interviewer/Podcast Host]

Errores que has cometido así como emprendedor y que crees que a la gente le puede servir para que no los cometa.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Podríamos hacer un posca de eso.

[Interviewer/Podcast Host]

Dale todo lo que quieras.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Creerte que cualquier idea, porque es lógica, tiene sentido en el mercado. ¿Es decir, porque tú pongas a gente a trabajar y sin dedicarle tiempo a esas personas, eso va a tirar para adelante, sí o no? Es decir, yo llegué a una época que creamos un montón de proyectos, se me ocurría, vamos a crear una fintech de no sé qué, esto íbamos a hacer para ayudar, financiación y esto y esto. Entonces al final, según alejado estés de tu know how y de las cosas que haces, cuanto más lejano estés, más complicado que salga bien. Cuanto más complicado salga bien, más tiempo tiene que dedicarle. Y tu tiempo es limitado. Tiempo es limitado. Después ser demasiado, demasiado demasiado. Digamos mis hitosos, se dice en Andalucía o en Cádiz o en mi pueblo, Medina Sidonia, no sabemos exactamente dónde se dice eso, pero demasiado perfeccionista, sobre todo en marketing, te envían una foto y tú dices, pues esa mujer que parece 40 años no quiere una mujer que tenga 25, porque soy así, soy de máquina. Y yo creo que eso es lo mejor. Eso conlleva, si tú estás metido en todo hasta el milímetro, el departamento depende de ti, tus decisiones, entonces no deja

[Interviewer/Podcast Host]

a la gente sí va muy lento los procesos y que tú no sabes.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Y tienes razón. Claro, es que tú lo sabes y de razón, es decir, hasta que no ocurren las cosas, tú no lo sabes. Tú no lo sabes. Entonces tú hay cosas que ves claro y no por aquí, y tú puedes ir por aquí, pero tú no puedes estar hasta el milímetro de todo. Después otras incorporar personas muy, muy senior a la compañía, en mi caso, en el cual después respecto a la cultura, era muy complejo, la unión de todo, no lo entendíamos todo mal. Nos pasó con tres perfiles en diferentes épocas de nuestra vida, hasta que llegaste aquí.

[Interviewer/Podcast Host]

Tengo que decir que con ciertos perfiles también ocurre con esto ocurre más con equipos más técnicos por la personalidad que tienen. Conjuntar esos perfiles con mujeres muy mujeres.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

A ver, explícate eso. Define mujer muy mujer.

[Interviewer/Podcast Host]

Mujer muy femenina. En plan ¿Como son las mujeres? Normalmente tú coges al típico perfil técnico, muy autista, muy en lo suyo, y coges a mujeres y los juntas y eso es una bomba porque uno tiene cero inteligencia emocional y no le importa el otro le da exactamente igual como es y no adopta las normas sociales y por otra parte son muy emocionales, les importa mucho el trato y cómo se trata. Son una bomba porque el uno piensa que le está faltando respeto al otro y la otra se siente ofendida o una absorbe al otro y no quiere y el otro le hace un gesto feo y tienes líos con conflicciones.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

También puede ser que el perfil técnico, y eso nos ha pasado, el perfil técnico, que es verdad que tenemos perfiles muy técnicos, llega el momento cuando perfiles técnicos se le da la mano y. Y se relacionan mucho más, aunque parezca mentira, cambian. Y eso nos ha pasado. Eso nos ha pasado.

[Interviewer/Podcast Host]

Cogen confianza. Cogen confianza, correcto.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Cogen confianza y saben como todo. Al final la experiencia no lo da todo. ¿Y lo que te decía de más de esto, como se dice? De más problemas o cosas que me he equivocado es. Y eso verdad que lo llevamos ahora mismo rajatabla. La contabilidad es la única demanda.

[Interviewer/Podcast Host]

Joder. ¿Y cómo es eso?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

La cuenta de resultados, el EBITDA, el cash flow. Por mucho que te cuentes movidas de esto va a ser así, esto va a ser asado. Si tú haces un proyecto nuevo, presupuesto, inversión, rajatabla. Proyecciones no. Proyecciones si después no se cumple eso, tú decides el que ha ocurrido, el que no ha ocurrido, pero que tenga todo cuantificado. Pero la contabilidad es la que manda. Contabilidad, el CPL, el CPA, la recurrencia, los datos, los KPI, es lo único que manda en la empresa. El resto, lo que no son cuentas, son cuentos.

[Interviewer/Podcast Host]

Buenas frases.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Decimos mucho allí.

[Interviewer/Podcast Host]

No lo he vivido nunca y me gusta.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Sí, pero te digo que nos han pasado los primeros 10 años de nuestra vida sin aplicar eso. Me refiero que eso hace seis años, cuando empezamos a llevarlo rajatable, cuando nos hizo crecer muchísimo.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Dirías que lo hiciste también en etapas de puro crecimiento o solo has hecho en etapas que dices a lo mejor estamos bajando? Me pongo a analizar porque suele ocurrir mucho eso. Cuando las cosas van bien, la gente no se para a mirar en por qué está yendo bien o si por qué han ido mejor o peor, porque van bien. Nadie se pregunta por qué las cosas van bien cuando van bien, pero cuando van mal sí que tiendes a hacer ese análisis.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Totalmente. Cuando empiezas a montar proyectos y cosas no tienes un control financiero, control de contabilidad y es verdad que ya las estructuras son cosas que no era como meter una SL con tu banco y tus cosas, sino que ya empieza mezclarse una cosa y otra. Fue cuando dimos cuenta que cambiábamos el rumbo y el volantazo de cómo se hacían las cosas o no podríamos tener yo ese man, Podemos tener ahora 45-50 compañías que funciona, que operan y que se miran todos con lupa de forma independiente que después van agregados a otro sitio. Entonces eso no nos enseñó porque si no nos estrellábamos, no era por otra cosa y es totalmente lo que tú dices Y entonces fuimos tomando, esto no fue de 0 a 100, fuimos tomando decisiones, esas decisiones nos fueron ayudando tomar mejores decisiones a que las cosas fueran mejor hasta en el punto que estamos ahora de ese grado que tenemos de fiabilidad de datos y todo lo que hay alrededor ha sido un proceso durante años. Pero claro cuando nos hemos dado cuenta hemos dicho este es el camino y cualquier otro camino y el primer camino es el mío, por mucho que yo me invente, por mucho que como último ser que se puede inventar algo, yo tengo un montón de gente que me dice que no, gracias a Dios es un proceso.

[Interviewer/Podcast Host]

¿A veces por ejemplo las empresas cuando empiezan a ir bien, muy bien, como que cogen un año en el que despegan, como que dan por hecho ese nivel de beneficio, empiezan a despilfarrar en el sentido de vamos a contratar, no se mira muy bien lo que se está haciendo porque la fiesta continúa así y eso es lo que te lleva a un punto que hostia, qué ha pasado? Y el año siguiente la lías. ¿No hemos tenido el mismo nivel de beneficio ni de lejos, estamos gastando un montón, no sabemos en qué estamos gastando y qué ha pasado aquí? Esto iba bien, es muy típico eso

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

y eso ocurre en compañías que tienen un cierto tamaño, es decir 20-25 empleados y una facturación de 2 millones, 3 millones y es normal que ocurre y un proceso de. Es decir, no es una cosa ilógica si tú lo piensas desde el punto de vista ahora, cuando antes te dé cuenta y antes aprendas sobre eso es la diferencia o estás ko, pegas el despegón porque te das cuenta, aprende y estás ahí es cuando puedes despegar verdaderamente Y yo creo que las empresas pasan por varias fases, es decir, desde que una de que está solo, otra desde que tiene. Lo voy a decir mejor en empleado, que es más sencillo que todo el mundo lo entienda. De cinco empleados para abajo. Empezamos muy familiar, somos familia, el emprendedor está metido en todo y estamos todos aún y demás. Después somos en torno a diez, quince, por ahí, somos familia, pero ya me meto menos en cosas, estoy en otro, ya tengo gente que coordina algo y demás. El siguiente nos puede llegar 30, 40, 50. Y después de ahí en cada una, en cada una de esas fases, pues hay unos retos para tú seguir la siguiente. Y tiene que enfrentarse a un montón de problemas, pero un montonazo. Es cierto, yo digo mucho. ¿Ahora que nos pasa a nosotros? Yo creo que es mucho más sencillo dirigir una compañía de 700 empleados como somos nosotros, que cuando éramos 10, cuando éramos 20. Porque las decisiones son muy diferentes y ya tienes un montón de gente haciendo cosas muy especiales en cosas determinadas que te ayudan tomar mejores decisiones. Incluso muchas decisiones la toma desde un punto de vista muy estratégico, muy lógico. La otra es muy sentimental. Muy sentimental. Muy sentimental. Obvio que yo no quiero que le pase nada a nadie, obvio que todo. Pero yo me tiré los primeros, pueden ser los primeros 8 años de empresa que no despide a nadie. No, nadie. Y nos plantamos mejor en 50 personas trabajando. Y ahora cuando viene ya menos, porque mi dirección. Estamos acostumbrados todos. Muchas veces el planteamiento es, no es que estemos despidiendo a alguien, que estemos dando oportunidad a otra persona a que trabaje con nosotros. Y esta persona no está contenta, no cumple los objetivos, no cumple las cosas. ¿Que vamos a hacer? ¿Damos la oportunidad, damos dos, damos tres, pero qué vamos a hacer?

[Interviewer/Podcast Host]

Yo creo que también cuando es una empresa más pequeña hay ese más vínculo de cercanía, de oye, somos muy pocos, estamos metido en todo, ha habido más vivencias. Cuando es una empresa más grande es como. Bueno, es un engranaje dentro de un sistema más grande, por así decirlo. Que da pena evidentemente, pero yo creo que no se ve de manera tan emocional.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

No es diferente. La gente autorrelaciona el resto. Obvio que lo que quiere es el bien de la empresa, porque el bien es el bien de todos.

[Interviewer/Podcast Host]

Una pregunta te voy a hacer que yo creo que es interesante ¿Crees que el mezclar amistad, familia, amor en los negocios es bueno?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Yo creo que no es malo. Es decir, no tiene por qué ser bueno per se, no puedo decirte, pero es verdad que nosotros tenemos una relación de mucha amistad en los directivos, pero

[Interviewer/Podcast Host]

la amistad vino después del trabajo o vino antes. Eso también es importante.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

No creo que es malo. Amistad, luego trabajo. Creo que es complicado montar, por ejemplo, con tu mejor amigo, montar una empresa. Es decir, puede salir bien y hay muchos casos que han salido muy bien, pero o con un familiar o incluso creo que hay que dejar muy claro, muy claro, muy claro a los familiares cuando te prestan dinero para montar una startup o un negocio, a qué se enfrentan y qué nosotros por ejemplo, hemos visto compañías que a nosotros nos parecen interesantes, son tecnológicas, pero claro, se han atrapado en que a sus familiares cuando le dejaron entre todos 200.000 euros, al principio del todo, la empresa le puso que valía 3 millones de euros. Ahora si entramos nosotros y esta empresa vemos que no vale 3 millones de euros, por los datos que da. Se ha atrapado que le dice a los familiares donde pusieron 5 rebanadas W. Pero si entrábamos nosotros, estoy seguro que es un país que ha ido mucho mejor, pero se ha atrapado. Eso nos ha pasado, por ejemplo. Entonces creo que hay que tener mucho cuidado o dejar muy claro con los familiares cuando ponen dinero. Creo, aunque en tu monta empresa es muy importante tener mucha confianza y demás. Y si es un amigo, si mi amigo sea un amigo de verdad, que deje las cosas muy claro. Hacer un pacto con socios, eso no sé por qué no hace la gente en España. Pacto con socios en cada empresa que crea y que hace.

[Interviewer/Podcast Host]

A mí me da mucha pereza la gente que en vez de hacer un pacto de socios así sencillo, de firmarlo ya desde antes de empezar a ganar dinero, quiero montar una sociedad.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Es otra historia diferente.

[Interviewer/Podcast Host]

Como no me hagas gastarme dinero en el notario cuando no sé si ni

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

voy a ganar dinero, tío, vamos a hacer esto, vamos a empezar por aquí. Si facturamos esto, repartimos a partir del 30070 y esto de esta manera. Eso totalmente lógico. Montamos una sociedad. Eso es otra historia diferente. Pero si tú ya decides montar una sociedad con alguien, damos por hecho que negocio vais a invertir ambos. Y hay que dejar bien claro los roles, hay que dejar bien claro cuánto se va a cobrar cada uno como nómina en el caso que las cosas vayan bien, si se saben de la empresa o si se va a dejar que entren socios, cuáles son los votos. Esas tres, cuatro cosas que no hace falta que te la hagamos nosotros ni un despacho de abogados, sino que tú mismo te la puedes hacer. Con la IA. Con la IA al menos déjala reflejar en un sitio. Y luego dentro de la empresa nosotros tenemos uno de nuestros valores, el compañerismo. Es decir, allí había mucho, mucho compañerismo y después del compañerismo había muchas, muchas parejas. Y hay muchas, muchas parejas. De eso también ha salido bien, ha salido bien y la verdad que también de una empresa de gente que teníamos veintitantos años, ahora que ha pasado más tiempo, hemos ido todo el mundo evolucionando a las necesidades, a lo que tenemos y demás. Y ha sido bonito también todo ese proceso de todo lo que hay alrededor de entender y demás. Ahora con mi directivo, pues yo me considero que soy amigo de todos, muy amigos quedamos, no quedamos los 8 juntos, pero quedamos 2 por una parte, 3 por otro, de hecho 3 nos vamos en mi cumpleaños y me hacen como 1 de eso y nos vamos juntos los 3 a alguna parte. Todos los años quedamos juntos. Entonces eso también es bonito, poder compartir o tener la confianza que te digan, no solamente decir, sino sobre todo que te digan que tú sepas que si tú estás diciendo algo, si no se lo cree, te va a decir tío, eso no lo veo. Eso es más importante en un directivo, en un CEO, como queramos llamarlo, que todo el mundo te adore la píldora.

[Interviewer/Podcast Host]

La verdad que sí, al final yo creo que muchas veces por temor al jefe no se le dice, porque se piensa que a veces el jefe puede ser el que tiene más ego y yo creo que a veces es al contrario.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Sí, a mí me pasa algunas veces que a lo mejor entro en una reunión de marketing de algo o doy mi opinión, me piden mi opinión y claro, yo estoy acostumbrado no tener mucho filtro en ese aspecto. Eso no me gusta, es que eso amarillo no debería estar, no sé qué me están pidiendo pimpin. Y ya después me comen por detrás y me dice tío, ten cuidado porque es que nunca habla contigo. Nunca habla contigo. Y esa chiquillo,

[Interviewer/Podcast Host]

las fricciones que te decía entre el equipo técnico y la

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

caí en esto. Es decir, que yo he hablado normal y ya está, porque yo he hablado así, pero claro, el que me conoce, el que me conoce como yo soy sabe que yo no estoy diciendo un punto de vista negativo desde el punto de vista de mi propia. De mi propia experiencia, de lo que yo pienso. Pero tu trabajo es una mierda.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Yo que trabajo mucho con gente técnica, te puedo contar alguna a ti los técnicos te tienen loco, no, porque yo también soy medio autista, me llevo bien con ellos pero les entiendo pero yo he visto alguna situación que yo desde el aprendizaje de lo que son las dinámicas sociales y cómo hay que tratar, imagínate que es el cumpleaños de uno de ellos y una de las chicas de la empresa con toda su ilusión le hace un pastel en su casa,

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

esto es un caso práctico, no es

[Interviewer/Podcast Host]

real, 100% real, se acuerda de que es su cumpleaños cuando no tiene ningún tipo de vinculación le hace una tarta, yo esto lo vi en primera persona y creo que no sabía ni dónde meterme la trae con toda la ilusión, mírate, te doy una tarta, pero es que no me gusta la naranja, no quiero y yo no, pero cómo le dices que te ha hecho una puta tarta? Y claro, la pobre chica en plan

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

de

[Interviewer/Podcast Host]

no tengo ninguna amistad contigo, lo hago porque te hace ilusión ¿De que debería hacerte ilusión? Que es tu cumpleaños, te traigo una tarta y me dices que no te gusta, o sea, eso es autistada máxima y claro, yo en plan digo cabrón, ¿Cómo puede hacer eso? ¿Y claro, no solo se queda aquí, sino que sabe que otro de ellos no puede comer una cosa en específico o estaba a dieta, yo a ti te he traído un plátano, no estoy en ayunas, todo mal, yo digo pero cómo podéis ser así? ¿No hagáis esto, no podéis decirle a la pobrechica esto Y ella que era

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

de recursos humanos o algo?

[Interviewer/Podcast Host]

No, también era un perfil técnico, lo que pasa que. Pero es más chica por así decirlo y es como tío, no podéis ser así, los entienden porque al final entre ellos saben cómo son, pero es como cabrón, no hagas esto. Claro, estas fricciones como tú dices, tú llegas y dices eso es una puta mierda o eso es más feo que la hostia, se lo toma personal, ¿Sabes?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

En fin, total, ¿De qué estamos hablando?

[Interviewer/Podcast Host]

No, de lo que decías de que entras en las reuniones y como la gente a lo mejor no te conoce más.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Claro que tengo que tener más cuidado. Claro, el que me conoce, el que me conoce, el que me conoce, un puto obvio en las reuniones el que me conoce no se lo toma mal porque. Porque tampoco estoy viendo una puta de eso, digo, mira esto no sé qué, no sé cuánto. Entonces claro, es verdad que ese tipo de cosas cuando la compañía es más grande y no te conocen, pues que te ten poitu.

[Interviewer/Podcast Host]

Una pregunta que me hacen a mí mucho, a ver cómo responderías tú, pero

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

claro, a mí me encanta no tener filtro con la gente, es decir, como estoy acostumbrado a no tener filtro ni que yo tenga conmigo, con la gente que me relaciono. Sí, típico. Pues eso es lo que funciona y que no es cuestión de jefe o no jefe ni nada. Al final un tío tiene que tomar decisiones, de hecho hay algunos comités internos que tenemos para determinadas decisiones que yo lo digo a ellos, venga, somos tres aquí, tres votos, el que diga dos, el otro se jode y ya está. Me da igual que yo diga sí o no, aquí decís dos, tiro para adelante y ya está. Y tenemos puesta herramientas así para poder decidir de forma rápida, ni siquiera depender

[Interviewer/Podcast Host]

de mí, no, es que es como debería ser muchas veces. Te iba a comentar, pregunta muy típica que a mí me hacen y que me gusta mucho preguntar a los emprendedores, ¿Cómo elegir un buen socio? Es decir, ¿Cómo puede saber si hay un match con esta persona? ¿Puede ser un buen socio para mí?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Claro, tienes que distinguir entre socio que vamos a montar contigo ese unicornio de mil millones de euros desde cero en el fango como un león, entre socios financieros capitalista, que simplemente va a entrar y te va a aportar dinero y entre socio industrial, que este socio va a entrar conmigo aquí, pero aparte de aportarme posiblemente capital o no, voy a entrar en un ecosistema en el cual mi compañía aquí va a estar más segura y se va a hacer más grande de forma orgánica por el propio ecosistema que tiene. Entonces primero, primero tiene que ser un león como tú y tiene que estar en el mismo punto de vida que tú. Tú no estás en el punto de vida y el punto de vida B es muy complicado que salga bien.

[Interviewer/Podcast Host]

Eso se lo digo muchas veces a los chavales cuando van a buscar socios en gente que a lo mejor ya está muy consolidada, ya tiene una carrera, no va a tener tanto hambre como

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

tú, no posible, porque tiene más cosas y el mismo punto de vida significa, tú tienes veintitantos años. Si tú quieres comerte el mundo, un tío veintitantos años que quiere comer el mundo y que vayáis de la mano los dos y que apretéis y que empuje uno uno al otro y el otro a vos. Ahora si ya está en otro punto. Si lo que necesita un socio capitalista que ponga el dinero, también tiene que distinguir entre la gente que pone el dinero y se olvida y los que

[Interviewer/Podcast Host]

están encima qué Y los que están

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

encima Y los que están encima. Y aunque parezca mentira, los que están encima son mejores porque van a ser los por culero que te van a ayudar a hacer las cosas mejores, te van a decir, escucha, que este valle que teníamos no estamos cumpliendo, está ocurriendo, ¿Por qué no hacer ahora puede buscar un socio por culero que se ir precedando por saco, pero que haya puesto dinero esperando que su inversión de 5 en 4 años la convierta en 100? Entonces tampoco genere falsas expectativas del que entra. Y después está fondos de inversión, Fondos de inversión y todo lo que tiene que ver con family office, que también son muy diferentes, los family of Fe a la hora de invertir, las tesis de inversión son bastante diferentes que los fondos de inversión, muchas de ellas compran una parte de la empresa con la razón de quedarse ahí dentro de la empresa y que los dividendos sean sus beneficios, que es nuestro modelo, por ejemplo. Y después los fondos de inversión y tú sabes que tienes cuatro años para correr, para cumplir, si cuatro años no cumple, si cumple te va a ir de puta madre. Y si tú estás en ese modus operandi y tú tienes todo plata para que en cuatro años salga todo bien y tú haces tu exit, te va a ir de puta madre. Y eso es totalmente lícito, yo no soy de esta perspectiva, pero totalmente lícito, o hay otro fondo o sabes tú que si sale mal también puedes prender tu empresa. No sé si has escuchado tú lo que ha pasado, por ejemplo ahora ha salido un poco lo de Goico, que invirtió un fondo de inversión en Goico en las hamburgueserías y al final no han cumplido los objetivos. Había una deuda de 100 millones de euros, creo que era fondo de inversión como la deuda suya va contra las acciones y se acabó.

[Interviewer/Podcast Host]

A mí, bajo mi criterio, creo que lo que le ha ocurrido a Goico es que en el momento que intentaron expandirse, yo recuerdo Goico al principio y era como que fue una locura y

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

muy cool, muy guay.

[Interviewer/Podcast Host]

Sí, Muy buena calidad y demás. En el momento que se expandió, la calidad bajó, se estandarizó y perdió ese escanto. Uy, ese escanto, digo, ese encanto. Y te empezaron a salir los vicio, te empezaron a salir otros que empezaron a ser como lo que Goiko fue en su momento. Y creo que en esa perspectiva de expansión, de querer crecer mucho, precisamente perdiste un poco tu identidad y la cogieron otros. Y de ahí que a lo mejor haya habido esa.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Eso lo intentaba explicar antes. Lo que me pasa a mí cuando pienso en fondos de inversión que están cuatro años y salen dentro de mi compañía, en exprimir y ala. Pero no es culpa. En el fondo tú al final te has comprometido. Es verdad que yo soy muy lógico con todo. Al final cada uno tiene que ser autorresponsable de su decisión. Y si tú estás comprometido de que tú vas a llegar ahí, créetelo tú. Después, si no llega, tú no esperes que el otro te ay, que no has llegado, compañero, no te preocupes. Los cinco millones, los quince millones que te he puesto, los perdonamos. Tres añitos más se nos va a ocurrir. Obvio. Ahora también tú esperas que ocurra que si llegas, si tú habías pactado un éxito de no sé cuánto, que te llegue. No te va a ocurrir igual. ¿Entonces, qué no me pasa a mí? Que somos una empresa de servicio, con mucho tecnología detrás, con mucho crecimiento, que crecemos en torno al treinta, cuarenta por ciento al año. Claro, en cinco millones, en cuarenta por ciento es una cosa, en treinta y tantos millones como este año es otra. Pero que yo sé que si pienso a día o 15 años, no tengo esa prisa. Si un año o dos tengo que paralizar el crecimiento y reordenarlo, tengo ese botón rojo. Y eso es lo que. Eso para mí es muy importante, al menos para.

[Interviewer/Podcast Host]

Yo también creo que la parte de no tener la presión de un timing de mira, a lo mejor tengo que hacer cosas que no haría y las hago contra natura por el hecho de que tengo que cumplir a nivel de números y eso me implica reducir los costes drásticamente o intentar hacer barbaridades por cumplir y llegar a un punto, acabas deteriorando el modelo de negocio y eso en el largo plazo te está perjudicando.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

El tema de marketing es un caso muy bueno de eso. Marketing tú puedes escalarlo a lo bruto o podéis ir escalándolo, aprendiendo y escalando cada vez más, metiendo nuevos activos, metiendo un equipo, poco a poco, poco a poco más que puede durar eso muchos años o puede ser rápido. ¿Qué es lo que pasa? Que eso es directamente proporcional. Cuanto más rápido quedemos, más dinero qué más. Eso es así. Y ahora hay un montón de cosas que tienes que inventarte, porque si tú has decidido que tú vas este año a gastar 5.000 clientes de lo que sea, ¿A cómo llegas a esos 5.000 clientes? Si todo lo puesto en un Excel que el CPA iba a ser el mismo que cuando gastaba 500. Eso lo he visto yo. Me han presentado Business Plan de eso. He dicho que gasta 50 clientes, iba a gastar al año con 500 y te cuesta 150 en un cliente que te va a costar lo mismo. No, eso no es así. Eso no es así. Entonces lo que te vengo a decir con esto es que te pide, los emprendedores nos tenemos que ser responsables de nuestro propio hambre.

[Interviewer/Podcast Host]

Esto a veces, yo lo he hablado por ejemplo con mi socio, que él siempre como tiene mucha mentalidad, estar tapera, tiene mentalidad de vender en algún momento. ¿Yo muchas veces le digo, pero para qué vender si ganamos dinero? ¿Se ve desde la perspectiva de me retiro con esto, con una salida, pero luego qué haces?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Y luego qué yo de mi punto de vista, si no tienes un plan que tú anheles, no tiene sentido. Ahora también el plan que tú anhelas puede decir me tiro a la bartola Durante los próximos 30 años, que es muy lícito, no hace falta montar un plan de negocio.

[Interviewer/Podcast Host]

Ya, pero también hay mucha gente que me quiero hacer millonario para montarme una granja con gallinas. No hace falta ser millonario para eso,

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

pero te sientes realizado, te va como Thanos, te va Thanos ahí con tu huerto, te pones tú de eso y pues eso es mi trabajo. Eso es mi trabajo. Pero es que yo he visto ya

[Interviewer/Podcast Host]

tantos ejemplos de emprendedores exitosos que vendieron y que no tienen nada que hacer, se van a jugar al golf, se aburren, no tienen mucho que hacer y no se arrepienten. Siempre tienen dinero, pero no están tan

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

felices como antes también otra jugada muy buena. Y eso pasa mucho. Te ven con dinero y ahora empieza a invertir en startup, que hay todo

[Interviewer/Podcast Host]

muere,

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

que a vetos muere. Es verdad que hay gente que acierta un montón y es verdad que ocurre que también se hace. Ya he aprendido a arreglar el juego, me meto en startup y me meto en startup con capital, pero aparte les ayudo. De cada tres que invierten, otras dos se vuelven un cañón porque saben las reglas de la inversión, del éxito, de todo lo que hay detrás. Entonces yo sé, cada uno tiene que ser feliz en su puñetera vida, intentar hacer las cosas lo mejor posible, cada uno tiene su poder de decisión y ahí es verdad que cada uno no

[Interviewer/Podcast Host]

queda otra por ir zanjando. ¿Tú te ves retirándote en algún momento de me jubilo? ¿Hay algún punto oye, ya con esto he conseguido lo que quiero o no hay fin?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Yo ahora mismo no dentro de cinco años te digo otra cosa, pero yo ahora mismo es verdad que no, al contrario. Ahora mi único objetivo es crear una empresa que dure generaciones.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Cuánto lleváis ahora mismo de años?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Diecisiete. Diecisiete. Y mi único objetivo es una empresa que dure generaciones y que estructuralmente funcione. Entonces el primer paso lógico algún día en la vida sería que yo no actúe como CEO, sino que supongo estuve como presidente, yo qué sé, o no siempre se le he metido en todo, no sé, no tengo ni idea. No tengo ni idea.

[Interviewer/Podcast Host]

Se te Ha pasado rápido.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

17 años volando, volando, volando, volando.

[Interviewer/Podcast Host]

¿Me da miedo cuando dice la gente esto, cómo se te pasará rápido?

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Increíble. Volando, volando. Y nosotros hablamos de la edad perruna. Un año en Ayúdate son siete años reales. El otro día se fue Ale, cuatro días a ropa, un directivo nuestro llegó, dice ¿Qué pasó en cuatro días cambiado esto, esto después de cuatro días fuera, llegó una mañana? Estuve más que una mañana de reuniones para entender lo que ha pasado en cuatro días. Entonces la empresa que vamos rápido, la empresa que innovamos, que cambiamos, que eso. Pues pasan muchas cosas y son muy divertidos. Eso es muy divertido y guay también, como es normal, pasan muchas cosas malas. ¿Que cosas malas? Cosas inesperadas. Cosas inesperadas que no te. Las cosas inesperadas. Sí.

[Interviewer/Podcast Host]

Lo típico de me desconecto dos semanas, vuelvo y me han cancelado el proyecto porque están ahora con otra cosa. Que no sé dónde ha salido.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Típico.

[Interviewer/Podcast Host]

¿También con esto hay que tener a veces cuidado porque nosotros por ejemplo, nos gusta mucho meternos muchos araos y si cuentas demasiadas cosas a la gente, la gente se distrae porque es como que empiezan a darle más importancia a cosas que son una idea de oye, que te viene a la cabeza? Hay que hacer esto o hay que abrir negocio aquí. Luego es una gilipollez, una tontería que se te olvida la semana, pero la gente se distorsiona. Empieza vamos a hacer esto y a divagar. Sí, es verdad, pierde foco.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Pierde foco y a divagar. Y el culpa es tuya entrando la cabeza a esa persona.

[Interviewer/Podcast Host]

Literal.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Literal de que esta noche te has levantado, te ocurrió la idea feliz y te has levantado esta mañana. Y esa es la mejor puta idea que ha ocurrido aquí. Esta empresa en los últimos 10 años

[Interviewer/Podcast Host]

es como calentada, que le va a durar dos semanas y ya luego volver a la normalidad. No hagan mucho caso.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Tal cual.

[Interviewer/Podcast Host]

Pero de algunas calentadas luego acaban saliendo cosas buenas.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Y a vosotros nos pasa que eso que sí. ¿Y os juntáis y de pronto la primera reunión es a hindeja, la segunda ya baja un poquito y la tercera tú dices, vale, pero donde dijimos que iba a invertir hasta aquí? Vamos a empezar por aquí con un MVP. Eso es tal cual, empieza por aquí, baja menos y dice vamos a por aquí, cogemos este recursito aquí, este recurso aquí, hacemos una landing así, encargamos esto fuera porque es nada más que de esto y que le dile al equipo de marketing que gaste esto nada más que haga esto, pero que no sea mucho tiempo.

[Interviewer/Podcast Host]

Lo que yo llamo bajar a tierra. Porque es como, vale, súper guapo lo que hemos hablado, pero a ver ahora como primero, ¿Quién va a materializar todo esto? Yo creo que es mejor empezar con algo más fácil. Te pones a fliparte y es lo típico, con el tiempo acabas racionalizando todo. Porque a ver, sí queremos hacer toda esta mierda, pero tenemos otras cosas que

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

ocuparnos, ¿Que nos dan de comer?

[Interviewer/Podcast Host]

¿Y quién va a hacer esto? ¿Quién se va a quedar haciendo esto que está súper guapo también? Esto es un aprendizaje que el año pasado sacamos, que como tuvimos muy buen año a nivel económico, abríamos un montón de líneas de negocio. Era como un patio de juegos que no tenía ni rentabilidad ni nada. Porque en nuestra cabeza era alguna cosa saldrá bien, la pérdida de foco, cosas que no tenían ningún sentido, que no tenían mucha perspectiva, pero la creencia de que si abrías muchas líneas de negocio esto podía ir bien. Pero al final es centrarte en las cosas que te funcionan. Y en todo caso alguna cosa como experimento, ¿No? 15 cosas como experimento.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Y los experimentos cuanto más cerca estén del foco, mejor.

[Interviewer/Podcast Host]

Eso es cierto.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Es decir, si el experimento se puede acercar aquí, más alta probabilidad.

[Interviewer/Podcast Host]

Eso es cierto.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Si el experimento está quedante, puede salir bien. Obvio.

[Interviewer/Podcast Host]

Sí que también.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Obvio. Puede salir bien. Yo hablo mucho. Nosotros hemos sacado, por ejemplo, ahora hemos sacado nuestra escuela de emprendedores, que es para que la gente entienda todo lo que he explicado antes del IVA, de no IVA, cómo funcionan las reglas y para que sepan comunicarse con su asesor, porque está el asesor hablando de una cosa, el emprendedor hablando de otra, y muchas veces el emprendedor no entiende lo que pasa. Claro. Yo bueno, hemos arrancado. No, pero podríamos arrancar más rápido en aquel. Obvio, si tuviéramos que comer de esto, hubiéramos arrancado mucho más rápido, hubiéramos vendido diez veces más. Pero es que estamos viviendo de todo esto y esto es una cosa más que tenemos que ir construyendo. Efectivamente. Tenemos que ir teniendo la paciencia suficiente para entender que esto, cuanto más recursos tenga, cuanto mejor vaya, más rápido va a ir. Pero no esperemos que esto pegue los números siempre.

[Interviewer/Podcast Host]

Y que luego también creo que cuando tienes mentalidad emprendedora tienes como necesidad de estar siempre intentando iniciar cosas porque te gusta esa parte de iniciar a ver qué pasa, en plan, voy a probar esto. Y claro, muchas veces el estar probando también te hace querer estar a demasiadas cosas y no dedicarle el tiempo a lo que realmente toca. Distorsionar mucho las dinámicas de la empresa. Cualquiera de oye, ahora quiero montar una pequeña incubadora de apps, de cosas, de memes, pero qué sentido tiene esta mierda,

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

o me monta un periódico digital en Andorra.

[Interviewer/Podcast Host]

A ver, eso fue en realidad porque vimos realmente una oportunidad de negocio.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

¿Se ha preguntado por una oportunidad de negocio?

[Interviewer/Podcast Host]

Sí, pero yo pensaba, aquí los medios son muy arcaicos, muy rústicos, yo que sé. Lo que ellos muchas veces ven como cosas interesantes, para nosotros no son interesantes. A mí la feria de la oveja de canillo. No me parece algo reseñable, pero creo que dentro del ecosistema de Andorra, que ha evolucionado mucho, hay mucho emprendedor que le interesa mucho la economía, mucho la actualidad, la política. Vamos a darle un enfoque realmente más a todo eso, porque al final no había nada de eso. Venga, vamos a probarlo. No es rentable todavía, pero lo haremos rentable. Es que los medios, hacerlo rentable es complicado. Bueno Alfredo, eso es súper interesante. Creo que pocas charlas he tenido con un emprendedor tan completas. Se nota que ya tienes 17 años en todo esto. Y si quieres mandar el último mensaje a los chavales que quieren ser emprendedores, te dejo ahí la cámara para que les digas lo que quieras.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Bueno, porque si hay que tirarse, no tirarse mejor tirarse con paracaídas, con cuidado, pero mejor tirarse. Yo lo recomiendo 100%. Una de las mejores cosas, aparte de mi hijo, aparte de mi pareja, aparte de mí toda mi vida, montar mi empresa y lo orgulloso que me siento de ella. Entonces, eso por una parte. Y por otra parte, que no piensen hacerse rico ni comprarse un lambo emprendiendo. Es decir, yo conozco muchísimos empresarios que le van, que ganan millones y millones y yo no conozco ninguno que tenga un lambo. Entonces que piensen también que una cosa son los negocios y otra cosa es ganar dinero. Una cosa son las empresas y otras cosas son los negocios.

[Interviewer/Podcast Host]

Y que cuanto más mentalidad tengas de crecimiento. Pero que es difícil. Yo a los 24 me compré un más erátic. No soy el mejor ejemplo, pero yo creo que es lo fácil a veces de cara de que es la forma de mostrarte exitoso frente a los demás y lo que te han vendido como el éxito.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Te puede comprar un Maserati, lo puedes comprar 8, pero cuando compraste Maserati sea algo irrisorio respecto a tu patrimonio.

[Interviewer/Podcast Host]

Eso es totalmente.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Eso es la diferencia. Te puede comprar y te puede comprar ocho la. Pero el objetivo es comprarte ocho tambos.

[Interviewer/Podcast Host]

Efectivamente. El problema es que también yo creo que muchas veces cuanto mejor te va, luego te desarraigas de esas cosas y ya ni te apetece. Si luego me da problemas, me roza abajo tengo que meter. Buscas lo funcional y lo equilibrado. Yo siempre digo, al final acabas en Mercedes siempre. Porque Mercedes es lo más equilibrado.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Yo tengo un Tesla. Yo tengo un Tesla Model S que me encanta y es bonito, pero tampoco es muy escandaloso.

[Interviewer/Podcast Host]

Pero estar cargándolo. Si no te mueves tampoco mucho por

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

cargo mi casa en la oficina tengo otro. Recorre unos 400 kilómetros.

[Interviewer/Podcast Host]

Ya, pero por ejemplo, un viaje largo.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Ah, cogemos de mi mujer o el ultracargador también te vale. Es bonito. Yo estoy por allí en Cádiz. Bonito. Y yo tenía la ilusión del Tesla desde que estaba en Estados Unidos y era una ilusión. Pero lo que yo venía a decir es que es verdad que las redes sociales no han ayudado muchas veces al foco de los emprendedores en que tienen

[Interviewer/Podcast Host]

que estar, no al contrario.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Y creo que tiene que estar en solucionar un problema.

[Interviewer/Podcast Host]

Totalmente. Y que muchas veces. Ayer di una charla justo de esto, que creo que están más preocupados en las que consideran claves de hábitos y de rutinas para ser exitoso. Y es como que eso es lo de menos, que mientras seas un sesionado te va a ir bien. Eso es un extra. Es como tomarte en el gimnasio multivitamínico. No es eso, es que entrenes y que comas bien y que duermas.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

No esperes tomándote el batido de proteína. Ponerte fuerte, Ponerte fuerte, que eso es así.

[Interviewer/Podcast Host]

Totalmente. Alfredo, muchísimas gracias. Os dejaré sorpresa por aquí abajo, que yo, como digo, he sido cliente hace muchos años, desde hace 10 años.

[Alfredo (CEO of Ayúdate Pymes)]

Antes que te fuera Andorra.

[Interviewer/Podcast Host]

Sí, sí, ya era buena. Y creo que era algo muy necesario en ese momento y no me quiero imaginar cómo tiene que estar ahora con el crecimiento que ha tenido. Agradecerte todo el conocimiento que nos has dejado y nada, muchísimas gracias por haberte prestado venir al podcast.