Podcast
Clef de voûte
Hosted by Timothé Frin | Stellar · FR
Apprentissages, méthodes, outils et conseils pour faire décoller ton Produit.
Je suis Timothé Frin, cofondateur de Stellar (https://www.wearestellar.io/).
Ma mission : aider les startups à créer les produits tech de demain.
Clef de voûte, c'est le podcast Product pour celles et ceux qui bâtissent les futurs produits indispensables de demain.
Chaque semaine, j'invite des entrepreneurs, des CTO, des VC, des designers à me parler de Produit.
L'objectif de Clef de voûte est que tu puisses t'inspirer des situations vécues par mes invités pour en tirer des enseignements applicables dans ton quotidien.
Tu y découvriras :
➡️ Les méthodes de mes invités dans le détail
➡️ Des tips pour devenir meilleur en Product
➡️ Les outils qu'ils utilisent au quotidien
➡️ Des ressources immanquables pour progresser
💫 Pour faire décoller ton produit grâce à nos top CPOs : RDV sur Stellar (https://www.wearestellar.io/) 💫
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
31episodes
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AI-Native Solo Founder: From 0 to $7M ARR in 5 months - (Ben Broca, Polsia)
6d ago00:56:23Tap to summarizeReceive the key takeaways from this episode in my newsletter "How they Build"And for a free 30-minute Product audit, book a call with Stellar.--Ever wondered what happens when you give an AI all the tools to build and run a startup autonomously?Meet Ben Broca, the solo founder behind Polsia, an AI platform that went from 0 to $7M ARR in just a few months.In this episode, Ben reveals his exact Go-To-Market playbook, from viral marketing stunts like letting his AI pitch VCs at a $1B valuation, to building strategic partnerships instead of hiring a team.We dive deep into the technical architecture of specialized agents, the challenge of managing API costs, and his ultimate vision of creating a fully autonomous AI economy.What you’ll discover:How Polsia builds and runs businesses for non-technical users.The viral VC marketing stunt that fueled massive growth.Scaling to $7M ARR as a solo founder without employees.The architecture behind orchestrating multiple AI agents.Why buying GPUs is critical for AI margins.Enjoy the episode!---[00:00] Introduction [02:04] The Polsia concept [04:07] Project origins [06:38] The retention challenge [10:45] Reaching 1M revenue [13:30] Consumer product vs fund [19:07] Stabilizing infrastructure [22:11] Building without coding [24:44] Agents architecture [30:29] The CEO agent [33:26] Founder daily operations [38:13] Leveraging partnerships [43:48] AI pitching investors [48:35] Autonomous economy vision [52:16] Real AGI capabilities---💥 To support the podcast:1. Subscribe so you don’t miss an episode 🔔2. Leave a great review on Apple Podcasts or Spotify ❤️3. Join the YouTube channelHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Comment passer de l'idée au PMF : 4 approches qui ont fonctionné
2w ago00:23:18Tap to summarizeClique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar.--Comment trouver son Product-Market Fit sans s'enliser dans des mois de développement inutile ?Lancer 1 prototype imparfait et itérer au quotidien avec ses 1ers utilisateurs reste le meilleur moyen de valider sa proposition de valeur.Dans cet épisode, je reçois Maxime Barbier de Timeleft, Alex Lebrun de Nabla, Anis Bennaceur d’Attention et Léopold Lambert d’OSS Ventures.Ils partagent leurs méthodes pour tester 1 idée rapidement, identifier les véritables besoins des clients et ajuster leur produit en continu.Ce que vous allez découvrir :Comment Timeleft s’est lancé avec 1 simple formulaire et 1 groupe WhatsApp.Comment Nabla s’est attaqué à un marché préhistorique dominé par des géants.Comment identifier une phase de début de PMF avec Attention.Comment OSS Ventures co-crée des prototypes avec ses clients.Bonne écoute.---[00:00] Introduction [02:52] Tester avec un groupe WhatsApp [05:42] Créer un CRM médical [07:11] L'IA comme assistant [10:31] Capter les vrais problèmes [14:50] Automatiser les relances [16:55] Valider avec 40 clients [17:34] Le Lean Startup en usine [20:10] Tester un prototype---💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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The new bottleneck in product teams isn't engineering anymore (Paul Teyssier, Front)
3w ago00:51:34Tap to summarizeReceive the key takeaways from this episode in my newsletter "How they Build"And for a free 30-minute Product audit, book a call with Stellar.--AI is drastically changing how software is built today.With coding becoming easier, the true challenge for companies is shifting from engineering capacity to distribution.In this episode, I sit down for the 2nd time with Paul Teyssier.He’s now CPXO @Front and he shares how he leads a 250-person product and engineering team at Front and the radical AI transformation that led to 70% of the tech team adopting AI tools in just 9 months.We explore how product managers and designers are now generating code to build advanced prototypes, and dive into the new bottlenecks companies face.Paul also breaks down why the historic PM to engineer ratio is rapidly shrinking to 1 for 2, forcing product teams to adapt and become true revenue owners.What you will discover:How 70% of a 250-person tech team adopted AI in 9 monthsWhy the engineering bottleneck is shifting to go-to-marketThe radical shift from 1 PM for 5 engineers to a 1 for 2 ratioHow AI prototyping blurs the lines between PMs, designers, and devsTurning product teams into true revenue ownersEnjoy the episode!---[00:00] Introduction[01:47] What's Front?[02:52] AI prototyping[05:40] AI code resistance[08:37] 70% AI adoption[11:32] Engineering bottleneck[14:01] GTM bottleneck[16:11] PM to dev ratio[20:11] Future of CPOs[23:05] Prototyping workflow[28:08] Prioritization[31:09] Brand impact[33:10] Cycle time[38:05] Revenue owners[46:39] Sales-led pivot[48:30] New PM skills---🎙️To listen the 1st episode with Paul : https://podcast.ausha.co/clef-de-voute/87-superhuman-paulteyssier💥 To support the podcast:1. Subscribe so you don’t miss an episode 🔔2. Leave a great review on Apple Podcasts or Spotify ❤️3. Join the YouTube channelHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Sortir de l’opérationnel Produit : 4 Fondateurs m’expliquent comment ils ont fait (Pennylane, Lempire, Pictarine et Danim)
4w ago00:22:31Tap to summarizeClique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar.--Quel est le véritable rôle d'un CEO dans le développement du Produit une fois la phase de lancement passée ?Entre micro-management et abandon total de l'opérationnel, l'équilibre est complexe à trouver pour les fondateurs en forte croissance.Dans cet épisode, 4 Fondateurs me partagent leur rapport au Produit.Arthur Waller (CEO de Pennylane), Guillaume Martin (CEO de Pictarine), Danyl Hassim (Ceo de Danim) et Guillaume Moubeche (Fondateur de Lemlist et Lempire).On explore ensemble en profondeur la place du dirigeant face aux enjeux Produit et la manière de structurer son organisation pour garder le cap.Ils me partagent leurs retours d'expérience sur l'évolution du rôle de fondateur, de la nécessité de rester connecté au terrain jusqu'à l'art de déléguer pour se concentrer sur la stratégie.On y parle de :La séparation entre la vision et exécution Produit.La suppression du département Produit.L'utilisation du Founder Mode.L'importance de signer soi-même ses 100 premiers clients.S'extraire de l'opérationnel après 6 ans.---[00:00] Introduction[01:51] Piloter sans équipe directe[03:18] Capter les signaux faibles[05:36] Les indicateurs de croissance[06:46] La crise des 60 collaborateurs[07:20] Supprimer l'équipe produit[08:49] Séparer vision et exécution[10:45] Adopter le Founder Mode[12:33] La culture du feedback[14:42] Les rôles au lancement[16:39] Signer ses 100 premiers clients[19:05] S'extraire de l'opérationnel[21:29] Recruter un General Manager[22:01] Conclusion---💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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1M d’ARR en 90 jours : La stratégie de lancement de Submagic
Apr 1301:01:30Tap to summarizeReçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar.--Dans cet épisode, j'ai le plaisir de recevoir David Zitoun, co-fondateur de Submagic. Lancé en plein essor de l'IA générative, Submagic permet aux SMBs de créer du contenu vidéo sans réelles compétences.David a fait le choix radical du bootstrap à une période où les levées de fonds de Produits IA s'enchaînent. Ça ne les a pas empêchés de connaître une croissance quasi-instantanée avec leur 1er Million d'ARR atteint en 90 jours.Dans cet épisode, on aborde :Comment générer 1M d'ARR en 3 mois sans financement.Comment trouver son PMF grâce à 1 fonctionnalité.Quelles stratégies d'affiliation et d'influence activer.Comment scaler sans équipe Sales.Pourquoi recruter un profil Produit pour optimiser la conversion.Bonne écoute.---[00:00] Introduction[01:48] Origine de Submagic[03:23] Le choix du bootstrap[06:40] Tester les associés[10:26] Refuser de lever des fonds[15:34] Focus sur le format court[23:12] Influence et affiliation[26:23] Scaler sans commerciaux[30:03] Évolution de l'acquisition[32:07] Recruter en Product Growth[37:01] Lancement de Thumbmagic[40:49] Stratégie de prix[46:16] Améliorer l'IA[49:35] Prioriser les fonctionnalités[53:50] La distribution avant le produit[57:16] Le pouvoir du contenu[01:00:17] Conclusion---💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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La méthode de 4 leaders Tech pour survivre aux bugs Produit (Pennylane, Formance, Lago et Linear)
Apr 600:12:04Tap to summarizeReçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar.--Dans cet épisode, 4 leaders tech me partagent leurs stratégies pour gérer la qualité Produit sans sacrifier la vélocité d'exécution.Anne Sybille Pradelles (CEO @Formance), Anh-Tho Chuong (CEO @Lago), Adrien Griveau (Founding Designer @Linear) et Arthur Waller (CEO @Pennylane).Pas de théorie scolaire, mais des retours d'expérience bruts sur ce qui fonctionne réellement quand on veut aller vite.D'un côté, les CEOs de Formance et Lago expliquent leur méthode pour éradiquer la moindre faille financière en intégrant l'assurance qualité dès le design initial.De l'autre, des entreprises avec un ADN de builders assument un backlog rempli de bugs pour continuer à livrer de la nouveauté le plus rapidement possible.Dans cet épisode :Les 3 piliers du 0 bug.Impliquer les ingénieurs dans le support client.Le changelog hebdomadaire de Linear.Les cellules d'urgence face aux crises techniques.Le budget à allouer aux bugs.---[00:00] Introduction[01:52] La politique 0 bug[02:35] Les trois piliers de la qualité[05:07] Les ingénieurs au support[06:12] La méthode du changelog[07:03] Prioriser les petits bugs[08:33] L'approche des builders[09:20] Assumer 140 bugs en production[10:18] Les escouades d'urgence[11:01] Le concept du bug budget[11:45] Conclusion---💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Tally’s secret to FORCE VIRAL ADOPTION and reach $4M ARR bootstrapped (Marie Martens) - #152
Mar 3001:07:25Tap to summarizeReceive the key takeaways from this episode in my newsletter "How they Build"And for a free 30-minute Product audit, book a call with Stellar.--In today’s episode, I’m glad to be with Marie Martens, Co-Founder of Tally.Marie co-founded Tally, a simple yet powerful online form builder, to solve a small frustration, and ended up challenging the biggest software companies on the market without raising a single dollar of venture capital.With over 1 million teams worldwide using their product, her bootstrapped journey proves that keeping things radically simple can be your biggest competitive advantage.In this episode, we explore how ignoring traditional startup rules and giving away core features for free fueled massive product-led growth.We dive into the daily realities of staying intentionally small, turning down lucrative enterprise clients, and leveraging transparent public building to generate authentic word-of-mouth.Marie also shares her direct experience with the unexpected challenges of AI-driven customer acquisition.We talk about :Bootstrapping a global software product with a tiny team.Using a viral free tier instead of hiring a sales department.Turning down large corporate clients to maintain product focus.Acquiring the first users through unscalable manual outreach.Navigating the unexpected churn consequences of ChatGPT referrals.Have a good listening !---[00:00] Introduction[01:55] What's Tally ?[02:59] Radical simplicity[04:21] No signup friction[06:27] ICP focus[09:32] Saying no to enterprises[10:09] Features not built[12:58] Freemium model[17:34] PLG principles[23:58] Limits of PLG[26:08] LLM impact[29:19] Acquisition strategy[31:22] Early cold outreach[35:28] No sales team[38:06] Brand building[41:54] Lovable products[46:50] Building in public[56:42] Key hires[59:40] AI impact[1:05:24] Common product mistakes---💥 To support the podcast:1. Subscribe so you don’t miss an episode 🔔2. Leave a great review on Apple Podcasts or Spotify ❤️3. Join the YouTube channelHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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4 CEOs français m'expliquent leur stratégie pour se lancer à l'international
Mar 2300:43:13Tap to summarizeReçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar.--Comment réussir son expansion internationale sans exploser en plein vol.Dans cet épisode, je reçois Maxime Barbier (CEO TimeLeft), Danyl Hassim (CEO Danim), Anne-Sybille Pradelles (CEO Formance) et Anh-Tho Chuong (CEO Lago).Ensemble nous décortiquons les stratégies de croissance des startups qui partent à la conquête des Etats-Unis et du monde.Passer de 0 à plusieurs marchés exige des choix radicaux.Mes invités sont tous passés par là et me partagent les coulisses de leurs expériences.On y parle de :La distribution logicielle en Europe sans ouvrir de bureau local.La bascule du low code vers une technologie propriétaire pour encaisser la croissance.L'ouverture de 325 villes en un an.New York VS San Francisco pour implanter son siège.Le recrutement d'équipes tech en Amérique latine.Bonne écoute.---[00:00] Introduction [01:46] Pénétrer l'Europe via les réseaux partenaires [05:58] Centraliser les commerciaux natifs à Paris [06:29] Le choc du marché américain [09:11] Quitter le low code après un million de revenus [11:32] Saturer la presse mondiale [14:06] Effet de réseau et survie locale [17:59] Stratégie pour ouvrir massivement de nouveaux pays [19:26] Choisir entre New York et San Francisco [24:07] L'écosystème tech européen face aux Etats-Unis [30:17] Recruter au Brésil pour les fuseaux américains [33:14] Le coût de l'expatriation aux Etats-Unis [36:25] L'avantage d'un produit localisé par défaut [40:51] L'intelligence artificielle au coeur du produit [42:45] Conclusion---💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Ce français construit le futur du CRM et génère 1M$ d’ARR en 10 mois (Anis Bennaceur, Attention) - #151
Mar 1601:02:26Tap to summarizeClique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar.--Aujourd'hui, j’ai le plaisir d’accueillir Anis Bennaceur, CEO et cofondateur d’Attention, une startup basée à New York qui réinvente la manière dont les équipes commerciales travaillent grâce à l’IA. Anis raconte comment Attention est passé de zéro à un product market fit explosif, en partant d’une idée simple : remplir automatiquement le CRM des sales pour leur permettre de se concentrer sur ce qu’ils font le mieux : vendre. En 3 ans, la startup est devenue une référence sur son marché, avec une croissance rapide et une approche très produit. On parle de la transition d’un produit unique à une suite multiproduit, de l’impact de l’agentique sur leur stratégie, de leur vision ambitieuse de rendre les CRM traditionnels obsolètes, mais aussi de leurs apprentissages sur le PMF, le pricing et la vitesse d’itération.---🔨 Comment identifier un début de PMF🔨 2 tips pour passer d’un copilote à un agent autonome🔨 La méthode pour scaler un usage IA vers plusieurs produits🔨 3 étapes pour garder un pricing élevé malgré la concurrence[00:00] Introduction[01:00] Pourquoi Attention aux US[03:00] Avantages de New York[05:20] Sommaire de l’épisode[06:10] Problème avec les CRM[07:30] Premiers tests avec les LLM[08:45] Évolution des modèles[10:20] Détection des signaux de PMF[13:50] Mise en place de pricing[17:36] Lancement nouveaux produits[19:00] Insights sur tous les calls[21:00] Scoring des commerciaux via IA[22:56] Critères de priorisation produit[24:00] Structuration équipe produit[26:00] Rôle clé au front-end[29:00] Organisation des équipes tech[33:00] Contribution produit au revenu[37:00] Vision : rendre Salesforce obsolète[41:30] Passage du copilote à l’agent[45:00] Limitations du full agent[47:00] Onboarding client[48:30] Changement d’ICP[50:00] Mesure de l’impact client[52:30] NRR et expansion[53:00] Challenges du pricing AI[56:00] Estimation des coûts AI[57:45] Changements organisationnels[58:20] Impact de l’agentique[59:00] Charge de travail produit[59:32] Conclusion---💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Comment 4 CEOs packagent et pricent leur Produit
Mar 900:16:57Tap to summarizeReçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar.--Aujourd’hui, je voulais prendre un moment pour te parler du packaging et du pricing de nouveaux produits dans des startups en phase de croissance.Dans de précédents épisodes, j’ai reçu des CEOs qui ont lancé de nouvelles offres, logicielles ou hybrides, et dû faire des choix structurants sur leur modèle de pricing : usage, abonnement, add-ons, bundles, freemium ou encore value-based et cost-based pricing. C’est le cas d’Antoine Fabre (Tomorro), Sevan Marian (Fleet), Guillaume Martin (Pictarine) et Pierre-Antoine Glandier (Libeo).À chaque fois que j’écoute leurs retours, je n’ai qu’une envie : comprendre comment ils arrivent à transformer un produit en offre claire, monétisable et scalable. Alors dans cet épisode, je te partage les moments clés où Antoine, Sevan, Guillaume et Pierre-Antoine expliquent concrètement comment ils ont packagé et pricé leur nouveau produit.---💥 Pour apporter ton soutien au podcast : 1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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