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Conversa B2B
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Conecte-se aos temas mais relevantes do presente e do futuro do marketing B2B na 5ª temporada do 'Conversa B2B'.
Aqui, discutimos os desafios e transformações do marketing B2B na visão dos principais profissionais que atuam na área.
Apresentação: Guilherme Sboarim
Com: Giuliano Duccini e convidados
Contato: conversab2b@conversa.tech
15episodes
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O que o Marketing B2B não deveria fazer por vendas (mas faz)
6d ago00:45:23Tap to summarizeA velha briga do Marketing B2B por reconhecimento foi vencida: hoje a área tem meta de oportunidades, participação em receita e reconhecimento do comercial. No episódio 61 do Conversa B2B, tiramos a relação entre marketing e vendas B2B do velho e batido divã e trouxemos uma discussão mais atual: onde o marketing avançou demais sobre o território de vendas, e onde ele segue em dívida?Listamos tarefas que o marketing B2B hoje assume por vendas e não deveria e outras frentes onde o marketing deveria gerar mais valor para o comercial.Dê o play e descubra onde sua área deveria recuar e onde ela precisa avançar de verdade.Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech)Roteiro: Cláudio SouzaEstudo citado no episódio:CMO Tenure Study 2025 — Spencer StuartAn Unconstrained Future: How Generative AI Could Reshape B2B Sales — McKinsey O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: https://conversa.tech/Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatechAssine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.
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Inbound no limite: MQL já não é suficiente em 2026
Jun 100:48:03Tap to summarizeNo episódio 60 do Conversa B2B, apresentamos um playbook executivo com 7 passos para transformar o seu inbound marketing B2B de uma máquina de levantada de mão em um motor de captura de demanda real.O ponto de partida são dados reveladores: - compradores B2B percorrem cerca de 70% da jornada de compra antes de pedir contato com qualquer fornecedor- 81% já chegam nesse momento com um fornecedor favorito definido. Ou seja: quando o lead levanta a mão, a decisão muitas vezes já foi tomada.A resposta não é abandonar o inbound. É expandir o que ele enxerga, usando dados de intenção para identificar, priorizar e abordar contas antes que a janela de influência feche.No episódio, você vai entender todo esse contexto e conferir um playbook executivo com 7 passos para sair do modo reativo e abordar contas que estão em consideração antes da concorrênciaVocê também pode baixar esse playbook clicando aqui: https://conversa.tech/playbook-executivo-7-passos-evolucao-inbound-marketing-alem-do-mql/ Dê o play — e saia com o playbook na cabeça.Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech)Roteiro: Cláudio SouzaEstudo citado no episódio:https://6sense.com/science-of-b2b/buyer-experience-report-2025/#the-promise-of-aO Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: https://conversa.tech/Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatechAssine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.
Transcribe →O sistema de conteúdo autoral que gera pipe
Apr 1500:38:41Tap to summarizeProduzir conteúdo nunca foi tão fácil e, ao mesmo tempo, nunca foi tão difícil gerar impacto real.No episódio 59 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini apresentam um playbook prático para resolver um dos maiores gargalos do marketing B2B atual: como produzir conteúdo autoral, relevante e comercialmente eficiente em um cenário dominado por IA e queda de performance do SEO tradicional.Ao longo do episódio, você vai entender:• Por que o conteúdo “topo de funil genérico” está ficando obsoleto• O papel do conteúdo autoral na era do GEO (Generative Engine Optimization)• Como extrair conhecimento da liderança sem travar agenda ou aprovação• O modelo de conteúdo pilar em vídeo e sua importância estratégica• Como transformar um único conteúdo em múltiplos formatos e canais• Como capturar dados de intenção e apoiar vendas com conteúdo• Por que conteúdo virou peça central na geração de pipelineSe você lidera marketing B2B e sente que está produzindo muito conteúdo com pouco resultado, este episódio vai reorganizar sua forma de pensar.🎧 Dê o play e entenda como transformar conteúdo em crescimento real.Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech)Roteiro: Cláudio SouzaEstudo citado no episódio: https://www.edelman.com/sites/g/files/aatuss191/files/2024-02/_2024%20Edelman-LinkedIn%20B2B%20Thought%20Leadership%20Impact%20Report%20Final.pdf?utm_source=chatgpt.comO Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: https://conversa.tech/Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatechAssine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.
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Ep58 - O ABM que gera receita
Mar 3001:07:17Tap to summarizeExiste uma diferença enorme entre falar de Account Based Marketing (ABM) e operar um programa que realmente gera receita.No episódio 58 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Rodrigo Baili, Gerente de ABM e Eventos da Serasa Experian, para discutir como construir um ABM que deixa de ser experimento e passa a influenciar pipeline e faturamento.Ao longo da conversa falamos sobre:• O que caracteriza um ABM de alto nível• Como conquistar o buy-in da liderança• Por que empresas do BR ficam presas nos estágios iniciais do ABM• Como escolher as contas certas• Como organizar a orquestração dentro das contas estratégicas• Como pensar métricas próprias para ABMSe você quer tirar o ABM do discurso ou da zona de teste e levá-lo para a geração de negócios, este episódio é para você!Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini (Conversa.tech)Convidado: Rodrigo Baili (Serasa Experian)Roteiro: Cláudio SouzaEstudo citado no episódio: https://go.maestroabm.com/panorama2025O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: https://conversa.tech/Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatechAssine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.
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[ESPECIAL] 5 insights para 2026
Jan 2200:34:40Tap to summarizeNo Especial 5 insights para 2026, by Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini organizam os movimentos que mais vão impactar a geração de demanda e pipeline no B2B, com uma leitura prática do que está mudando no jogo (sem achismo, sem “tendência da semana”).Os 5 insights que você precisa levar para o seu planejamento:✔️ A força do presencial como motor de confiança e geração de conversas✔️ Conteúdo denso (com equilíbrio): autoridade com conteúdo âncora + recortes inteligentes✔️ Dados de intenção para priorizar contas pelo que importa: engajamento + timing✔️ ABM + intenção: ativar a conta certa, do jeito certo, no momento certo✔️ Audiência própria: menos refém de algoritmo, mais consistência e comunidadeDê o play e ajuste sua estratégia para 2026 com mais método — e mais resultado.Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.Roteiro: Cláudio SouzaO Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: https://conversa.tech/Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatechAssine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.
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EP. 57: O melhor do Conversa B2B em 2025
Jan 801:17:16Tap to summarizeNo EP. 57 do Conversa B2B, reunimos os melhores trechos e ensinamentos da temporada 2025. IA mudando as regras do Search. O investimento em educar o mercado sendo questionado. Dados de intenção e ABM saindo do ‘nice to have’. E, no meio disso tudo, uma pergunta que ficou mais alta a cada trimestre: como crescer sem pirar no curto-prazismo?É um panorama para você abrir 2026 com mais clareza.Neste episódio, você vai ouvir sobre:• O que precisa mudar na sua estratégia de buscas orgânicas com a chegada da IA • Se ainda faz sentido ‘educar o mercado’ em tempos de IA, e como repensar conteúdo neste contexto• Como dados de intenção invertem a lógica do inbound e ajudam a abordar as contas certas no melhor timing• ABM com menos hype e mais método: coordenação com vendas, foco e precisão• O ‘marketing no divã’: ansiedade com as tendências, erros recorrentes e o risco do curto-prazismo🎧 Dê o play e inicie 2026 com uma visão mais madura do B2B!Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.Roteiro: Cláudio Souza.O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: https://conversa.tech /Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech
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[ESPECIAL #1] 5 lições que 2025 ensinou ao MKT B2B
Dec 1000:31:21Tap to summarize2025 foi um ano intenso para o marketing B2B e nós vivemos isso bem de perto!Nesta primeira parte do nosso ESPECIAL 2025, gravado no estúdio do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini compartilham as 5 lições mais relevantes que marcaram o nosso ano como profissionais e como agência 100% B2B.As reflexões nascem do que vimos em clientes, nas conversas aqui do podcast, de eventos, pesquisas e dos nossos próprios erros e acertos.As 5 lições que não podem passar batidas:✔️ O SEO não morreu (mas mudou de função)✔️ O apagão de leads e o verdadeiro papel da mídia✔️ LinkedIn saturado? A linha tênue entre influência e ruído✔️ A urgência da orquestração no MKT B2B✔️ O fim do imediatismo: está na hora de cairmos na realDê o play e descubra as verdades que levaremos para 2026.Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.Roteiro: Cláudio SouzaO Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: https://conversa.tech/Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatechAssine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.
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EP. 56: As páginas que precisamos virar no MKT B2B
Dec 401:06:41Tap to summarizeO marketing B2B está cheio de promessas: IA, personalização, thought leadership, integração de canais. Mas por que ainda estamos patinando em todas elas?No episódio 56 do Conversa B2B, recebemos Simone Justinio (Diretora de Marketing na Delfia) para discutir quatro páginas que precisam ser viradas no marketing B2B a fim de permanecer competitivo em 2026.Com apresentação de Guilherme Sboarim e participação de Giuliano Duccini, o papo aborda:✔️ O uso pé no chão da IA (e não como milagre)✔️ A personalização que ainda não saiu✔️ O verdadeiro thought leadership na prática✔️ A desconexão entre os esforços de marketing Dê o play e descubra como o seu marketing também pode virar.Estudo citado no episódio:https://contentmarketinginstitute.com/b2b-research/b2b-content-marketing-trends-researchSaiba mais sobre o livro “Jornada Marketing B2B”:https://www.amazon.com.br/Jornada-Marketing-B2B-Antonio-Muniz/dp/656096096XApresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.Roteiro: Cláudio SouzaConvidada: Simone Justinio (Diretora de Marketing na Delfia)O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: https://conversa.tech/Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatechAssine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.
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Nov 1400:10:13Tap to summarizeNeste corte do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Liana Fernandes para discutir como os dados de intenção estão redefinindo o papel do Inbound Marketing no B2B.Eles explicam como identificar sinais de compra antes da conversão, usar scoring por conta, conectar marketing e vendas e transformar dados em pipeline real. Se o seu time ainda espera o lead “levantar a mão”, vale repensar o jogo — o futuro está em agir no momento certo, com base em dados reais de intenção.🎧 Ouça o episódio completo e mergulhe na conversa original aqui: https://open.spotify.com/episode/3RXs41IyOhOAfhiNeAI5K8
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EP. 55: A nova lógica do marketing B2B para 2026
Oct 2901:05:58Tap to summarizeO marketing B2B chegou em um ponto de inflexão. Ignorar isso é perder relevância (e orçamento).Campanhas de mídia mais caras. Queda na conversão de leads. SEO em mudanças profundas.Maior concorrência.No episódio 55 do Conversa B2B, recebemos Liana Fernandes (Especialista de ABM na Digibee) para discutir o que está por trás dessa transição e quais caminhos se abrem para 2026.Com apresentação de Guilherme Sboarim e participação de Giuliano Duccini, o papo aborda:✔️ O fim da era de ouro do inbound e do conteúdo como máquina de leads✔️ Como reconfigurar sua estratégia antes que o budget acabe✔️ Os 2 novos protagonistas do MKT B2B neste contexto✔️ O uso de dados de intenção para guiar suas próximas ações✔️ Como unir marketing, vendas e dados para escalar com inteligênciaDê o play e participe da discussão!Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech.Roteiro: Cláudio SouzaConvidada: Liana Fernandes (Especialista de ABM na Digibee)O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.Site: https://conversa.tech/Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatechAssine também nossa newsletter. É gratuita! Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.
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