En esta ocasión te cuento sobre:

¿Por qué tu cliente paga más por algo que ayudó a construir — aunque tú hayas hecho el 90% del trabajo?

🧠 En este episodio: — Qué es el Efecto IKEA y por qué opera aunque el cliente lo sepa — La diferencia entre entregar un resultado y co-crear uno — Cómo la IA permite escalar la personalización sin escalar el costo — El ejercicio: identifica tu primer punto de co-creación posible

Este es el prompt que usé:

Prompt:

Eres un consultor de negocios experto en economía del comportamiento y adopción de IA para pequeñas y medianas empresas mexicanas. Tu tarea es generar un cuestionario de diagnóstico personalizado para un prospecto. Crea una app que pueda compartir por medio de una url a mi prospecto

CONTEXTO:

El prospecto acaba de escuchar el episodio de DrOso101 sobre el Efecto IKEA. El objetivo del cuestionario es dos cosas al mismo tiempo:

1. Recopilar información real del negocio del prospecto

2. Activar el Efecto IKEA — el prospecto debe sentir que está CO-CONSTRUYENDO su diagnóstico, no solo respondiendo preguntas

INSTRUCCIONES DE DISEÑO:

- Máximo 7 preguntas

- Cada pregunta debe ser de opción múltiple (3-4 opciones) para reducir la fricción cognitiva

- El lenguaje debe ser de empresario a empresario — sin jerga técnica, sin academicismos

- Cada pregunta debe hacer que el prospecto reflexione sobre SU negocio específico

- Las respuestas deben permitirte generar un diagnóstico personalizado al final

ESTRUCTURA DE CADA PREGUNTA:

- Pregunta directa y conversacional

- 3-4 opciones concretas que representen situaciones reales de un negocio mexicano

- Una opción "ninguna de las anteriores / mi caso es diferente"

TEMAS A CUBRIR EN LAS 7 PREGUNTAS:

1. Giro del negocio y tamaño aproximado

2. Cuál es su proceso de venta más repetitivo y manual actualmente

3. Dónde siente que pierde más tiempo en su operación diaria

4. Qué tan cómodo se siente con herramientas digitales hoy

5. Cuántos clientes gestiona actualmente y cómo los contacta

6. Cuál es su mayor miedo respecto a implementar IA en su negocio

7. Qué resultado concreto le haría decir "esto valió la pena"

TONO DE CIERRE:

Al terminar el cuestionario, incluye un mensaje breve que diga algo como:

"Con base en lo que me compartes, voy a preparar un diagnóstico específico para tu negocio. No un template — algo construido con lo que tú me acabas de decir."

Esto activa la Ilusión del Trabajo (Harvard 2011) y el Efecto IKEA simultáneamente.

GENERA EL CUESTIONARIO COMPLETO AHORA.

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