🎙️ V tejto epizóde sa rozprávam s Martinom Lazarčíkom, CEO ROIVIS (predtým Corlonez), ktorý so svojím tímom 25 ľudí dlhodobo spolupracuje s viac ako 80 e-shopmi. Spoločne rozoberáme dáta z prieskumu (250 respondentov, z toho 39 % e-shopov nad 1 mil. €) a hneď na úvod búrame jeden z najväčších mýtov e-commerce: že rast automaticky prináša efektivitu. 📉 Realita? V scale fáze (3–10 mil. €) náklady často rastú rýchlejšie než tržby a ziskovosť sa stáva oveľa komplexnejšou hrou.📊 Ideme do hĺbky: čo odlišuje e-shopy, ktoré dokážu zvyšovať kontribučnú maržu, od tých, ktoré len „točia obrat“? Prečo sa po prekročení 10 mil. € často začína efektivita zhoršovať? A kde je hranica medzi zdravým rozširovaním portfólia a chaosom, ktorý ti rozbije operatívu? 🧩 Rozoberáme aj PNO, marže a to, prečo rovnaké čísla znamenajú v rôznych segmentoch úplne inú realitu.🧠 Veľká časť rozhovoru ide do dátovej zrelosti – alebo skôr jej absencie. Prečo väčšina e-shopov nepozná svoje skutočné čísla? Prečo firmy sledujú marketing, ale ignorujú finančné riadenie? A ako je možné, že aj miliónové e-shopy fungujú „naslepo“? 🚨 Ak chceš pochopiť, prečo niektoré e-shopy rastú do zisku a iné do problémov, toto je epizóda, ktorá ti nastaví zrkadlo.Obsah epizódy:0:00 Dnes sa dozvieš0:38 Úvod 2:28 Prevádzkové náklady6:30 Kontribučná marža 13:23 Šírka portfólia20:36 B2C vs. B2B26:44 Potreby trhu43:24 Retencia nákupov51:28 Zhrnutie a záver👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti tvojho e-shopu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:Blueweb Corlonez Tatrapay+E-commerce SlovakiaSleduj nás na sociálnych sieťach:LinkedIn Instagram TikTok Facebook----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Ja som Mišo Král a vo svete e-shopov som už viac ako 19 rokov. Od roku 2007 som budoval porovnávač cien Pricemania, ktorý už po 3 rokoch fungovania dosiahol 1 mil. návštev mesačne. Od roku 2013 pomáham e-shopom pri zvyšovaní ziskovosti, formou konzultácií, workshopov a tohto podcastu. Ak potrebuješ pomôcť s tvojim e-shopom, ozvi sa mi na kontakt@michalkral.sk a dohodni si bezplatnú úvodnú konzultáciu.