Von Excel-Tabellen zu 2.000 Kunden – bootstrapped mit 500.000 CHF Personalkosten. Isabel Bischof, Co-Founderin von Cohaga, gibt in dieser Folge einen der ehrlichsten Einblicke, die ich bisher auf diesem Podcast hatte: Was es wirklich kostet, ein SaaS-Unternehmen aufzubauen, warum man Aktionärsbindungsverträge nie auf später verschieben sollte – und wie Cohaga den Schritt von einfachen Adresslisten zur vollständigen Go-to-Market Plattform geschafft hat. Ohne Investor. Mit voller Überzeugung.Über den GastIsabel Bischof ist Co-Founderin und Geschäftspartnerin von Cohaga, einer Schweizer B2B Go-to-Market Plattform. Cohaga hilft Unternehmen dabei, ihre Zielgruppen präzise zu definieren, die richtigen Kontaktdaten zu selektieren und ihren Vertrieb effizienter zu skalieren. Was als einfache Excel-Adressliste begann, ist heute eine vollständige SaaS-Plattform mit über 2.000 Kunden in der ganzen Schweiz – finanziert ausschliesslich durch eigene Umsätze.

Das sind die Themen

Wie Isabel und ihr Co-Founder Fabio Metzler sich durch Zufall kennengelernt haben und warum der Proof of Concept die Grundlage für ihre Partnerschaft war

Aktionärsbindungsverträge: Warum man das nie auf später verschieben sollte – und was passiert, wenn man es doch tut

Was eine Go-to-Market Plattform ist und wie sie sich von einer klassischen Adressliste unterscheidet
Trigger Events, Keyword-Suche und Lookalikes: die Features, die Cohaga zur vollständigen Vertriebsplattform machen
Der Wechsel von One-Time Revenue zu Recurring Revenue und warum das für Wachstum entscheidend ist
Was ein Tech-Team in der Schweiz wirklich kostet: 100.000 CHF Jahreslohn pro Person, fünf Leute – eine halbe Million pro Jahr
Bootstrapped vs. Investoren: Wo Cohaga heute steht und warum erstmals konkrete Gespräche laufen
SaaS ist nicht der heilige Gral, die echten Herausforderungen hinter dem Hype
Phantom Stock Option Plan: Wie Cohaga Mitarbeitende langfristig beteiligt ohne echte Aktien auszugeben
Vertrieb im B2B SaaS: Inbound, Outbound, hohe Schlagzahl und warum Customer Success das Modell am Laufen hält

3 Tipps von Isabel

1. Daten sind kein Selbstzweck – sie müssen in Umsatz übersetzt werden. Gute Daten bringen noch keinen Umsatz – erst ein klarer Go-to-Market-Prozess macht sie wertvoll.

2. Marketing und Vertrieb müssen wie eine grosse Teameinheit arbeiten. Wachstum entsteht, wenn Marketing Nachfrage schafft und Vertrieb sie strukturiert abschliesst.

3. Viele gute Angebote scheitern nicht am Produkt, sondern daran, dass die richtigen Entscheider nie davon hören.

🔗 LinksCohaga

Website

Isabel Bischof auf LinkedIn

Cohaga auf LinkedIn

🔗 MACH DIS DING folgen:

Instagram

Facebook

Werbepartner

Cohaga - Du willst mehr Leads und dadurch mehr Umsatz? Dann brauchst du den COHAGA Leadhub! Die erste und einzige Go-To-Market Plattform der Schweiz. Damit bringst du Ordnung in deine Leads und kannst deinen Vertrieb skalieren. Die Basis bilden saubere und brandaktuelle B2B Adressen! Klicke jetzt auf https://leadhub.cohaga.ch/auth?referalCode=NICO15 und mit dem Code NICO15 bekommst du 15% Rabatt auf deine Bestellung!

bexio ist die führende Schweizer Business Software für KMUs und Selbständige. Als Mach dis Ding Hörer exklusiv: den Basis Setup Service im Wert von CHF 220.- geschenkt. Jetzt testen und profitieren

Across Advisory – MWST, Holding, Spesen, Lohn oder Dividende – egal welches Thema dich in deinem Unternehmen beschäftigt: Als Hörer des Mach dis Ding Podcasts bekommst du eine kostenlose Zweitmeinung vom Treuhandexperten Marco Kratzer. 1 Stunde Mehrwert, komplett unverbindlich. Termin buchen

Microlino – Mit dem Microlino fällt deine Werbung auf! Als Hörer von Mach dis Ding bekommst du 4% Nachlass auf das Fahrzeug inkl. Werksoptionen sowie 15% auf alles weitere Zubehör. Bestelle direkt im Online-Konfigurator und melde dich anschliessend bei info@microlino-car.com – Codewort: «Mach dis Ding».