Podcast
Match B2B Insights
Hosted by Benny Fluman · EN
Welcome to Match B2B Insights-your go-to podcast for the latest in B2B marketing and sales. We deliver expert insights, industry trends, and practical strategies for marketing managers, sales pros, and CEOs looking to gain an edge. Each episode unpacks the complexities of B2B, exploring case studies and expert perspectives to help you elevate your business. From lead generation to closing deals, we provide the tools you need to succeed. Stay ahead in the fast-paced world of B2B-tune in to Match B2B Insights, where leaders come to excel.
#MatchB2BInsights #B2BMarketing #SalesStrategies #LeadGeneration #B2BSales #MarketingTrends #BusinessGrowth #ExpertInsights #MarketingManagers #SalesPros #CEOStrategies #CaseStudies #ClosingDeals #B2BLeadership #MarketingSuccess
54episodes
Episodes
Newest firstAll episodes
בונים Pipeline נכון | פרק 6: Trust Infrastructure
4d ago00:15:51Tap to summarizeבפרק השישי בסדרת בונים Pipeline נכון של MATCH B2B Insights, אנחנו עוברים מהמסר עצמו אל השאלה הבאה: מה קורה אחרי שהלקוח שמע את המסר — ובודק אם אפשר לסמוך עליכם. הפרק עוסק ב־Trust Infrastructure — תשתית נכסי האמון שחברה צריכה לבנות לפני שהיא מפעילה SDR, Outbound, LinkedIn או קמפיינים לשוק בינלאומי. Benny Fluman, יחד עם Nadav Berkovich ו־Neli Granizki, מדברים על הרגע שבו לקוח בחו"ל מקבל פנייה, נכנס לאתר, בודק את עמוד ה־LinkedIn של החברה, מסתכל על פרופילי המנהלים, מחפש Case Studies, בודק Security, Compliance, ROI ו־Proof — ומחליט אם החברה נראית כמו ספק רציני או כמו סיכון. הפרק מסביר למה Trust Infrastructure אינה “עיצוב אתר”, אלא שכבה מסחרית שתומכת במכירות: Case Studies, Anonymous Proof Assets, עמודי מוצר, עמודי Security, תוכן מקצועי, פרופילי הנהלה ב־LinkedIn ונכסי Sales Enablement שמאפשרים ל־SDR להגיע לשיחה עם יותר אמון ופחות התנגדות. זה פרק למנכ"לים, מייסדים, מנהלי שיווק, מכירות ו־Revenue שרוצים להבין איך חברה קטנה יחסית יכולה להיראות אמינה, מקצועית ורלוונטית בשוק בינלאומי — לפני שהלקוח בכלל מדבר איתה.
Transcribe →בונים Pipeline נכון | פרק 5: Messaging & Positioning
4d ago00:16:37Tap to summarizeבפרק החמישי בסדרת בונים Pipeline נכון של MATCH B2B Insights, אנחנו מגיעים לאחת החוליות הקריטיות ביותר במערכת: Messaging & Positioning. אחרי שהגדרנו ICP, זיהינו Buying Signals, ובנינו Data & Prospect Lists, מגיעה השאלה שמכריעה אם השוק בכלל יגיב: מה אומרים ללקוח, באיזו שפה, ואיך הופכים מוצר טכנולוגי או שירות מורכב למסר עסקי ברור שמייצר עניין. Benny Fluman, יחד עם Nadav Berkovich ו־Neli Granizki, מדברים על ההבדל בין מסר שמדבר על פיצ’רים לבין מסר שמדבר על כאב עסקי, תוצאה, סיכון, חיסכון, יעילות ו־ROI. הפרק מסביר איך בונים מסרים שונים ל־CEO, CFO, VP Operations, משתמשים מקצועיים וחברי Buying Committee נוספים — כי כל אחד מהם קונה סיבה אחרת. הפרק מראה למה Messaging חלש שורף גם דאטה טובה, גם פעילות SDR, גם קמפיינים ב־LinkedIn וגם הזדמנויות אמיתיות בשוק. לעומת זאת, מסר חד שמבוסס על Pain, Outcome & Proof יכול להפוך פנייה קרה לשיחה רלוונטית. זה פרק למנכ"לים, מייסדים, מנהלי שיווק, מכירות ו־Revenue שרוצים לבנות GTM System שבו המסר לא נשמע כמו תיאור מוצר, אלא כמו תשובה ברורה לבעיה עסקית שהלקוח באמת מנסה לפתור.
Transcribe →בונים Pipeline נכון | פרק 4: Data & Prospect Lists
4d ago00:10:05Tap to summarizeבפרק הרביעי בסדרת בונים Pipeline נכון של MATCH B2B Insights, אנחנו עוברים מהגדרת ICP ו־Buying Signals אל השלב שבו האסטרטגיה הופכת לרשימות עבודה אמיתיות: Data & Prospect Lists. הפרק עוסק בשאלה קריטית שרוב החברות מזלזלות בה: איך בונים רשימות Accounts ו־Prospects שאפשר באמת לעבוד איתן — ולא עוד קובץ Excel גדול, מלוכלך ולא ממוקד. Benny Fluman, יחד עם Nadav Berkovich ו־Neli Granizki, מדברים על ההבדל בין רשימת שמות גולמית לבין Data איכותית, מסוננת ומאומתת: איך מזהים את החברות הנכונות, איך ממפים את ה־Buying Committee, איך מאתרים תפקידים רלוונטיים, איך בודקים Emails וטלפונים, ואיך מוודאים שה־SDR, ה־LinkedIn, ה־Email וה־CRM עובדים כולם על אותה תשתית. הפרק מסביר למה Data היא לא משימה טכנית, אלא חוליה מסחרית קריטית שמשפיעה על Deliverability, על איכות הפניות, על שיעור המענה, ועל היכולת לבנות Pipeline אמיתי בשווקים בינלאומיים. זה פרק למנכ"לים, מייסדים, מנהלי שיווק, מכירות ו־Revenue שרוצים להפסיק לעבוד עם רשימות מקריות, ולהתחיל לבנות GTM System שמבוסס על דאטה מדויקת, רלוונטית ומוכנה לפעולה.
Transcribe →בונים Pipeline נכון | פרק 3: Buying Signals
5d ago00:15:54Tap to summarizeבפרק השלישי בסדרת בונים Pipeline נכון של MATCH B2B Insights, אנחנו עוברים מהגדרת ICP לשאלה הקריטית הבאה: איך יודעים מי מתוך קהל היעד נמצא עכשיו במומנטום עסקי אמיתי? הפרק עוסק ב־Buying Signals וב־Intent Data — הסימנים שמראים ש־Account מסוים לא רק מתאים תאורטית, אלא אולי מתחיל לחוות כאב, שינוי, לחץ או צורך שמצדיק פנייה מסחרית בזמן הנכון. Benny Fluman, יחד עם Nadav Berkovich ו־Neli Granizki, מדברים על ההבדל בין פנייה עיוורת לבין פנייה מבוססת Signal: גיוס עובדים חדש, שינוי טכנולוגי, פתיחת שוק, רגולציה, ביקורים באתר, פעילות ב־LinkedIn, שינוי במבנה הארגון או כל אינדיקציה אחרת שמראה שה־Account מתחמם. הפרק מסביר איך להפוך Signals למערכת עבודה: איך לזהות אותם, איך לדרג אותם באמצעות Signal Scoring, איך לחבר אותם ל־CRM, ל־Content, ל־SDR ול־Outbound, ואיך להפסיק לבזבז מאמץ על Accounts שלא נמצאים כרגע בעיתוי נכון. זה פרק למנכ"לים, מייסדים, מנהלי שיווק, מכירות ו־Revenue שרוצים לבנות GTM System שמבוסס לא רק על “מי מתאים”, אלא על “מי מתאים עכשיו”.
Transcribe →בונים Pipeline נכון | פרק 2: ICP
5d ago00:16:34Tap to summarizeבפרק השני בסדרת בונים Pipeline נכון של MATCH B2B Insights, אנחנו עוברים מה־Deep Dive הפנימי אל אחת החוליות הקריטיות ביותר בבניית מערכת צמיחה בינלאומית: ICP — Ideal Customer Profile. הפרק עוסק בשאלה שמכשילה הרבה חברות B2B שפועלות בחו"ל: לא “למי אפשר למכור”, אלא למי נכון למכור עכשיו. Benny Fluman, יחד עם Nadav Berkovich ו־Neli Granizki, מדברים על ההבדל בין שוק גדול לבין קהל יעד מדויק, איך בונים ICP לפי כאב עסקי, יכולת קנייה, דחיפות, התאמה טכנולוגית וסבירות אמיתית לפתיחת שיחה — ואיך טעות בשלב הזה גורמת לכל שאר המערכת להישחק: הדאטה, המסרים, ה־SDR, ה־LinkedIn וה־Pipeline כולו. זה פרק למנכ"לים, מייסדים, מנהלי שיווק, מכירות ו־Revenue שרוצים להפסיק לרדוף אחרי “כל מי שאולי רלוונטי”, ולהתחיל לבנות GTM System ממוקד שמכוון ל־Accounts הנכונים ביותר בשווקים בינלאומיים.
Transcribe →בונים Pipeline נכון | פרק 1: Deep Dive
5d ago00:08:47Tap to summarizeסדרת עומק של MATCH B2B Insights על תשע החוליות הדרושות לבניית Pipeline אפקטיבי לחברות B2B שפועלות, או רוצות לפעול, בשווקים בינלאומיים. בכל פרק נבחנת חוליה אחרת במכונה המסחרית: החל מ־Deep Dive פנימי לחברה, דרך בניית ICP, זיהוי Buying Signals, יצירת Prospect Lists, ניסוח Messaging & Positioning, בניית Trust Infrastructure, הפעלת SDR & Outbound Motion, ניהול Follow-up & Nurture, ועד Optimization & Pipeline Review. הסדרה מיועדת למנכ"לים, מייסדים, מנהלי שיווק, מנהלי מכירות ומנהלי Revenue בחברות ישראליות שמוכרות לחו"ל ורוצות לבנות מערכת צמיחה אורגנית, מדידה ומחוברת — לא עוד קמפיין נקודתי, לא עוד רשימת לידים מנותקת, אלא GTM System שלם שמחבר בין Strategy, Data, Content, LinkedIn, SDR, Sales Enablement ו־Optimization. במהלך הסדרה, Benny Fluman, CEO של MATCH B2B, יחד עם Nadav Berkovich ו־Neli Granizki, מפרקים את תהליך בניית ה־Pipeline לשפה פרקטית, ניהולית ומבוססת ניסיון שטח: מה בודקים, מה בונים, איפה חברות נתקעות, ואיך הופכים פעילות שיווק ומכירות למערכת מסחרית יציבה שמייצרת פגישות איכותיות בשווקים גלובליים.
Transcribe →Where B2B GTM Leaks Revenue and How AI Exposes It
3w ago00:14:30Tap to summarizeMost small international B2B companies do not lose revenue because there is no market. They lose revenue because their commercial system is disconnected. In this episode of MATCH B2B Insights, Benny Fluman, Brenda, and Daniel “Dan” Mercer discuss how AI can expose the hidden leaks inside international B2B growth — from weak ICP targeting and generic outbound to slow follow-up, poor distributor visibility, unqualified sales conversations, and missed retention opportunities. The episode reframes AI not as a tool for writing more emails, but as a business diagnostic layer that helps CEOs, CFOs, marketing leaders, and sales teams understand where their GTM system is leaking cash. Through examples from manufacturing, MedTech, SaaS, and cybersecurity, the panel shows why sustainable international growth requires a connected system across data, content, SDR, sales, CRM, and customer expansion.
Transcribe →Episode 8 — Beyond Likes: Measuring LinkedIn as a B2B Go-To-Market System
4w ago00:12:54Tap to summarizeLikes are easy to count. Pipeline is harder. That is exactly why most companies measure the wrong things. In the final episode of the MATCH B2B Insights LinkedIn GTM series, Benny Fluman challenges the way companies report LinkedIn performance. The discussion explains why impressions, followers, and engagement are only useful if they connect to commercial movement. The episode breaks down the metrics that actually matter: relevant profile views, ICP connection acceptance, reply rates, qualified conversations, meeting creation, CRM progression, and pipeline contribution. Core idea: If LinkedIn is part of your GTM system, it should be measured like a GTM system — not like a popularity contest.
Transcribe →Episode 7 — Stop Wasting Time on LinkedIn: The Founder’s 60-Minute GTM Strategy
4w ago00:10:46Tap to summarizeFounders do not need to spend hours every day on LinkedIn. But they do need a focused routine that supports visibility, trust, and commercial conversations. In this episode of MATCH B2B Insights, Benny Fluman breaks down a practical founder workflow for using LinkedIn without turning it into a full-time job. The discussion focuses on what matters most: profile presence, strategic comments, targeted connections, useful content, warm follow-up, and signal-based outreach. The episode is built for CEOs and founders who know LinkedIn matters, but do not want to waste time on random activity that creates no measurable business result. Core idea: LinkedIn does not need more of your time. It needs a better operating rhythm.
Transcribe →Episode 6 — Designing Your Trust Architecture: Founder Profile vs. Company Page
4w ago00:15:14Tap to summarizeShould a B2B company invest more in the founder’s profile or the company page? The real answer is: that is the wrong question. In this episode, Benny Fluman explains why personal profiles and company pages should not compete with each other. They need to work together as a trust architecture: the founder creates credibility, the company page creates structure, employees expand reach, and content connects the whole system. The discussion shows why buyers rarely trust a company from one touchpoint. They build confidence through repeated signals across people, content, proof, and consistency. Core idea: In B2B, trust is not created by one page. It is built across a system.
Transcribe →