Nikola, was, wenn Preisschilder schneller denken als wir?

In dieser Folge nehmen wir mit Prof. Dr. Nikola Ziehe (Hochschule Düsseldorf) Kurs auf die sensible Zone zwischen Schnäppchenjagd, Margendruck und digitalem Feintuning. Wir reden über den „Sport“ der Deutschen, Preise zu jagen, über digitale Preisschilder als Gamechanger und wie Händler mit cleverem Timing Mehrkauf-Effekte auslösen können, ohne sich in der Rabattschlacht zu verlieren.

Nikola erklärt, warum Rabatte nicht mit der Gießkanne verteilt werden sollten, wie Predictive Pricing funktioniert und weshalb Category Manager manchmal mehr Bauchgefühl als Daten nutzen. Wir diskutieren, wie KI Preisentscheidungen optimieren kann, welche Rolle Wertekommunikation spielt und warum Austausch im Handel heute wichtiger ist denn je.

🎧 Themen & Highlights:

01:16 - Wer ist eigentlich Prof. Dr. Nikola Ziehe?

04:48 - Preispolitik im Omnichannel: Fluch und Segen

09:53 - Predictive Pricing: Eine Frage der Entscheidungshoheit

14:05 - Zahnbürste vs. Zahnpasta: Kategorien mit unterschiedlicher Sensitivität

22:33 - Preistransparenz, Vertrauen & der „Schnäppchen-Sport“ der Deutschen

34:16 - Mehr als Preis: Wertkommunikation am POS

37:56 - Nachhaltigkeit & Technologien: Kosten, Nutzen und Kundenperspektive

🎙 Gästin: Prof. Dr. Nikola Ziehe, Professin für Kommunikationsmanagement & Handelsmarketing, Hochschule Düsseldorf

🎤 Moderation: Julia Greven, RETAIL NXT Ambassadorin

Mit NEXT STOP: RETAIL, unserem rollenden Podcaststudio, besuchen wir die MacherInnen des Handels direkt vor Ort. Wir sprechen nicht über Trends, wir erleben sie offen, praxisnah und ohne leere Phrasen.

Du willst wissen, wie Händler Preisstrategien, digitale Tools und Kundenpsychologie verbinden, um Margen zu sichern und Kunden zu binden? Dann hör rein.

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