Aujourd’hui, on jase avec Alexandre Gauthier, co-fondateur et CRO chez ClearEstate, une plateforme qui aide les familles canadiennes à planifier et régler des successions — de la gestion des actifs jusqu’à la distribution de l’héritage.

ClearEstate, c’est fondé en 2020, ~80 employés, ~40M$ levés (Série A+), plus de 10 000 familles accompagnées jusqu’à présent.

On retrace le parcours d’Alexandre : de VP Marketing chez Amilia à liquidateur testamentaire après le décès de sa mère, jusqu’à co-fondateur de ClearEstate — une idée née d’un fichier Excel et d’un guide gouvernemental de 68 pages.

CHAPITRES
(0:00) Intro + présentation d'Alexandre & Clear Estate
(3:51) C'est quoi liquider une succession
(8:01) L'expérience Amilia : ventes SaaS et croissance
(14:01) Quitter Amilia pour se lancer seul
(17:04) Le décès de sa mère comme calling (2019)
(22:01) Diagram Ventures et le modèle venture studio
(29:02) Faire une succession sans logiciel : l'enfer
(38:00) La plateforme Clear Estate en démonstration
(45:01) Vendre autour du tabou de la mort
(51:18) Lever des fonds sans revenus récurrents
(57:59) Pivoter de B2C à B2B2C
(1:08:40) La LTV à 100 000$ et le modèle d'affaires
(1:13:28) Le Vault — coffre-fort numérique pour actifs
(1:18:16) Le CAC à 522$ et le sales cycle à 14 jours
(1:21:37) Rapport à l'autorité, cofondateurs et modèle de vie
(1:35:28) Les conseils pour préparer ta succession
(1:44:04) Shameless plugs + conclusion