Aujourd'hui, je jase avec Marc-André Campagna, co-fondateur & CEO chez gaiia, la plateforme OSS/BSS qui remplace le legacy stack des télécoms et ISPs.

gaiia, c'est ~90 employés (en route vers ~130), 6 cofondateurs, 3x de revenu par année et une série B de 40 M$ US.

On retrace le parcours de Marc : l'exit à neuf chiffres d'Oxio, le réinvestissement dans gaiia avec ses cofondateurs, et sa nouvelle base à Halifax.

(0:00) Intro + présentation de gaiia

(4:50) Du system of record au system of action

(7:14) Sacrifier oxio pour garder le contrôle

(14:19) Bâtir contrarian dans une industrie boudée par les VC

(17:39) Le vrai forward-deployed engineering

(27:50) API ouverte et zéro frais d'implémentation

(32:01) Lever une série B de 40M$ US

(39:56) Runner un process de financement

(47:13) Rostaff, le chief of staff AI

(53:42) Speed = competence : le choix de JMI

(1:00:07) Moderniser le stack OSS/BSS des ISP

(1:14:09) Attaquer le marché par le bas

(1:21:32) L'AI dans un produit critique

(1:28:59) SaaSpocalypse et le pricing par siège

(1:37:24) La van à beignes

(1:40:34) Les SLA de fou et les négos enterprise

(1:52:45) Quand ça va bien, tout pète

(2:02:35) Bar Raiser, anti-séduction et grind slop

(2:16:51) Shameless plugs et Québec Mafia

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Marc-André sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/marcandrecampagna/

gaiia : https://gaiia.com/

Oxio : https://oxio.ca/

JMI Equity : https://www.jmi.com/

Inovia Capital : https://www.inovia.vc/

Deck : https://www.deck.co/

Article « On Grindslop » de Will Manidis : https://minutes.substack.com/p/on-grindslop

Acquired — épisode Epic Systems (MyChart) : https://www.acquired.fm/episodes/epic-systems-mychart

Ép. 24 — Marc-André Campagna : 100M d'Internet money : https://saaspasse.com/episode/episode-24-marc-andre-campagna-100m-dinternet-money/

Cool SaaS peeps mentionnés :

Olivier Falardeau, co-fondateur & CTO @ Gaiia

Marc-Olivier Alain, co-fondateur & Head of Product @ Gaiia

Simon Frenette, co-fondateur & Director of Engineering @ Gaiia

Alexandre Verret, co-fondateur & Engineering Team Lead @ Gaiia

Gabriel Laflamme, co-fondateur & Engineering Team Lead @ Gaiia

Stephen Farnsworth, VP Go-to-Market @ Gaiia

Erin Bury, Head of Finance @ Gaiia

Guillaume Falardeau, founding lawyer @ Leviat Legal

Rodolphe Barrere, co-fondateur & CEO @ Potloc

Chris Arsenault, co-fondateur & associé @ Inovia Capital

Scott Stevenson, co-fondateur & CEO @ Spellbook

Simon De Baene, co-fondateur & CEO @ Workleap

Stephan Crétier, fondateur & CEO @ GardaWorld

Louis Audet, président du conseil @ Cogeco

Will Manidis, angel investor & auteur du Substack Minutes

Bret Taylor, co-fondateur & CEO @ Sierra, chairman d'OpenAI

Marc Benioff, CEO @ Salesforce

Tobi Lütke, CEO @ Shopify

Patrick Collison, CEO @ Stripe

Keith Rabois, managing director @ Khosla Ventures

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Crédits musique

Intro/outro : Miro Chino — pas pire

Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro! — https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/