Sandra Geißler ist 36 Jahre alt und lebt in Hamburg. Sie war vom 2009 bis 2017 Modebloggerin. Zudem leitet sie seit einem Jahr einen Finanzstammtisch für Frauen. Hauptberuflich ist sie sehr erfolgreich als Vertriebsprofi im B2B Online Marketing. Warum sie Chief Moneypenny ist, was die Kniffe im Vertrieb ist und wie sie alle ihre Tätigkeiten unter einen Hut bekommt, das wird uns Sandra heut erzählen. Viel Spaß beim Reinhören!

Facts zu Sandra:

Gelernte Mediendesignerin
Wollte ursprünglich nie in den Vertrieb
Will nicht abhängig sein, sondern frei
Sehr selbstbewusste und energische Person
Mag Konkurrenz
Ist Einzelkämpfer

Der Weg zum Vertrieb:

Nach zwei Monaten Job mit 23 Jahren verloren, weil irgendwie war es nicht so wie sie sich das vorgestellt hat
Am Boden zerstört
Hat dann da festgestellt, dass sie gut kommunizieren kann
2 Jahre im Call Center gearbeitet --> Standardprodukte verkauft
Hat dann vier Jahre bei Elite Partner gearbeitet; Neukundenbetreuung; Beschwerdemanagement, etc.
Hat bei Wunderweib gearbeitet; in Online Modereakion
2009 hatte sie damals schon den Blog gestartet --> wurde dann auch immer mehr zu Visitenkarte
Vertrieb: kleines Fixum + hohe Boni im bestem Fall
Dort hat sie gelernt unter sehr großem Druck zu performen à dann läuft Sandra zu Hochformen auf
Macht nun kleine und mittlere Firmen sichtbarer bei Google; Anzeigen beim Publisher verkaufen
Die Suchen sich dann ein Publisher aus
Gehaltsmodell: B2B ist sehr gut fürs Geld verdienen
35 Stunden Wochen; arbeitet sich nicht kaputt

Eigenschaften eines Vertriebsprofis:

Kommunikativ muss man sein
Absolute Begeisterung für das Produkt
Know your Customer --> Was sind die Ängste den Kunden?
Kenne den Mehrwert, den Du anbietest
Absoluten Geschäftssinn
Kenntnisse aus der Psychologie --> Gefahr: zu viel oder zu wenig Geduld besitzen
Gespräche führen können
Verkäuferisches Talent + sehr gute Kundenbetreuung + Affinität zu der jeweiligen Branche

Tipps:

Man muss machen, was man kann
Mit Kreativität löst man oftmals die meisten Probleme

Warum sind nicht so viele Frauen im Vertrieb?

Es gibt weibliche Vertrieblerin, aber nicht viele
Mangel von Selbstbewusstsein
Frauen sind eigentlich kommunikativer + können ggf. potentielle Kunde besser um den Finger wickeln
Vertrieb darf man nicht persönlich nehmen, man muss es als Competition sehen
Frauen entschuldigen sich häufig für ihren Erfolg

Chief Moneypenny:

Finanzielle Unabhängigkeit für Frauen ist ihr eine Herzensangelegenheit
Alle zwei Monate ehrenamtlich organisiert sie den Finanzstammtisch für Hamburg
20-30 Frauen und tauschen sich über Finanzen und Geldanalage aus
Sie hat hier eine gewisse Vorbildfunktion + Verantwortung
Viele tolle, gebildete Frauen am Start; wünscht sich aber auch Frauen aus schwachen sozialen Strukturen, da man hier wirklich helfen kann

Sandras Finanzen & Tipps:

Spart mittlerweile über 50 % vom Nettogehalt
Sie macht keinen „Idiotenkonsum“
Man kann auch wirklich mit einem geringen Gehalt Geld sparen
Übernimm die Verantwortung für Dein Leben

Selbstbewusstsein:

Ins Machen kommen; Dinge ausprobieren
Aus der Komfortzone raus
Immer wieder üben, bis man es kann
Überwinde Deine Ängste
Schaffe Dir ein Umfeld, was Deine Ziele bzw. die entsprechende Richtung teilt

48 Sandra Geißler - das Vertriebsgenie