Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi
In questo episodio 2025-2026 Oggi sono io

Perché molte aziende stanno introducendo l’AI… senza ottenere risultati migliori
L’errore più comune: usare l’AI per fare più velocemente, senza capire di più
Come trasformare l’AI da strumento operativo a specchio delle tue conversazioni
Esempi concreti: email, riunioni, call e segnali che non stai vedendo
Come usare l’AI per migliorare davvero (analisi, preparazione, apprendimento continuo)

Perché ascoltare questo episodio Se stai usando l’intelligenza artificiale — o stai cercando di capire come farlo — questo episodio ti evita un errore molto diffuso: migliorare l’esecuzione senza migliorare la comprensione. E se lavori nella vendita, ti aiuta a fare un passaggio più profondo: smettere di usare l’AI per fare di più… e iniziare a usarla per vedere meglio.

🔎 Come possiamo continuare questa conversazione Se quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più.
Per capire meglio quello che stai già facendo.

☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui:
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🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi:

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🧭 Le 4S — i percorsi per lavorare sulla vendita Per orientarti, ho raccolto il mio lavoro in quattro direzioni. Non sono compartimenti stagni, ma modi diversi per entrare nello stesso tema.

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I miei appunti su Vendere Valore
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Gli articoli su come scegliere i clienti e dove investire il tuo tempo
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📚 Anche attraverso le storie A volte capiamo meglio attraverso una storia che attraverso un modello.

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