Podcast
verkoop is alles & alles is verkoop
Hosted by verkoopisalles · EN
In een tweewekelijkse podcast van 30 minuten, behandelen Pepijn en Daniel verschillende aspecten van verkoop. Niet te lang en precies goed voor een ritje naar kantoor of een afspraak. Open, eerlijk en herkenbaar. Doe er je voordeel mee!
21episodes
Episodes
Newest firstAll episodes
#92 - Compelling events
Apr 1000:36:25Tap to summarizeWat is eigenlijk een compelling event? En waarom is dit zo belangrijk bij B2B verkoop? In deze aflevering krijg je niet alleen uitgelegd wat een compelling event is maar ook waarom dit het verschil maakt bij het winnen én behouden van klanten. Wie zich verdiept in compelling events is structureel succesvoller. Met anekdotes, concrete voorbeelden en een paar gouden tips nemen we je mee in het herkennen van compelling events en het bepalen van de juiste urgentie.Verder in deze aflevering een toelichting op Claude, chatGPT en Le Chat in het AI-moment van Pepijn en 2 bijzondere luistervragen aan het einde, onder andere wat een goede salesmanager zou moeten doen.Mocht je aanvullingen of opmerkingen hebben, of een luistervraag, reageer dan op Spotify, LinkedIn of stuur ons een e-mail via contact@verkoopisalles.nl.
Transcribe →
#91 - HubSpot & sales met Patrick Riemers
Mar 2000:40:38Tap to summarizeEindelijk weer eens een gast in onze podcast en wat voor één: Patrick Riemers van Presult, die ons alles uitlegt over de 40-100% groei die hij voor klanten realiseert met HubSpot implementaties en online marketing. De kern: meer doen met minder moeite.Onderwerpen die aan bod komen in deze aflevering:Accountmanagers die processen volgen zijn 40% actiever, Het stellen van prioriteiten is vaak de belangrijkste vooruitgang met HubSpot,Maar sales ook gaat over verbinding maken en de juiste vragen stellen.Boeken en artikelen die worden genoemd:https://jebblount.com/product/fanatical-prospecting/https://www.nextlegal.nl/hoe-de-notaris-wel-zonder-amerikaanse-tech-kan/#flipbook-df_8802/2/Mocht je aanvullingen of opmerkingen hebben, of een luistervraag, reageer dan op Spotify, LinkedIn of stuur ons een e-mail via contact@verkoopisalles.nl.
Transcribe →
#90 - Gesprekstechnieken
Feb 1900:39:41Tap to summarizeEr zijn diverse manieren om een klant of prospect te laten praten. Alhoewel verkopers graag praten, zul je moeten luisteren om te kunnen kwalificeren. Hier komen bepaalde gesprekstechnieken bij kijken, zoals het samenvatten in je eigen woorden of het plaatsen van een ander perspectief.In deze aflevering nemen we de belangrijkste gesprekstechnieken door en bespreken we hoe je tot goede gesprekken komt. Verder legt Pepijn uit wat een ‘commerciële reset’ is en beantwoorden we 2 luistervragen.Mocht je aanvullingen of opmerkingen hebben, of een luistervraag, reageer dan op Spotify, LinkedIn of stuur ons een e-mail via contact@verkoopisalles.nl.
Transcribe →
#89 - Het closen van een deal
Jan 3000:34:15Tap to summarizeMisschien wel het belangrijkste aspect van verkoop: het closen van een deal. Wat doe je niet? Wat doe je wel? In ieder geval niet zeggen dat je vrouw en kinderen ook blij zijn als de deal wordt getekend. Dit is slechts één van de anekdotes in deze aflevering, waarin we doornemen hoe je als verkopers goed een deal kunt closen. In het AI-momentje van Pepijn, bespreken we een paar Europese alternatieven voor Amerikaanse AI-tooling.https://chat.mistral.ai/chathttps://www.askdonna.com/https://www.synthesia.io/Heb je feedback, vragen of een fraaie anekdote om te delen, laat het weten in de comments of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.
Transcribe →
#88 - Hoe geef je een goede presentatie?
Nov 3000:44:33Tap to summarizeJe gulp open laten staan, lego meenemen of een honkbal slaan… er zijn diverse manieren om een presentatie gedenkwaardig te maken. In deze aflevering bespreken we dan ook hoe je een goede presentatie geeft en wat daarbij komt kijken, zoals een goede voorbereiding, interactie en het opbouwen van je slides. Bijna 45 minuten aan waardevolle tips, anekdotes en verschillende manieren om een hoofdboodschap (emotioneel anker) te brengen. En niet te vergeten een AI-moment met daarin tools en tips om mooie presentaties te maken.Heb je feedback, vragen of een fraaie anekdote om te delen, laat het weten in de comments of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.
Transcribe →
#87 - Verkoop van abonnementen
Nov 600:35:52Tap to summarizeWat komt er kijken bij de verkoop van abonnementen? Tegenwoordig is alles as-a-service maar wat zegt dit precies over het verkoopvak en wat vraagt dit van een verkoper? Kan de échte verkoper hiermee nog uit de voeten?Allemaal interessante vragen die wij beantwoorden vanuit de transitie, die wij in de afgelopen 20 jaar hebben zien ontstaan richting abonnementen. Organisaties moeten zich aanpassen en verkopers moeten snappen dat ze niet meer closen op specificaties, producten en deal value maar dat er een partnership wordt gesloten, waarbij de handtekening het vertrekpunt vormt en customer experience en support ook cruciaal zijn in de klantreis.Tot slot bespreken we nog de rol van AI in dit geheel. Wat denk jij: hoe snel zal AI volledig geïntegreerd zijn in het salesproces waardoor veel mensen overbodig zijn? Laat het weten in de comments of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.
Transcribe →
#86 - 5 sales tips & luistervragen
Oct 1500:37:33Tap to summarizeHet collecteren voor de Stichting Brandwonden heeft 5 universele sales inzichten opgeleverd en ook 5 reacties van mensen die hun ervaring hebben gedeeld via LinkedIn. In deze aflevering krijg je deze 5 sales tips te horen. Waarom het belangrijk is om doelen te stellen en wat een goede voorbereiding oplevert bijvoorbeeld.Bij Pepijn’s AI-moment bespreken we de sales tools van ColdIQ en hoe je tools kunt selecteren in het snel toenemende aantal AI-tools.Tot slot beantwoorden we ook 3 luistervragen vanuit onze eigen saleservaring. Bijvoorbeeld voor welke fout we nog steeds dankbaar zijn. Een leuke vraag van een luisteraar die we beiden beantwoorden.Mocht je ook een vraag hebben, laat een reactie achter of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.
Transcribe →
#85 - Social selling
Sep 2200:40:03Tap to summarizeEen echt sales onderwerp dat we gek genoeg in alle afleveringen nog nooit expliciet hebben besproken: social selling. Wat is het precies en hoe pas je het toe om succesvol te zijn? Pepijn heeft ‘tonnen’ omzet uit LinkedIn gehaald en Daniel heeft überhaupt geen social media… maar wel veel ervaring met social events voorafgaand aan beurzen en 1-op-1 gesprekken, waarin social selling ook belangrijk is.Luister dus om meer te weten te komen over je LinkedIn-profiel, je netwerk, de content die je kunt delen en wat we verstaan onder engagement. In het vaste AI-moment van Pepijn, tref je dit keer een tool met veel toekomst. De link naar deze tool tref je hier: https://notebooklm.google/. In de aflevering laten we letterlijk zien en horen hoe de privacyverklaring van de NS heel interessant kan worden.Wil je graag contact naar aanleiding van de aflevering of heb je een luistervraag, stuur dan een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl, dan beantwoorden we je vraag de volgende aflevering!
Transcribe →
#84 - Wat kunnen we leren van colporteren?
Aug 2400:33:07Tap to summarizeIn oktober gaat Daniel de deuren langs voor Brandwonden Stichting. In deze aflevering maken we dus een kleine uitstap naar business to consumer maar kijken we ook naar de overeenkomsten en verschillen met business to business verkoop. Overigens ging Pepijn aan het begin van zijn carrière ook van deur tot deur op industrieterreinen om zakelijke telefonie abonnementen te verkopen. Dit en meer hoor je in deze aflevering. Het AI-moment van Pepijn zit helemaal aan het einde en is dit keer erg de moeite waard. Inschrijven kan via in de link hieronder.Links:https://brandwondenstichting.nl/ https://event.on24.com/wcc/r/5030186/65E885EF405B015EB0915A3967D6D2A5
Transcribe →
#83 - Verkoop aan bestaande klanten
Jun 2200:42:51Tap to summarizeNa een analyse van al onze afleveringen, bleek dat we nog weinig aandacht en afleveringen hebben over verkoop aan bestaande klanten. Daarom een aflevering specifiek over dit onderwerp met daarin:onze eigen ervaringen,data over verkoop aan bestaande klanten, de oorzaak, en uiteraard wat tips. Denk aan de ABC-methode maar ook een QBR en white spot analyse. Verder natuurlijk het vaste AI-moment van Pepijn over een bank die de helft van de tekstschrijvers eruit gooit. En tot slot, hoe kan het ook anders, wat luistervragen.Heb je ook een luistervraag omdat je het hartgrondig (on)eens bent, of gewoon iets wilt weten, stuur ons een bericht via Linkedin, Spotify of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl en wie weet komt jouw vraag in de uitzending.
Transcribe →