欢迎收听雪球和喜马拉雅联合出品的财经有深度，雪球，国内领先的集投资交流交易一体的综合财富管理平台，聪明的投资者都在这里。听众朋友们大家好，我是主播匪石-34，今天分享的内容叫中国飞鹤能否困境反转，来自盛世组合。

投资成功的困境反转型公司的最大好处在于，在所有类型的股票中，这类股票的上涨和下跌与整个股票市场涨跌的关联度最小。在现在的市场环境下，尤其值得重视。

困境反转型企业，有以下几个关注点。这算是一个我设计的研究困境反转的标准框架。所有陷入困境的公司都可以采用此研究框架。发自内心的建议收藏这一个以中国飞鹤作为研究模板的经典例子。

第一、公司产品的是否仍然有市场需求。（需求端）

奶粉行业的市场需求取决于客户量和客单价。客户量主要影响因素有两个，新生儿数量和市占率。

新生儿数量：新生儿断崖式下跌，这个下跌的主要有以下四个原因：

1、育龄妇女人数下降。随着计划生育政策的实施，许多家庭只生育一个孩子，这导致了育龄妇女人数的下降。

2、城市化和经济发展。随着城市化和经济发展，房价高、教育费用高、养育成本高，奶粉价格连年持续上涨。

3、婚姻率下降。近年来，中国的结婚率也呈下降趋势。这个是表面的原因，同时，也由第1点和第2点影响。

4、新冠疫情，疫情导致人们怕在疫情期间生出的孩子会身体不健康，延缓了生育需求。

第4点，是可控的，延缓的需求预计会在2023-2025年这两年恢复，其次，3孩政策，以及政府的一些促进政策，有助于新生儿在2023-2026年保持稳定，预计整体会小幅反弹，不会进一步快速下跌。

从研究报告来看，飞鹤的市占率逐年提升，且在2016年-2021年市占率由4.6%提升至18.7%，市占率提升远超国内同行业其他公司，而海外公司从2016年以来市占率几乎没有增长。

与之对应的是大量中小乳企市占率的减少，作为中小乳企合并统计的 “其他 ”乳企市占率合计由 2011年的 23%下滑至 2021年的 14.7%。

截至2023年1月，中国飞鹤的市占率为21.5%，在国产奶粉里面，没一个能打的。而且行业集中度还有20%的整合空间。截至 2021年的 CR3数据仅为41.3%，CR10也仅为 74.3%。参考英、美、日等成熟市场国家的经验，婴儿食品行业稳定的 CR3水平约在70%。

所以，从市占率来看，飞鹤的市占率有进一步提升的趋势，基本盘非常强劲，与公司的股价反应背道而驰。

客单价方面，从零售价历年的变化情况来看，整体价格增速已然趋缓，进一步提高客单价的概率不高，并且市场上已经出现较多奶粉降价的情况。

从公司财报层面来看：2022年超高端产品/高端产品/普通产品分别为125.7/65.0/8.7亿元，同比分别约 -3.5%/-13%/-23%，占总营收比重分别为59%/31%/4%。

从飞鹤的这个营收跌幅可以看出，行业竞争环境激烈下超高端产品占比最大、跌幅最低，未盲目参与价格战。同时新国标后发力更高价位带的卓睿/卓耀等产品。

超高端、高端产品受到的冲击并不大，受到冲击最大的是普通类产品，这一类产品被伊利等乳业龙头替代比较严重，而超高端、高端产品是飞鹤的基本盘，基本盘基本上没有太大的动摇，只是前几年快速扩张的节奏放缓而已。

小结：所以，在整个市场的客户量来看，预计2023-2026会相对稳定，不会大幅下跌。从客单价来看，客单价上涨空间受到的限制比较大。但是，市场担心飞鹤直接就被伊利干翻的担忧是明显的过度担忧，飞鹤在市占率上体现的非常明显，增速远高于同行，基于这一点的股价下跌时不合理的。

第二、公司的产品供应是否顺畅（供给端）

体现在飞鹤身上的就是，渠道。公司的销售渠道有没有受到冲击，从而影响公司的持续经营能力。

2016、2018年间，公司通过经销商及零售商覆盖的销售点数量分别为 5.8万个、6.7万个、9万个，至 2021年末进一步增加至 11万个。飞鹤覆盖的终端网点在婴配粉行业遥遥领先，这意味着公司相较同业，可以更好地深入低线市场，覆盖更广泛的潜在客群。

为什么关注这一条，我之前研究伊利发现，这一条决定了伊利的龙头地位，伊利能够长期领先于蒙牛就在于伊利庞大的经销商网络。同样，从经销商渠道来看，飞鹤的经销商渠道仍然保持通畅，未有较大变故。

第三、产品质量是否能够经得起市场考验。（产品质量）

在行业低迷的时候，龙头企业更抗揍的原因就在于其优秀的产品品质。

至今为止，飞鹤从未发生过重大食品安全问题，即使是在三聚氰胺事件期间。其蛋白质含量、脂肪含量、菌落数目的标准不仅远高于中国国标，也高于欧洲标准；对于国标没有涉及的体细胞数目，飞鹤采用的标准也远高于欧洲水平。

严格的品控。根据公司供应链控制体系，从检查鲜奶供货商使用的饲料至公司生产流程再到交付成品约有25道全面程序和逾300个检查点，由质控部门负责管理和实施。

第四、公司是否有新产品，并且销量高速增长。（新的机会）

这个其他类产品营收贡献非常低，短期快速放量不太现实，不考虑新产品对公司的贡献。

第五、公司的资金储备和产品的现金流情况。（公司的耐力）

在行业集体困境的情况下，公司是否有足够的资金储备和稳定的现金流支撑公司度过寒冬是关系到公司的生死存亡问题。

2022年的经营活动现金流为6,279,079千元，虽然相比于2021年，有所减少，但是经营性现金流仍然为整数，不存在入不敷出的情况。

其次，根据2022年的年报，公司账上的现金及现金等价物93.36亿元，同样说明，公司的现金储备对公司持续经营的支撑非常的强，不存在由于现金流不足导致公司经营不下去的情况。

第六、管理层是否稳定，管理层对公司的态度。（公司的市场判断）

如果公司真的风雨飘摇，那么高级管理层肯定会人心浮动，高级管理层变动会比较频繁，提桶跑路的情况屡见不鲜。查看中国飞鹤2022年的年报，高级管理层近两年未出现变动，说明高管对公司仍然非常有信心。

查看公司的增减持情况。

管理层是最了解公司运营情况的人，如果管理层都对公司失去了信心，那么说明处于困境中的企业反转的可能性较低。同样，如果在公司股价非常低迷的情况下，公司不间断的集体增持，那么公司反转的可能性非常的高。

目前行业困境，整体所处行业低迷。

公司管理层不断的增持，公司也不断的推出回购计划。公司从2021年6月至2022年10月，累计回购51次。

第七、公司的估值水平是否达到历史性低点，以及进一步下跌的空间。（估值判断）

股价从最高点22.761跌到了4.27，跌幅超过81%。