当“女性成为最重要的消费群体”几乎成为行业共识，商业世界是否真的理解女性？这一期「她们的底线倩与倩」，Bessie 与李倩从经典的“人、货、场”框架出发，重新拆解女性营销的真实状态。两位从营销从业者与日常生活体验的双重视角，反思那些被不断提及却始终没有被解决的问题。讨论是从一个核心疑问展开的:品牌对女性的理解，是否停留在表层标签？在“人”的层面，女性被不断细分，却依然被简化；在“货”的层面，产品升级频繁，但许多基础需求仍未被认真对待；在“场”的层面，看似丰富的消费空间，依然存在大量对女性不友好的细节。本期节目的讨论也并不是标准答案，而是试着指出一个更现实的困境：真正理解女性，往往意味着更高的成本与更复杂的决策，而这恰恰是许多商业选择回避的部分。当女性既是消费者，也是规则的承受者，这场关于“理解女性”的讨论，或许才刚刚开始。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

李倩

品牌专家，“李倩说品牌”公众号作者，添梯品牌咨询创始人

小红书：李倩说品牌

播客：上二楼

【本期内容提要】

[00:50]为什么还要讨论“女性营销”？我们用“人、货、场”三个维度重新拆解下女性消费

[02:30]女性已是“最重要消费群体”，但洞察仍停留在粗颗粒层

[04:11]人：年龄、婚育、职业标签越分越细，消费者、照料者、决策者多重标签叠加在同一人身上，但对“人”的理解反而更加单一

[06:50]“谁在定义女性需求？”，从CEO性别结构谈起

[12:00]女性创业者的崛起，出现很多从自身需求出发的产品逻辑

[13:10]男女创业视角差别

[15:55]从一个运动背心创业案例看“被忽视的刚需”

[18:50]抽象标签 vs. 具体场景：真正的商业入口在哪里?

[23:40]年龄标签的失效，心理年龄与真实需求的巨大差异

[26:49]货：产品不停升级，基础需求却仍未被满足

[27:21]产品设计中的性别盲区，比如汽车

[27:30]驾驶体验的隐性不适，女性作为司机的结构性不适

[35:20]当产品设计忽视安全与尊重

[38:23]女性营销的两极化策略：粉红税 vs. 需求忽视

[43:05]成本问题也许是真正的改进往往没有发生的根本原因

[52:44]场：空间在进化，但体验仍有结构性的偏差

[53:55]女性既是最大消费群体，也是被动承受规则的一方

[58:10]商业空间对女性的“默认设定”，自然而然被当作标准用户

[01:05:00]“女性友好”本质上是一门“高成本生意”

[01:06:15]商业到底是否懂得女性的三个标准

[01:08:15]女性需求是被低估的商业机会

【后期制作】

Jean

【收听方式】

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219. 她们的底线 倩与倩丨当商业“看见女性”，从标签到真实需求的距离有多远？

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