Dziś rozmawiamy z Joanną Kwiatkowską - wiceprezeską zarządu, dyrektorką sprzedaży i współzałożycielką Kubota S.A.

Nasza Gościni ma ponad 10-letnie doświadczenie w branży IT, szczególnie w obszarach e-commerce, social mediów, zarządzania danymi i analityki, a od 2018 roku współtworzy nowy rozdział kultowej marki Kubota. To właśnie Joanna stoi za rozwojem sprzedaży online i budową kanału B2B e-commerce, który pozwolił Kubocie rozwinąć skrzydła w sprzedaży hurtowej.

Wspólnie rozmawiamy nie tylko o tym jak wyglądała reaktywacja marki Kubota i tworzenie jej nowoczesnego DNA, ale przede wszystkim dlaczego firma postawiła na rozwój platformy B2B e-commerce i na jakie rozwiązania się zdecydowali. Poruszamy też tematy technologii, strategii sprzedaży i marketingu w segmencie B2B.

Z tego odcinka dowiecie się między innymi:

Jak definiować i segmentować klientów biznesowych?
Jak ustalać politykę cen, rabatów i poziomów partnerskich w sprzedaży hurtowej?
Jakie technologie i rozwiązania wspierają platformy B2B e-commerce?
Jak mierzyć efektywność marketingu B2B i koszty pozyskania klienta?
Jak wygląda logistyka dużych zamówień i współpraca z dystrybutorami?

A na koniec: tak, naprawdę można zamawiać klapki na kilogramy. 😄 Zapraszamy! 🚀

03:04 DNA marki Kubota - co dziś wyróżnia legendarną markę klapków?

08:20 Doświadczenie Joanny Kwiatkowskiej i jej rola w rozwoju sprzedaży Kuboty.

11:04 Dlaczego po reaktywacji Kubota zdecydowała się wejść w kanał B2B?

17:05 Z jakimi segmentami B2B współpracuje dziś marka Kubota?

22:05 Jak Kubota definiuje grupy odbiorców i segmentuje klientów w kanale B2B?

26:42 Wybór technologii i platformy B2B e-commerce –-jak Kubota podeszła do decyzji technicznych.

33:37 Polityka cen i rabatów w B2B - jak znaleźć złoty środek sprzedaży hurtowej.

36:50 Czy dane i wskaźniki z e-commerce B2C mają przełożenie na platformę B2B Kuboty?

39:21 Jak wygląda platforma B2B Kubota „od kuchni” - narzędzia, wtyczki, transparentność cen i marketplace’y.

51:12 Największe wyzwania Kuboty w sprzedaży B2B i kierunki rozwoju.

53:54 Marketing B2B e-commerce - jak Kubota buduje widoczność wśród partnerów biznesowych?

58:44 Koszt pozyskania klienta w marketingu B2B - jak mierzyć efektywność działań?

1:03:56 Najważniejsze decyzje przy starcie sprzedaży B2B e-commerce.

1:07:55 Czy można zamawiać klapki na kilogramy? Logistyka dużych zamówień i dystrybucji Kuboty.

1:14:20 Skrajności procesów sprzedaży B2B e-commerce - między automatyzacją a relacjami z klientem.

Kolejny odcinek już za 2 tygodnie, 4 listopada!

Działasz w branży e-commerce i chciałbyś podzielić się swoimi doświadczeniami? 👋 A może znasz kogoś, kto powinien znaleźć się na naszej liście gości?

Daj nam znać w komentarzu lub odezwij się na hello@wecanfly.pl 📩

Wszystkie odcinki są również dostępne na największych platformach podcastowych. Szczegóły: https://bit.ly/3U9IYjD

Masz pytania? Najłatwiej złapać nas na LinkedIn!

Joanna 👉 ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/joanna-kwiatkowska-she-her-49040380/

Maciek 👉 https://bit.ly/42ldGtA

Tomek 👉 https://bit.ly/3B5LdvG

Zobacz również:

strony internetowe 👉 https://www.wecanfly.pl/ oraz https://wecanflyagency.com/

Clutch 👉 https://clutch.co/profile/wecanfly

LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/company/wecanfly-shopify/

grupa Sklep na Shopify na Facebooku 👉 https://www.facebook.com/groups/4989242507789029

Instagram 👉 https://www.instagram.com/wecanfly.agency/