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O GrowthCast é o podcast oficial da Growth Machine, um dos maiores canais sobre vendas B2B, negócios, empreendedorismo e marketing do mundo.
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Como Sair da Guerra de Preço e Vender Mais Caro - Lucas Fernandes (Azzon Energia) #214
1w ago00:58:58Tap to summarizeComo sair da guerra de preço e cobrar mais caro que o concorrente — mesmo vendendo exatamente o mesmo produto.Lucas Fernandes construiu a Azzon Energia Solar do zero em Araras, interior de São Paulo, em 2019 — e três meses depois veio a pandemia. Saiu da GE, onde desenvolvia produtos para hidrelétrica e eólica, para entrar num mercado onde todo mundo vende a mesma placa chinesa com a mesma promessa de economia na conta de luz. A armadilha da commodity em estado puro.A aposta dele foi a que o setor inteiro achou boba: em vez de brigar por preço, apostou em experiência do cliente e pós-venda. Hoje são mais de 5.000 projetos executados, centro de distribuição próprio, clientes como Nestlé e Unimed, e mais de R$100 milhões em vendas de grandes contas — cobrando acima da concorrência.Neste episódio ele não esconde os erros. Entrou na guerra de preço, viu a taxa de falha subir, teve o custo de garantia explodir e precisou dar um passo atrás para voltar à qualidade. Abriu cinco franquias, viu que nenhuma funcionava e trouxe tudo de volta para a matriz — cortando custo e aumentando faturamento. Se você é dono de empresa preso numa disputa de desconto e quer entender como construir diferenciação em um mercado de commodity, esse episódio é um mapa.Capítulos:00:00 A armadilha da commodity: quando todo mundo vende igual01:37 Quem é Lucas Fernandes e a Azzon Energia Solar06:57 Fundar em 2019 e crescer na pandemia13:53 De engenheiro a vendedor de grandes contas19:01 A cadeia do mercado de energia solar explicada30:19 Guerra de preço: o cliente que pede desconto36:49 Nestlé, Interlagos e Ronaldo: margem por visibilidade38:20 Franquias e filiais: por que nenhuma deu certo49:53 Baterias, eletropostos e a fome dos data centers55:17 Conselho para quem está preso na guerra de preço
Transcribe →Quezide Cunha (CEO Loovi): O Seguro Que Ninguém Queria e Virou R$80 Milhões
2w ago00:55:49Tap to summarizeDo sabão caseiro da avó aos 9 anos, em Ribeirão das Neves, à 12ª maior seguradora do Brasil. Neste episódio, Thiago Reis e João VF Santos conversam com Quezide Cunha, fundador e CEO da Loovi, a insurtech que decidiu proteger quem o mercado ignora: os 70% dos carros brasileiros que rodam sem seguro.Quezide conta a história completa — de maior distribuidor independente de bíblias da América Latina a um ano sabático na China, os 22 milhões e 84 mil horas de desenvolvimento pra tirar a Loovi do papel, a captação de R$60 milhões, o Neymar como embaixador, e a mentalidade de foco e disciplina que sustenta tudo isso.Uma conversa sobre enxergar oportunidade onde ninguém olha, construir com constância e escalar de verdade.🎬 Assista à versão completa em vídeo no YouTube: GrowthCast.
Transcribe →Como Fazer o ChatGPT Recomendar a Sua Empresa: A Nova Estratégia de Tráfego de Gustavo Caceres #209
3w ago00:43:25Tap to summarizeNeste episódio estratégico do GrowthCast, Thiago Reis recebe Gustavo Caceres, formado pela Wharton School, membro da Forbes Business Council e ex-executivo do Google e Waze. Descubra como os novos motores de busca mudaram o jogo do SEO tradicional e por que a sua empresa precisa se tornar a fonte recomendada pelas principais Inteligências Artificiais do mercado. Gustavo abre os bastidores de como construiu a Backlinks Global, uma operação internacional presente em 63 países, e revela as táticas exatas de "Social Selling" e prospecção em escala que utilizou para enviar mais de 40.000 mensagens no LinkedIn de forma 100% automatizada e assertiva. Se você quer parar de queimar dinheiro com anúncios e criar um motor de receita em dólar, este papo é obrigatório. Você vai aprender:• GEO (Generative Engine Optimization): Como garantir que o ChatGPT e o Claude recomendem a sua marca.• Bastidores das Big Techs: A engenharia de dados do Waze e como tudo na publicidade digital moderna é metrificado.• SDR no LinkedIn: O sistema de cadência multicanal para abordar tomadores de decisão sem parecer spam.• Eficiência Corporativa: Como estruturar empresas altamente lucrativas mantendo times enxutos e focados em margem. Assista até o final e descubra como tirar a dependência total do tráfego pago
Transcribe →O Método Que Faz Agências Cobrarem 3x Mais Sem Mudar Nada | GC #210
4w ago00:56:25Tap to summarizeComo triplicar o faturamento da sua agência de marketing com um método de vendas que aumenta o ticket médio sem mudar a entrega.Neste episódio do GrowthCast, Thiago Reis e João (Upside) recebem Giovani Saraiva, criador do Máquina de Prospecção — o maior treinamento de prospecção do Brasil focado em agência de tráfego pago. Giovani vive o que ensina: é sócio de uma plataforma de inteligência comercial e de duas agências, e construiu sua carreira "destruindo meta com método, não com achismo".Se você é dono de agência e está preso na maldição da indicação, cobrando barato e refém de cliente ruim, esse episódio é o seu mapa. A gente abre o método dos 2R pra triplicar a conversão e aumentar o ticket médio, como montar uma estrutura comercial com pré-vendas e closers, por que a agência que só gera lead vai morrer, e como a IA em vendas (SDR de IA, prospecção com Claude Code) já está mudando o jogo. Tem ainda as histórias de bastidor: da primeira venda no primeiro dia ao processo de 1 milhão de dólares por dia.Capítulos:00:00 Quem é Giovani Saraiva e o método pra triplicar faturamento03:23 A maldição da indicação: por que agências não escalam05:15 Os 3 erros que travam o faturamento da agência10:09 Do estágio de SEO à primeira venda16:32 Como o mercado de agências está estruturado24:27 Método dos 2R: triplicar conversão e ticket médio28:49 Estrutura comercial: squads, SDR e closer34:07 IA em vendas: o SDR humano vai morrer?47:13 O futuro das agências e a retenção de receita54:50 Onde encontrar Giovani Saraiva e JoãoInscreva-se no GrowthCast para mais episódios com os maiores nomes do empreendedorismo e das vendas no Brasil.
Transcribe →O Fim do SaaS: Por que as Maiores Empresas do Mundo Estão Trocando Softwares por IA
Jun 801:15:05Tap to summarizeNeste episódio impressionante do GrowthCast, Thiago Reis recebe Waldemiro Ferreira e Miguel Barbosa, os fundadores da Yumi, para um papo profundo sobre inteligência artificial, prospecção ativa (Outbound) e a engenharia invisível do nicho de alta performance. Descubra os bastidores de como grandes fundos do Vale do Silício, como a Sequoia Capital, estão decretando o fim do modelo tradicional de software (SaaS) e abrindo espaço para a "Era dos Agentes Autónomos" e o conceito de Services is the New Software. Se você é dono de empresa e está cansado de gastar fortunas com ferramentas caras que seu time comercial simplesmente não usa, este vídeo é um choque de realidade obrigatório. Você vai entender:• O Fim do SaaS Tradicional: Por que as empresas preferem contratar a função executada em vez de apenas uma licença de software.• A Máfia do PayPal e Peter Thiel: Como a estratégia de monopólio criativo e foco em nicho estrito pode salvar o caixa da sua operação.• A Força da Neuro-Operação: Como o estado mental e a energia do seu time comercial ditam a taxa de conversão em cold calls.• O Teste da Ligação de IA: Sinta o impacto de um agente de inteligência artificial contornando objeções complexas em tempo real com clientes reais. Assista até o final e entenda por que quem quer falar com todo mundo, acaba não falando com ninguém.
Transcribe →Jurandir Conceição: "Não me importa se o cara é Campeão Mundial se fora do tatame for um lixo" #207
Jun 101:04:51Tap to summarizeNeste episódio emocionante e profundamente estratégico do GrowthCast, Thiago Reis recebe Jurandir Conceição, mais conhecido como Jura BJJ. Campeão mundial, Pan-Americano e faixa preta há 14 anos , Jura é o fundador da Templo Jitsu Culture, uma rede com mais de 34 unidades espalhadas pelo mundo e mais de 18.000 alunos. Ele abre o coração sobre como transformou a dor profunda de perder o pai para o suicídio em uma missão de vida. Muito além do esporte, Jura BJJ defende uma filosofia que deveria estar estampada na parede de toda empresa: o básico que funciona. Descubra como ele usa o tatame como a maior ferramenta de desenvolvimento humano para forjar líderes e empresários de alta performance , provando que um verdadeiro campeão não é o que ostenta medalhas, mas o que mantém a base sólida fora das competições. O que você vai aprender neste vídeo:O Básico que Vence: Como focar nos fundamentos destrói a complexidade no jiu-jitsu e na gestão empresarial. A Transição do Caos para a Escala: O case de como ele transformou suas aulas presenciais em um ecossistema digital altamente escalável durante a pandemia. Mentalidade e Controle: Técnicas de ancoragem e respiração para lidar com a pressão extrema do dia a dia nos negócios. Formação de Líderes: Por que a verdadeira missão de um mentor é estruturar a base e desenvolver pessoas antes de focar no topo. Comprometimento com Renúncia: O preço que todo empresário e atleta precisa pagar para alcançar o extraordinário.
Transcribe →O Segredo do Mercado de Luxo: Guilherme Machado e Augusto Braga revelam como faturar alto #206
May 2501:01:48Tap to summarizeNeste episódio explosivo do GrowthCast, Thiago Reis reúne dois verdadeiros gigantes do mercado imobiliário brasileiro: Guilherme Machado, criador de uma metodologia que já impactou mais de 4 milhões de pessoas , e Augusto Braga, corretor que acumula mais de R$ 500 milhões em vendas no mercado de luxo. Juntos, eles quebram o status quo e revelam a engenharia invisível por trás das maiores comissões do país. Esqueça o amadorismo de apenas "mostrar imóveis". Você vai descobrir por que o mercado é tão próspero, mas ainda sofre com a falta de processos comerciais claros. Descubra como a combinação entre um posicionamento de marca magnético , domínio do funil de vendas e a psicologia aplicada ao comportamento humano pode transformar qualquer vendedor em um profissional de elite. O que você vai aprender neste vídeo:A Elite das Vendas: Como a barreira de entrada baixa atrai amadores e como se destacar da grande massa. Posicionamento Único: Por que não existe "posicionamento digital" e como alinhar sua imagem ao produto que você vende. A Métrica do Sucesso: Por que você deve se apaixonar pelo CRM e usar o funil como um hemograma do seu negócio. Perguntas Intencionais: A arte de dominar a negociação fazendo as perguntas certas em vez de fazer um interrogatório. A Era da Inteligência Artificial: Como usar as novas tecnologias como aceleradores, sem torná-las uma bengala que apaga o lado humano. Se você quer dominar a previsibilidade de receita e parar de depender da sorte, este episódio é um divisor de águas.
Transcribe →Leonardo Pereira: Como construí um ecossistema de R$ 2,4 Bilhões e a rede Selfit #205
May 1800:57:19Tap to summarizeEste episódio do GrowthCast é uma aula de estratégia, governança e mentalidade de escala com Leonardo Pereira, fundador da rede Selfit Academias e atual CEO da uShark (WEScale). Leonardo lidera um ecossistema com 11 empresas que faturam juntas R$ 2,4 bilhões e empregam mais de 10.000 colaboradores. Em um papo profundo com Thiago Reis, Leo revela como transformou a Selfit em uma gigante de faturamento anual de R$ 400 milhões em menos de 10 anos. Ele detalha os estágios que levam empreendedores ao declínio — como a soberba e a zona de conforto — e explica sua filosofia central: "Eu não acordo pensando em motivação, acordo pensando em consequências". Neste vídeo, você vai aprender:O Ciclo do Declínio: Por que a soberba e o excesso de diversificação destruíram empresas como Nokia e Motorola. A Ciência da Expansão: Como a Selfit escalou abrindo uma unidade a cada um dia e meio, utilizando parcerias estratégicas com o Grupo Pão de Açúcar. Ventos de Popa vs. Talento: Como identificar se o seu negócio está crescendo por mérito próprio ou apenas surfando uma onda favorável de mercado. Gestão de Risco e Tomada de Decisão: A filosofia das "duas portas" de Jeff Bezos aplicada a negócios de alta performance. Inteligência Artificial e Liderança: Como as Big Techs estão demitindo milhares para ganhar eficiência e por que o futuro das startups é ser "IA Native". O Poder do "Não": Por que escalar não é apenas repetir processos, mas ter a disciplina de rejeitar o que não é replicável. Se você é um empresário buscando o próximo nível de governança, captação de investimento ou simplesmente quer entender como os grandes players pensam, este episódio é obrigatório.
Transcribe →O Fim das Agências? Como criar anúncios profissionais em 2 minutos pelo WhatsApp #204
May 1101:10:35Tap to summarizeNeste episódio do GrowthCast, recebemos Luan Azevedo e Felipe Serrano, os fundadores da DS Marketing, para um papo direto sobre como eles estão democratizando o marketing digital no "Brasil Profundo". Com uma tecnologia que permite criar artes e anúncios profissionais em apenas 2 minutos via WhatsApp, a DS já transformou a operação de mais de 6.000 varejistas. Eles revelam como cruzaram o abismo tecnológico para atender o pequeno empresário — aquele que tem a "barriga no balcão" e não tem tempo para ferramentas complexas ou agências caras. Descubra como a IA conversacional está substituindo plataformas fixas e permitindo que donos de farmácias, mercados e petshops lutem de igual para igual com os grandes players. Neste vídeo, você vai aprender:Democratização Digital: Como levar tecnologia de ponta para cidades remotas falando a língua do pequeno empreendedor. Vibe Marketing: O conceito de fazer marketing sem necessidade de grandes aparatos ou criatividade técnica. IA Conversacional: Por que o WhatsApp é a ferramenta definitiva para o varejo e como a IA elimina a inércia da prospecção. Gestão de Escala: Os bastidores de uma operação que projeta faturar R$ 50 milhões até 2028. A Mente do Fundador: Por que entender de vendas e ter uma gestão financeira sólida são os pilares para não quebrar no mundo da tecnologia. Se você é dono de negócio local ou quer entender como a IA está criando o novo mercado de "agências de bolso", este episódio é obrigatório.
Transcribe →ElevenLabs: Como a Startup de US$ 1 Bilhão está criando vozes que você não consegue distinguir
May 401:11:24Tap to summarizeEste episódio do GrowthCast traz uma visão exclusiva do estado da arte da tecnologia de voz. Thiago Reis recebe Eduardo Villalba, Head de Marketing da ElevenLabs no Brasil, empresa que revolucionou o mercado de IA e hoje é avaliada em mais de US$ 1,1 bilhão. Eduardo compartilha sua trajetória como executivo na Meta, onde lançou produtos como o WhatsApp Business e Instagram Stories na América Latina, e revela os bastidores da ElevenLabs: uma empresa de pesquisa de voz fundada por ex-funcionários do Google e da Palantir que decidiu resolver o problema das dublagens monótonas na Polônia. Neste vídeo, você vai aprender:O Futuro da Voz: Por que em poucos anos a maioria das ligações e audiobooks será feita por vozes sintéticas indistinguíveis das humanas. Tecnologia ElevenLabs: O diferencial de uma empresa focada 100% em pesquisa de voz e a nova funcionalidade de vozes expressivas (com risadas e sussurros). Hyper-personalização em Escala: Como a IA generativa está permitindo que cadências de vendas sejam adaptadas individualmente para cada cliente. O Case da Prospector: Como o braço de tecnologia da Growth Machine utiliza a ElevenLabs para criar agentes de prospecção (SDRs de IA) que superam a taxa de conversão humana. Deepfakes e Segurança: O compromisso ético da ElevenLabs, o rastreio de vozes e a conformidade com a LGPD e GDPR. Marketing B2B para IA: A estratégia de transformar o produto no principal porta-voz e a eficácia de eventos presenciais em salas de cinema para falar de inovação. Se você quer entender como a inteligência artificial está transformando o atendimento, o cinema e as vendas globais, este papo é obrigatório.
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