Google llevaba 20 años diciéndonos cómo funcionaba el funnel de ventas... hasta que ellos mismos publicaron un documento admitiendo que nos mintieron. 👀

Hoy te contamos qué es el Messy Funnel, por qué el 95% de tus clientes son invisibles para tu dashboard, y los 6 sesgos cognitivos que decide si te compran o se van con la competencia.

Si crees que tu última venta vino del anuncio que pagaste... espera a escuchar esto.

⬇️ Si quieres leer más del tema:

Decoding Decisions: The Messy Middle of Purchase Behavior: https://www.thinkwithgoogle.com/_qs/documents/9998/Decoding_Decisions_The_Messy_Middle_of_Purchase_Behavior.pdf

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⏰ Minutos

(01:44) Google nos confesó que nos mintió 20 años

(05:10) Por qué el Middle Funnel es un infierno de medir

(07:01) La conversación oculta que tu CRM nunca verá

(08:00) ¿Cómo le explicas esto a un CFO sin que te despida?

(11:01) El dato que cambia todo: el 95% invisible

(15:33) Los 6 sesgos cognitivos que SÍ funcionan

(16:00) Sesgo 1: ¿Por qué ChatGPT está arruinando tu copy?

(17:15) Sesgo 2: El FOMO y por qué no podemos perder

(19:10) Sesgo 3: Dónde tienes que poner los testimonios (no es donde crees)