42:I[58016,["/_next/static/chunks/b5ea50e123aa84a6.js","/_next/static/chunks/5e17b2e37c80a96c.js","/_next/static/chunks/de880ec5a0241b38.js","/_next/static/chunks/48003610e91209eb.js","/_next/static/chunks/15a1b1fbd3cf7d4a.js","/_next/static/chunks/81ce7bf5f20dbd5a.js","/_next/static/chunks/53f751967ccc7d59.js","/_next/static/chunks/903c358828afe0bc.js","/_next/static/chunks/9d0b0183cc9835a0.js","/_next/static/chunks/88bed98e5cd5e639.js"],"ProcessEpisodeButton"] 45:I[45269,["/_next/static/chunks/b5ea50e123aa84a6.js","/_next/static/chunks/5e17b2e37c80a96c.js","/_next/static/chunks/de880ec5a0241b38.js","/_next/static/chunks/48003610e91209eb.js","/_next/static/chunks/15a1b1fbd3cf7d4a.js","/_next/static/chunks/81ce7bf5f20dbd5a.js","/_next/static/chunks/53f751967ccc7d59.js","/_next/static/chunks/903c358828afe0bc.js","/_next/static/chunks/9d0b0183cc9835a0.js","/_next/static/chunks/88bed98e5cd5e639.js"],"SignupCTA"] 47:I[56939,["/_next/static/chunks/b5ea50e123aa84a6.js","/_next/static/chunks/5e17b2e37c80a96c.js","/_next/static/chunks/de880ec5a0241b38.js","/_next/static/chunks/48003610e91209eb.js","/_next/static/chunks/15a1b1fbd3cf7d4a.js","/_next/static/chunks/81ce7bf5f20dbd5a.js","/_next/static/chunks/53f751967ccc7d59.js","/_next/static/chunks/903c358828afe0bc.js","/_next/static/chunks/9d0b0183cc9835a0.js","/_next/static/chunks/88bed98e5cd5e639.js"],"EpisodeTranscript"] 3c:["$","time",null,{"dateTime":"2026-02-18T18:00:12.000Z","children":"Wed Feb 18 2026"}] 43:T716,

בפרק הזה של MATCH B2B INSIGHTS, בני פלומן מארח את נדב ברקוביץ ודפנה כהן לשיחה עמוקה על אחד השינויים המשמעותיים ביותר בשוק ה־B2B: המעבר ממודל רישוי לפי משתמש (Seat-Based) למודלים מבוססי תוצאה (Outcome-Based).

בעידן שבו AI ואוטומציה מקטינים דרמטית את הצורך בכוח אדם, המודל הקלאסי של תשלום לפי רישיון נשחק. לקוחות כבר לא מוכנים לשלם על גישה לכלי – הם דורשים לשלם על חיסכון, על צמיחה, ועל הפחתת סיכון.

בפרק נפרק:

• למה מודל ה־Seat-Based נשבר כלכלית

• ההבדל בין תמחור לפי שימוש לבין תמחור לפי תוצאה

• דוגמאות אמיתיות מ־Rolls-Royce, Schneider Electric ו־Klaviyo

• מתי מודל מבוסס תוצאה עובד – ומתי הוא מסוכן

• איך בונים חוזה היברידי חכם: בסיס, הצלחה ותקרה

• מה המשמעות של השינוי הזה עבור צוותי SDR, מנהלי מכירות ו־CFOs

אם אתם פועלים בשוק SaaS, AI, FinTech, Cyber או בכל פעילות B2B גלובלית – הפרק הזה יגרום לכם לבחון מחדש את מודל ההכנסות שלכם ואת הדרך שבה אתם מדברים על ערך מול לקוחות.

תפסיקו למכור רישיונות. תתחילו למכור תוצאות.