42:I[185,["/_next/static/chunks/0sxns9k8ywops.js","/_next/static/chunks/11fk-1ie3w6mp.js","/_next/static/chunks/1uc4qdk4uj22c.js","/_next/static/chunks/0jvahffpql9nd.js","/_next/static/chunks/0agcep-t686m_.js","/_next/static/chunks/2_mrasy1s2owt.js","/_next/static/chunks/1nsk8jrr9fqe6.js"],"SendEmailButton"] 44:I[63625,["/_next/static/chunks/0sxns9k8ywops.js","/_next/static/chunks/11fk-1ie3w6mp.js","/_next/static/chunks/1uc4qdk4uj22c.js","/_next/static/chunks/0jvahffpql9nd.js","/_next/static/chunks/0agcep-t686m_.js","/_next/static/chunks/2_mrasy1s2owt.js","/_next/static/chunks/1nsk8jrr9fqe6.js"],"AddToLibraryButton"] 45:I[29721,["/_next/static/chunks/0sxns9k8ywops.js","/_next/static/chunks/11fk-1ie3w6mp.js","/_next/static/chunks/1uc4qdk4uj22c.js","/_next/static/chunks/0jvahffpql9nd.js","/_next/static/chunks/0agcep-t686m_.js","/_next/static/chunks/2_mrasy1s2owt.js","/_next/static/chunks/1nsk8jrr9fqe6.js"],"ShareButton"] 46:I[58016,["/_next/static/chunks/0sxns9k8ywops.js","/_next/static/chunks/11fk-1ie3w6mp.js","/_next/static/chunks/1uc4qdk4uj22c.js","/_next/static/chunks/0jvahffpql9nd.js","/_next/static/chunks/0agcep-t686m_.js","/_next/static/chunks/2_mrasy1s2owt.js","/_next/static/chunks/1nsk8jrr9fqe6.js"],"ProcessEpisodeButton"] 47:I[45269,["/_next/static/chunks/0sxns9k8ywops.js","/_next/static/chunks/11fk-1ie3w6mp.js","/_next/static/chunks/1uc4qdk4uj22c.js","/_next/static/chunks/0jvahffpql9nd.js","/_next/static/chunks/0agcep-t686m_.js","/_next/static/chunks/2_mrasy1s2owt.js","/_next/static/chunks/1nsk8jrr9fqe6.js"],"SignupCTA"] 3a:["$","time",null,{"dateTime":"2026-06-10T17:53:02.000Z","children":"June 10, 2026"}] 3b:["$","span",null,{"aria-hidden":true,"children":"·"}] 3c:["$","span",null,{"children":"00:34:22"}] 43:T66e,

בפרק השמיני בסדרת בונים Pipeline נכון של MATCH B2B Insights, אנחנו עוברים לשלב שרוב החברות מזניחות מה עושים אחרי שה־SDR פתח שיחה, אבל ה־Account אומר: “מעניין, אבל לא עכשיו”.

הפרק עוסק ב־Follow-up & Nurture ניהול מערכות יחסים ארוכות טווח עם Accounts שכבר נוצר איתם קשר, כבר הראו עניין מסוים, אבל עדיין לא נמצאים ב־Timing הנכון להתקדמות מסחרית.

Benny Fluman, יחד עם Nadav Berkovich ו־Dafna Cohen, מדברים על ההבדל בין Follow-up אישי של SDR לבין Nurture שיווקי מתמשך; איך מסווגים Accounts לפי סיבת העיכוב — Timing, Budget, Existing Supplier, Security, Internal Champion; ואיך בונים Cadences, Content, CRM workflows, Retargeting ו־Re-engagement Signals שמחזירים Accounts לשיחה בזמן הנכון.

הפרק מסביר למה Newsletter גנרי אינו Nurture, למה “רק רציתי לבדוק אם יש חדש” אינו Follow-up מקצועי, ואיך משלבים בין Marketing, Sales, SDR ו־CRM כדי להפוך Accounts שלא היו מוכנים עכשיו להזדמנויות עתידיות.

זה פרק למנכ"לים, מייסדים, מנהלי שיווק, מכירות ו־Revenue שרוצים להבין איך לשמור על Pipeline חי לאורך זמן ולא לאבד הזדמנויות רק בגלל שה־Timing עדיין לא היה נכון.