Performance Marketing verändert sich grundlegend: Weg von manueller Kampagnensteuerung, hin zu Algorithmen, die auf hochwertige Datensignale angewiesen sind. In dieser Episode erklärt Bjoern Sjut, Gründer und Geschäftsführer von FrontRow, wie Unternehmen ihre Werbekanäle mit besseren Informationen füttern, um profitabler zu wachsen.

Ihr erfahrt, warum klassische KPIs wie ROAS allein nicht mehr ausreichen, welche Rolle ein vorhersagender Customer Lifetime Value spielt und wie sich wertvolle Nutzer*innen schon vor dem Kauf erkennen lassen. Bjoern zeigt konkrete Praxisbeispiele aus E-Commerce und B2B: von Business-vs.-Privatkunden-Abfragen über Multi-Step-Formulare bis hin zu cleveren Thank-You-Page-Fragen für Attribution und Upselling.

Außerdem geht es um Amazon Marketing Cloud, First-Party-Daten, CRM-Verzahnung und die Frage, wie Marketer heute Wettbewerbsvorteile schaffen können, ohne einfach nur Gebote zu erhöhen. Eine Folge für alle, die Performance Marketing datengetriebener, effizienter und zukunftsfähig aufstellen wollen.

Darüber sprechen Rolf und Bjoern:

Warum Performance Marketing Kontrolle an Algorithmen abgibt
Welche Datensignale Google, Meta und LinkedIn wirklich helfen
Traffic-Ebene: Nutzer*innen früh qualifizieren und Klickwert erkennen
Sign-up-Ebene: Multi-Step-Formulare statt Lead-Blocker
After-Purchase-Ebene: Thank-You-Pages als Datenquelle nutzen
Customer Lifetime Value als zentrale Steuerungsgröße
Amazon Marketing Cloud als Gamechanger für Marken
Wie B2B- und E-Commerce-Funnels smarter werden

3 Tipps für die Praxis

Definiert eure besten Kundenprofile: Analysiert, was eure wertvollsten Kund*innen gemeinsam haben, und leitet daraus frühe Signale für Kampagnen ab.
Reduziert Formularhürden: Fragt zuerst nur das Nötigste ab und qualifiziert Leads erst im zweiten Schritt weiter.
Nutzt die Thank-You-Page aktiv: Fragt nach Kaufmotivation, Bedarf oder Produktinteressen und verbessert damit CRM, Attribution und Upselling.

Weiterführende Links:

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Rolf bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/rolf-hermann/

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