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Os melhores conteúdos sobre vendas, marketing, tecnologia, gestão, cultura empresarial e CRM. Podcasts promovidos pelos profissionais da Ploomes, empresa de software de CRM, e seus convidados, profissionais das mais variadas empresas do mercado.
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Papo B2B #11 - Diego Cordovez | Marketing e Vendas: como identificar crises na união entre as áreas?
Apr 1500:33:41Tap to summarizeComo identificar se a sua operação comercial está perdendo eficiência devido ao desalinhamento entre as áreas? No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi, sócio da Ploomes, conversa com Diego Cordovez sobre como identificar e resolver essas crises de integração. Uma aula sobre como orquestrar melhor essa jornada para tornar sua empresa mais escalável. Inscreva-se na imersão: https://bit.ly/PapoB2B11
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Papo B2B #10 - Rafael Faria | Engenharia de receita: como analisar a máquina de vendas?
Apr 800:30:49Tap to summarizeMuitos gestores olham para o fechamento do mês como quem olha para um retrovisor: veem o que passou, mas não conseguem prever a próxima curva. No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi, sócio da Ploomes, recebe Rafael Faria, fundador da Winning Sales, para dissecar a máquina de vendas e discutir os principais indicadores que orientam a análise da saúde do processo comercial. Conheça o Ploomes CRM: https://bit.ly/PapoB2B10
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Papo B2B #09 - Marcelo Scharra | Como resolver o engajamento dos vendedores no CRM?
Apr 100:25:06Tap to summarizeVocê já sentiu que está "empurrando" o CRM goela abaixo do seu time de vendas? Em grandes operações B2B, temos o hábito de culpar a "falta de cultura" ou a "preguiça" do vendedor quando os dados não aparecem. Mas a verdade é mais pragmática: o vendedor para de preencher quando a ferramenta serve apenas para você, gestor, cobrar indicadores. No episódio #09 do Papo B2B, Marcelo Scharra, Fundador da Aceleração de Vendas, traz uma visão consultiva sobre como virar essa chave e transformar a tecnologia em uma aliada estratégica, não em um vilão do preenchimento. LinkedIn de Marcelo Scharra: https://www.linkedin.com/in/marceloscharra/ LinkedIn de Octavio Garbi: https://www.linkedin.com/in/octavio-garbi/ Conheça o Ploomes CRM: https://bit.ly/PapoB2B09
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Papo B2B #08 - Victor Okuma | O método por trás de grandes contratos enterprise
Mar 2500:33:10Tap to summarizeVender para contas Enterprise exige mais do que uma boa conversa. Quando o ticket é alto e os decisores são muitos, a falta de um método claro transforma grandes oportunidades em ciclos intermináveis e perda de energia. Neste episódio do Papo B2B, o Victor Okuma, fundador da Allbound, detalha o método prático por trás de grandes contratos. Um guia para quem quer sair do "fechamento por sorte" e construir uma operação comercial realmente gerenciável. Conheça o Ploomes CRM: https://bit.ly/PapoB2B08
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Papo B2B #07 - Camely Rabelo | Feedback para Times de Alta Performance
Mar 1800:34:31Tap to summarizeO feedback genérico é o caminho mais curto para a estagnação do time. Em vendas complexas, cobrar "mais empenho" sem critério técnico só gera pressão, não conversão. O vendedor sente o peso, mas não enxerga a rota de melhoria. Neste episódio do Papo B2B, Octavio Garbi recebe Camely Rabelo, cofundadora da Exchange, para desmistificar o feedback em times de alto nível. Uma conversa essencial para Diretores e CEOs que buscam eficiência operacional e pessoas realmente engajadas no processo. Link para o curso "Pipeline de Liderança em Vendas": https://escolaexchange.com.br/pipeline-de-lideranca-em-vendas-ploomes/
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Papo B2B #06 - Carol Manciola | Erros estruturais que estão sabotando sua prospecção
Mar 1100:25:21Tap to summarizeVocê sabe quais falhas estruturais podem estar acabando com sua conversão em prospecções? Recebemos a Carol Manciola, CEO da Conectas e autora do livro "#BoraBaterMeta", no Papo B2B desta semana para um diagnóstico direto sobre o que está sabotando seus resultados. Um episódio indicado para gestores comerciais e lideranças que querem construir máquinas de prospecção mais escaláveis. Inscreva-se na Imersão B2B em Prospecção: https://bit.ly/PapoB2B06
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Papo B2B #05 - Rafael Rosa | Segmentação profunda: por que prospecção B2B não é sobre volume
Mar 400:26:42Tap to summarizePapo B2B #05 - Rafael Rosa | Segmentação profunda: por que prospecção B2B não é sobre volume by Ploomes Podcasts
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Papo B2B #04 - Myrian Mourão | Objeção não é rejeição: prospecte com maturidade
Feb 2400:20:34Tap to summarizeObjeções fazem parte da prospecção. Mas a forma como o vendedor reage a elas é o que define se a conversa avança (ou termina). Neste episódio, conversamos com Myrian Mourão, referência em prospecção B2B, sobre o que realmente está por trás das objeções e por que muitos times comerciais ainda lidam com elas de forma imatura. Um episódio para líderes comerciais que querem equipes mais preparadas, mais estratégicas e menos reativas no primeiro contato com o cliente. Inscreva-se na Imersão B2B em Prospecção: https://bit.ly/PapoB2B04
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Papo B2B #03 - Gustavo Pagotto | Power Map em Negociações de Grandes Contratos
Feb 1800:27:27Tap to summarizeEm vendas B2B complexas, perder um negócio raramente tem a ver com preço ou proposta. Na maioria das vezes, tem a ver com poder: - Quem realmente decide? - Quem influencia? - Quem pode travar o processo (mesmo sem aparecer na negociação)? Neste episódio, conversamos com Gustavo Pagotto, fundador da Pipelovers, sobre como usar Power Map para entender a dinâmica política dentro das contas e aumentar previsibilidade em vendas complexas.
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Papo B2B #02 - Sheila Más | Por que o follow-up morre no dia a dia comercial
Feb 1100:20:36Tap to summarizeTodo diretor comercial já disse que o time não faz follow-up. E todo vendedor já disse que não tem tempo para fazer. Mas e se os dois estiverem certos? Neste episódio, conversamos com Sheila Más, CEO da WA5, sobre por que o problema do follow-up em vendas B2B raramente é falta de disciplina e quase sempre é falha de processo, prioridade e gestão.
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