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Os melhores conteúdos sobre vendas, marketing, tecnologia, gestão, cultura empresarial e CRM. Podcasts promovidos pelos profissionais da Ploomes, empresa de software de CRM, e seus convidados, profissionais das mais variadas empresas do mercado.
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Papo B2B #14 - Fernanda Nascimento | Thought Leadership: Como gerar demanda com a liderança?
3d ago00:30:02Tap to summarizeComo estruturar um perfil no LinkedIn que funcione como um ativo de vendas e alavanque sua autoridade no mercado de empresa para empresa? No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi conversa com Fernanda Nascimento, sócia-fundadora e diretora executiva da Stratlab, sobre os desafios da liderança de pensamento na era da Inteligência Artificial e por que o conteúdo "pasteurizado" costuma falhar. A conversa mostra como entender a fundo o alto decisor, conectar executivos ao marketing baseado em contas e medir o impacto real dessa autoridade no faturamento.
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Papo B2B #13 Luiza Apollaro | Novos Vendedores: como gerar menos estresse para líderes e liderados?
1w ago00:33:21Tap to summarizeComo estruturar um treinamento de novos vendedores que realmente funcione e ajude a escalar sua operação comercial? No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi conversa com Luíza Apollaro, CEO da Lab.education, sobre os gargalos mais comuns no onboarding de vendas e por que o modelo tradicional de apenas mandar o novato observar a equipe costuma falhar. A conversa detalha o que fazer para alinhar expectativas nos primeiros 90 dias de casa, além de mostrar uma forma prática de avaliar a evolução do vendedor: analisando a qualidade das perguntas que ele faz no dia a dia da operação.
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Papo B2B #12 - Felipe Traina | Gestão proativa: Como parar de ser o gestor que apaga incêndios?
2w ago00:27:03Tap to summarizeComo parar de ser o gestor que apaga incêndios e construir uma gestão comercial proativa? No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi, sócio da Ploomes, conversa com Felipe Traina, CEO da Salestime, sobre como sair do papel de "bombeiro" e focar no que realmente gera resultado na operação. Uma aula sobre como transformar a rotina da liderança, parar de salvar o mês na última hora e tornar sua equipe comercial mais autonôma e escalável.
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Papo B2B #11 - Diego Cordovez | Marketing e Vendas: como identificar crises na união entre as áreas?
Apr 1500:33:41Tap to summarizeComo identificar se a sua operação comercial está perdendo eficiência devido ao desalinhamento entre as áreas? No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi, sócio da Ploomes, conversa com Diego Cordovez sobre como identificar e resolver essas crises de integração. Uma aula sobre como orquestrar melhor essa jornada para tornar sua empresa mais escalável. Inscreva-se na imersão: https://bit.ly/PapoB2B11
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Papo B2B #10 - Rafael Faria | Engenharia de receita: como analisar a máquina de vendas?
Apr 800:30:49Tap to summarizeMuitos gestores olham para o fechamento do mês como quem olha para um retrovisor: veem o que passou, mas não conseguem prever a próxima curva. No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi, sócio da Ploomes, recebe Rafael Faria, fundador da Winning Sales, para dissecar a máquina de vendas e discutir os principais indicadores que orientam a análise da saúde do processo comercial. Conheça o Ploomes CRM: https://bit.ly/PapoB2B10
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Papo B2B #09 - Marcelo Scharra | Como resolver o engajamento dos vendedores no CRM?
Apr 100:25:06Tap to summarizeVocê já sentiu que está "empurrando" o CRM goela abaixo do seu time de vendas? Em grandes operações B2B, temos o hábito de culpar a "falta de cultura" ou a "preguiça" do vendedor quando os dados não aparecem. Mas a verdade é mais pragmática: o vendedor para de preencher quando a ferramenta serve apenas para você, gestor, cobrar indicadores. No episódio #09 do Papo B2B, Marcelo Scharra, Fundador da Aceleração de Vendas, traz uma visão consultiva sobre como virar essa chave e transformar a tecnologia em uma aliada estratégica, não em um vilão do preenchimento. LinkedIn de Marcelo Scharra: https://www.linkedin.com/in/marceloscharra/ LinkedIn de Octavio Garbi: https://www.linkedin.com/in/octavio-garbi/ Conheça o Ploomes CRM: https://bit.ly/PapoB2B09
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Papo B2B #08 - Victor Okuma | O método por trás de grandes contratos enterprise
Mar 2500:33:10Tap to summarizeVender para contas Enterprise exige mais do que uma boa conversa. Quando o ticket é alto e os decisores são muitos, a falta de um método claro transforma grandes oportunidades em ciclos intermináveis e perda de energia. Neste episódio do Papo B2B, o Victor Okuma, fundador da Allbound, detalha o método prático por trás de grandes contratos. Um guia para quem quer sair do "fechamento por sorte" e construir uma operação comercial realmente gerenciável. Conheça o Ploomes CRM: https://bit.ly/PapoB2B08
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Papo B2B #07 - Camely Rabelo | Feedback para Times de Alta Performance
Mar 1800:34:31Tap to summarizeO feedback genérico é o caminho mais curto para a estagnação do time. Em vendas complexas, cobrar "mais empenho" sem critério técnico só gera pressão, não conversão. O vendedor sente o peso, mas não enxerga a rota de melhoria. Neste episódio do Papo B2B, Octavio Garbi recebe Camely Rabelo, cofundadora da Exchange, para desmistificar o feedback em times de alto nível. Uma conversa essencial para Diretores e CEOs que buscam eficiência operacional e pessoas realmente engajadas no processo. Link para o curso "Pipeline de Liderança em Vendas": https://escolaexchange.com.br/pipeline-de-lideranca-em-vendas-ploomes/
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Papo B2B #06 - Carol Manciola | Erros estruturais que estão sabotando sua prospecção
Mar 1100:25:21Tap to summarizeVocê sabe quais falhas estruturais podem estar acabando com sua conversão em prospecções? Recebemos a Carol Manciola, CEO da Conectas e autora do livro "#BoraBaterMeta", no Papo B2B desta semana para um diagnóstico direto sobre o que está sabotando seus resultados. Um episódio indicado para gestores comerciais e lideranças que querem construir máquinas de prospecção mais escaláveis. Inscreva-se na Imersão B2B em Prospecção: https://bit.ly/PapoB2B06
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Papo B2B #05 - Rafael Rosa | Segmentação profunda: por que prospecção B2B não é sobre volume
Mar 400:26:42Tap to summarizePapo B2B #05 - Rafael Rosa | Segmentação profunda: por que prospecção B2B não é sobre volume by Ploomes Podcasts
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