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Papo B2B #04 - Myrian Mourão | Objeção não é rejeição: prospecte com maturidade
Feb 2400:20:34Tap to summarizeObjeções fazem parte da prospecção. Mas a forma como o vendedor reage a elas é o que define se a conversa avança (ou termina). Neste episódio, conversamos com Myrian Mourão, referência em prospecção B2B, sobre o que realmente está por trás das objeções e por que muitos times comerciais ainda lidam com elas de forma imatura. Um episódio para líderes comerciais que querem equipes mais preparadas, mais estratégicas e menos reativas no primeiro contato com o cliente. Inscreva-se na Imersão B2B em Prospecção: https://bit.ly/PapoB2B04
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Papo B2B #03 - Gustavo Pagotto | Power Map em Negociações de Grandes Contratos
Feb 1800:27:27Tap to summarizeEm vendas B2B complexas, perder um negócio raramente tem a ver com preço ou proposta. Na maioria das vezes, tem a ver com poder: - Quem realmente decide? - Quem influencia? - Quem pode travar o processo (mesmo sem aparecer na negociação)? Neste episódio, conversamos com Gustavo Pagotto, fundador da Pipelovers, sobre como usar Power Map para entender a dinâmica política dentro das contas e aumentar previsibilidade em vendas complexas.
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Papo B2B #02 - Sheila Más | Por que o follow-up morre no dia a dia comercial
Feb 1100:20:36Tap to summarizeTodo diretor comercial já disse que o time não faz follow-up. E todo vendedor já disse que não tem tempo para fazer. Mas e se os dois estiverem certos? Neste episódio, conversamos com Sheila Más, CEO da WA5, sobre por que o problema do follow-up em vendas B2B raramente é falta de disciplina e quase sempre é falha de processo, prioridade e gestão.
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