Come si lavora davvero sul Product nel B2B Enterprise?
Non in contesti ideali.
Ma con cicli di vendita lunghi, organizzazioni complesse e prodotti che crescono insieme ai clienti.

In questa puntata di Product Heroes, Marco conversa con Alberto Mussinatto, CPO di Fabrick per entrare nel merito del Product Management B2B Enterprise: decisioni difficili, errori da evitare, organizzazione dei team e rapporto con clienti e Sales.

Nel corso dell’intervista parliamo di:
- come costruire prodotto in una fintech regolamentata
- organizzazione multi-prodotto e ownership di P&L
- quando ha senso fare cose che non scalano (e quando fermarsi)
- come gestire errore e fallimento nel B2B enterprise
- pre-sales, relazione con i clienti e gestione delle tensioni commerciali
- quali skill contano davvero quando il prodotto cresce e la complessità aumenta

Una conversazione concreta, senza retorica. Pensata per Product Manager, Head of Product e leader che lavorano (o vogliono lavorare) nel B2B Enterprise.

⏱️Capitoli
00:31 Chi è Alberto Mussinatto e cosa fa @Fabrick
01:58 Fintech, open finance e contesto regolamentato
04:47 Crescita, numeri e presenza internazionale
06:12 Modelli di business e linee di prodotto B2B
09:16 Posizionamento di mercato e benchmark (Stripe, Adyen)
12:57 Organizzazione del prodotto: team, delivery, agile vs waterfall
17:47 Product con ownership di P&L e ruolo del pre-sales
19:31 Come allineare team verticali: incentivi, cultura e visione
26:25 “Next missing feature” e rapporto con Sales
27:34 Perché le cose che non scalano rivelano i need reali
30:58 Il costo culturale delle scelte di prodotto
35:22 Errore e fallimento nel B2B Enterprise
39:38 Come scegliere un Product Manager: le domande chiave
44:16 Errori comuni: non fermarsi in tempo
45:46 Il consiglio più importante per chi fa Product
47:08 Cosa emoziona ancora nel B2B
48:14 Uscire dalla “fabbrica di funzionalità”

Guarda il video sul canale YT:https://youtu.be/A_ujFlQ0rG0