En el episodio de esta semana de Tendencieros hemos puesto el radar en las tendencias industriales para 2026… pero antes, nos lanzamos un propósito:

Aitor: integrar Microsoft To Do de verdad en el día a día (sí, esa herramienta que “pruebas y dejas”).
Iker: darle caña a elclubdelaventa y llegar a 100 usuarios en 2026.

Pregunta a la comunidad (para comentarios/LinkedIn): Tendenciero/a, ¿cuál es tu reto profesional para 2026?

La comunidad donde los vendedores juegan en serio

¿A quién está dirigido El Club de la Venta?
A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio!

Las 7 tendencias industriales que van a marcar 2026

Ciberseguridad OT y cumplimiento (CRA): se vuelve obligatorio… y caro si llegas tarde. Estrategia Digital Europea+1
Automatización avanzada + IA industrial: de la automatización reactiva a la fábrica que aprende.
Software-defined factory: el valor competitivo se desplaza del hierro al código. IDC
Cobots y reskilling: menos esfuerzo físico, más “cerebro” y formación continua con IA. IDC
Cadenas de suministro regionalizadas: nearshoring para resiliencia (aunque no sea lo más barato). fDi Intelligence
Descarbonización industrial con financiación real: UE y España con chequera… pero gana quien sabe ejecutarlo. Parlamento Europeo+1
Economía circular + fabricación avanzada: diseño circular, 3D y gemelos digitales como ventaja. IDC

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Después de años en ventas B2B y cientos de aprendizajes en el camino, Iker Vélez de Mendizabal lanza su primer libro:
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Una guía clara, directa y sin tecnicismos para dejar de perseguir y empezar a atraer a los clientes correctos.

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1) Automatización avanzada e IA industrial: fábricas que empiezan a “pensar”

La tendencia

Estamos pasando de la automatización “si pasa X, hago Y” a sistemas que aprenden, recalibran y optimizan con contexto: demanda, energía, calidad, inventarios, mantenimiento.

Casos típicos que ya están dejando de ser “pilotos”:

Mantenimiento predictivo (menos paradas, menos urgencias).
Visión artificial para calidad (inspección 24/7, consistente).
Gemelos digitales (probar en virtual antes de tocar la línea real).

Datos que importan (para separar hype de estrategia)

En encuestas sectoriales, ≈70% de fabricantes ya declaraban haber implementado alguna forma de IA (2023). Rootstock Software
El coste del downtime no planificado es brutal: un informe citado por Siemens lo estima en

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