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TENDENCIEROS INDUSTRIALES
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Ventas, productividad, industria 4.0… Podcast dedicado a tod@s l@s profesionales de la industria, quizás más enfocado a vendedores técnicos y consultores. Tratamos de explicar de un modo sencillo los conocimientos que creemos necesarios para que te conviertas en un auténtico profesional. Si los escuchas podrás estar formado y preparado para conseguir todos tus retos. ¡ARRANCAMOS MOTORES!
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263 – ¿Y si el mayor plan industrial de la década no se llama PERTE… sino Defensa?
Feb 1100:31:43Tap to summarizeHace cinco años, hablar de industria de defensa sonaba lejano, casi incómodo. Hoy la conversación está en Bruselas, en los consejos de administración… y, sobre todo, en muchas fábricas españolas. Y aquí viene el dato que rompe el marco mental: España va camino de mover en torno a 35.000 millones de euros en defensa, pero lo más interesante es que la mayoría de empresas beneficiadas no “fabrican armas”: fabrican capacidad industrial (metal, electrónica, software, automatización, logística, mantenimiento). Pregunta provocadora: ¿y si el mayor plan industrial de esta década no se llama PERTE… sino Defensa? En este episodio de Tendencieros no hablamos de geopolítica abstracta. Hablamos de dinero, fábricas, robots y oportunidades reales, bajándolo a taller, oficina técnica y planta industrial. Escucha el episodio aquí: (enlace interno recomendado) /podcast/tendencieros-defensa-industria-automatizacion La comunidad donde los vendedores juegan en serio ¿A quién está dirigido El Club de la Venta?A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio! 1) El elefante en la habitación: dinero e industria (cuando el volumen lo cambia todo) Europa pasa de debatir… a pagar La UE está entrando en un ciclo de gasto sostenido: en 2025 se estima un gasto de defensa de ~381.000 millones de euros, +11% frente a 2024 y +62,87% respecto a 2020. Esto no es un titular militar: es capacidad productiva, cadena de suministro y plazos industriales. Lectura industrial: cuando el presupuesto sube así, el cuello de botella deja de ser “decidir” y pasa a ser fabricar a tiempo y con calidad. España no es solo cliente: es proveedor industrial En España, el ecosistema Defensa–Seguridad–Aeronáutica–Espacio facturó 16.153 M€ en 2024 (+16,2%) y sostiene más de 260.000 empleos (directos, indirectos e inducidos), con una orientación exterior fuerte. Reflexión clave: el reto ya no es “si habrá dinero”, sino quién llega preparado (capacidad, certificaciones, trazabilidad, ciberseguridad, cumplimiento). ¿Qué es hoy “defensa” de verdad? Defensa ya no es un sector aislado: funciona como plataforma industrial que arrastra: Servicios técnicos y mantenimiento (MRO) Metal y mecanizado Electrónica avanzada Software, datos y ciber Automatización, robótica e inspección ¡Ya está aquí! Después de años en ventas B2B y cientos de aprendizajes en el camino, Iker Vélez de Mendizabal lanza su primer libro: P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes Una guía clara, directa y sin tecnicismos para dejar de perseguir y empezar a atraer a los clientes correctos. P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes ya está disponible en Amazon.Haz clic aquí y consigue tu ejemplar hoy: COMPRAR LIBRO 2) Dónde está el negocio: Tier 1 vs Tier 2 (y por qué importa) En defensa hay dos grandes capas: Tier 1: los “tractores” (integradores) Son quienes integran sistemas completos y coordinan proyectos grandes. En España destacan perfiles como: Indra (radar, guerra electrónica/digital, ciber, simulación) Navantia (programas navales) Airbus Defence (plataformas aéreas y modernizaciones) Santa Bárbara Sistemas / General Dynamics (vehículos blindados) GMV (software crítico, espacio y control) Sener (ingeniería de sistemas complejos) Qué compran y subcontratan: subconjuntos mecánicos, electrónica, software, integración y servicios especializados. Oportunidad real: hay cartera acumulada y capacidad industrial limitada, así que buscan proveedores ágiles que cumplan estándares. Tier 2: los especialistas (donde “pasan cosas interesantes”) Aquí aparecen los componentes críticos y la innovación de proceso. Ejemplos conocidos: <l...
Transcribe →262 – Pasaporte Digital del Producto (DPP): la guía tendenciera para que tu PYME llegue a 2026 con el dato en orden
Feb 400:26:54Tap to summarizeHoy vamos a hablar de… el DPP (sin humo y con dato) Si te suena a “otra cosa de Europa” o a “más papeleo”, respira: el Pasaporte Digital del Producto (DPP) no viene a complicarte la vida por deporte. Viene a exigir lo que, en industria, siempre ha marcado la diferencia entre una empresa seria y una que improvisa: dato trazable, versionado y verificable. Y sí: 2026 importa. No para asustarse. Para prepararse. La comunidad donde los vendedores juegan en serio ¿A quién está dirigido El Club de la Venta?A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio! 1⃣ Qué es el DPP Piensa en el DPP como en el DNI digital del producto: una ficha técnica viva que responde, con datos, a tres preguntas básicas: Quién es (identidad real del producto). De qué está hecho (componentes y materiales relevantes). Qué historial tiene (uso, mantenimiento, reparaciones, fin de vida). La clave: vive durante toda la vida del producto. No “nace y muere en fábrica”. Acompaña desde diseño y fabricación, pasando por uso y mantenimiento, hasta el fin de vida. Y ojo: no es marketing, es dato verificable. Con el DPP no vale “es sostenible” o “es reparable”: se piden datos estructurados y trazables, y en muchos casos verificables por terceros. Ejemplo cotidiano Igual que no compras un coche sin revisar su historial (revisiones, golpes, kilometraje real), el DPP permite saber qué ha pasado realmente con un producto. ¡Ya está aquí! Después de años en ventas B2B y cientos de aprendizajes en el camino, Iker Vélez de Mendizabal lanza su primer libro: P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes Una guía clara, directa y sin tecnicismos para dejar de perseguir y empezar a atraer a los clientes correctos. P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes ya está disponible en Amazon.Haz clic aquí y consigue tu ejemplar hoy: COMPRAR LIBRO 2⃣ ¿A quién y a qué productos afecta el DPP? Primera idea importante (y muy calmante): “No, no afecta a todo el mundo a la vez.” Europa no legisla por tamaño de empresa, sino por familias de producto. Seas PYME o multinacional: si fabricas (o vendes) ese producto en la UE, te aplica. Además, las reglas concretas (qué datos, en qué formato, cuándo) se definirán por actos delegados y de implementación, producto a producto. Sectores “primeros en la fila” (los más claros) Sin prometer calendarios idénticos para todos, hay sectores ya muy empujados por requisitos de trazabilidad, circularidad y reparabilidad: Baterías (el canario en la mina): es el caso con fechas más nítidas. Desde 18 de febrero de 2027, ciertas baterías (LMT, industriales >2 kWh y baterías de vehículo eléctrico) deben llevar battery passport con registro electrónico accesible (normalmente vía QR/identificador). Electrónica: productos complejos con presión por reparabilidad y piezas. Textil: foco en origen de materiales, circularidad y transparencia. Automoción y bienes duraderos: ciclos de vida largos y cadena compleja. Maquinaria industrial: puede llegar después, pero la lógica DPP encaja al 100% (mantenimiento, repuestos, seguridad). Mensaje PYME (el que duele, pero ayuda) Aunque tu producto aún no tenga obligación directa, si formas parte de la cadena de suministro de alguien que sí, te pedirán datos. “Aunque no te toque mañana, si estás en una cadena de suministro, te acabará rozando.” (Aitor) 3⃣ Por qué esto viene de Europa y por qué 2026 importa El marco ya está aprobado: el DPP nace del Ecodesign for Sustainable Products Regulation (ESPR), que entró en vigor el 18 de julio de 2024. Esto no es un piloto: es un marco legal que se despliega por oleadas con un plan de trabajo ya publicado. Europa no solo exige datos: también impulsa una infra...
Transcribe →261 – Elon Musk: la semana en la que se jugó el futuro a un solo cohete
Jan 2800:38:43Tap to summarize2008, una moneda al aire (y sin plan B) Elon Musk tenía dinero para un solo lanzamiento más. No para dos. No para “iterar”. Uno. Si ese cohete explotaba, la historia se cortaba en seco: sin épica, sin titulares y, probablemente, sin “Musk” como figura central de la tecnología contemporánea. Y no es una exageración literaria: el cuarto vuelo del Falcon 1 fue el primero exitoso, tras tres fallos previos. Ese éxito marcó un antes y un después para SpaceX. En este episodio de Tendencieros, no hablamos del Musk multimillonario que ya conoces. Hablamos del Musk que casi no llega: el que estuvo al borde de perder dinero, reputación y futuro… en una sola apuesta. La comunidad donde los vendedores juegan en serio ¿A quién está dirigido El Club de la Venta?A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio! El problema para ti (sí, para ti) Nos encantan las historias de éxito porque parecen inevitables cuando las miras hacia atrás. Pero la realidad es otra: La mayoría de “éxitos legendarios” están a una decisión del fracaso total. Hay “Elon Musk invisibles”: gente brillante con ideas disruptivas que no tuvo ese último intento, ese margen, esa oportunidad. La pregunta incómoda del episodio es clara: ¿cuántas historias no existen porque faltó una última bala? ¡Ya está aquí! Después de años en ventas B2B y cientos de aprendizajes en el camino, Iker Vélez de Mendizabal lanza su primer libro: P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes Una guía clara, directa y sin tecnicismos para dejar de perseguir y empezar a atraer a los clientes correctos. P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes ya está disponible en Amazon.Haz clic aquí y consigue tu ejemplar hoy: COMPRAR LIBRO Elon Musk en contexto: una vida sincronizada con los grandes cambios Una de las tesis más potentes del guion es que Musk no va “por delante del tiempo”: va alineado con la Historia, y acelera cuando otros dudan. 1971–1989: nace Musk y muere la industria clásica Musk nace en 1971, justo cuando el mundo empieza a pasar del acero al silicio (la era del microprocesador y la computación personal). Lectura obsesiva, autodidacta, entorno difícil: la mezcla típica que fabrica tolerancia al dolor… y hambre de construcción. 1992–1999: Internet despierta (y él también) Estudios en física y economía, y una decisión simbólica: entrar en Stanford… y dejarlo a los dos días para meterse en Internet. En 1999, Zip2 se vende y Musk obtiene capital para lo siguiente. 2000–2002: dinero digital y un mundo post 11-S X.com se fusiona con Confinity y acaba siendo PayPal. En 2002, eBay compra PayPal y Musk obtiene una cifra que lo habilita para su siguiente salto: SpaceX. 2008: el año en que todo pudo terminar Aquí está el núcleo emocional y estratégico del episodio. 1) SpaceX: tres fallos, un último intento El Falcon 1 falla tres veces. El cuarto lanzamiento, en septiembre de 2008, sí llega a órbita.Ese éxito desbloquea confianza y credibilidad en un momento en que financiar espacio privado era casi un acto de fe. 2) NASA: cuando el contrato se convierte en oxígeno A finales de 2008, NASA firma contratos de Commercial Resupply Services (CRS) con SpaceX (y Orbital) para abastecer la ISS: un hito porque consolida el modelo “comercial” en una agencia históricamente clásica. Insight Tendenciero: en industrias de alto CAPEX, la innovación no escala solo con tecnología; escala cuando consigues un comprador institucional que valida el riesgo. 3) Tesla: la otra caída libre En paralelo, Tesla estaba al límite en el contexto de la crisis financiera. Musk ha recordado públicamente ese periodo como uno de los más oscuros para la compañía. Traducción a negocio: no era “un proyecto en problemas”. Eran dos proyectos existenciales</stron...
Transcribe →260 – Centros de datos en España: la industria 24/7 que está redibujando el mapa (y el cuello de botella es la electricidad)
Jan 2100:35:49Tap to summarizeCasualidad o no: esta semana “nos hemos encontrado” estas noticias (y encajan demasiado bien) En el episodio de esta semana de Tendencieros hablamos de centros de datos como lo que realmente son: fábricas digitales que nunca cierran. Trabajan 24/7, sin festivos, para tu Instagram… y para el ERP de una planta industrial. Y justo esta semana han coincidido cinco titulares que dibujan una misma conclusión: la carrera por la IA ya no se gana solo con chips; se gana con potencia, suelo, permisos y conexión eléctrica. La comunidad donde los vendedores juegan en serio ¿A quién está dirigido El Club de la Venta?A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio! 1) Meta y la energía: cuando la nube empieza a comprar gigavatios Meta ha firmado acuerdos energéticos vinculados a energía nuclear para sostener el crecimiento de sus centros de datos de IA, hablando ya de escala de varios gigavatios. Esto es un síntoma claro de época: el “combustible” de la IA es la electricidad, y se asegura a largo plazo. 2) Euskadi quiere adelantar a Aragón como “tercera potencia” del dato El País Vasco busca ganar peso con nuevas capacidades (incluida la expansión de Arasur y otros proyectos), apoyándose en un activo estratégico: conectividad y posición como puerta de entrada/salida de tráfico. 3) Amazon aterriza en Teruel: La Puebla de Híjar entra en el tablero AWS proyecta un centro de datos en La Puebla de Híjar, que se presenta como el primero de este tipo en la provincia de Teruel, reforzando la tesis “el dato se va al territorio” cuando hay suelo, energía y opción de escalar. 4) ACS + GIP: nace una plataforma global (y esto va de infraestructura, no de moda) ACS y GIP (BlackRock) han completado la creación de una plataforma global de centros de datos, con una cartera de proyectos relevante en diferentes geografías. Es capital entrando con lógica industrial: pipeline, ejecución y escala. 5) La advertencia de DC Byte: el problema no es la demanda… es la ejecución DC Byte resume el momento con una frase brutalmente operativa: en algunos mercados, la capacidad comprometida supera con creces lo que llega a obra, y la conexión eléctrica puede tardar hasta siete años. Resultado: el cuello de botella es “hacerlo realidad”. ¡Ya está aquí! Después de años en ventas B2B y cientos de aprendizajes en el camino, Iker Vélez de Mendizabal lanza su primer libro: P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes Una guía clara, directa y sin tecnicismos para dejar de perseguir y empezar a atraer a los clientes correctos. P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes ya está disponible en Amazon.Haz clic aquí y consigue tu ejemplar hoy: COMPRAR LIBRO “Cada vez que subes una foto…”: por qué esto te afecta aunque no trabajes en IT Piensa en esto: cada vez que subes una foto a Instagram o consultas tu ERP en la nube, tus datos pueden estar viajando cientos de kilómetros antes de aparecer en tu pantalla. Eso tiene consecuencias en latencia, resiliencia, coste y dependencias (energéticas y geopolíticas). Qué es un centro de datos (sin romanticismo) Un centro de datos es la infraestructura donde se procesan, almacenan y mueven datos: servidores, redes, seguridad física y lógica, y sistemas de refrigeración y energía para operar sin parar. La capacidad se mide (sobre todo) en potencia: MW En el sector, cuando se habla de “tamaño”, se habla de potencia eléctrica: sin electricidad, no hay nube. Y la IA lo ha cambiado todo porque dispara la densidad y el consumo por rack. ¿A cuántos “datos” equivale 1 MW? Un megavatio no mide datos, mide energía. Pero esa energía determina cuántos servidores puedes encender y, por tanto, cuánta vid...
Transcribe →259 – De la cueva al cloud: cómo pasamos del “disco duro” de una tonelada al USB del llavero
Jan 1400:39:29Tap to summarizeAntes de la nube, la humanidad ya almacenaba información: primero en paredes (pinturas rupestres), luego en tablillas, papel y archivos. En el siglo XIX, el dato deja de ser solo registro y empieza a controlar máquinas (tarjetas perforadas). En 1956 llega un hito: el IBM 305 RAMAC, primer sistema comercial con disco de acceso aleatorio. Tenía capacidad ridícula para estándares actuales, pero abrió la puerta al almacenamiento industrial moderno. A partir de ahí: portabilidad (disquetes, CD/DVD), bolsillo (USB/flash) y, por fin, la nube: un cambio de paradigma donde el dato ya no vive contigo, pero sí con nuevos retos de seguridad, soberanía y sostenibilidad. La comunidad donde los vendedores juegan en serio ¿A quién está dirigido El Club de la Venta?A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio! Introducción: el primer “backup” de la historia Antes de servidores, discos duros y cloud, ya existía la misma necesidad: guardar información para que no se pierda. En la prehistoria, eso no era “cultura”: era supervivencia. Hoy, en cambio, guardamos datos por productividad… y muchas veces por pura ansiedad digital: “por si acaso”. En el episodio de esta semana del podcast hacemos un viaje rápido —y con mirada crítica— por la historia del almacenamiento de datos, desde las cavernas hasta los centros de datos, y cerramos con una pregunta incómoda: ¿guardaremos todo lo que podemos… o aprenderemos a almacenar solo lo que importa? ¡Ya está aquí! Después de años en ventas B2B y cientos de aprendizajes en el camino, Iker Vélez de Mendizabal lanza su primer libro: P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes Una guía clara, directa y sin tecnicismos para dejar de perseguir y empezar a atraer a los clientes correctos. P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes ya está disponible en Amazon.Haz clic aquí y consigue tu ejemplar hoy: COMPRAR LIBRO 1) Cuando la pared era el disco duro: pinturas rupestres Hace decenas de miles de años, nuestros antepasados ya pensaban en “persistencia” y “transferencia de conocimiento”: pintar animales, rutas o escenas de caza era una forma de registrar información útil para el grupo. Si lo traducimos a tecnología moderna, aquellas paredes eran: Un almacenamiento compartido (para la tribu). De solo lectura (no “editas”, superpones). Extremadamente resistente (duración como objetivo). Paralelismo industrial: hoy seguimos haciendo lo mismo cuando documentamos procedimientos, incidencias y lecciones aprendidas. Sin esa memoria, cada turno “reinicia” la empresa. 2) Del dibujo al archivo: nace el dato administrativo Con la escritura, el dato cambia de naturaleza: deja de contar historias y empieza a gestionar sistemas complejos. Aparecen inventarios, impuestos, contratos y archivos organizados. Es el nacimiento del dato como infraestructura de gobierno y economía: más “operación” y menos “relato”. Idea clave: cuando una sociedad crece, la memoria oral no escala. Y cuando una empresa crece, el “conocimiento en cabezas” tampoco. 3) El punto de inflexión: cuando el dato manda a las máquinas Aquí está uno de los saltos más relevantes de toda la historia: el dato ya no es solo registro. El dato se convierte en instrucción. 1801: el telar de Jacquard y las tarjetas perforadas El telar de Jacquard se controla mediante una cadena de tarjetas perforadas: cada perforación determina qué hilos se elevan y cuáles no, automatizando patrones complejos. En esencia, es un “programa” físico, modular y reutilizable. CHM+1 Por qué importa: aquí nace la lógica del software antes de que existiera la palabra “software”. 1890: Hollerith y el censo — personas convertidas en datos procesables Herman Hollerith introduce ...
Transcribe →258 – Tendencias industriales para 2026
Jan 700:37:01Tap to summarizeEn el episodio de esta semana de Tendencieros hemos puesto el radar en las tendencias industriales para 2026… pero antes, nos lanzamos un propósito: Aitor: integrar Microsoft To Do de verdad en el día a día (sí, esa herramienta que “pruebas y dejas”). Iker: darle caña a elclubdelaventa y llegar a 100 usuarios en 2026. Pregunta a la comunidad (para comentarios/LinkedIn): Tendenciero/a, ¿cuál es tu reto profesional para 2026? La comunidad donde los vendedores juegan en serio ¿A quién está dirigido El Club de la Venta?A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio! Las 7 tendencias industriales que van a marcar 2026 Ciberseguridad OT y cumplimiento (CRA): se vuelve obligatorio… y caro si llegas tarde. Estrategia Digital Europea+1 Automatización avanzada + IA industrial: de la automatización reactiva a la fábrica que aprende. Software-defined factory: el valor competitivo se desplaza del hierro al código. IDC Cobots y reskilling: menos esfuerzo físico, más “cerebro” y formación continua con IA. IDC Cadenas de suministro regionalizadas: nearshoring para resiliencia (aunque no sea lo más barato). fDi Intelligence Descarbonización industrial con financiación real: UE y España con chequera… pero gana quien sabe ejecutarlo. Parlamento Europeo+1 Economía circular + fabricación avanzada: diseño circular, 3D y gemelos digitales como ventaja. IDC ¡Ya está aquí! Después de años en ventas B2B y cientos de aprendizajes en el camino, Iker Vélez de Mendizabal lanza su primer libro: P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes Una guía clara, directa y sin tecnicismos para dejar de perseguir y empezar a atraer a los clientes correctos. P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes ya está disponible en Amazon.Haz clic aquí y consigue tu ejemplar hoy: COMPRAR LIBRO 1) Automatización avanzada e IA industrial: fábricas que empiezan a “pensar” La tendencia Estamos pasando de la automatización “si pasa X, hago Y” a sistemas que aprenden, recalibran y optimizan con contexto: demanda, energía, calidad, inventarios, mantenimiento. Casos típicos que ya están dejando de ser “pilotos”: Mantenimiento predictivo (menos paradas, menos urgencias). Visión artificial para calidad (inspección 24/7, consistente). Gemelos digitales (probar en virtual antes de tocar la línea real). Datos que importan (para separar hype de estrategia) En encuestas sectoriales, ≈70% de fabricantes ya declaraban haber implementado alguna forma de IA (2023). Rootstock Software El coste del downtime no planificado es brutal: un informe citado por Siemens lo estima en <strong...
Transcribe →257 – España e Industria en 2025: qué dicen los datos (y qué país dejan a las empresas)
Dec 3100:36:48Tap to summarizeEsta semana en el podcast hemos hecho algo poco habitual: mirar los datos económicos de 2025 sin tertulia y con casco industrial.No para discutir si el año fue “bueno o malo”, sino para responder a una pregunta mucho más relevante: ¿Qué España dejan estos números a la industria y a las empresas? Y la respuesta, como casi siempre, no es blanca o negra. Es una mezcla de crecimiento sólido, decisiones estratégicas y retos estructurales que ya no se pueden seguir posponiendo. La comunidad donde los vendedores juegan en serio ¿A quién está dirigido El Club de la Venta?A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio! Cómo cierra España 2025 en datos económicos España termina 2025 con un crecimiento del PIB estimado en el 2,9%, más del doble que la media de la eurozona (≈1,2–1,3%).Un resultado que sorprende incluso a los organismos que, a comienzos de año, proyectaban un avance cercano al 2,2%. Los motores han sido claros: Demanda interna sólida Creación de empleo Salarios reales recuperando poder adquisitivo Empuje de los fondos europeos (MRR / Next Generation EU) Todo ello considerando un entorno externo hostil, con aranceles, tensiones geopolíticas y debilidad industrial en Europa. ¡Ya está aquí! Después de años en ventas B2B y cientos de aprendizajes en el camino, Iker Vélez de Mendizabal lanza su primer libro: P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes Una guía clara, directa y sin tecnicismos para dejar de perseguir y empezar a atraer a los clientes correctos. P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes ya está disponible en Amazon.Haz clic aquí y consigue tu ejemplar hoy: COMPRAR LIBRO Crecimiento y empleo: mucha actividad, productividad pendiente El PIB avanzó un 0,7% trimestral en el 4T, consolidando una expansión superior a lo esperado.La afiliación a la Seguridad Social superó los 21,5 millones de personas, un máximo histórico. Pero hay matices importantes para la industria: La economía depende cada vez más del consumo interno Los salarios reales sostienen la demanda La productividad avanza poco Las exportaciones de bienes permanecen estancadas Traducción industrial: se produce y se vende, pero cuesta ganar eficiencia estructural. Inflación y precios: más estabilidad, menos ruido La inflación general se ha movido entre el 2,4% y el 3,0%, con una subyacente en torno al 2,6%.Persisten presiones en alimentos, pero: Los servicios se enfrían Electrodomésticos y bienes duraderos moderan precios Un dato relevante para la industria: Las ventas de grandes empresas crecieron un 3,5% interanual Bienes de consumo (+5,0%) y bienes de equipo (+9,4%) lideraron La inversión industrial no se paró. Perspectivas para 2026: crecimiento con frenos Para 2026 se espera un crecimiento entre 2,0% y 2,4%, apoyado por: Tipos de interés más bajos Arrastre estadístico del 1,1% Continuidad de fondos MRR Pero aparecen los límites: Política fiscal más contractiva Escasez de mano de obra cualifi...
Transcribe →217 – ¿Será ChatGPT tu mejor empleado… o el inicio de la rebelión de las máquinas?
Mar 19, 202500:35:04Tap to summarizeLa irrupción de la inteligencia artificial (IA) en el ámbito empresarial ha generado debates apasionados. Entre las herramientas más destacadas se encuentra ChatGPT, un modelo de lenguaje desarrollado por OpenAI que ha revolucionado la forma en que interactuamos con la tecnología. Sin embargo, su adopción viene acompañada de dudas y mitos que es necesario aclarar para aprovechar al máximo su potencial. La comunidad donde los vendedores juegan en serio ¿A quién está dirigido El Club de la Venta?A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio! Rompiendo mitos: ¿Qué puede y qué NO puede hacer ChatGPT en la empresa? Mito 1: “ChatGPT te va a quitar el trabajo.” Es comprensible que la automatización genere inquietudes sobre la seguridad laboral. No obstante, ChatGPT no está diseñado para reemplazar a las personas, sino para complementarlas. Actúa como un asistente virtual que se encarga de tareas repetitivas, permitiendo a los empleados centrarse en actividades estratégicas y creativas. Por ejemplo, puede automatizar respuestas en atención al cliente, liberando tiempo para que el personal humano aborde consultas más complejas. Mito 2: “ChatGPT lo sabe TODO y nunca se equivoca.” Aunque ChatGPT es una herramienta poderosa, no es infalible. Puede generar respuestas incorrectas o incompletas si no se le proporciona el contexto adecuado. Por ello, es crucial que las empresas implementen controles y supervisión humana para garantizar la precisión de la información proporcionada por la IA. Mito 3: “Cualquiera puede usarlo bien sin capacitación.” El uso efectivo de ChatGPT requiere una comprensión adecuada de su funcionamiento. Es esencial capacitar al equipo en la formulación de preguntas claras y específicas, práctica conocida como “prompt engineering”. Sin una formación adecuada, es probable que los resultados obtenidos no sean óptimos, lo que podría limitar los beneficios de la herramienta. Los 5 usos más potentes de ChatGPT en la empresa Automatización de respuestas en atención al cliente ChatGPT puede integrarse en sistemas de atención al cliente para responder preguntas frecuentes de manera rápida y precisa, mejorando la eficiencia y satisfacción del cliente. Generación de informes y resúmenes La capacidad de ChatGPT para procesar grandes volúmenes de información le permite generar informes y resúmenes detallados, facilitando la toma de decisiones informadas. Redacción de correos y documentos La herramienta puede asistir en la creación de correos electrónicos y documentos, asegurando coherencia y profesionalismo en la comunicación empresarial. Apoyo en la formación interna y documentación ChatGPT puede elaborar materiales de formación y documentación interna, agilizando el proceso de capacitación y asegurando que la información esté actualizada. Generación de ideas y brainstorming Como asistente creativo, ChatGPT puede participar en sesiones de lluvia de ideas, aportando sugerencias innovadoras para proyectos, campañas de marketing y soluciones a problemas empresariales. ¿Por dónde empezar? Guía rápida para implementar ChatGPT en tu empresa Definir el objetivo Antes de implementar ChatGPT, es fundamental establecer claramente para qué se utilizará, ya sea para atención al cliente, generación de contenido o análisis de datos. Elegir la herramienta correcta Existen diversas versiones y alternativas a ChatGPT. Es importante seleccionar la que mejor se adapte a las necesidades específicas de la empresa. Capacitar al equipo La formación del personal en el uso de ChatGPT es esencial para maximizar su potencial y minimizar errores. Definir límites y reglas Establecer políticas claras sobre el uso de la IA ayudará a evitar malentendidos y garantizará un uso ético y efectivo de la herramienta. Medir resultados y ajustar Es crucial monitorear el desempeño de ChatGPT en la empresa y realizar ajustes según sea necesario para asegurar que se están cumpliendo los objetivos establecidos. Reflexión final La inteligencia artificial, representada por herramientas como ChatGPT, ofrece oportunidades significativas para mejorar la eficiencia y productividad en las empresas. Sin embargo, su implementación debe realizarse de manera informada y estratégica, desmitificando conceptos erróneos y enfocándose en una integración que potencie las capacidades humanas en lugar de sustituirlas. ¡ARRANCAMOS MOTORES! ¿QUIERES DESTACAR EN LINKEDIN? <img src="https://s.w.org/images...
Transcribe →216 – El Cambio de Paradigma: ¿Por Qué las Empresas Se Están Deslocalizando?
Mar 12, 202500:26:58Tap to summarizeEl Cambio de Paradigma: ¿Por Qué las Empresas Se Están Deslocalizando? La producción global está viviendo un cambio radical. Si hace unos años China era el epicentro manufacturero del mundo, hoy vemos cómo muchas empresas están trasladando sus fábricas a otros países. Pero, ¿qué está impulsando esta transformación? ¿Quiénes son los nuevos ganadores de la deslocalización? La comunidad donde los vendedores juegan en serio ¿A quién está dirigido El Club de la Venta?A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio! Factores Clave que Están Redefiniendo la Producción Global Según los últimos análisis, las empresas están reconsiderando sus estrategias de producción por varios motivos: 1⃣ Aumento de Costes Laborales en China China ya no es tan barata como antes. En los últimos 20 años, los salarios en las fábricas chinas han crecido un 300%, reduciendo su ventaja competitiva. 2⃣ Tensiones Geopolíticas y Aranceles Las disputas comerciales entre EE. UU. y China, junto con nuevos aranceles e inestabilidad global, están haciendo que muchas empresas busquen alternativas más seguras. 3⃣ Cadenas de Suministro Vulnerables La pandemia y la crisis de semiconductores evidenciaron el riesgo de depender de fábricas lejanas. Ahora, muchas empresas buscan ubicaciones más cercanas a sus mercados. 4⃣ Automatización y Robotización Con la digitalización y la robótica avanzando, la mano de obra barata ya no es el único factor determinante. La eficiencia automatizada cambia las reglas del juego. 5⃣ Normativas de Sostenibilidad Las empresas buscan reducir su huella de carbono. Producir más cerca del consumidor final se está convirtiendo en una estrategia clave para cumplir con regulaciones ambientales. Los Nuevos Centros Globales de Producción Si China ya no es la única opción, ¿qué países están ganando protagonismo? México: El Líder del Nearshoring El nearshoring es la estrategia de trasladar la producción a países cercanos al mercado objetivo. México ha sido uno de los grandes ganadores en este movimiento: Tesla y BMW están abriendo nuevas plantas allí. La cercanía con EE. UU. reduce costos logísticos y evita aranceles. Su red de tratados comerciales facilita la exportación. India: Un Gigante en Crecimiento India está atrayendo a grandes marcas como Apple, que ya fabrica allí sus modelos de iPhone 16 Pro y 16 Pro Max. Su gran ventaja: Mano de obra joven y barata. Creciente infraestructura tecnológica. Un mercado interno en expansión. Pero, ¿puede India igualar la eficiencia de China? Su mayor reto es la falta de infraestructura desarrollada y una cadena de suministro aún en crecimiento. Vietnam y el Sudeste Asiático Samsung produce el 50% de sus teléfonos en Vietnam, demostrando que esta región se está posicionando como un nuevo hub tecnológico. <img src="https://s.w.org/i...
Transcribe →215 – ¿Estamos viendo el fin de la globalización?
Mar 5, 202500:25:01Tap to summarizeLa próxima vez que compres un coche o un electrodoméstico, podrías estar pagando hasta un 30% más solo por aranceles y restricciones comerciales. Bienvenidos a la era de la desglobalización. Pero, ¿cómo hemos llegado hasta aquí?Durante décadas, la globalización nos permitió acceder a productos de cualquier parte del mundo a precios competitivos. Sin embargo, las tensiones geopolíticas, la pandemia y conflictos internacionales han cambiado las reglas del juego. En el último episodio de Tendencieros Industriales, analizamos en profundidad cómo este fenómeno está afectando a la industria y qué pueden hacer las empresas para adaptarse a este nuevo escenario. La comunidad donde los vendedores juegan en serio ¿A quién está dirigido El Club de la Venta?A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio! ¿Qué es la desglobalización y por qué nos afecta? La globalización permitió la expansión del comercio internacional a niveles sin precedentes. Sin embargo, en los últimos años, la tendencia se ha revertido: Tensiones comerciales: La guerra comercial entre EE.UU. y China ha llevado a la imposición de aranceles y restricciones en sectores clave como la tecnología y la manufactura. Crisis logísticas: Desde el famoso bloqueo del Ever Given en el Canal de Suez hasta la escasez de chips, la fragilidad de la cadena de suministro global se ha hecho evidente. Factores geopolíticos: Conflictos como la guerra en Ucrania han disparado los precios de la energía y las materias primas, afectando los costos de producción en todo el mundo. El resultado: Producción más costosa, retrasos y una mayor apuesta por la producción local. Industria y desglobalización: ¿crisis u oportunidad? Si bien este fenómeno supone desafíos, también abre nuevas oportunidades para la industria: Menor dependencia de proveedores extranjeros: Cada vez más empresas buscan producir localmente para evitar los riesgos de la importación. Diversificación de la cadena de suministro: Las empresas que logren ampliar sus fuentes de suministro estarán mejor preparadas para futuros imprevistos. Mayor inversión en tecnología: La digitalización y la automatización permitirán mejorar la eficiencia logística y reducir costos. Estrategias clave para adaptarse a la desglobalización Diversificar proveedores: No depender de un solo país o región es fundamental para evitar bloqueos en la cadena de suministro. Invertir en tecnología: Implementar sistemas de seguimiento y optimización logística ayuda a anticipar problemas y mejorar la eficiencia. Producción local: Apostar por fábricas y proveedores cercanos reduce riesgos y costes a largo plazo. Monitoreo geopolítico</st...
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