Edo Bosga is oprichter en CEO van Pincvision. Hij doet zelden interviews. Hij heeft in 24 jaar tijd, vanuit Doetinchem, een trade-compliance RegTech gebouwd waar onder andere Cisco, Oracle, Danone en Hugo Boss op draaien. Geen VC, geen consultancy-uitloop, geen mediacampagne. Wel één diep-domein product, drie fronten parallel bouwen en een visie die hij naar eigen zeggen al "in het graniet" zag voordat hij begon. Een wandelgesprek over wat er gebeurt als die visie eindelijk af is.

Wat je leert in deze episode:

Hoe je als Nederlands MKB-bedrijf Fortune 500-klanten binnenhaalt — en waarom dat geen kwestie is van decks, maar van laten zien dat je het beeld al ziet voordat je het gebouwd hebt.
Waarom Edo eerst een klant zocht en pas daarna zijn product bouwde — en wat dat betekent voor founders die nu nog in hun product verliefd zijn.
De drie fronten waarop je tegelijk moet bouwen: platform, organisatie en klanten — en wat er gebeurt als je er één te lang verwaarloost.
Waarom hij na 4-5 jaar founder-sales een zware salesdirecteur aannam die "eigenlijk veel te zwaar was voor de organisatie" — en waarom dat juist het verschil maakte.
Waarom hij carte blanche gaf aan zijn IT-directeur en nooit teleurgesteld is — en wat dat zegt over loslaten als kerncompetentie van een founder.
Wat er gebeurde toen Pincvision hun grootste klant verloor terwijl alle stoplichten op groen stonden — en hoe een weekend de pest erin alles is wat je toestaat.
De confrontatie van twee jaar geleden: de visie was af, het bedrijf liep, en Edo wist niet meer wat zijn rol was. Hoe hij daar live in het bos doorheen praat naar een nieuwe ambitie.

Over Edo Bosga

Edo Bosga richtte Pincvision op in 2002. Het bedrijf maakt trade compliance — VAT, customs, intrastat, exportdocumenten, environmental compliance — voor multinationals en levert dat als product, niet als consultancy.

SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

We Love SaaS: https://welovesaas.io/

Carter James: https://carterjamesadvisory.com/