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🎧 本集來賓:頂尖銷售教練 范永銀(范大) 身為一個業務,為什麼每天拼命拜訪,卻總是找錯對象、言不及義? 不論你是身背數億業績的明星業務、帶領團隊的高階主管,還是想要行銷自己的創業者,在職場上,我們每天都在高壓中面對同一個終極挑戰:如何快速贏得信任,並讓對方心甘情願為你的價值買單? 本集《哈佛人物面對面》邀請到頂尖外商高階主管的范永銀(范大)。 從跑到機場出境口「圍堵」董事長只為簽下百億合約,到大膽動用跨國資源幫客戶找錢、創造三贏格局;他更在 42 歲那年因為金融海嘯玩大槓桿而慘賠一億,在一夕之間跌落谷底後,憑藉著驚人的意志力身兼 5 職在 4 年內破局重生! 你將聽到: 🔹你的單總死在「沒預算、明年再說」?突破僵局的 3 個 Why 邏輯 🔹AI 時代,呼吸式銷售必死!拒絕盲目拜訪,讓人say yes的成交底層邏輯是? 🔹見不到老闆怎麼辦?高階經理人必學的「擁護者心法」 「不要讓你的頓悟,只是別人的基本功。」面對 AI 科技巨浪,讓未來的銷售不再只靠舌粲蓮花的天賦! 👉 相關文章請見 〈攻破他的心理防線!掌握說服 6 大技巧,讓對方說YES〉 https://go.hbrtw.com/9buxu2 . 💡 聽得不過癮?立即註冊會員免費閱讀全文 (會員每月免費讀三篇) https://go.hbrtw.com/8wmzxy 💡 歡迎留言給瑪利社長與製作團隊 https://go.hbrtw.com/8wn9zd 💭 瑪利社長Facebook粉絲專頁 / gvm.hbrcc.mary 📩 業務配合邀約請來信|hsuanjung@cwgv.com.tw . 前往官網、管理地圖、臉書、IG、Line,了解更多《哈佛商業評論》。 本集內容由《哈佛商業評論》全球繁體中文版製作播出,禁止任何未經授權之重製(含公開分享與課程運用、引用)歡迎至網站購買內容、或聯繫hbrtaiwan@cwgv.com.tw提出合作想法。 -- Hosting provided by SoundOn

🎧 本集《數位總編輯》的管理錦囊: 「運動贊助真正的價值,不是讓品牌被看見,而是成為賽事的一部分,讓球迷記住你。」 每到世界盃、奧運等頂級賽事,球場四周醒目的品牌看板總是滿到溢出來。企業砸下天價預算,以為只要 Logo 瘋狂入鏡、搶占曝光秒數就是賺到,但事實真的是這樣嗎? 本集《數位總編輯》將解密頂尖品牌如何擺脫 Logo 陷阱,真正踢進消費者的心坎裡: 🔹曝光越多次就能有效帶動品牌記憶嗎? 🔹 4 個值得企業思考的品牌打造術 被看見,不代表被記住;被記住,也不代表產生連結。聽完這集,重新翻轉你的體育行銷與品牌思維! 👉 相關文章請見〈不只曝光更要贏人心!創造真實連結,品牌才算踢進世足賽〉https://go.hbrtw.com/9btwj4 . 💡 聽得不過癮?立即註冊會員免費閱讀全文 (會員每月免費讀三篇) https://go.hbrtw.com/8wmzxy 💡 歡迎留言給瑪利社長與製作團隊 https://go.hbrtw.com/8wn9zd 💭 瑪利社長Facebook粉絲專頁 / gvm.hbrcc.mary 📩 業務配合邀約請來信|hsuanjung@cwgv.com.tw . 前往官網、管理地圖、臉書、IG、Line,了解更多《哈佛商業評論》。 本集內容由《哈佛商業評論》全球繁體中文版製作播出,禁止任何未經授權之重製(含公開分享與課程運用、引用)歡迎至網站購買內容、或聯繫hbrtaiwan@cwgv.com.tw提出合作想法。 -- Hosting provided by SoundOn

一份橫跨三年的最新年度研究,分析了超過 12,000 筆 AI 實際案例,驚人地發現:大家用 AI 的方式早就超乎想像!它不再只是冷冰冰的工作工具,而是從半夜的心靈樹洞、占星塔羅,一路滲透到員工私下代替 50% 工作去兼差的祕密武器。 面對這股全面滲透生活、思考與職場的演算法巨浪,我們該如何享受科技的便利,同時保有不被取代的主體性? 你會聽到: 🔸 心理陪伴與過度依賴的隱憂 🔸 告別「思考廢品」,那些看似完美的格式化內容,如何悄悄侵蝕我們的思辨力與原創性? 🔸職場內部的「影子使用」,揭開辦公室不可說的 AI 摸魚與工作流祕密! 當 AI 變得隨手可得、全天候在線,我們最該問自己的,或許不再是「該不該用 AI」,而是:我們希望 AI 參與我們的生活到什麼程度? 👉 相關文章請見〈2026年AI大調查:心理陪伴稱霸!廢品氾濫、職場私用引爆危機〉https://go.hbrtw.com/9bxp7s . 💡 聽得不過癮?立即註冊會員免費閱讀全文 (會員每月免費讀三篇) https://go.hbrtw.com/8wmzxy 💡 歡迎留言給瑪利社長與製作團隊 https://go.hbrtw.com/8wn9zd 💭 瑪利社長Facebook粉絲專頁 / gvm.hbrcc.mary 📩 業務配合邀約請來信|hsuanjung@cwgv.com.tw . 前往官網、管理地圖、臉書、IG、Line,了解更多《哈佛商業評論》。 本集內容由《哈佛商業評論》全球繁體中文版製作播出,禁止任何未經授權之重製(含公開分享與課程運用、引用)歡迎至網站購買內容、或聯繫hbrtaiwan@cwgv.com.tw提出合作想法。 -- Hosting provided by SoundOn

📩 Dear Mary 信箱:管理,還是霸凌? 7 月 1 日起,職場霸凌防治法正式上路。 管理和霸凌,有時只有一線之隔。 主管怎麼要求,才不會變成傷害? 部屬覺得受傷,又該怎麼說出口? 💌 立即投稿 ▸ https://hbrtw.cc/eHPlY . 每到績效考核時期,團隊成員明明個個盡忠職守,卻因為評比基礎不同、或所屬單位的績效不比其他部門顯著,就必須「獨吞末位」去當那隻代罪羔羊? 這集來自林小姐的提問:她帶領的課在考評機制下成了「強制墊底」的苦主,她甚至一度自願幫下屬扛下末位考績卻被上頭拒絕。 面對部屬排山倒海的「不公平」抗議,以及跨部門評比盲點,身為主管究竟該如何自處? 本集你會聽到: 🔹強迫分配制是為了激勵組織向上,還是主管缺乏了客觀職能的鑑別力? 🔹你的績效管理是否已經悄悄成了團隊「協作的殺手」? 🔹如何在考核中加入「團隊更高層次的指標」,來打破各部門互踢皮球的惡性迴圈嗎? 績效考評的終極目的絕不是為了製造內部撕裂,更不該讓同事變成防著彼此的競爭對手。 在看似僵化的常態分配裡,重新找回跨部門合作的平衡點與大局觀。 👉 相關文章請見〈績效管理不應是協作殺手〉https://go.hbrtw.com/9bd42d . 💡 聽得不過癮?立即註冊會員免費閱讀全文 (會員每月免費讀三篇) https://go.hbrtw.com/8wmzxy 💡 歡迎留言給瑪利社長與製作團隊 https://go.hbrtw.com/8wn9zd 💭 瑪利社長Facebook粉絲專頁 / gvm.hbrcc.mary 📩 業務配合邀約請來信|hsuanjung@cwgv.com.tw . 前往官網、管理地圖、臉書、IG、Line,了解更多《哈佛商業評論》。 本集內容由《哈佛商業評論》全球繁體中文版製作播出,禁止任何未經授權之重製(含公開分享與課程運用、引用)歡迎至網站購買內容、或聯繫hbrtaiwan@cwgv.com.tw提出合作想法。 -- Hosting provided by SoundOn

開會時大家頻頻點頭、高喊同意,讓人以為共識一致,準備大刀闊斧帶領公司轉型變革? 國際權威顧問公司 BCG 研究指出:全球高達 7 成的企業變革最終都以失敗收場! 30 年來失敗率居高不下,核心致命傷就在於「假共識(False Alignment)」。 📌 本集重點 🔹為什麼管理工具越來越進步,組織變革的失敗率卻三十年不變、依舊高達七成? 🔹為什麼「時間太趕」和「權力關係」,會逼得高階主管不得不投其所好、私下抱怨? 🔹拒絕各自表述!如何用白紙黑字的統一訊息,封殺所有奇奇怪怪的想像空間? 在這個 AI 時代、人人都面臨流程再造的關鍵時刻,道理說穿了不值錢,但要達到「真共識」真的很燒腦。別再讓你的變革卡在房間裡! 👉 相關文章請見〈領導階層「假共識」,變革一場空〉https://go.hbrtw.com/9bd2te 💌 開啟 Dear Mary 信箱▸https://hbrtw.cc/eHPlY . 💡 聽得不過癮?立即註冊會員免費閱讀全文 (會員每月免費讀三篇) https://go.hbrtw.com/8wmzxy 💡 歡迎留言給瑪利社長與製作團隊 https://go.hbrtw.com/8wn9zd 💭 瑪利社長Facebook粉絲專頁 / gvm.hbrcc.mary 📩 業務配合邀約請來信|hsuanjung@cwgv.com.tw . 前往官網、管理地圖、臉書、IG、Line,了解更多《哈佛商業評論》。 本集內容由《哈佛商業評論》全球繁體中文版製作播出,禁止任何未經授權之重製(含公開分享與課程運用、引用)歡迎至網站購買內容、或聯繫hbrtaiwan@cwgv.com.tw提出合作想法。 -- Hosting provided by SoundOn

🎧 本集來賓:馬修嚴選創辦人 王世煌 Matthew 老闆為什麼要提拔我?消費者為什麼非買我的產品不可? 面對競爭激烈的紅海市場,不論是個人職涯還是企業經營,每天都在問自己:我的 Why me 優勢到底在哪裡? 本集節目邀請到帶起台灣精品優格旋風的關鍵推手——馬修嚴選創辦人王世煌。他從清大化工所的頂尖學霸,到統一企業的明星研發主管,卻在 45 歲那年帶著 100 萬開啟創業之路! 在所有人都不看好「無糖、高價優格」的 16 年前,他如何憑著站在便利商店街角觀察人流與消費行為,推演出一波飲食趨勢的轉變?甚至在當年進軍全聯通路時,面對內部員工引發的「離職威脅」,他如何展現創辦人的豪賭勇氣與關鍵策略修正? 你將聽到: 🔹 如何從觀察「消費者行為」改變市場策略? 🔹 為什麼定價高出市場 3 倍,在通膨與原物料大漲時反而更能存活? 🔹 當年進軍全聯引發員工離職威脅,採用什麼策略破局以贏得市場? 🔹 從長壽村便便裡篩出百億活菌? 🔹 讓農友、企業、消費者三贏局面的做法 讀懂市場分眾的脈絡,將能真正看清趨勢、破局而出,不再盲目打價格戰,為自己的企業與職涯開創全新的第二成長曲線! 👉 相關文章請見〈導正行銷歧途〉https://go.hbrtw.com/9ajnww . 💡 聽得不過癮?立即註冊會員免費閱讀全文 (會員每月免費讀三篇) https://go.hbrtw.com/8wmzxy 💡 歡迎留言給瑪利社長與製作團隊 https://go.hbrtw.com/8wn9zd 💭 瑪利社長Facebook粉絲專頁 / gvm.hbrcc.mary 📩 業務配合邀約請來信|hsuanjung@cwgv.com.tw . 前往官網、管理地圖、臉書、IG、Line,了解更多《哈佛商業評論》。 本集內容由《哈佛商業評論》全球繁體中文版製作播出,禁止任何未經授權之重製(含公開分享與課程運用、引用)歡迎至網站購買內容、或聯繫hbrtaiwan@cwgv.com.tw提出合作想法。 ----以下為 SoundOn 動態廣告---- (裕富數位 | 吉速袋) 急用周轉 為你應援 線上申辦3步驟 資料齊全最快 5 分鐘 專人依序審核,最快當日撥款 前往了解更多: https://sofm.pse.is/9camxv (警語) 總費用年百分率約16.45%-23.97%。利率15.75%~15.99%,手續費1~2.5千元。詳參裕富官網。實際撥款時間與條件視審核而定。請謹慎理財。 -- 今秋跟著楓紅展開最動人的旅程~ 日本紅葉祭限定!漫遊河口湖紅葉迴廊,或登上東北藏王紅葉纜車飽覽山林秋色 韓國賞紅葉x銀杏,韓服漫遊景福宮感受秋日浪漫 美加東必追楓葉大道,走訪尼加拉瀑布沉醉最美楓景 限量團位,快搜尋「可樂旅遊」與你分享世界的美好~ https://sofm.pse.is/9b7zut -- Hosting provided by SoundOn

🎧 本集《數位總編輯》的管理錦囊: 「未來有競爭力的專案經理,不在於加速執行,而在於對齊方向、整合團隊、創造價值。」 那些過去被視為基本功的執行能力:排時程、寫需求、整理會議記錄,正在快速被AI自動化。 這也代表,專案經理的角色定位將發生質變。 想在 AI 浪潮下站穩腳跟,你必須學會變身這 3 種角色: 1️⃣ 教導者:不只是盯進度,而是教團隊如何協作與轉型。 2️⃣ 修復者:像醫生一樣,找出流程病灶,在問題爆發前解決。 3️⃣ 協調者:像交響樂指揮,整合跨部門 KPI,讓大家朝同一目標前進。 AI 或許會接手你的部份工作,但它帶不走你的領導力 。 👉 相關文章請見〈掌握專案管理的未來發展,PM請提升十大技能〉https://go.hbrtw.com/9as7s3 . 💡 聽得不過癮?立即註冊會員免費閱讀全文 (會員每月免費讀三篇) https://go.hbrtw.com/8wmzxy 💡 歡迎留言給瑪利社長與製作團隊 https://go.hbrtw.com/8wn9zd 💭 瑪利社長Facebook粉絲專頁 / gvm.hbrcc.mary 📩 業務配合邀約請來信|hsuanjung@cwgv.com.tw . 前往官網、管理地圖、臉書、IG、Line,了解更多《哈佛商業評論》。 本集內容由《哈佛商業評論》全球繁體中文版製作播出,禁止任何未經授權之重製(含公開分享與課程運用、引用)歡迎至網站購買內容、或聯繫hbrtaiwan@cwgv.com.tw提出合作想法。 -- Hosting provided by SoundOn

【HBR企業學習服務】 🚀讓知識落地,成為人才能力與即戰力 根據組織需求,為跨職務、跨職級、跨產業量身打造多元學習方案! ✧哈佛人資研討會(台北場) 時間:2026/7/10 (五) 14:30 (14:00開放入場) 形式:實體參加 ▸立即報名研討會:https://r.botbonnie.com/912EX ▸填寫表單開啟企業試用:https://go.hbrtw.com/plc . 📩 Dear Mary 信箱:管理,還是霸凌? 7 月 1 日起,職場霸凌防治法正式上路。 管理和霸凌,有時只有一線之隔。 主管怎麼要求,才不會變成傷害? 部屬覺得受傷,又該怎麼說出口? 💌 立即投稿 ▸ https://hbrtw.cc/eHPlY . 最近世足賽如火如荼進行中!那些明星球員在場上奔跑 90 分鐘,下場後卻可能迎來 220 萬球迷、長達近 90 天的品頭論足。 這場景,很像辦公室裡的我們:白天被主管嫌績效下滑、被說提案不夠有氣勢,好不容易下班回家想吐苦水,可是家人朋友也忍不住插手「給你意見」…… 面對這些如海嘯般的批評,頂尖運動員之所以能頂住高壓、穩定發揮,關鍵在於他們有一套「去無存菁」的聲音篩選機制! 本集中,你會聽到: 🔸什麼是「績效心理學」? 🔸如何分辨這股聲音是「意見」還是「回饋」? 🔸「4步驟回饋生存法則」讓自己應對生活中的挑戰! 了解如何擁有明辨的雙耳,撕掉偏見的標籤,讓let it go的雜訊隨風而去。 👉 相關文章請見〈哪些意見要聽、哪些不必?奧運高手如何管理回饋意見、邁向巔峰?〉https://go.hbrtw.com/9as6ul . 💡 聽得不過癮?立即註冊會員免費閱讀全文 (會員每月免費讀三篇) https://go.hbrtw.com/8wmzxy 💡 歡迎留言給瑪利社長與製作團隊 https://go.hbrtw.com/8wn9zd 💭 瑪利社長Facebook粉絲專頁 / gvm.hbrcc.mary 📩 業務配合邀約請來信|hsuanjung@cwgv.com.tw . 前往官網、管理地圖、臉書、IG、Line,了解更多《哈佛商業評論》。 本集內容由《哈佛商業評論》全球繁體中文版製作播出,禁止任何未經授權之重製(含公開分享與課程運用、引用)歡迎至網站購買內容、或聯繫hbrtaiwan@cwgv.com.tw提出合作想法。 -- Hosting provided by SoundOn

【HBR企業學習服務】 🚀讓知識落地,成為人才能力與即戰力 根據組織需求,為跨職務、跨職級、跨產業量身打造多元學習方案! ✧哈佛人資研討會(台北場) 時間:2026/7/10 (五) 14:30 (14:00開放入場) 形式:實體參加 ▸立即報名研討會:https://r.botbonnie.com/912EX ▸填寫表單開啟企業試用:https://go.hbrtw.com/plc . 你重視公司的企業文化,也渴望在團隊氛圍良好、主管能以身作則且願意育才的環境中工作。 但矛盾的是,現實中的主管卻只盯著數字、每天趕鴨子上架,讓人默默動了離職的念頭,卻又卡在「下一家未必會更好」的現實泥淖中。 這集來自 Melody 的提問:她很喜歡自己的工作內容,卻與現有組織「立刻要拿出績效、沒耐心等人才成長」的急迫文化產生嚴重衝突, 一邊是滿腹委屈與離職的衝動,一邊是現實壓力,讓她陷入了嚴重的卡關困境。 在急著憤而離職、或每天在辦公室哀聲嘆氣之前,也許可以先思考這 3 件事: 🔹是否總是將目光聚焦在「瑕疵」,卻忽略其餘 99.9% 的優點與吸引力? 🔹除了被動等待主管看見你,是否想過「主動提案」爭取被看見的機會? 🔹如何把焦點調回「自己」,開創下一個可能? 山不轉路轉,路不轉人轉,人不轉則心轉, 願我們不再做職場的被動接受者,靠自己的智慧在困境中重新掌舵、找回職涯的主動權。 👉 相關文章請見〈被迫留在不適合的工作?四大轉念策略找回職涯主導權〉https://go.hbrtw.com/9a8ujr 💌 開啟 Dear Mary 信箱▸ https://hbrtw.cc/eHPlY . 💡 聽得不過癮?立即註冊會員免費閱讀全文 (會員每月免費讀三篇) https://go.hbrtw.com/8wmzxy 💡 歡迎留言給瑪利社長與製作團隊 https://go.hbrtw.com/8wn9zd 💭 瑪利社長Facebook粉絲專頁 / gvm.hbrcc.mary 📩 業務配合邀約請來信|hsuanjung@cwgv.com.tw . 前往官網、管理地圖、臉書、IG、Line,了解更多《哈佛商業評論》。 本集內容由《哈佛商業評論》全球繁體中文版製作播出,禁止任何未經授權之重製(含公開分享與課程運用、引用)歡迎至網站購買內容、或聯繫hbrtaiwan@cwgv.com.tw提出合作想法。 -- Hosting provided by SoundOn

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