Podcast
We Love SaaS Podcast
Hosted by We Love SaaS · EN
In deze podcast gaat Johan de Wit in gesprek met bazen en managers van SaaS bedrijven. Je hoort alles over het bedenken, bouwen en schalen van een succesvolle SaaS business.
26episodes
Episodes
Newest firstAll episodes
301 - Thomas Vles (GoDutch) over organische groei, brand building, fundraisen en teams bouwen
Apr 2301:11:11Tap to summarizeThomas Vles is oprichter van GoDutch, de zakelijke bank die in korte tijd duizenden ondernemers aan boord heeft gehaald — voor het grootste deel organisch. In dit gesprek met Johan de Wit praat hij openhartig over wat wel en niet werkt in brand building, fundraising en team bouwen.Het is een gesprek voor iedere founder die een product naar de markt brengt in een gereguleerde of complexe markt — en wil leren hoe je met beperkte middelen toch hard kan groeien.Wat je leert in deze episode:Waarom GoDutch 50% van z'n gebruikers nog steeds organisch binnenhaalt — en welke drie lagen daaronder liggenHoe Thomas zijn vorige bedrijf Poopy Cat de frontpage van de BBC haalde door twee katten op een bakfiets naar Londen te fietsen, en wanneer dat soort edgy PR wél en niet werktWaarom GoDutch koos voor een license via Swan + BNP Paribas in plaats van een eigen banklicentie — en wat de echte afweging isDe messaging pivot van GoDutch: waarom ze klimaat en transparantie van de homepage haalden en kozen voor tijdsbesparing (12 minuten per factuur)Hoe Thomas een funding round van €500k naar €1,2M bracht door z'n eigen gebruikers te laten mee-investeren via een nieuwsbriefWaarom hij bewust VC's afsloeg voor angels met specifieke kennis Hoe je cultuur bouwt in een remote team verspreid over Nederland, Spanje en Portugal — en waarom dat Thomas' grootste uitdaging isOver Thomas VlesThomas is serial founder met een achtergrond in fintech en accounting software. Hij werkte eerder als Chief Revenue Officer bij Ageras, managend over 50 landen, en leidde eerder zijn eigen bedrijf Poopy Cat. Sinds 2025 bouwt hij GoDutch — een zakelijke bank die mikt op BV's in het MKB. We Love SaaS: https://welovesaas.io/
Transcribe →300 - Het perfecte pricing model voor je SaaS en AI product - Tjitte Joosten
Apr 1600:59:48Tap to summarizeTjitte Joosten is co-founder van RevFixr en auteur van de Substack-nieuwsbrief Money on the Table. Samen met zijn co-founder, een behavioural economist, helpt hij SaaS- en AI-bedrijven met pricing en packaging.In dit gesprek lopen we samen door de bossen en praten we over iets waar bijna iedere founder mee worstelt: je pricing aanpassen. Niet de Excel-kant — die is in een uurtje klaar. Het gaat over de 95% die overblijft: de angst, de loyaliteit naar je eerste klanten, het schuldgevoel, en de spier die je moet trainen om je prijs uit te spreken zonder te knipperen.Tjitte deelt hoe hij founders in kleine stapjes door die barrière heen loodst. Waarom hij altijd begint bij de grote, nieuwe klanten en de loyale legacy-klanten als laatste doet. Hoe hij pricing gebruikt als filter voor wat je überhaupt zou moeten bouwen — in plaats van alles te bouwen en daarna pas na te denken over wat het mag kosten.We gaan ook in op de monetization gap: het verschil tussen de waarde die je product levert en wat je ervoor vraagt, en waarom dat gat steeds groter wordt als je er niet minstens twee keer per jaar naar kijkt. En we praten over het monetizen van AI-features, waarom gratis weggeven een tikkende tijdbom is, en hoe je limieten en pilots inzet om frictie te voorkomen.Tot slot een scherpe take over services: waarom de belofte van 80% marge in SaaS vaak een pipe dream is, en waarom het verkopen van dienstverlening naast je software misschien wel slimmer is dan we jarenlang dachten.👉 Tjitte vind je op LinkedIn en op moneyonthetable.substack.com👉 RevFixr: revfixr.com
Transcribe →299 - Wat je moet afleren als je van 30 naar 170 mensen gaat - Victor Dik, Workwize
Apr 300:51:04Tap to summarizeVictor Dik is co-founder van Workwize, het platform dat de IT hardware lifecycle centraliseert en automatiseert voor internationale teams. Van laptop op dag één tot alles terug op de laatste dag, inclusief de hele logistiek erachter.Workwize begon tijdens corona als thuiswerkplek-platform, pivotte naar IT hardware, en groeide daarna keer 3 en keer 2,5 in opeenvolgende jaren. Ze haalden 13 miljoen op en tellen inmiddels 170 medewerkers.In deze aflevering gaat het over wat je moet afleren als founder wanneer je gaat schalen. Victor deelt openhartig zijn eigen fouten: te lang feedback uitstellen, seniors te snel loslaten, overal bij willen zijn terwijl je nergens meer de context hebt, en het verschil tussen controle houden en daadwerkelijk waarde toevoegen.In deze aflevering bespreken we onder andere:De pivot van thuiswerkplek naar IT hardware, en waarom dat alles veranderdeWaarom de agenda van de founder de grootste bottleneck is bij het schalenHet moment dat Victor erachter kwam dat hij nooit z'n echte mening had gegevenSugarcoaten als vorm van disablementHoe je als founder beslist waar je wél dicht op zit en wat je loslaatWaarom seniors aannemen niet betekent dat je ze vanaf dag één kunt loslatenOKRs: van duizend objectives naar drie — en waarom dat werktDe rol van coaching en waarom dat spanningsveld geeft als je coach ook je people lead isInformatiestromen organiseren in een bedrijf van 170 mensenWaarom operationele complexiteit niet de echte killer is — maar eerlijkheid welWorkwize: https://www.goworkwize.com/ SaaS Pizza Night 7 april 2026 in Amsterdam: https://welovesaas.io/events/saas-pizza-night-7-april-2026/We Love SaaS Zomerborrel - in samenwerking met Osborne Clarke:https://welovesaas.io/events/zomerborrel-wls-osborne-clarke/
Transcribe →298 - Bootstrappen en nuchter ondernemen in een wereld van Hype - Maarten Schellekens, Welder
Mar 2001:08:26Tap to summarizeEen paar weken geleden werd de SaaS apocalypse uitgeroepen. Beurskoersen kelderden, iedereen in paniek. Ik belde Maarten Schellekens, oprichter van Welder, en vroeg hem wat hij ervan vond. Zijn antwoord: "Wat? Ik weet nergens van."Maarten bouwt al zeven jaar aan Welder, een HR-tech platform uit Den Bosch, inmiddels zo'n 40 man, volledig bootstrapped. In dit gesprek lopen we door een kloostertuin en praten we over:Waarom Welder geen tooltje verkoopt maar een visie op medewerkers-betrokkenheidDe vier psychologische basisbehoeften die aan alles ten grondslag liggenWaarom Maarten 99% van de investeerders de deur wijst — en wat hem tegenhoudt bij die andere 1%Hoe een kwart van de new business via partners binnenkomt en waarom dat nog steeds een black box isHet moeilijkste moment: afscheid nemen van iemand uit het leiderschapsteam op basis van cultuurWaarom hij verloop voorspelt met machine learning en HR harder mag zijn richting directieDe CEO die op zijn telefoon zat tijdens een meeting — en hoe Maarten zijn laptop dichtklapteMaarten Schellekens: https://www.linkedin.com/in/maarten-schellekens-18674b36/Welder: https://www.welder.nl/We Love SaaS: https://welovesaas.io/SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/
Transcribe →297 - Digitale medewerkers in plaats van SaaS: Hans de Penning over Neople
Mar 1301:17:42Tap to summarizeHans de Penning is co-founder van Neople, een bedrijf dat geen software verkoopt maar digitale medewerkers levert — AI-agents voor klantenservice die als een collega binnen je bedrijf werken, met een naam, een avatar en een salaris in plaats van een licentieprijs.Neople begon in 2022, vlak voor ChatGPT de wereld op z'n kop zette. Wat eerst hun geheime kroeg was, werd overnight een begrip. En in plaats van dat dat een bedreiging was, bleek het het moment waarop klanten eindelijk snapten wat Hans en zijn team aan het bouwen waren.In dit gesprek praten we over de positioneringskeuze die sommigen cringe vonden — en die nu door de hele industrie wordt gekopieerd. Over waarom een Neople geen seeds heeft maar een salaris, en hoe dat het gesprek met klanten volledig verandert. Over de guardrails die twee jaar geleden harde code waren en nu gewoon instructies zijn. Over HubSpot als database met een UI die je eigenlijk niet wil gebruiken. En over het moment dat een klant belt om te zeggen dat hun Robin vandaag een beetje dronken is.Hans is een scherpe AI-native founder die het verschil tussen hype en realiteit goed kent — en die zelf ook gewoon zijn HR-systeem naar Google Sheets heeft verplaatst.Dit is een gesprek voor founders die nadenken over wat hun product over twee jaar nog waard is.In deze aflevering:Waarom Neople geen software verkoopt maar een digitale medewerker levertHoe de salaris-positionering het verkoopgesprek veranderdeDe agent als plugin vs. de agent als teamlid — wat is het verschilWaarom de UI van SaaS-producten verdwijnt en wat er overblijftWelk bestaand SaaS-product Hans nooit meer zou bouwenGuardrails: van harde code naar instructiesHoe Neople intern al tools heeft uitgefaseerdWat een zelfsturende auto te maken heeft met controle loslatenUnicorn worden met 25 mensen — kan dat?Wat Hans meewil geven aan klassieke SaaS-foundersNeople: https://www.neople.io/nlAI Leadership Day — 18 maart 2026, AmsterdamExclusief voor founders en senior management van SaaS en AI bedrijven. Meer info: https://welovesaas.io/events/ai-leadership-day-2026/
Transcribe →296 - SaaS in de AI-wereld: op zoek naar patronen en kansen (Erwin van Ginkel)
Mar 201:09:53Tap to summarizeErwin van Ginkel is iemand die ik al ruim twaalf jaar ken. We bellen elkaar als we onze gedachten willen aanscherpen over dingen die groot en complex zijn. En de vraag die founders nu bezighoudt — wat doen al deze AI-ontwikkelingen met mijn bedrijf? — is precies zo'n moment.In deze aflevering geen grote voorspellingen. Wel een zoektocht naar patronen. Wat is er eigenlijk aan de hand met SaaS? Wat blijft overeind en wat verdwijnt? En wat kunnen we leren van eerdere technologische transities?We praten over de kern van de SaaS-propositie — one-to-many software — en waarom die propositie onder druk staat. Over het verschil tussen hoe software tot stand komt en of software nog nodig is. Over de conversationele interface die het dashboard vervangt. Over de agent die vrijdagmiddag om twaalf uur gewoon jouw metrics stuurt — zonder inlogscherm, zonder klikken.Erwin van Ginkel: https://www.linkedin.com/in/erwinvanginkel/AI Leadership Day: https://welovesaas.io/events/ai-leadership-day-2026/
Transcribe →295 - Hoe sterke CEO's leiden (en wat zij anders doen dan founders)
Feb 2201:01:04Tap to summarizeMarieke Saeij is geen founder. Ze bouwt geen bedrijven van nul. Ze komt binnen als het vastloopt.Als CEO van Fieldbuddy leidt ze een field service management softwarebedrijf. Daarvoor bracht ze Onguard als CEO naar een exit bij Visma, en was ze CPTO bij FRISS. Twintig jaar ervaring in het opschalen van SaaS-bedrijven — altijd als buitenstaander die het van binnenuit moest veranderen.In dit gesprek gaat het over wat er gebeurt na de founder. Over loslaten, structuur, en de vraag die de meeste founders niet willen stellen: ben jij zelf het plafond?LinkedIn profiel Marieke Saeij: https://www.linkedin.com/in/mariekesaeij/---Word lid van We Love SaaS: https://welovesaas.io/
Transcribe →
294 - Anke Huiskes over early-stage company building, snelheid, hiring en AI
Feb 1701:04:50Tap to summarizeAnke Huiskes is partner bij NP-Hard Ventures, een early-stage fund dat investeert in bedrijven die werken aan fundamenteel moeilijke problemen, van bouwrobots tot encrypted computing en ruimtevaartinfrastructuur. Voordat ze investeerder werd, bouwde Anke als operator de Europese markt op voor Pebble, de allereerste smartwatch. In twee jaar tijd ging ze van nul naar twintig miljoen euro omzet, in meer dan twintig landen. Daarvoor werkte ze bij Procter & Gamble, en daarna bij Willow in Silicon Valley. In dit gesprek lopen we door de natuur en praten we over: - Hoe je als eerste commerciële hire een markt opent als er nog niets staat - Waarom ze bewust de nummer twee distributeur koos in plaats van de nummer één - Hoe NP-Hard investeert als er nog geen product-market fit is - Waarom een klein team en een beetje pijn bijna altijd beter is dan snel opschalen - Het verschil tussen obsessie en niet kunnen loslaten - Snelheid als concurrentievoordeel — voor founders én voor investeerders - De verantwoordelijkheid van investeren in technologie die de wereld verandert NP Hard: https://nphard.vc/ Anke Huiskes: https://www.linkedin.com/in/ankehuiskes/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/
Transcribe →
293 - De 3 founder archetypes, early stage investing en de pijn van afscheid
Feb 1301:17:59Tap to summarizeIn deze aflevering spreekt Patrick Polak openhartig over zijn bijna 30 jaar ervaring in het vak van venture capital. Van het overleven met zijn eigen softwarebedrijf in San Francisco tot het opbouwen van Newion: Patrick deelt zijn scherpste inzichten over wat een ondernemer succesvol maakt en waarom de wereld van Venture Capital fundamenteel is veranderd. Wat je gaat ontdekken: - De 3 Archetypes van de Founder: Patrick verdeelt ondernemers in drie 'buckets': de vrijheidszoeker die autonomie wil , de productvisionair die kickt op innovatie , en de marktvisionair die moet transformeren naar een strategisch CEO. - De Kracht van de Onderbuik: Waarom hij na tien seconden al weet of een pitch kans maakt en waarom ratio vaak wordt gebruikt om een intuïtief besluit achteraf te rechtvaardigen. - Persoonlijk Verlies en Afscheid: Een kwetsbaar gesprek over het onverwachte overlijden van zijn zakenpartner Erik, de lessen die hij daaruit trok over samenwerken en zijn naderende vertrek bij Newion. "Ik ben geen unicorn hunter. Ik wil ondernemers helpen van A naar B naar C. Als ik kan bijdragen aan één procent van jouw succes, dan ben ik een blij mens." We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/
Transcribe →
292 - Founder zijn zonder rem (en de prijs daarvan) - met Jeroen van Velzen
Jan 2001:45:33Tap to summarizeIn dit gesprek wandelen we met Jeroen van Velzen door het bos en door zijn innerlijke wereld als founder.We praten over leven met een hoofd dat nooit stopt, over zelfinzicht dat niet automatisch leidt tot verandering, en over de spanning tussen zachtheid en hardheid in leiderschap. Jeroen deelt hoe verantwoordelijkheid, verwachtingen en bewijsdrang doorwerken in zijn keuzes als ondernemer, en wat het vraagt om echt autonoom te worden onder druk.Geen tactiek. Geen stappenplan. Wel een eerlijk gesprek over wat ondernemerschap van binnen met je doet.Jeroen: https://www.linkedin.com/in/vanvelzen/We Love SaaS: https://welovesaas.io/
Transcribe →